編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

疫情爆發(fā)之初，廚房小家電經(jīng)歷了一個(gè)短期的快速上漲，但是這種高速上漲并未延續(xù)到2021年，主做創(chuàng)意小家電的小熊電器，2021年前三季度的營(yíng)收，還夠不上九陽(yáng)的一根手指頭。

廚房小家電的戰(zhàn)場(chǎng)基本就勝負(fù)已分。從一杯豆?jié){，成長(zhǎng)為品質(zhì)小家電領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為我國(guó)載人航天太空廚房研制單位，九陽(yáng)不斷地進(jìn)行自我升級(jí)。

九陽(yáng)之所以能順利地從過去的豆?jié){機(jī)這一“單獨(dú)跑道”領(lǐng)先局面，向“多條跑道”同時(shí)領(lǐng)跑的格局，是依靠九陽(yáng)信息整合能力以及敏銳的前瞻性，從而預(yù)見市場(chǎng)未來發(fā)展的方向，掌握市場(chǎng)“大勢(shì)”。?

因此，只有最具前瞻性的企業(yè)才能成為長(zhǎng)青企業(yè)，成為新時(shí)代贏家。?

豆?jié){機(jī)發(fā)家，九陽(yáng)廚房生活圈?

九陽(yáng)在2008年憑借著年銷千萬(wàn)臺(tái)的豆?jié){機(jī)成功上市，締造了一個(gè)豆?jié){機(jī)的行業(yè)，多年來在消費(fèi)者心中：豆?jié){機(jī)=九陽(yáng)，九陽(yáng)=豆?jié){機(jī)。這是好事也是壞事。

盡管在豆?jié){機(jī)類目，九陽(yáng)的市場(chǎng)份額常年穩(wěn)占50%以上，九陽(yáng)也一直在嘗試轉(zhuǎn)型去單一化，努力摘掉豆?jié){機(jī)的帽子，逐步完善多元化產(chǎn)品布局。?

從2015年起，九陽(yáng)開始布局炊具、餐飲具等廚房及周邊產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)廚房品類全覆蓋。到2021年，九陽(yáng)成立炊具生活部，涵蓋了餐飲具、廚房工具、炒煎、湯蒸、收納置物等產(chǎn)品線，致力于產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者不同廚房生活場(chǎng)景的訴求。?

在2021年首個(gè)季度報(bào)告，九陽(yáng)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23億元，同比增長(zhǎng)32%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.8億元，同比增長(zhǎng)23%，公司營(yíng)收凈利均實(shí)現(xiàn)了較好較快的增長(zhǎng)，盈利能力持續(xù)提升。?

九陽(yáng)電器通過開始重新構(gòu)建“品質(zhì)生活小家電”的新定位，已成功擺脫當(dāng)年的“豆?jié){機(jī)大王”的標(biāo)簽，作為小家電行業(yè)從單品王向全能王轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。?

經(jīng)過多元化的發(fā)展模式，多維度的布局，在當(dāng)下原材料漲價(jià)、行業(yè)承壓的現(xiàn)狀下，九陽(yáng)可以更從容地來應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。

實(shí)際上，家電行業(yè)想要快速地推陳出新對(duì)企業(yè)自身的供應(yīng)鏈有很高的要求。

一方面，生產(chǎn)制造端也存在著諸多的難題，新興小家電，例如小熊電器，品牌的現(xiàn)狀是SKU多但是單品SKU數(shù)量少，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，因此很難做到自動(dòng)化。?

另一方面，由于小家電市場(chǎng)采用的是類快消品的打法，更快的上新節(jié)奏要求供應(yīng)鏈有更快的反應(yīng)速度。這樣會(huì)導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本壓力也在陡增，線上渠道的庫(kù)存壓力就是一大問題。?

因此，供應(yīng)鏈既是新興小家電品牌的難題，也是傳統(tǒng)企業(yè)的護(hù)城河。只有真正有供應(yīng)鏈把控能力的企業(yè)，才能在渠道和營(yíng)銷的紅利褪去之后，依然存活下來。所以小熊電器才難以拉近和“美蘇九”三巨頭的差距。?

疫情常態(tài)化，年輕人居家做飯的熱浪也隨之掀起。過去炊具用戶多數(shù)為“媽媽”級(jí)別的，如今突破了年齡層限制，更多年輕用戶也加入了進(jìn)來。主動(dòng)進(jìn)軍炊具的九陽(yáng)也大獲成功，炊具類目已經(jīng)成為公司收入的重要組成部分。

回歸到數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，根據(jù)九陽(yáng)前不久發(fā)布的2021年年報(bào)顯示，炊具遠(yuǎn)高于行業(yè)整體增速，業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，炊具成為了全新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。?

許多人都未曾預(yù)想過，在豆?jié){機(jī)，破壁機(jī)領(lǐng)域風(fēng)生水起的九陽(yáng)會(huì)涉足“不帶電”的炊具品類。

這些策略意味著九陽(yáng)在不斷培育新的盈利來源，繼而為企業(yè)突破增長(zhǎng)困境。只有每一步都走在別人的前面，才能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。九陽(yáng)由內(nèi)而外建設(shè)出自己成熟的增長(zhǎng)生態(tài)，水到渠成地實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，品牌長(zhǎng)青之路。?

跨國(guó)收購(gòu)，快速搶奪清潔市場(chǎng)?

石油大亨許智明有過這樣一句企業(yè)經(jīng)營(yíng)金句：“無論大小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及員工，都應(yīng)該具有前瞻性思維，才能夠預(yù)見未來市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么情況，不見得是一定要帶動(dòng)什么潮流，但都應(yīng)該要早于其他人兩年發(fā)現(xiàn)未來市場(chǎng)大勢(shì)?！?

就以九陽(yáng)在清潔產(chǎn)品領(lǐng)域的布局為例，隨著疫情，人們對(duì)于清潔、消毒這類產(chǎn)品的關(guān)注度與日俱增，清潔產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域勢(shì)必會(huì)得到更多“玩家”的關(guān)注，清潔產(chǎn)品這個(gè)賽道也將變得越發(fā)熱鬧。

九陽(yáng)早在幾年前就開始布局清潔產(chǎn)品，這樣的前瞻性足以證明九陽(yáng)的行業(yè)敏銳度和創(chuàng)新力度都在大部分企業(yè)之上。?

2017年，九陽(yáng)不再滿足于原有的廚房場(chǎng)景下的品類布局。于是，九陽(yáng)在鼎暉資本的助力下，拿下了吸塵器品牌Shark。

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)并不看好這場(chǎng)收購(gòu)，還把這次跨國(guó)收購(gòu)稱為蛇吞象，因?yàn)楸藭r(shí)Shark正在美國(guó)市場(chǎng)如日中天，它剛剛打敗戴森登頂?shù)谝弧＞抨?yáng)經(jīng)過多番坎坷，才順利將其引入中國(guó)市場(chǎng)。

九陽(yáng)這番大動(dòng)作跨國(guó)收購(gòu)案，正是意圖通過吸納成熟的品牌和產(chǎn)品快速搶奪國(guó)內(nèi)家居清潔領(lǐng)域市場(chǎng)，預(yù)備能在未來新一輪消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)的浪潮中有所作為。?

直到現(xiàn)在，大家才看到九陽(yáng)的這番布局多有前瞻性。從營(yíng)收來看，成功轉(zhuǎn)型跨國(guó)企業(yè)的九陽(yáng)去年上半年?duì)I收同比上漲近50%，其中清潔電器貢獻(xiàn)了近四成營(yíng)收，成為主要驅(qū)動(dòng)力。

2021年上半年，九陽(yáng)環(huán)球生活營(yíng)收22.4億美元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)104%至2.18億美元。?

環(huán)境家居小家電中，上半年清潔產(chǎn)品一枝獨(dú)秀，?銷量領(lǐng)跑?！?020上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》，今年1-6月，吸塵器（含掃地機(jī)器人）零售額同比增長(zhǎng)14.7%，零售量同比增加15.7%，增速領(lǐng)跑其他環(huán)境家電品類。?

廚房小家電販賣的是小資主義的精致生活，而懶著不動(dòng)才是做人性的生意。早餐機(jī)、酸奶機(jī)、面包機(jī)通常都是沖動(dòng)型消費(fèi)，而且這些并非不可替代品。

掃地機(jī)卻可以完全讓人不干活，不需要人手清潔，目前的掃地機(jī)已經(jīng)可以自我清洗，自我排水。它的作用等同于一位24小時(shí)在線的家政服務(wù)。?

當(dāng)行業(yè)中其他品牌還在埋頭做“品類規(guī)劃”，九陽(yáng)已經(jīng)走上了另一條路，并在小家電集體低迷的市場(chǎng)中，跑出了一條活路。清潔產(chǎn)品已然成為新一輪資本追逐的賽道，九陽(yáng)深耕消費(fèi)者市場(chǎng)，洞察用戶痛點(diǎn)，才能做出領(lǐng)跑市場(chǎng)的前瞻性企業(yè)戰(zhàn)略。?

太空項(xiàng)目背書，品牌勢(shì)能不可擋?

2013年，經(jīng)過層層選拔，九陽(yáng)以領(lǐng)先的科技實(shí)力，正式參與到中國(guó)載人航天太空廚房研制任務(wù)中。九年時(shí)間，九陽(yáng)順利研制了適用于航空環(huán)境的飲水機(jī)，可以讓宇航員隨時(shí)飲用到健康的熱水。并且制造了一個(gè)可以360°熱風(fēng)循環(huán)加熱，讓食物受熱均勻的食物加熱裝置。

宇航員利用九陽(yáng)的設(shè)備，甚至可以制作酸奶，并且還配備九陽(yáng)廚房的智能APP。去年4月29日，九陽(yáng)“太空廚房”隨天和核心艙一起飛向太空，保障我們數(shù)十位宇航員的日常飲食和飲用水健康。

航天技術(shù)的研發(fā)過程從2013年到2021年，對(duì)九陽(yáng)來說，是付出了整整九年時(shí)間的大量人員和費(fèi)用成本。不以營(yíng)利為目的的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，這番魄力與財(cái)力并不是一般企業(yè)所擁有的。

九陽(yáng)參與太空廚房的建設(shè)后，把太空廚房中研發(fā)出的航天凈熱科技民用，研發(fā)出了九陽(yáng)太空熱小凈。

這是一款可以加熱的凈水器，采用了航天凈熱科技，讓普通人也可以感受到航天品質(zhì)?！疤战?jīng)濟(jì)”時(shí)代也已是一個(gè)新融合的時(shí)代，成功參與國(guó)家太空項(xiàng)目，能帶來的經(jīng)濟(jì)效益是有形的，數(shù)據(jù)是有限的。

但除了這些有形效益外，更多的是一種無法用錢估量的無形品牌效益。太空經(jīng)濟(jì)非同小可，九陽(yáng)的商業(yè)航空的探索已經(jīng)開始，還將爆發(fā)。只有擺正企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)配置，讓企業(yè)與政府交融協(xié)作，通過企業(yè)的創(chuàng)新來帶動(dòng)行業(yè)和社會(huì)的變革，才能把握新航空時(shí)代的發(fā)展機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)

九陽(yáng)在2021年的逆勢(shì)增長(zhǎng)有轉(zhuǎn)型之功，也有堅(jiān)守之利，更得益于其自身多元化布局的前瞻性戰(zhàn)略。?

市場(chǎng)正因?yàn)殡y以預(yù)測(cè)，更需要企業(yè)有足夠的前瞻性和確定性。生產(chǎn)型企業(yè)的戰(zhàn)略比服務(wù)型企業(yè)的戰(zhàn)略更重要，因?yàn)橥度氲馁Y源都是有剛性的，技術(shù)路線和細(xì)分市場(chǎng)確定后很難調(diào)整。?

?但2021年九陽(yáng)整體盈利增長(zhǎng)速度未能超越蘇泊爾，美的兩個(gè)老對(duì)手。而且目前小家電市場(chǎng)是新勢(shì)力的天下，九陽(yáng)作為傳統(tǒng)品牌在年輕用戶群體的知名度并不如其他新興品牌，如北鼎，科沃斯等。因此，前方依然有等待九陽(yáng)去挑戰(zhàn)的困難，可謂道阻且艱。