不知有多少企業(yè)想過要“做中國人自己的打印機”，但目前為止只有一家企業(yè)做到了。

作者 | 王叁

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

人工智能、量子技術、生物技術、半導體、新能源、航空航天……這些高新尖端技術被視為大國博弈與區(qū)域競爭的核心交戰(zhàn)區(qū)，中外企業(yè)以全球市場為賭注，展開一輪又一輪的博弈。

但很少有人意識到的是，在科技國潮崛起的大背景與核心技術自主可控的大趨勢中，打印機技術也是信息技術領域的競爭焦點。在更傾向于有紙化辦公的機關單位，如果涉密文件被打印機記錄并傳輸出去，后果無法想象。

更少有人意識到的是，在以耗材為利潤來源的打印機行業(yè)，國際巨頭牢牢掌控著專利和芯片的優(yōu)勢，試圖從根源上將國產品牌排擠出技術核心地帶。面對國際三巨頭的壓力，只有一家國產企業(yè)實現了從耗材到芯片再到整機生產的全產業(yè)鏈布局。

不知有多少企業(yè)想過要“做中國人自己的打印機”，但目前為止只有一家企業(yè)做到了。

01 守大門

1966年，汪東穎出生于河南省南陽市唐河縣的普通家庭。他從小就是學霸，1984年考入蘭州大學物理系磁學物理專業(yè)，畢業(yè)后被分配到珠海的一家公司工作。

1990年，一位姓董的女士也加入了同一家企業(yè)，至今仍是這個集團的明珠。

不過，那時候的格力還不是大名鼎鼎的巨頭，它的前身是兩個小企業(yè)，一個是海利空調廠，一個是冠雄塑膠廠，兩個企業(yè)都歸屬于珠海經濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司。

1990年，經珠海市人民政府發(fā)文批準，格力集團成立，其最初的名稱為珠海格力集團公司，主要經營業(yè)務為貿易，而不是空調。1991年，格力集團將珠海經濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司和珠海海利空調器廠合并，更名為格力空調器廠，這就是格力電器的前身。

合并后新成立的格力電器仍是一家默默無聞的小廠，只有一條簡陋的、年產量不過2萬臺窗式空調的生產線。當時，格力電器的董事長還是朱江洪，董明珠是華東片區(qū)業(yè)務經理，汪東穎則是在格力的另一家公司。

汪東穎曾講過這樣一個故事：

在一款新產品的研發(fā)過程中，汪東穎細心地發(fā)現生產材料與產品要求的技術標準并不完全吻合，便主動與主管領導溝通，但是領導并不認同他的觀點。產品出廠后，果然因生產材料的質量瑕疵被客戶全部退回。

事件發(fā)生后，公司領導火速召開技術會議。面對鴉雀無聲的技術員們，領導大發(fā)雷霆，直言在座的是“一群廢物”。

汪東穎坐不住了，他重重地拍著桌面大聲回應：“我不是廢物！”

隨后，汪東穎立下軍令狀，3個月解決產品問題，否則聽憑處分。結果，他僅用了2個月就解決了生產材料問題，不僅解了公司的燃眉之急，更讓領導和同事刮目相看。

這一年，汪東穎26歲。

憑借膽大心細的性格以及過硬的技術能力，他從一個普通的技術人員，一路升遷為車間主任、副總經理，1997年出任珠海格力集團下屬企業(yè)格力磁電有限公司總經理。

2001年，汪東穎辭職離開了格力，參與創(chuàng)辦了珠海納思達電子科技有限公司，出任總經理。納思達成立后開始進軍通用墨盒行業(yè)，或許是懷念曾經在格力成長的經歷，納思達旗下墨盒品牌名為“格之格”。

2002年底，納思達的墨盒年產能達到150萬盒，成為當時全球最大的通用墨盒制造商之一；2004年，納思達的通用墨盒產銷量躍居全球第一，并開始逐漸進入耗材芯片、通用硒鼓等領域。

2005年，汪東穎給公司的員工出了一道題：如何讓企業(yè)生存30年？

這是汪東穎在腦海里推算過千百遍的題目，也是進入新世紀以來中國民營企業(yè)家共同的命題。據汪東穎所言，“那時的中國，生存30年的企業(yè)少之又少，但放眼全球，不乏生存了30年甚至是百年的企業(yè)。如何讓企業(yè)更有生命力是我必須要想和要做的事?！?/p>

讓他欣慰的是，答案像雪花一樣飛進了他的辦公室，其中有一位員工的提議說到他的心坎里：我們?yōu)槭裁床蛔约貉邪l(fā)打印機呢？

作為納思達公司總裁，汪東穎經常參加打印機行業(yè)的國際展覽，而在國際展覽中，一眼望去基本上都是佳能、惠普、利盟、愛普生等美日韓打印機產品，國產品牌只能在夾縫中求生。

在當時，研發(fā)自主核心技術的打印機是中國企業(yè)還未走過的路。高研發(fā)意味著高風險，而依靠敏銳的嗅覺規(guī)避風險，往往是“聰明”的“企業(yè)家們”下意識的反應，他們將錢撒向了房地產，然后躺賺。

而汪東穎認為，中國的大門，最好還是由中國人自己看守?！凹词刮覀儾蛔觯?年內，中國可能還是沒有企業(yè)去做，但中國必須要有自主核心技術的打印機。”

2008年，汪東穎創(chuàng)辦了奔圖科技，開始研發(fā)擁有自主核心技術的激光打印機，并在一年后成功研發(fā)出環(huán)保激光打印技術——激光靜電成像技術。

2010年，奔圖打印機正式發(fā)布，成為我國第一臺有自主核心技術的激光打印機，打破了外企對中國打印機產業(yè)近三十年的技術壟斷，讓中國成為繼美、日、韓后第四個掌握激光打印機核心技術的國家。

（來源：納思達官網）

02 搞研發(fā)

打印機市場的C端用戶經常忽略這樣一個問題：打印信息安全的重要性。

打印信息安全主要存在三大隱患，一是存儲器的泄密，二是網絡泄密，三是耗材芯片的泄密。用戶只要稍不注意，就有可能造成信息的泄密，這對于政府、金融、軍隊等涉密單位是難以估計的損失，對于國產打印機而言也意味著龐大的市場潛力。

2010年12月6日，奔圖激光打印機召開發(fā)布會，舉辦的地點是人民大會堂金色大廳，到場嘉賓有工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府等各級部門領導。

據中央政府采購網公告，奔圖打印機常年占據機關采購打印機榜首的位置。以最新數據為例，2022年中央單位批量集中采購打印機約19000臺，共有奔圖、聯想、京瓷、佳能、惠普5家廠商參與該市場，奔圖以44.72%的市場份額占據榜首。

也就是說，作為我國第一臺有自主核心技術的激光打印機，奔圖得到了相關部門的支持，也率先搶下了一大塊蛋糕。

長期以來，中國IT產業(yè)鏈在某些環(huán)節(jié)缺失關鍵核心技術，國際IT巨頭占據中國市場大量份額，壟斷中國數字化基礎設施中的基礎軟硬件。隨著微軟“黑屏”事件、美國“棱鏡門”事件、中興和華為等事件的發(fā)生，國內廠商意識到軟件自主研發(fā)的重要性，替換風潮席卷業(yè)內，奔圖打印機也被視為關鍵領域國產替代計劃的產品。

近年來，國產操作系統(tǒng)“統(tǒng)信UOS”開始在相關部門推廣使用，這是信息產業(yè)國產化浪潮的一部分，也是科技國潮的典型案例。

但核心技術自研是一條漫長而坎坷的路，兩座大山分別是專利和芯片。

大部分打印機企業(yè)的商業(yè)模式是先不斷提高打印機設備的市場保有量，再通過后續(xù)配套打印機耗材的長期消費獲取商業(yè)利益，打印耗材是廠商的核心利潤來源，企業(yè)可以在不涉及核心技術的情況下實現利潤最大化。

辭職創(chuàng)業(yè)后，曾經有一位德國客戶對汪東穎說：“如果你的長期戰(zhàn)略是要進入歐洲市場，必須申請專利，開發(fā)有自主專利的產品?！?/p>

而汪東穎當時的想法是：“我一個不到一百人的小工廠，做的都是行業(yè)里別人都做的東西，能賣出去，賺錢養(yǎng)活一群人已經很了不起了，為什么要做專利申請，為什么一定要開發(fā)自主專利的產品？”

時至今日，這種想法依然存在于打印機行業(yè)，甚至存在于很多看似不起眼卻至關重要的技術領域。

打印顯像行業(yè)是真正的高科技行業(yè)，集合激光成像技術、微電子技術、精細化工技術、精密自動控制技術和精密機械技術等，由于是技術密集型產業(yè)，全球能夠設計和制造打印機的廠商僅10余家，主要集中在美國、日本、韓國和中國。

阻礙國產激光打印機發(fā)展的主要因素是專利，不管是接觸式顯影技術主導的富士施樂、三星，還是跳動式顯影技術主導的佳能、惠普，這些主要的技術專利均掌握在國外企業(yè)中，國產打印機研發(fā)工作曾經舉步維艱。

耐不住德國客戶的反復勸說，汪東穎回到公司詢問技術部經理，能否開發(fā)自主專利的產品。經理的答復是：“肯定不行，就一個簡單的墨盒，一般都有數十上百項專利，咱們怎么突破？不單是我做不了，別人也做不了?！?/p>

汪東穎不服氣，他讓經理找了一個最簡單的相關專利，想發(fā)揮學霸的特長，親自搞研究。結果一個專利打印了三百多頁，花了兩個月的時間研究，最終得出了同樣的結論：做不了。

但是德國人真的很執(zhí)著。那位客戶來到了汪東穎的工廠，再次提起了這件事：“汪，開發(fā)專利的事怎么沒動靜了？”

汪東穎說：“這個事情太難了，今天我跟你說實話，我們做不了?！?/p>

客戶說：“首先你這個態(tài)度就不對，做不了也要做。不做就永遠都沒有機會，做了還有可能有機會?！?/p>

汪東穎說：“那我試試，做不出來你別怪我?！?/p>

德國人的理性刻板與中國人的感性變通產生了奇妙的化學反應，在德國客戶的“逼迫”下，汪東穎走上了自主研發(fā)的道路，而最關鍵的原因是這位客戶是當時占據了銷售額20%以上的大客戶，汪東穎很難拒絕對方的要求。

2012年，納思達研發(fā)出了基于國產CPU的SOC芯片技術，成為國內唯一一家掌握打印機通用耗材芯片技術的企業(yè)。

2013年，納思達的打印機芯片上市，旗下全資子公司艾派克成為國產嵌入式CPU的最大出貨量公司，納思達芯片業(yè)務整體實現營收4.62億元，國內市場占比達37.50%。

2014年6月，納思達股份的控股母公司珠海賽納科技將芯片業(yè)務估值28.5億元，借殼萬利達上市，并改名為珠海艾派克科技股份有限公司。

2017年5月，艾派克科技股份有限公司更名為“納思達股份有限公司”，在更名原因中提到：公司主營業(yè)務已覆蓋打印機的整個產業(yè)鏈。

截至2023年7月11日，納思達收盤價36.15元/股，市值512億元。

03 打硬仗

除了自研之外，納思達前進的另一條腿是收購。

2015年6月，納思達收購美國芯片公司Static Control Components（簡稱“SCC”）。

隨后，納思達開始整合芯片業(yè)務，成立芯片產業(yè)基金，控股杭州朔天，收購香港晟碟資產，并于2015年8月向母公司賽納科技發(fā)行股份，將耗材（兼容、再生）業(yè)務注入上市公司。

2016年，納思達并購了美國中高端激光打印機品牌利盟國際Lexmark。

利盟國際于1991年從IBM分拆出來，并于1995年在紐交所上市。利盟有包括ISS和ES兩大業(yè)務板塊，ISS以打印機生產銷售為主，ES提供企業(yè)軟件解決方案。2015年，Lexmark的ISS、ES部門分別實現收入30.17億美元、5.34億美元。

這是一筆經典的“蛇吞象”收購案，納思達賬上現金約1億美元，通過加三次杠桿合計籌集47億美元，最終以40.44億美元對價，收購了銷售規(guī)模是自身11倍、總資產規(guī)模是自身8倍的行業(yè)巨頭。

收購利盟后，納思達將業(yè)務拓展至打印機整機、原裝耗材、打印管理服務和企業(yè)內容管理軟件等領域，打破了奔圖在高端激光打印機領域面臨的專利壁壘，補齊了中高端激光打印機產品線短板，并讓自身營收規(guī)模從20億元增長至200億元。

實際上，納思達的業(yè)務涉及三個部分：一是集成電路（芯片）業(yè)務；二是打印機全產業(yè)鏈業(yè)務，激光打印機整機業(yè)務和原裝耗材業(yè)務，打印機耗材零部件業(yè)務和通用耗材業(yè)務，激光打印機及打印管理服務業(yè)務；三是企業(yè)內容管理軟件業(yè)務，即利盟的ES業(yè)務板塊（后被出售）。

（來源：納思達官網）

目前，在全球打印機市場上，惠普、兄弟和佳能長期占據前三的位置，控制著七成左右的市場份額，納思達排在第四。

在這個依靠專利和技術構筑起壁壘的高新技術領域，納思達承載著打破外企技術封鎖、推進關鍵技術國產化的希望。

而對于中國的高新技術企業(yè)而言，最大的威脅一直都在大洋彼岸。

在過去的數年中，中國已經成為世界打印耗材的制造中心，其中墨盒的產量已經占據了全球總產量的60%，而納思達和格力磁電產量的90%都出口到海外，已經對原來打印耗材巨頭愛普生、HP、佳能造成嚴重的沖擊，納思達多次被愛普生、佳能等全球打印機龍頭指控專利侵權，數次接受美國關于中國墨盒337調查。

2023年6月，美國國土安全部宣布禁止從中國打印機制造商納思達進口產品，該禁令將從6月12日起開始實施。此外，美國將納思達被列入“維吾爾強迫勞動預防法”的實體名單中，納思達子公司生產的商品也將被限制進入美國。

對于美國禁令的應對方式及其帶來的影響都有待觀察，納思達在公告中表示，正在全面評估此事件對公司造成的潛在影響，并做好應對工作。

4月7日，納思達發(fā)布2022年年度報告顯示，實現營業(yè)收入258.55億元，同比增長13.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤18.63億元，同比增長60.15%。在2022年這個疫情反復、地緣沖突、全球經濟增長下行等充滿不確定性的復雜大背景下，納思達交出一份營收凈利雙增長的亮眼成績單。

據悉，納思達已審議通過了《關于籌劃控股子公司分拆上市的議案》，為了加快半導體業(yè)務發(fā)展，籌劃子公司極海微電子股份有限公司分拆上市。

納思達在公告中提到，本次分拆上市將有利于納思達堅定聚焦打印機產業(yè)的同時，提高極海微的戰(zhàn)略聚焦和治理能力，持續(xù)加大芯片業(yè)務投入，加快在集成電路領域的技術推進、人才引進和中高端芯片國產化進程，實現上市公司除打印機產業(yè)外，再打造一個中國領先的集成電路企業(yè)的目標。

這與華為分拆榮耀的做法不謀而合。

打印機行業(yè)具有非常強的反周期特征，其市場基本不受經濟周期波動的影響。盡管自動化、線上化、無紙化辦公與學習加速普及，但打印機的需求不降反升，并在消費升級的趨勢中向物聯網靠攏。

IDC最新發(fā)布的《中國打印外設市場季度跟蹤報告》顯示，2022年全年中國打印外設市場出貨量為1996.1萬臺，同比增長8.2%。

根據艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國家用學習打印機創(chuàng)新趨勢研究報告》顯示，2022年中國打印機市場規(guī)模369億元，預計2025年中國打印機市場規(guī)模將達到408.4億元。

（來源：2022年中國家用學習打印機創(chuàng)新趨勢研究報告）

如今，在這個被巨頭瓜分殆盡的百億市場上，作為國產打印機“守門員”的納思達，正面臨著一場比研發(fā)更慘烈的硬仗。