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有妖氣五月攻勢的背后邏輯

重置上線后一天時(shí)間內(nèi)，《鎮(zhèn)魂街》第二季在B站的播放量已經(jīng)破兩億，這還是在最新一集僅限會(huì)員觀看的未解鎖狀態(tài)下獲得的成績。

從月初黃金周各大漫展甚至潮玩展上的“重出江湖”，到月中旗下作品《總裁畫風(fēng)不對(duì)》的漫改影視劇首播，再到前兩天《雛蜂》游戲上線測試以及這次《鎮(zhèn)魂街》的番劇重置上線……以上都發(fā)生在過去短短兩周時(shí)間里，有妖氣在5月前兩周密集的動(dòng)作讓行業(yè)對(duì)漫畫平臺(tái)未來的表現(xiàn)重燃期望。

實(shí)際上不僅僅是這個(gè)月，再往前看半年，《雛蜂-伊甸之子》的番劇上線，《藍(lán)翅》登頂春節(jié)期間國漫熱度排行榜，《鎮(zhèn)魂街-武神軀》游戲拿下IOS免費(fèi)榜第1名……

同行們對(duì)有妖氣過去半年的評(píng)價(jià)，從最開始“也許是在刷存在感”的調(diào)侃，到中期“其實(shí)也挺不容易”的感慨，再到近期“他們?cè)趫?jiān)守初代平臺(tái)的尊嚴(yán)”的肯定——雖然老炮們對(duì)有妖氣偏肯定的評(píng)價(jià)也略顯謹(jǐn)慎，但很多跡象的確表明有妖氣正在按部就班的推進(jìn)自己的布局。

鎮(zhèn)魂街2海報(bào)

三文娛聯(lián)系上了久未在媒體露面的奧飛娛樂副總裁羅曉星并獲得采訪機(jī)會(huì)，雖然小編提問“尖銳粗暴”，但都得到了較為正面的回應(yīng)與解答，從而有了如下一段不乏干貨的采訪實(shí)錄，或許我們可以從中窺探這家初代漫畫平臺(tái)如何破繭的思路以及并不輕松的挑戰(zhàn)。

以下為本次采訪的內(nèi)容實(shí)錄（Q=三文娛）

Q：感謝您愿意接受采訪，您大概是什么時(shí)候開始分管有妖氣的？

羅曉星：其實(shí)參與有妖氣的管理工作有兩年多時(shí)間了，正式分管有妖氣是2020年初疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，但更準(zhǔn)確的用詞應(yīng)該不是“分管”，而是“操盤”。我分管的集團(tuán)其他業(yè)務(wù)都有具體的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人操盤，但有妖氣是我自己下場陪跑。

Q：那您覺得自己是操盤有妖氣的合適人選么？

羅曉星：剛開始的時(shí)候大家心里應(yīng)該都有這個(gè)問題，或者說都有這個(gè)質(zhì)疑，只是礙于情面沒人說而已；說實(shí)話，剛被任命時(shí)我自己也不確定能否堪擔(dān)重任，唯一確定的是“活不好干，路不好走”。

只是現(xiàn)在回頭看，不管是那時(shí)那刻還是此時(shí)此刻，我可能都是一個(gè)比較合適的人選，因?yàn)橛醒龤獠⑷電W飛體系后，的確需要一個(gè)有能力打通內(nèi)部資源的業(yè)務(wù)型干部來協(xié)同有妖氣的發(fā)展，我適時(shí)充當(dāng)了這個(gè)角色，但至于未來是不是一直由我操盤，我覺得未必，但凡有更加優(yōu)秀的人才以及更加適合有妖氣下一階段發(fā)展的人才涌現(xiàn)出來，我們都會(huì)靈活調(diào)整戰(zhàn)斗隊(duì)形。

Q：近年來在線文娛大環(huán)境受到了很大挑戰(zhàn)，是否大家對(duì)有妖氣的未來發(fā)展也會(huì)信心不足？

羅曉星：首先，過去五年時(shí)間在線文娛行業(yè)的泡沫退卻了，沒有資本的加持，會(huì)有一些人離開這個(gè)賽道；但是，也不是說所有在線文娛細(xì)分領(lǐng)域都日子難過，比方說過去幾年，同屬于在線閱讀范疇的在線小說的日子就會(huì)明顯好過在線漫畫。這背后的原因和邏輯也很簡單：用戶消耗同樣（甚至更長）的時(shí)間，小說平臺(tái)付出的內(nèi)容成本會(huì)遠(yuǎn)低于漫畫平臺(tái)，這直接決定了兩者之間利潤率會(huì)有很大差異。

但要說因此就對(duì)在線漫畫平臺(tái)信心不足，我和我的團(tuán)隊(duì)并不認(rèn)同，畢竟漫畫是更接近IP商業(yè)化的一種內(nèi)容體現(xiàn)形式，它的回收方式會(huì)更加豐富，回收鏈路也會(huì)更加長尾。

和其他同行相比，奧飛的核心能力在于圍繞IP來做全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，奧飛的商業(yè)模式直接決定了它對(duì)有妖氣的理解與認(rèn)同是超出普通旁觀者的，作為管理團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)有妖氣的未來發(fā)展非常有信心。

Q：除了整合體系內(nèi)資源來協(xié)同有妖氣發(fā)展，你覺得自己給有妖氣帶來的最大變化是什么？

羅曉星：其實(shí)有妖氣作為最老牌也曾經(jīng)最風(fēng)光的漫畫平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)會(huì)帶著光環(huán)上路，這是一道護(hù)身符，也是一個(gè)大包袱。

跟隨有妖氣一路走來的老員工曾幾何時(shí)都會(huì)覺得我們有機(jī)會(huì)成長為一個(gè)不遜色于國內(nèi)任何一個(gè)門戶的大流量平臺(tái)……但是我到崗后沒多久就召集核心員工開會(huì)，把一個(gè)大家都隱約清楚的事實(shí)曬在了臺(tái)面上：我們已經(jīng)錯(cuò)過了一個(gè)成為流量平臺(tái)的機(jī)會(huì)；或者說，漫畫這個(gè)垂直領(lǐng)域可能本身就沒有機(jī)會(huì)成為流量平臺(tái)。

當(dāng)然，把事實(shí)擺出來并不是為了聽一聽夢想破碎的聲音，在戳破窗戶紙的同時(shí)，也要給伙伴們一個(gè)新的夢想——有妖氣雖然錯(cuò)過了成為流量平臺(tái)的機(jī)會(huì)，但一定會(huì)是一個(gè)IP平臺(tái)。

其實(shí)，不論是周遭環(huán)境還是內(nèi)在因素，也都指向著這個(gè)新的方向。

首先，縱觀所有在線漫畫平臺(tái)，背后都有一個(gè)甚至多個(gè)上市公司以股東的身份參與管理并作為支撐。作為有妖氣背后支持力量的奧飛娛樂本就是為數(shù)不多具備IP全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)踐能力的企業(yè)，這本身就是我們的優(yōu)勢。

其次，有妖氣和其他漫畫平臺(tái)最大的區(qū)別就是硬核男性讀者成群，這源于有妖氣的頭部漫畫作品大多是清一色的熱血少年向作品；平臺(tái)作品的調(diào)性雖然會(huì)導(dǎo)致有妖氣的流量獲取能力不如友商，但是用戶的粘合度，作品本身的超級(jí)英雄屬性，都預(yù)示著有妖氣孵化的IP更具產(chǎn)業(yè)開發(fā)的潛力，何況對(duì)于二次元IP，游戲、手辦等收益大類，主打消費(fèi)人群都是男性用戶（耽美作品等更引流，但產(chǎn)業(yè)開發(fā)潛力不足）。

當(dāng)把“IP平臺(tái)”的概念說透以后，其實(shí)團(tuán)隊(duì)做很多事情就會(huì)有了清晰的方向。

首先，既然我們離開了“流量平臺(tái)”的跑道，那么所有流量平臺(tái)就是我的潛在合作伙伴；

其次，既然IP的影響力和價(jià)值為我們的首要考量因素，那我們和其他同類型平臺(tái)的合作就可以更開放，特別是漫畫發(fā)行領(lǐng)域的合作；

再次，“IP平臺(tái)”終歸還是一個(gè)平臺(tái)，雖然沒有了觸達(dá)千萬級(jí)用戶的包袱，但是要維護(hù)好百萬級(jí)的核心粉絲，他們是我們的衣食父母，也是我們的口碑保證；

最后，我們明確IP影響力的擴(kuò)大不依托于自有平臺(tái)，而是通過影視、游戲、衍生品一一去打穿打透，這也可以更加充分的運(yùn)用到奧飛體系的資源與能力。

Q：除了《鎮(zhèn)魂街》《雛蜂》和《十萬個(gè)冷笑話》等傳統(tǒng)頭部作品，有妖氣有沒有新晉的優(yōu)秀作品？我們?cè)趦?nèi)容規(guī)劃上有沒有一些可以分享的信息？

羅曉星：既然從流量平臺(tái)改弦更張到IP平臺(tái)，也就意味著我們不會(huì)成為奈飛，而會(huì)更像漫威。

走這條路線的要訣一定是“內(nèi)容為王”，雖然不需要成百上千的內(nèi)容作品，但是只有三四個(gè)頭部作品的確也是不夠的；好的情況是，IP平臺(tái)仍然是具備孵化好內(nèi)容能力的，我們已經(jīng)看到有一些表現(xiàn)非常亮眼的作品有機(jī)會(huì)成為新的頭部作品。

比方說在今年春節(jié)、清明和五一三個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有妖氣平臺(tái)的日活實(shí)現(xiàn)了同比和環(huán)比的雙增長，新涌入站內(nèi)的流量并非只為傳統(tǒng)頭部作品而來，而更多是來源于像《鎖龍》《藍(lán)翅》這樣的新晉作品——我們認(rèn)為文字、漫畫、視頻特別是短視頻的融合傳播，會(huì)給內(nèi)容產(chǎn)業(yè)帶來一輪新的流量窗口和頭部作品孵化機(jī)會(huì)。

而中長期的內(nèi)容規(guī)劃，實(shí)際上我們也做了有針對(duì)性的調(diào)整。因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，我不可能掰開了揉碎了講，但是可以分享一下調(diào)整的大方向仍然和我們“IP平臺(tái)”戰(zhàn)略高度相關(guān)，因?yàn)榧热籌P全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)是未來有妖氣的價(jià)值所在，那么“創(chuàng)作有產(chǎn)業(yè)化潛力的內(nèi)容”就是我們追求的方向。

而何為有產(chǎn)業(yè)化潛力的內(nèi)容呢？舉個(gè)很簡單的例子，不同于兒童動(dòng)漫IP，成年人二次元IP最大的產(chǎn)業(yè)反哺領(lǐng)域可能是游戲，而游戲行業(yè)有哪些比較流行的題材？哪些題材又比較適合流水比較大的游戲類型……顯而易見這些因素都會(huì)影響我們的編輯做選題。

換句話說，以前我們的編輯可能會(huì)憑個(gè)人喜好選題，但是現(xiàn)在和以后一段時(shí)間，我們會(huì)推動(dòng)我們的漫畫編輯們從一個(gè)“純文藝工作者”向一個(gè)“產(chǎn)業(yè)文藝工作者”轉(zhuǎn)變。熟悉奧飛的朋友也一定會(huì)聯(lián)想到，這其中的很多技巧與方法論，恰巧是奧飛可以賦能給有妖氣的。

Q：目前您選擇“IP平臺(tái)”戰(zhàn)略，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致有妖氣的回報(bào)周期拉長？

羅曉星：會(huì)有這方面的壓力，但目前我們選擇的路徑的確是當(dāng)下最適合有妖氣也最應(yīng)該去堅(jiān)持的路線，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)一定是看長期價(jià)值而非短期價(jià)值。

值得慶幸的是，因?yàn)橛醒龤庥邢劝l(fā)優(yōu)勢，又經(jīng)過同事們的努力，實(shí)際上我們的頭部IP已經(jīng)迸發(fā)出了非常強(qiáng)勁的商業(yè)變現(xiàn)能力，可以透露的是，當(dāng)前我們的IP衍生收益已經(jīng)可以與平臺(tái)付費(fèi)收益平分秋色。

這種收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，已經(jīng)充分證明我們選擇的路徑是正確的，告別過去通過砸錢砸流量的方式來流血獲取平臺(tái)收益的商業(yè)模式，而通過IP的影響力來獲取產(chǎn)業(yè)端的長尾收益，明顯在提升了利潤率的同時(shí)也保障了業(yè)務(wù)的安全性。

實(shí)事求是的說，有妖氣過去幾年是面臨經(jīng)營壓力的，但隨著收入結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)優(yōu)以及IP平臺(tái)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，我們有信心從中長期獲得穩(wěn)定而有價(jià)值的回報(bào)。

Q：有妖氣曾經(jīng)在公告中提到會(huì)尋找合適的融資機(jī)會(huì)，這個(gè)動(dòng)作還會(huì)繼續(xù)么？

羅曉星：會(huì)的，但是現(xiàn)在暫時(shí)沒有可以公開的信息。站在業(yè)務(wù)管理的角度我唯一可以分享的是，我們對(duì)戰(zhàn)略投資是開放的，但是我們對(duì)潛在的戰(zhàn)略投資者又會(huì)是謹(jǐn)慎而有要求的。

打個(gè)比方，奧飛是有妖氣的爸爸，我們希望為孩子找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屬性更強(qiáng)的媽媽，理論上它應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái)型的公司，但我們也不排斥任何有創(chuàng)意和想法的戰(zhàn)略重組。

Q：你認(rèn)為當(dāng)下有妖氣的發(fā)展，需要什么樣的環(huán)境？可以簡單概括么？

羅曉星：政府的支持、社會(huì)的包容、平臺(tái)的助力，粉絲的堅(jiān)守。

Q：剛剛過去的兩周，有妖氣在線下和線上有密集的作品和品牌露出，這可以視為是有妖氣“IP平臺(tái)”戰(zhàn)略的成果展示么？

羅曉星：談不上成果，只是過程，或者說是我們戰(zhàn)略落地的呈現(xiàn)而已，這些市場行為都聚集在5月上旬發(fā)生，存在一定的巧合，并不是刻意為之。不過還是謝謝你的肯定，以及終于問了一個(gè)較為輕松的問題。

后記：漫畫平臺(tái)雖然具有互聯(lián)網(wǎng)屬性，但實(shí)質(zhì)仍然是文化產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)的核心是內(nèi)容，而有商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容往往會(huì)通過時(shí)間的沉淀成為了一種情懷，恰如這兩天鎮(zhèn)魂街新番的彈幕：爺青回，江湖依舊有妖氣。