創(chuàng)業(yè)維艱，這四個字只有經歷過的人才能真正體會。

在中國，在世界，華為無疑都是一家具有龐大影響力的公司，目前它約有19.5萬員工，業(yè)務遍及170多個國家和地區(qū)，服務全球30多億人口。

但華為現(xiàn)在這么大的規(guī)模，也是從很小的時候開始做起來的。1987年的時候，恐怕沒有人會想到華為會有如今的成就。

任正非是在“生活所迫、人生路窄”的境況中走上創(chuàng)業(yè)之路的，人到中年的他失去了工作，找?guī)讉€朋友湊了點錢，注冊了華為這家公司。

剛開始的時候，任正非想的是做點貿易生意，先養(yǎng)家糊口再說，并沒有進入通信行業(yè)的想法。

華為高管陳黎芳曾表示，不管現(xiàn)在的華為面臨多大的困難，也比不過創(chuàng)業(yè)開始遇到的困難。

“華為那時候是‘三無’公司——沒有資金、沒有技術、也沒有背景，任總帶著幾個人就開始創(chuàng)業(yè)?！?/p>

后來機緣巧合，任正非誤打誤撞地做了小交換機代理的生意，“我確實是由于幼稚，才走向通信行業(yè)的”。但當時創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常艱難，“華為一開始代理銷售香港公司的產品，后來對方說取消代理就取消了，突然之間停止供貨了?！标惱璺既缡钦f。

對此，任正非在接受采訪的時候也有過回憶，“當我們公司走進電信大門時，開始是幫人家代售機器，賺點小錢。后來人家不給我們代理了，我們就利用代售機器的經驗去做了40門用戶交換機，只能供40個用戶以下使用，這種交換機可以給酒店、小單位使用?！?/p>

任正非說，華為是從兩臺萬用表和一臺示波器開始做起來的。

萬用表是一種多功能、多量程的測量儀表，多用來測量電流、電壓、電阻等。示波器也是一種很常見的電子測量儀器，可以把電信號變換成看得見的圖像。兩者都是最基本的工具，但這就是華為最初時候的“技術”基礎。

因為有些員工連交換機是什么都不知道，華為后來負責研發(fā)的徐文偉還專門寫了一篇《用萬用表及示波器來認識交換機》的文章。

沒有錢買復雜的儀器，連最簡單的40門模擬小交換機都覺得是難題。鄭寶用被人稱之為天才，但他那時候也是一邊看著南京郵電學院陳錫生的“程控交換原理”，一邊來設計軟件及硬件的。他的天才之處就在于，厚厚一本教科書，一晚上就能翻完，很快就能把問題搞明白。

做代理受制于人，華為的市場做得好，但廠商擔心產品受控于大渠道，再加上華為注重產品售后，有自己研發(fā)交換機的趨向，廠家于是取消了華為的代理資格，華為為了守住自己的信用，不惜從市場上拿貨，賣一臺就賠一點，逼著華為不得不自己研發(fā)產品。

一開始也是仿制，BH01的資料被珠海一個交換機廠子以3萬元一套的價格賣給全國數(shù)十個廠家，華為從此開始研制自己的交換機，沒記錯的話，HJD48應該就是華為的起步產品。

1990年，華為開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術并進行商用。在上世紀90年代初，那時候手里有個板磚一樣大小的“大哥大”手機，還是非常場面的事。

時代在高速發(fā)展，任正非敏感到了時代的機遇，但華為基礎太差，缺錢缺人缺技術，“十幾個人，七八桿槍”，為了搞研發(fā)，任正非不惜背上了高利貸，下了不成功則跳樓的決心。

其實華為本可以隨波逐流，像其他代理商一樣繼續(xù)倒買倒賣，這樣既賺錢又輕松，可任正非深入研究了市場經濟的機制，“對一個企業(yè)來講有兩件重要的事情，一是客戶，二是貨源”，華為要想持續(xù)活下去，就必須持續(xù)為客戶服務，而要想持續(xù)為客戶服務，那就必須掌握貨源。

所以，學習真的很重要，這意味著對企業(yè)發(fā)展的頂層設計。

“我們不合時宜地走向科研，自己做產品，自己做貨源，這就是我走向創(chuàng)業(yè)時的初衷。確實是逆流而上，逆水行舟的困難有多少，只有自己心中清楚?！比缛孙嬎渑灾瑒?chuàng)業(yè)要經歷多少困難和痛苦，恐怕只有任正非等當事人最清楚。

經過近十年的痛苦摸索，艱苦奮斗，華為直到上世紀90年代末期才算是走上了一個大的臺階，成了業(yè)界聞名的大公司，不再是一個“嬰兒”狀態(tài)的“小個體戶”了。

市場競爭是沒有硝煙的戰(zhàn)場，競爭是殘酷的，華為從農村市場開始積累力量，后來順勢打入城市市場，與國際巨頭過招，并贏得了競爭。然后又走出國門，殺入了國際市場。

一路走來，困難連著困難，有無數(shù)混亂、挫折、失敗和痛苦的時刻，從技術到市場，從資本到管理，有太多的事需要任正非處理，任正非身體被累垮了，他感覺自己是在太陽底下烤，痛不欲生。

燒不死的鳥是鳳凰，“挫折和磨難，始終是我們人生的一筆寶貴財富?！比握潜硎荆A為廿年走過了一條崎嶇不平的道路，經歷了多少失敗與痛苦，在屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)中，鍛煉出了堅強的華為隊伍。

正所謂萬丈高樓平地起，一個人從幼稚走向成熟需要經歷痛苦的磨礪，一個創(chuàng)業(yè)公司走向成功也需要一個艱難的、厚積薄發(fā)的過程。這是華為和任正非給創(chuàng)業(yè)者的啟示，也是給創(chuàng)業(yè)者樹立的典范。