亞馬遜贊助展示廣告一直是品牌在客戶旅程的每個階段接觸客戶的可靠且有效的方式。

從歷史上看，它一直以每次點擊費用模型運行。然而，在?2022?年，亞馬遜推出了一種新的可見每千次成本?(VCPM)?定價模型，以優(yōu)化展示次數的出價。

本文將討論什么是?VCPM?以及如何使用它來推動結果——以正確的方式。

解碼展示型推廣活動中的?VCPM

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亞馬遜為展示型推廣廣告提供三種不同類型的出價優(yōu)化選項：

l?優(yōu)化覆蓋范圍

l?優(yōu)化頁面訪問

l?優(yōu)化轉化。

根據您選擇的出價優(yōu)化，亞馬遜會在購物者旅程的不同階段向其展示廣告。

在購物者的旅程中，覆蓋范圍通常是意識范圍內的，頁面訪問量是考慮范圍內的，當購物者準備購買時，轉化是底部漏斗。

與頁面訪問或轉化不同，亞馬遜通過?VCPM?定價模型“優(yōu)化覆蓋面”來收費。

傳統(tǒng)上，對于?CPC（每次點擊費用）營銷活動，廣告商在用戶點擊其廣告時需要付費。

相比之下，VCPM?專注于按每?1000?次可見展示向廣告商收費，無論用戶是否點擊廣告。在某種程度上，它是?DSP?的精簡版本，但目標選項較少，控制也較少。

現在，您可能想知道可見印象的真正含義是什么。

當您在屏幕上的任何位置看到一個廣告?1?秒時。如果您只能看到廣告的一小部分也沒關系。如果它在屏幕上出現超過一秒，則算作一次展示。

誰應該將?VCPM?活動納入其戰(zhàn)略

如果您想吸引渠道頂部的購物者，請創(chuàng)建?VCPM?營銷活動。以下是您可以考慮開展?VCPM?活動的一些其他場景：

您正在推出一個新品牌或產品：

VCPM?活動可以引起轟動和期待，為后續(xù)營銷工作奠定基礎。

您正在尋求建立自己的品牌：

如果您的目標是加強品牌形象和向客戶傳達的信息，請使用?VCPM?活動在客戶心目中 創(chuàng)建可識別的品牌知名度。

季節(jié)性或促銷活動：

使用?VCPM?活動向廣大購物者宣傳優(yōu)惠、季節(jié)性銷售或限時促銷。

新市場進入：

如果您想進入新市場或擴展到不同地區(qū)，VCPM?活動可以向新受眾介紹您的品牌。

僅靠?VCPM?營銷活動絕不能立即推動銷售和轉化。然而，將?VCPM?與其他廣告活動相結合可以創(chuàng)建一個全面的策略，在購買過程的每個階段滿足購物者的需求。

CPC?與?VCPM：差異

亞馬遜廣告提供兩種流行的定價模式：CPC（每次點擊費用）和?VCPM（每千次可見展示費用）。每個模型都與其他模型截然不同。以下是?CPC?和?VCPM?之間的比較：

如何創(chuàng)建亞馬遜展示型推廣和?VCPM?活動

現在，讓我們看看如何在賣家平臺快速創(chuàng)建VCPM活動：

第?1?步：

登錄賣家中心帳戶，然后從左側邊欄轉到?Campaign Manager。

第?2?步：

點擊營銷活動儀表板上的“創(chuàng)建營銷活動”按鈕，然后選擇“展示型推廣”作為營銷活動類型。

第?3?步：

提供有關您的廣告系列和廣告組的所有必要信息。

步驟?4：

選擇“優(yōu)化覆蓋面”作為出價優(yōu)化策略來創(chuàng)建?VCPM?廣告系列。

第?5?步：

檢查您的廣告系列設置和配置，以確保一切準確無誤。一旦一切看起來都不錯，請點擊“啟動活動”按鈕。

恭喜！您的?VCPM?廣告系列現已上線，并將開始向用戶展示您的廣告。

探討?VCPM?的優(yōu)點和缺點

與任何廣告方式一樣，VCPM?也有其自身的優(yōu)點和缺點。這里是其中的一些：

優(yōu)點

更廣泛的影響范圍

借助?VCPM，您可以向更多受眾傳達您的品牌信息，從而有可能將您的品牌影響力擴展到亞馬遜之外。

接觸?NTB?購物者

當?VCPM?廣告在亞馬遜外展示時，它們會建立頂級漏斗認知度。這意味著即使觀看者沒有立即點擊廣告，曝光也可以有助于品牌回憶和熟悉度，從而有可能為新品牌受眾建立品牌知名度。

缺點

瞄準精度有限

強調展示次數而不是點擊次數意味著您可能無法對誰看到您的廣告進行同等程度的控制，這可能會導致在不相關的受眾群體上浪費廣告支出。

為可見展示付費

使用?VCPM?定價模型，您需要為每?1000?次可見展示付費，而不是點擊次數或轉化次數。盡管它非常適合建立品牌曝光度，但很難準確計算這些廣告系列的?ROAS?。

成本考慮

VCPM?活動的成本可能很高，尤其是與其他活動類型相比。強調印象和品牌知名度是有成本的，這可能并不總是符合您的預算。

測量挑戰(zhàn)

評估?VCPM?活動對品牌提升的真正影響可能具有挑戰(zhàn)性。印象與可衡量結果之間的因果延遲使得將品牌認知的變化直接歸因于廣告策略變得更加困難。

同類競爭

對于亞馬遜賣家來說，VCPM?廣告可能會導致同類競爭，即單一產品的廣告相互競爭，從而可能導致數據偏差和資源分配不理想。

同類競爭和歸因：VCPM?活動對銷售的影響

想象一下，一位購物者想要購買黑色唇膏并訪問您的產品詳細信息頁面。由于您正在運行?VCPM?營銷活動，亞馬遜會在購物者購物旅程即將結束、點擊“立即購買”按鈕之前向他們展示?VCPM?廣告。

現在，即使廣告出現在屏幕邊緣的中間，銷售也將歸因于?VCPM?廣告。這稱為最后接觸歸因。

由于這種最后接觸歸因，即使銷售來自自然搜索或其他贊助廣告活動，VCPM?活動也會獲得積分。

用亞馬遜的術語來說，這些都是“輔助銷售”，因為?VCPM?廣告可以阻止其他競爭對手占據廣告空間并竊取您的銷售額。

那么，我們如何清楚地了解您的廣告的影響力呢？

將您的注意力從?ROAS?轉移到總?ROAS (TROAS)，將其作為增長和盈利能力的整體衡量標準。

將?VCPM?活動分成專門的組合。這樣可以更好地跟蹤和評估活動對品牌知名度的貢獻。

嚴格使用具有?CPC?定價模型的營銷活動來考慮購物者旅程的考慮和轉化階段。將?VCPM?活動與Amazon DSP結合使用，在渠道頂部建立認知度。

通過此廣告系列重組策略，您可以看到廣告系列的總廣告支出回報率（PPC +?自然）有了顯著改善。

建立強大的品牌知名度是增長的關鍵。

盡管?VCMP?營銷活動非常適合接觸渠道頂部的客戶，但了解其潛在的缺點也至關重要，例如目標定位松散、潛在成本較高，以及最重要的是蠶食自然銷售的風險。不正確的衡量通常會導致您獲得錯誤的見解并阻止您發(fā)現新的機會。

然而，這并不意味著?VCPM?活動沒有用。訣竅是巧妙地使用它們以實現最大的影響，同時最大程度地減少負面影響。

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