多方消息顯示，小鵬汽車已決定將全國(guó)的24個(gè)銷售區(qū)域縮減為12個(gè)，并著手開(kāi)始淘汰效率低下的直營(yíng)門店，擴(kuò)大代理經(jīng)銷商的門店規(guī)模。據(jù)悉，這是小鵬汽車為了降低運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)覆蓋率而推出的一項(xiàng)名為“木星計(jì)劃”的渠道變革方案。

小鵬汽車的財(cái)務(wù)狀況目前并不樂(lè)觀。據(jù)其2023年上半年的財(cái)報(bào)顯示，91億元的營(yíng)收，同比下降38.9%；毛利率為負(fù)1.4%，凈虧損為51.4億元。與此同時(shí)，還面臨著來(lái)自特斯拉、蔚來(lái)、理想等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，小鵬汽車調(diào)整其渠道戰(zhàn)略，提升其競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力也是必然之舉。

“木星計(jì)劃”由前長(zhǎng)城汽車高管王鳳英操刀推進(jìn)，旨在用經(jīng)銷商模式逐步替換過(guò)往的直營(yíng)模式。這意味著小鵬汽車將關(guān)閉一些經(jīng)營(yíng)不善的直營(yíng)門店，并逐步提高授權(quán)比例，向三四線城市引入更多的經(jīng)銷商。

此外，“木星計(jì)劃”還包括加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和管理，提高其服務(wù)水平和品牌形象。同時(shí)，小鵬汽車也將加大對(duì)充電樁、維修站等后市場(chǎng)服務(wù)設(shè)施的投入和建設(shè)，以提升用戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。

91che認(rèn)為，“木星計(jì)劃”是小鵬汽車在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的一次重要的戰(zhàn)略調(diào)整，也是其為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展而做出的必要的變革。通過(guò)優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，小鵬汽車可以降低直營(yíng)成本，提高市場(chǎng)覆蓋率，增加銷量和收入。同時(shí)，通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，小鵬汽車可以深耕二三線城市，提升其在智能電動(dòng)汽車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。