央視網(wǎng)消息：樓市交易有“金九銀十”的說法，今年黃金周假期前一個月，多個城市利好政策陸續(xù)落地，為假日的樓市交易添了一把火。在廣東深圳，“雙節(jié)”假期，各大開發(fā)商為搶客戶，開啟了“內(nèi)卷”模式——打折、一口價、送家電等花式營銷紛紛上演，多數(shù)新盤均可在備案價基礎(chǔ)上享受8.6折到9.5折的折扣。

按照市場規(guī)律，賣方市場，經(jīng)營者說了算；買方市場，消費者說了算。表現(xiàn)在樓市，前些年是賣方市場，開發(fā)商說了算。現(xiàn)在是買方市場，購房者說了算。開發(fā)商說了算的時候，房價一路上漲，購房者毫無話語權(quán)，只能跟風買房，動作慢了，就得多掏錢。因此，那一刻，出現(xiàn)了大量“房奴”。當市場發(fā)生變化，商品房出現(xiàn)相對過剩時，話語權(quán)開始轉(zhuǎn)移，逐步轉(zhuǎn)向購房者一邊，開發(fā)商的話語權(quán)越來越小，風險則越來越大。這時候，市場能不能走出低迷，開發(fā)商能不能避免風險爆發(fā)，就不是看開發(fā)商的，而是看購房者的了。

目前的市場，對開發(fā)商來說，應當是十分被動的，前些年過于強勢帶來的盲目擴張和負債沖動，讓多數(shù)開發(fā)商陷入了債務泥潭。十多年前“不差錢”帶來的情緒狂歡和心理滿足，在市場轉(zhuǎn)向穩(wěn)定并陷入低迷后，也逐步轉(zhuǎn)變成了緊張、恐懼和擔憂，負債沖動帶來的后果，也在今天全面呈現(xiàn)。“現(xiàn)金為王”對今天的開發(fā)商來說，比什么都重要。凡是手中握有比較充足現(xiàn)金的開發(fā)商，日子比較穩(wěn)定。反之，就風險頻發(fā)。特別是頭部企業(yè)，由于負債規(guī)模過大，已經(jīng)禁不住任何風浪，完全沒有船大體穩(wěn)的感覺。

尤其值得關(guān)注的是，過去屢試不爽的政策調(diào)控，如今也像拳頭打在海綿上，軟綿綿，輕飄飄，根本展示不出力道，購房者對政策的敏感度降至歷史最低點，政策對樓市的刺激作用也降至歷史最低點。不然，像“認房不認貸”、取消限購、降低首付比例、提高公積金貸款額度、降低房貸利率等政策，一定會讓市場發(fā)狂、房價像脫韁野馬。實際情況是，市場依舊低迷，購房者根本沒有被政策打動。就算有些政策出臺后，也曾引來市場的一些騷動，但是，很快就歸于平靜，與政策出臺前相比沒有任何好轉(zhuǎn)。

而深圳在樓市新政出臺的同時，開發(fā)商也采用降價售房策略，應該是目前房地產(chǎn)市場最正確的打開方式，也是最有可能帶來市場變化的手段。因為，從目前已經(jīng)出臺的樓市政策來看，大多是如何鼓勵居民購房，而不是降低購房負擔。就算有些政策對購房者有利，能夠降低一些購房負擔，與高房價相比，也是杯水車薪。如降低契稅、降低交易費用、降低貸款利率等。對購房者來說，最希望看到的現(xiàn)象，就是開發(fā)商降價售房、讓利于民。這里，我們不妨按照深圳開發(fā)商推出的降價措施來測算一下，按照新盤可在備案價基礎(chǔ)上享受8.6折到9.5折折扣計算，以折扣9折的中間價計算，一套600萬的房子，就能省60萬。而降低契稅、中介費等，顯然沒有這么多的實惠。這可是實打?qū)嵉睦?，是誰也搶不走的利益。更別說，已經(jīng)出臺的樓市政策，只要購房，也能夠享受。

這也意味著，要想讓樓市走出低迷，就必須是開發(fā)商降價售房。在政策層面，已經(jīng)沒有什么文章可做了，地方政府不可能對購房出臺財政補貼政策，也沒有補貼的能力和條件。唯一可做的，就是引導開發(fā)商降價售房，讓購房者從降價利益的比較中選擇購房還是租房。深圳已經(jīng)為其他地方開了個先例，其他地方也可以跟進。如果降價誠意能讓購房者感受得到，市場就有可能出現(xiàn)反彈。只要購房者的購房熱情被激活，也不需要持續(xù)降價。怕就怕開發(fā)商不愿降價、地方政府不給降價，讓購房者信心一降再降。到時候，就算愿意降價，效果也會很差。這樣的結(jié)果，顯然是開發(fā)商不希望看到的，也是地方政府不希望看到的。

“金九銀十”有了一點起色，而這些起色，與開發(fā)商降價售房是分不開的。既然降價能夠帶來購房者的購房興趣，那就趕快選擇降價，而不要再死杠房價。死杠房價，只會死路一條。一旦新房降價銷售了，二手房也會降價，從而形成良性循環(huán)，給市場帶來積極影響。那么，開發(fā)商也不會出現(xiàn)嚴重的資金鏈斷裂風險了。少些利潤或者微虧，總比資金鏈斷裂要好，這樣的選擇題，應當不難做。