對于手機游戲來說，這是一個令人難以置信的十年。在短短十年間，手機已經(jīng)成為世界上最受歡迎的游戲平臺，創(chuàng)造了700億美元的游戲產(chǎn)業(yè)，總收入達1380億美元。

這只是開始，研究報告表明手機游戲用戶支出2019年將增長25%。

成功的手機游戲可以讓開發(fā)人員獲得巨額回報，但成功的秘訣決不是copy或山寨市場上最火的游戲。

開發(fā)成功F2P手機游戲的7個步驟是：

1.研究你的用戶

在設計游戲時，首先要考慮目標用戶，這一點非常重要。如果你想設計一款覆蓋最多用戶的游戲，那么在北美，“典型”的手機游戲玩家是女性，年齡在35-44歲之間，37％的年收入超過75,000美元。

女性占手機游戲玩家的比例超過60％，實際上比男性高出44％。這是女性付費率為4.5％，而男性只有3.3％。每個女性玩家的終身價值（LTV）為1.57美元，而每個男性僅為1.09美元。

那么女性喜歡什么游戲？

女性更喜歡益智游戲，而男性更喜歡策略和動作游戲。賭博游戲接近性別中立。

設計一個吸引所有人的游戲很難，而免費游戲（F2P）市場更加殘酷，因此開發(fā)人員會有針對性的為特定用戶開發(fā)游戲。

2.具有最高ARPDAU的游戲類型

知道不同的用戶更喜歡什么類型的游戲還不夠，我們還需要知道哪些游戲類型可以產(chǎn)生最多的收入。

通過查看每日活躍用戶平均收入或ARPDAU，我們可以看到戰(zhàn)略游戲和賭場游戲在過去幾年中一直保持領先：

雖然益智游戲非常受女性歡迎，但女性實際上在賭博游戲上花費更多。

3.對F2P游戲盈利保持耐心

在F2P游戲中，讓玩家試玩你的游戲，玩家玩的時間越長就越容易付費。

因此游戲開發(fā)者需要多一點耐心。不要太早彈出收費窗口。

4.不要對IAP定價過于謹慎

一些開發(fā)人員在使用IAP（應用程序內(nèi)購買）或廣告等貨幣化方法時過于謹慎或過于慷慨，他們錯失了賺錢的好機會。

如果你不夠大膽，IAP策略就會失敗。勇敢而大膽！我們的數(shù)據(jù)顯示，收費兩倍的游戲往往會賺到大約兩倍的錢。如果最低價格的IAP付費增加，轉(zhuǎn)換率并不會減少 - ARPDAU實際上會大幅增加。

5.不要對免費用戶太慷慨

太慷慨并免費提供大量有趣的內(nèi)容，玩家絕對沒有動力付費。你會留住用戶一段時間，但他們不會花錢。你需要周留存率至少為10％，其中10％的玩家為付費用戶。高周留存率并不能保證良好的付費轉(zhuǎn)化。

6.重復消費

許多盈利少的游戲共同點是沒有足夠的重復消費。許多開發(fā)者專注于首充，但在游戲中建立一個鼓勵用戶重復購買的核心支出循環(huán)更有利可圖。在游戲生命周期中，如果沒有至少3個IAP，很難超過10歐元。

使用“獎勵”或“懲罰”來增加付費轉(zhuǎn)化。如果選擇使用“胡蘿卜”方法，需要提供游戲的高級體驗。這會導致重復購買，但游戲設計可能具有挑戰(zhàn)性。如果決定使用“大棒”方法，將擁有資源限制和付費壁壘，這些很容易設計，但可能導致用戶流失。

7.抓住鯨魚用戶

F2P的一個現(xiàn)實是，大部分收入是由一小部分用戶產(chǎn)生的。它們被稱為鯨魚用戶。我們將它們定義為每月花費超過100美元的玩家。這些玩家喜歡你的游戲，并且樂于付費。

針對這些鯨魚玩家設計F2P游戲。有利可圖的F2P游戲，至少需要有5%的鯨魚用戶。