如何做無性別主義服裝品牌？

參與：冷蕓時尚9群群友

時間：2022年10月8日

莊主：逸小蘅-廣州-電商男裝運營

參與者：劉莉-武漢-7群副群主、Noon-上海-9群副群主、Gin-成都-買手、蕭颯-杭州-服裝電商

▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

無性別服裝正在成為一種時尚潮流，眾多國際服飾品牌都相繼推出無性別系列產(chǎn)品。而Z世代（指1995—2009年間出生的一代人）不喜歡被定義，喜歡個性消費。這種沒有界限的無性別服飾，正好抓住了他們的興趣點。

｜一｜

國內(nèi)外較為知名的無性別服飾品牌有哪些？

你被這些牌子的哪些點吸引？

1.國內(nèi)有哪些無性別品牌做得比較成功

（1）WASSUP：來自中國福建福州的品牌，風格上既街頭也運動，既有無性別的高級感，還帶有一些復古和輕軍事的風格，衣服價格實惠但質(zhì)感拉滿。

（2）JOLLIGHT旗艦店：極簡風為主的設計，衣服的設計感偏街頭及運動，一起搭配出來很個性。

（3）F426、BOSIE：服裝風格比較偏運動，95后消費者較多。BOSIE主打“無性別主義”，“男女同款”是該品牌的核心賣點?！叭バ詣e化”，是95后潮流消費的一個突出特點。截止2020年初，BOSIE的單店營收已經(jīng)穩(wěn)定在50-60萬元/月，凈利率達到20%，全年營收已超1.5億元。

（4）FAX COPY EXPRESS：這是一個成立于2020年的獨立設計師服裝品牌，以自信、舒適、實穿、百搭作為品牌核心，注重真實生活的舒適感受。

（5）INXX：INXX旗下分為自主品牌，買手品牌和SNEAKER品牌，注重將西方時興的潮流元素與東方文化肌理融合表達，將傳統(tǒng)與街頭潮流做更好的表達。

2.國外的無性別主義品牌

（1）山本耀司：日本設計師同名品牌，也是世界時裝日本浪潮的設計師和新掌門人，他的設計風格簡潔不失韻味，線條流暢。

（2）VETEMENTS：誕生于英國倫敦的服裝品牌，以“IS NOT THE SAME”作為品牌精神，注重態(tài)度的潮流品牌。

（3）GUCCI：傳統(tǒng)的奢侈品品牌GUCCI正式推出“MX”無性別分類，在近幾年的秀場演變中我們也能看到GUCCI將無性別主義穿衣理念逐漸強化的趨勢。

（4）PAUL SMITH：近年PAUL SMITH的服裝中加入了工裝風元素、休閑元素、西服元素等不同元素，讓我們感受到更多的干練、酷颯的氣質(zhì)，讓風格更為豐富多樣。

（5）麥昆：現(xiàn)品牌設計師Sarah Burton脫去了MCQUEEN骨子中的天才暗黑，多了些溫和，讓服裝更加平易近人。在她開辟的后麥昆時代中，性別的界限變得模糊，浪漫愈加浪漫，嬌艷愈加嬌艷。

（6）圣羅蘭：YSL一直主張體現(xiàn)女性的獨立，自主，有力量的一面。在法國女權尚未啟蒙的時代，YSL就大膽地把領結、馬甲、鉛筆褲等經(jīng)典男士禮服的設計融入到女裝成衣中。

｜二｜

電商無性別主義品牌的產(chǎn)品布局如何做？

1.電商無性別主義品牌的產(chǎn)品類目結構是怎樣的？

（圖片來源：EMOJI天貓旗艦店）

上圖這款衛(wèi)衣根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，加購這個款式的學生多，點擊率高，而且搜索關鍵詞為“高中生衛(wèi)衣”的點擊率很高，這與莊主原本計劃的人群是有偏差。且這個款式在男裝中的效果很差，放在女裝類目后各方面數(shù)據(jù)都有起色。目前在無性別主義品牌的男女消費者占比上，大部分是女性用戶，所以貨品的布局很重要。

無性別主義品牌的產(chǎn)品類目結構：

外套Outer?

上裝Tops

下裝Bottoms

連衣裙?OnePiece?

鞋子Shoes?

箱包Bag

配件Accessory?

蕓友劉莉提議，除了衛(wèi)衣，像連衣裙等女性特征的品類也應連帶出售，男生選褲子，女生選裙子。的確無性別主義不僅是給了女性消費者更大的選擇范圍，對于男性消費者也許有同樣的需求。WASSUP 的品類就是T恤和衛(wèi)衣，T恤占比50%，冬季衛(wèi)衣占比 50%，下裝占比很少。無性別品牌能不能做全品類？對于品牌而言肯定更看重銷量業(yè)績，所以目前做全品類還是一種挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在莊主所在品牌遇到的困難是男女同款的服裝基本是偏簡約，大部分都是基礎款，比如衛(wèi)衣大部分都有字母裝飾元素，款式?jīng)]有太大差異。有蕓友認為無性別服裝適合走量，品牌基因和差異化競爭力不大。但做基礎款就需要看品牌的綜合實力，因此品牌需要依靠買手數(shù)據(jù)以及重工藝的研發(fā)進行差異化。

2.電商無性別主義品牌產(chǎn)品設計特點有哪些？

電商無性別主義品牌產(chǎn)品的設計特點可以總結為：

（1）服裝廓形偏oversize，與街頭風的邊界相對模糊。服裝整體風格偏休閑，可愛。

（2）產(chǎn)品設計元素包含拼接、抽繩、鏤空、撞色、不對稱、機械性。

（圖片來源：莊主手機拍攝圖）

（1）無性別品牌在視覺上更傾向于酷中帶颯。妝容更傾向于復古的辣妹，重煙熏感。需要重點關注模特的眼神。視覺偏冷調(diào)，目光直調(diào)。女模比男模效果更好。

（2）品牌風格與未來感，科技感，運動時尚等時尚生活方式結合。

｜三｜

無性別主義品牌如何更好突圍？

1.無性別主義服飾品牌的消費者有哪些特征？無性別主義品牌新媒體推廣的機會點在哪里？

無性別主義服飾品牌的消費者主要是95后、00后的年輕人。并且無性別主義服飾品牌的消費者覆蓋群體廣，服裝版型和色彩需要重點關注，滿足服裝適合多種膚色、體型的不同性別，不同職業(yè)的消費者穿著。下圖是莊主關注的一些以無性別主義風格為主的淘寶品牌店鋪，感興趣的可以去了解。

（圖片來源：莊主淘寶截圖）

關于推廣，無性別主義本身更傾向于女性視角下的中性化，因為可以尋找小紅書的種草達人進行品牌的曝光和成交落地。小紅書現(xiàn)在也是用戶量很大的推廣渠道，有很多不同風格的博主都有很好的內(nèi)容產(chǎn)出能力，推廣博主莊主推薦了豆豆本豆，個人風格古靈精怪，粉絲號召力強，適合對消費者進行種草。

?莊主總結?

一、國內(nèi)外較為知名的無性別服飾品牌有哪些？你被這些牌子的哪些點吸引？

?1.國內(nèi)有哪些無性別品牌做得比較成功

（1）FAXCOPYEXPRESS

（2）WASSUP

（3）BOSIE

（4）JOLLIGHT

（5）WASSUP

（6）INXX

（7）F426

?2.國外有哪些無性別品牌做得比較成功?

（1）山本耀司

（2）VETEMENTS

（3）GUCCI

（4）PAUL SMITH

（5）麥昆

（6）圣羅蘭

二、電商無性別主義品牌的產(chǎn)品布局如何做？

1.電商無性別主義品牌的產(chǎn)品類目結構是怎樣的？

（1）無性別主義品牌的產(chǎn)品類目不限制。目前來說核心是衛(wèi)衣，T恤，夾克，風衣，褲裝，襯衫，毛衣，羽絨等類目。

（2）無性別產(chǎn)品更多需要凸顯產(chǎn)品的舒適性，方便打理，男女皆可。

2.電商無性別主義品牌產(chǎn)品設計特點有哪些？

（1）服裝廓形偏oversize，與街頭風的邊界相對模糊。服裝整體風格偏休閑，可愛。

（2）產(chǎn)品設計元素包含拼接、抽繩、鏤空、撞色、不對稱、機械性。

3.電商無性別主義品牌視覺風格上有哪些趨勢？

（1）視覺上更傾向于酷中帶颯。妝容更傾向于復古的辣妹，重煙熏感。需要重點關注模特的眼神。視覺偏冷調(diào)，目光直調(diào)。

（2）與未來感，科技感，運動時尚等是時尚生活方式結合。

三、無性別主義品牌如何更好突圍

1.無性別主義服飾品牌的消費者有哪些特征？無性別主義品牌新媒體推廣的機會點在哪里？

（1）無性別主義更傾向于女性視角下的中性化，因為可以尋找小紅書的種草達人進行品牌的曝光和成交落地。

（2）無性別主義服飾品牌可以考慮的新媒體推廣策略，穿搭，測評等方向。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李寧