大概說(shuō)的就是一個(gè)谷歌程序員在工作11年后，決定創(chuàng)建自己的一人企業(yè)， 前幾年都是在踩坑，摸索，終于在第五年找到了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品TinyPilot，實(shí)現(xiàn)了80萬(wàn)美金的年收入，不過(guò)刨去各種開(kāi)支，凈利潤(rùn)只有6000美金。?

老劉快評(píng)：?

1. 這哥們沒(méi)小孩，開(kāi)銷(xiāo)不大，口袋深，所以這么多年不賺錢(qián)，心態(tài)還保持的不錯(cuò)，這是很牛的地方?

2. 以前在公司里。如果一個(gè)項(xiàng)目毛利率超低，我們都會(huì)打問(wèn)號(hào)，這個(gè)項(xiàng)目為啥還能維持？ 是不是有人吃了回扣，呵呵 ? 80萬(wàn)收入6000美金凈利潤(rùn)。。。一看原來(lái)是個(gè)硬件項(xiàng)目。原材料和電力這種剛性支出就占了大半，好吧，沒(méi)做過(guò)硬件，我不評(píng)價(jià)了。。?

3. 十幾年前，我在兼職嘗試時(shí)手機(jī)視頻監(jiān)控和手機(jī)流媒體2個(gè)項(xiàng)目，嘗試了半年放棄，我就下定決心， 我以后要做項(xiàng)目，第一個(gè)要求就是：運(yùn)營(yíng)成本不能隨著用戶量的增加而增加！ 我后面創(chuàng)業(yè)成功的工具項(xiàng)目都符合這個(gè)條件?

4. 我們做產(chǎn)品，如果不是用愛(ài)發(fā)電，都需要搞清楚，幾個(gè)問(wèn)題， ? ? ?最大的成本在哪里？ ? ? ?這個(gè)成本能否壓縮？ ? ? ?這個(gè)成本投入下去，是否能帶來(lái)復(fù)利效應(yīng)？ 是否能提升你在這個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 如果一個(gè)成本沒(méi)法給你帶來(lái)復(fù)利效應(yīng)，吃掉了你大部分利潤(rùn)又無(wú)法壓縮，那么，就要質(zhì)疑這是否是一個(gè)好生意！ ? 這個(gè)認(rèn)知非常重要！ ?

舉1個(gè)例子，一個(gè)團(tuán)隊(duì)他的主打產(chǎn)品是涂色， 他需要養(yǎng)幾十個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)畫(huà)線稿，那么負(fù)責(zé)人需要考慮幾點(diǎn)： ? ?

1) 團(tuán)隊(duì)能否把設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)放在更便宜的地方，比如我聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)一個(gè)做壁紙頭部的團(tuán)隊(duì)，BASE在貴陽(yáng)，用了大量美術(shù)系的大學(xué)生，價(jià)格非常的便宜 ? ?

2) 每天幾百套涂色素材，一年堆出上萬(wàn)套素材，是否增強(qiáng)了他在這個(gè)品類(lèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ? ?

3) 為了節(jié)省帶寬，圖片是否壓縮到最佳？費(fèi)用達(dá)到一定程度，是否需要從AWS改成自建？ ?好了，先說(shuō)這么多。 很多智慧和經(jīng)驗(yàn)，不在書(shū)本里，而在街頭，在實(shí)戰(zhàn)中。

引自https://mtlynch.io/solo-developer-year-5/

我作為一名自主創(chuàng)業(yè)軟件公司的創(chuàng)始人已經(jīng)度過(guò)了五年時(shí)間。

前幾年，我經(jīng)營(yíng)的所有企業(yè)都失敗了。它們的收入都不到每月幾百美元，而且全部虧損。

在第三年中期，我發(fā)明了一個(gè)名為 TinyPilot 的設(shè)備。它可以讓用戶遠(yuǎn)程控制他們的電腦而不需要安裝任何軟件。這個(gè)產(chǎn)品很快就流行起來(lái)了，并成為了我的主要關(guān)注點(diǎn)。

2022年，TinyPilot的收入達(dá)到了81.2萬(wàn)美元，比2021年增長(zhǎng)了76%。

在這篇文章中，我將分享我在自主創(chuàng)業(yè)五年中的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

去年更新：
我作為一名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的第一年
我作為一名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的第二年
我作為一名自主創(chuàng)業(yè)三年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
我作為一名自主創(chuàng)業(yè)四年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

年度亮點(diǎn)：
TinyPilot的年收入達(dá)到81.2萬(wàn)美元

收入/支出 2021 2022 變化
銷(xiāo)售額 $459,529 $807,459 +$347,930 (+76%)
信用卡獎(jiǎng)勵(lì) $2,241 $4,327 +$2,086 (+93%)
原材料 -$224,046 -$333,656 +$109,610 (+49%)
工資單 -$142,744 -$206,187 +$63,443 (+44%)
電子工程咨詢 -$28,662 -$124,643 +$95,981 (+335%)
廣告費(fèi)用 -$3,873 -$51,764 +$47,891 (+1,237%)
網(wǎng)站設(shè)計(jì)/品牌形象 -$15,931 -$30,215 +$14,284 (+90%)
郵寄費(fèi)用 -$24,227 -$30,779 +$6,552 (+27%)
云服務(wù) -$5,553 -$7,865 +$2,312 (+42%)
辦公場(chǎng)所租金 -$4,400 -$6,600 +$2,200 (+50%)
設(shè)備 -$2,083 -$5,915 +$3,832 (+184%)
其他費(fèi)用 -$4,902 -$8,183 +$3,281 (+67%)
凈利潤(rùn) $5,349 $5,979 +$630 (+12%)

雖然增加了35萬(wàn)美元的收入聽(tīng)起來(lái)很令人印象深刻，但我只能從中獲得6,000美元的利潤(rùn)，這并不令人興奮。我不付自己的薪水，所以6,000美元是我在2022年從企業(yè)中獲得的全部收入。盡管如此，我對(duì)這些數(shù)字和它們對(duì)2023年的意義感到興奮。

其中一個(gè)主要成本增加是電子工程。在2021年期間，TinyPilot的電子工程供應(yīng)商在跟上TinyPilot的增長(zhǎng)方面遇到了困難。在2021年底，我換了一個(gè)更適合我們需求的新供應(yīng)商，但他們的成本是原來(lái)的三倍。

持續(xù)的芯片短缺迫使我們頻繁地進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，這增加了工程時(shí)間和原材料成本。我們經(jīng)常在重新設(shè)計(jì)電路板之前趕制，所以我們不斷地支付溢價(jià)來(lái)加速這個(gè)過(guò)程。

我們終于在九月份擺脫了重新設(shè)計(jì)的麻煩。我希望我們的第四季度業(yè)績(jī)能反映出未來(lái)的趨勢(shì)。我們這個(gè)季度的利潤(rùn)為28.6萬(wàn)美元，所以如果我們?cè)?023年平均每月能獲得9.5萬(wàn)美元的利潤(rùn)，我會(huì)很高興。

之前我曾寫(xiě)過(guò)和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作的過(guò)程非常煩人且昂貴，但我對(duì)結(jié)果感到滿意。我的舊網(wǎng)站看起來(lái)像個(gè)業(yè)余項(xiàng)目，而新設(shè)計(jì)看起來(lái)像個(gè)真正的公司。我懷疑，至少部分增加的銷(xiāo)售額來(lái)自新設(shè)計(jì)。

TinyPilot團(tuán)隊(duì)從六個(gè)人增加到了七個(gè)人
在2021年底，TinyPilot團(tuán)隊(duì)是：

我，唯一的創(chuàng)始人
三名兼職軟件開(kāi)發(fā)人員
兩名兼職本地員工，負(fù)責(zé)組裝設(shè)備和履行訂單
其中一人還負(fù)責(zé)客戶服務(wù)
到2022年底，我們?cè)黾恿藘擅С止こ處煵⒄{(diào)整了職責(zé)，所以團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是：

我，唯一的創(chuàng)始人
兩名兼職軟件開(kāi)發(fā)人員
兩名兼職本地員工，負(fù)責(zé)組裝設(shè)備和履行訂單
兩人現(xiàn)在都參與客戶服務(wù)
兩名兼職支持工程師
增加支持工程師就像找到了缺失的拼圖一樣。在他們加入之前，我是唯一處理技術(shù)支持的人，這占據(jù)了我大約20%的時(shí)間?，F(xiàn)在，我花費(fèi)在支持請(qǐng)求上的時(shí)間不到5％，客戶獲得更快的支持。

支持工程師還做我沒(méi)時(shí)間做的事情，比如調(diào)查復(fù)雜的錯(cuò)誤、編寫(xiě)文檔和改進(jìn)我們的診斷工具。

擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)讓我作為經(jīng)理的技能得到了鍛煉。在2021年，TinyPilot的工作流程相當(dāng)簡(jiǎn)單。幾乎每個(gè)人都是作為單人單位完成工作的。結(jié)果要么直接送到我手中，要么送到客戶手中。當(dāng)員工需要相互協(xié)調(diào)時(shí)，總是在同一角色的隊(duì)友之間進(jìn)行。

整合支持工程師意味著弄清楚不同團(tuán)隊(duì)如何協(xié)作。當(dāng)支持請(qǐng)求需要履行工作人員和支持工程師之間的合作時(shí)，該如何處理？支持工程師和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的反饋循環(huán)是什么？

PicoShare成為了我增長(zhǎng)最快的項(xiàng)目
在過(guò)去幾年中，我最討厭的事情之一就是如何與像Google Drive或Dropbox這樣的云存儲(chǔ)提供商共享單個(gè)文件。他們不會(huì)給你直接鏈接到你的文件，只會(huì)給你一個(gè)鏈接到他們的網(wǎng)頁(yè)界面，上面會(huì)有讓你的接收者注冊(cè)賬戶的提示。如果你上傳一個(gè)視頻到Google Drive，即使它已經(jīng)被優(yōu)化為在瀏覽器中播放，他們也會(huì)讓你等待15分鐘以上來(lái)重新編碼。

作為現(xiàn)有云存儲(chǔ)選項(xiàng)的替代方案，我制作了一個(gè)極簡(jiǎn)的文件共享應(yīng)用程序PicoShare。你只需上傳一個(gè)文件，它就會(huì)給你一個(gè)直接的鏈接，可以分享。簡(jiǎn)單易用！沒(méi)有重新編碼，沒(méi)有提示注冊(cè)什么東西。

有一些開(kāi)源工具提供類(lèi)似的功能，但PicoShare獨(dú)特之處在于不需要數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器。這意味著您可以在單個(gè)Docker容器中運(yùn)行它，而其他解決方案需要更復(fù)雜的編排。

PicoShare成為我發(fā)布的最快增長(zhǎng)的開(kāi)源項(xiàng)目。在發(fā)布兩周內(nèi)，它獲得了600個(gè)Github星標(biāo)。截至本文撰寫(xiě)，PicoShare已安裝超過(guò)100k次。

吸取的教訓(xùn)
不要成為任何人的最小客戶
在整個(gè)TinyPilot網(wǎng)站重設(shè)計(jì)劃的過(guò)程中，我犯了很多錯(cuò)誤，但核心問(wèn)題是設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與TinyPilot不匹配。

該機(jī)構(gòu)的其他客戶的預(yù)算比TinyPilot高出5-20倍。起初，我認(rèn)為這是一份禮物——這個(gè)昂貴客戶的花哨機(jī)構(gòu)在支持像我這樣的小公司。

事實(shí)是，TinyPilot是該機(jī)構(gòu)最低優(yōu)先級(jí)的項(xiàng)目。他們管理項(xiàng)目不當(dāng)，導(dǎo)致成本上升，范圍膨脹，時(shí)間表拉長(zhǎng)。

現(xiàn)在，當(dāng)我與新供應(yīng)商合作時(shí)，我會(huì)詢問(wèn)他們?nèi)绾螌⑽业墓九c其他客戶進(jìn)行比較。如果我在任何重要的維度（如規(guī)模、收入或行業(yè)）上是一個(gè)離群值，則會(huì)尋找其他選擇。

以50%的能力運(yùn)行
如果您的業(yè)務(wù)能力完全匹配您的客戶需求，那不是很美妙嗎？您的員工將在每周工作正好40小時(shí)的情況下完成每個(gè)訂單并滿足每個(gè)支持請(qǐng)求。他們永遠(yuǎn)不會(huì)感到過(guò)度工作或不足，也不會(huì)有空閑時(shí)間。

實(shí)際上，那將是一個(gè)可怕的系統(tǒng)。以100%的利用率運(yùn)行意味著您沒(méi)有錯(cuò)誤的余地。普通事件，如銷(xiāo)售增加或員工度假，將立即壓垮您。

我希望TinyPilot的每個(gè)人都能以約50%的能力運(yùn)行。也就是說(shuō)，50%的反應(yīng)性工作和50%的主動(dòng)性工作。對(duì)于某些角色，平衡不完全是50/50，但這是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)法則。

技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)是50/50分配的最清晰的例子：他們將一半時(shí)間用于回答技術(shù)支持問(wèn)題，另一半時(shí)間用于尋找節(jié)省用戶不需要支持的方法。主動(dòng)性任務(wù)包括修復(fù)產(chǎn)品中的錯(cuò)誤、編寫(xiě)文檔和改進(jìn)我們的診斷工具。

每個(gè)TinyPilot團(tuán)隊(duì)包括兩個(gè)人。當(dāng)一個(gè)人不可用時(shí)，另一個(gè)人可以暫停他們的主動(dòng)性工作并處理時(shí)間敏感的任務(wù)，而不感到不堪重負(fù)。如果我們因?yàn)榱餍械腨ouTube頻道提到我們而涌現(xiàn)出訂單，我們有備用能力來(lái)吸收它。

Ansible和git不是軟件分發(fā)工具

當(dāng)我開(kāi)始為T(mén)inyPilot工作時(shí)，我不知道如何分發(fā)Linux軟件。

為了發(fā)布TinyPilot的原型，我使用了我所知道的工具：bash腳本、Ansible和git。bash腳本啟動(dòng)一個(gè)Ansible環(huán)境并執(zhí)行一個(gè)Ansible playbook。Ansible安裝依賴項(xiàng)，對(duì)操作系統(tǒng)進(jìn)行必要的更改，并克隆TinyPilot git倉(cāng)庫(kù)。

安裝過(guò)程還可以，但不是很好。它很慢但可靠，不需要用戶手動(dòng)配置任何內(nèi)容。

兩年后，TinyPilot的更新過(guò)程一團(tuán)糟。它仍然依賴于原型的不穩(wěn)定基礎(chǔ)，現(xiàn)在有了一個(gè)復(fù)雜的相互依賴的網(wǎng)絡(luò)。Ansible角色依賴于Git倉(cāng)庫(kù)，Git倉(cāng)庫(kù)依賴于其他Ansible角色，其他Ansible角色又依賴于一堆YAML文件中的參數(shù)。即使是微小的更改也會(huì)花費(fèi)數(shù)周的開(kāi)發(fā)時(shí)間。

所有這些都是因?yàn)槲覐奈促M(fèi)心學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的Linux打包工具。

今年，TinyPilot團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)了使用Debian軟件包。這比我擔(dān)心的要少痛苦得多。我以為我們需要部署各種軟件包服務(wù)器和密鑰服務(wù)器，但事實(shí)證明我們不需要任何這些。一旦我們找到了合適的指南，這個(gè)過(guò)程相對(duì)容易。

Debian軟件包加速了我們的開(kāi)發(fā)。工具可以更早地捕捉到昂貴的錯(cuò)誤，我們可以輕松地將預(yù)發(fā)布版本部署到我們的測(cè)試設(shè)備上，而我們以前的安裝系統(tǒng)使這個(gè)過(guò)程變得極其復(fù)雜。

去年的目標(biāo)評(píng)估
去年，我設(shè)定了三個(gè)我想在這一年實(shí)現(xiàn)的高層次目標(biāo)。以下是我對(duì)這些目標(biāo)的完成情況：

將TinyPilot增長(zhǎng)至100萬(wàn)美元的年收入
結(jié)果：將TinyPilot的收入增長(zhǎng)了76%，達(dá)到了81.2萬(wàn)美元
成績(jī)：B
我一直知道100萬(wàn)美元是一個(gè)激進(jìn)的目標(biāo)。我們沒(méi)有達(dá)到，但我仍然對(duì)我們接近的程度感到印象深刻。

每周管理TinyPilot 20小時(shí)
結(jié)果：我在2022年比在2021年花更多的時(shí)間管理TinyPilot。
成績(jī)：D
我希望能夠自動(dòng)化和委派足夠的工作，以將我的管理時(shí)間減少到每周20小時(shí)，但并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。由于銷(xiāo)售增長(zhǎng)、支持工程團(tuán)隊(duì)的落成和芯片短缺引起的火災(zāi)，我的管理時(shí)間增加了。

發(fā)布TinyPilot Voyager 3
結(jié)果：我們甚至沒(méi)有完成設(shè)計(jì)階段
成績(jī)：F
TinyPilot一直使用Raspberry Pi 4B作為核心硬件。Pi 4B周?chē)幸粋€(gè)很棒的生態(tài)系統(tǒng)，但是硬件相對(duì)昂貴，且很難與自定義芯片集成。

我2022年的計(jì)劃是為更輕、更便宜的Raspberry Pi Compute Module 4創(chuàng)建一個(gè)定制電路板。這可以將我們的制造成本降低高達(dá)60%，并簡(jiǎn)化我們的硬件設(shè)計(jì)。

然而，我們所有的硬件工程時(shí)間都用于解決制造問(wèn)題和供應(yīng)短缺，因此我們?cè)谛庐a(chǎn)品方面沒(méi)有取得任何進(jìn)展。

第六年的目標(biāo)
每周管理TinyPilot 20小時(shí)
去年我在減少工作時(shí)間方面失敗了，但現(xiàn)在這是我的首要任務(wù)。我對(duì)今年的機(jī)會(huì)感到有希望。我2022年的工作為2023年消除了我在關(guān)鍵路徑中的角

獲得10萬(wàn)美元的利潤(rùn)
在TinyPilot的前兩年半中，我專(zhuān)注于增長(zhǎng)。我無(wú)論每個(gè)月銷(xiāo)售20個(gè)設(shè)備還是2,000個(gè)設(shè)備，都要支付相同的硬件和軟件工程成本，因此我需要達(dá)到一定的規(guī)模才能使業(yè)務(wù)可行。

在2023年的大部分時(shí)間里，TinyPilot的生產(chǎn)將受到供應(yīng)的限制。發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有機(jī)會(huì)增加銷(xiāo)售量是令人失望的，但好處是我可以放慢速度，專(zhuān)注于利潤(rùn)而不是增長(zhǎng)。

TinyPilot一直大致保持盈虧平衡，但如果我避免進(jìn)一步的硬件重新設(shè)計(jì)，我認(rèn)為我今年可以達(dá)到10萬(wàn)美元的利潤(rùn)。如果沒(méi)有2022年的硬件重新設(shè)計(jì)，我會(huì)在工程上節(jié)省大約10萬(wàn)美元，材料上節(jié)省2萬(wàn)美元。如果我保持銷(xiāo)售穩(wěn)定并在硬件方面運(yùn)行更加精益，2023年應(yīng)該是一個(gè)盈利的年份。

關(guān)閉TinyPilot辦公室
我自2021年初起就為T(mén)inyPilot租用了一個(gè)辦公室。我們用它來(lái)組裝設(shè)備、履行訂單和存儲(chǔ)庫(kù)存。

擁有自己的本地辦公室?guī)椭覀兛焖龠m應(yīng)硬件和流程的變化，但這是很多額外的開(kāi)銷(xiāo)。今年，我希望將組裝轉(zhuǎn)移到中國(guó)，因?yàn)槲覀兯械牧慵紒?lái)自中國(guó)。我還在將我們的履行轉(zhuǎn)移到第三方物流倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中。

消除TinyPilot辦公室將使我們免除維護(hù)實(shí)際空間、管理庫(kù)存和跟蹤當(dāng)面的班次的工作。外包制造和履行也將使團(tuán)隊(duì)在時(shí)間和地點(diǎn)上更加靈活。

我還喜歡這份工作嗎？
每年，當(dāng)我寫(xiě)這些博客文章時(shí)，我會(huì)問(wèn)自己是否仍然喜歡自己在做的事情。

2022年是一個(gè)艱難的年份-自從我自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)肯定是最難的一年。我并不痛苦，但我不能說(shuō)我喜歡它。

全球芯片短缺意味著我們永遠(yuǎn)無(wú)法以相同的方式生產(chǎn)一批產(chǎn)品?？倳?huì)有一些缺失的組件或制造問(wèn)題，所以我們不斷地努力解決問(wèn)題并適應(yīng)我們的流程，以免庫(kù)存耗盡。我們度過(guò)了難關(guān)，只有幾天我不得不將任何產(chǎn)品標(biāo)記為售罄，但這是很有壓力的。

話雖如此，這一年仍然有很多值得欣賞的事情。我有相對(duì)較少的時(shí)間來(lái)寫(xiě)作和軟件開(kāi)發(fā)，但我對(duì)自己的成果感到自豪。擴(kuò)大TinyPilot組織并找出團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同工作增加了我作為管理者的技能?？吹綀F(tuán)隊(duì)在他們的角色中成長(zhǎng)并擴(kuò)展他們的技能，隨著公司的發(fā)展而成長(zhǎng)，這是一件令人滿足的事情。

我仍然喜歡為自己工作，而不是有雇主。我仍然感激擁有自己的公司的自由。我仍然想永遠(yuǎn)這樣做。