時(shí)代像滾滾的大江，時(shí)而只是小波濤的流動(dòng)著，時(shí)而卻又翻騰如潮，在狂風(fēng)暴雨中，席卷著期盼豐收的漁船，讓駕駛的舵手們心驚肉跳。

創(chuàng)業(yè)的弄潮兒們同樣如此。在安逸與躁動(dòng)的年代，人家遠(yuǎn)看未來是如此美好，蜂潮涌動(dòng)般穿梭在各種產(chǎn)業(yè)與風(fēng)云市場，996，7*24小時(shí)，兒郎們血液中奔涌著超越時(shí)代的野望。

但畢竟當(dāng)下一切的市場風(fēng)云都在急劇變化，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級的道路上幾經(jīng)坎坷，數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮下無論舊的產(chǎn)業(yè)，還是新興領(lǐng)域，都隨時(shí)有被變革或淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而國際貿(mào)易競爭與地緣沖突更增加了市場的不穩(wěn)定因子。

創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾问刈∩娴母?？如何發(fā)掘市場的新趨勢與新機(jī)會(huì)？如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周期的穿越？創(chuàng)業(yè)者不怕艱難險(xiǎn)阻，但是如何活過周期，抓住未來那棍決定企業(yè)命運(yùn)的浮木，給團(tuán)隊(duì)與伙伴以希望？

這是縈繞在每一位創(chuàng)業(yè)者們深夜的魔咒。找不到，就是無盡漫漫苦夜的失眠。

作為神州邦邦這樣的創(chuàng)業(yè)份子，我們同樣也經(jīng)歷著這樣的痛苦遭遇。

總體來說，業(yè)務(wù)是增長的，但是團(tuán)隊(duì)是迎著市場的風(fēng)向在砥礪前行的，對未來的未知預(yù)判，仍然是懸在團(tuán)隊(duì)心頭的壓力。

在半年度戰(zhàn)略會(huì)中，也是近年少有的一次戰(zhàn)略會(huì)上，神州邦邦董事長兼總經(jīng)理曹宏屹表示希望集群智之力，頭腦風(fēng)暴，共同探討與摸索，力求能夠找到穿越周期，實(shí)現(xiàn)跨級增長，并打開未來爆發(fā)問鼎的通路。

本文旨在收錄相關(guān)重要論點(diǎn)，希望共享神州邦邦在戰(zhàn)略決策中的一些選擇與思路，能夠帶給創(chuàng)業(yè)者同仁們以有所啟發(fā)，給混沌的市場一些積極的信息。

一、市場局勢思考

神州邦邦本次會(huì)議的重要議題，即是重新更新對市場的研判，加深對于市場問題的認(rèn)知高度與理解，從而洞察出未來潛在的機(jī)會(huì)，以及確立未來的大勢，并做好籌備與戰(zhàn)略修正。

既：如何突破當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)困局，實(shí)現(xiàn)跨周期增長？市場上是否發(fā)生了本質(zhì)的變化？如何找準(zhǔn)自己的細(xì)節(jié)定位？如何保持內(nèi)在的核心競爭力？目前存在哪些疑難關(guān)鍵問題？有沒有好的改進(jìn)方案？

經(jīng)過對這些議題的探討，神州邦邦團(tuán)隊(duì)達(dá)成了初步的共識。

第一，提升技術(shù)水平，保持研發(fā)投入，及在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上加大投入，繼續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模。

神州邦邦對于市場的思考，即是否未來的競爭趨勢仍然是以技術(shù)為競爭核心？是否是以產(chǎn)品與服務(wù)的形態(tài)來競爭？

如果確定是，那么市場目前本質(zhì)上就沒有發(fā)生質(zhì)的變化，那么對于市場的理解，就仍然是看誰的產(chǎn)品對客戶更便捷、更合規(guī)透明、更廣覆蓋、更可靠，對供端伙伴支持更高效作業(yè)、更智能化工具、更標(biāo)準(zhǔn)交付、更低門檻準(zhǔn)入、成長性更寬、抽成更少、收入更穩(wěn)定、作業(yè)更自由、生態(tài)更完善等。

神州邦邦希望繼續(xù)保持在這些核心競爭優(yōu)勢上提升，從而保障平臺(tái)的規(guī)?；?yīng)仍能擴(kuò)大發(fā)展，從而穩(wěn)住增長趨勢。也即通過技術(shù)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)加大在這些方面的提升投入。

從某種意義上來說，越是經(jīng)濟(jì)不景氣，越需要尋找技術(shù)突破與新產(chǎn)業(yè)發(fā)育，這些是數(shù)字經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)成長最好的土壤，也是技術(shù)最受重視，技術(shù)人最被倚賴的時(shí)候。而神州邦邦恰恰就經(jīng)營這一業(yè)務(wù)核心，所以自然具備了抗市場沖擊的核心要素。

那剩下的，便是如何利用好這一優(yōu)勢，如何更好的做到技術(shù)人才的吸納，如何做好技術(shù)轉(zhuǎn)化，如何做正確的研發(fā)投入而不是消耗在錯(cuò)誤的產(chǎn)研方向上。例如在AI人工智能，將著重于AI輔助與交互方向進(jìn)行發(fā)展，這樣的聚焦有利于快速形成產(chǎn)品迭代與市場反饋。這些策略的執(zhí)行將由各部門進(jìn)行不斷拆細(xì)，從而構(gòu)建起未來的執(zhí)行目標(biāo)。

第二，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的重要層級，及資源分配方面進(jìn)行改進(jìn)。

一方面，要保持對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展與合并，但是更強(qiáng)調(diào)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行改造，包括對一些合并進(jìn)入神州邦邦體系的業(yè)務(wù)進(jìn)行深度改造，從而加快平臺(tái)化賦能在市場中的應(yīng)用，加速轉(zhuǎn)化的規(guī)?；?yīng)。

另一方面，對創(chuàng)新業(yè)務(wù)則重點(diǎn)在于改進(jìn)流程與放權(quán)支持，不以成本付出為簡單的評價(jià)指標(biāo)，而是側(cè)重于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略價(jià)值，重視創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的付出與支撐，特別是利用平臺(tái)、利用技術(shù)、利用創(chuàng)新方法論來設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)因需而動(dòng)、隨時(shí)代潮流發(fā)展、保證產(chǎn)品與服務(wù)的先進(jìn)性、引領(lǐng)性、革命性。

活在當(dāng)下的企業(yè)，對市場悲觀很容易，有太多傷害著企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者的地方，選擇躺平是一件無比容易的事，但這也是懦弱者與淪落者的選擇。神州邦邦不會(huì)是這樣的一批人，也不會(huì)是面對艱難，就輕易放松追逐的團(tuán)隊(duì)。今天每步難走的坎，都會(huì)化為明天我們追求跑的更快、沖得更遠(yuǎn)、長的更扎實(shí)的原力。穿越周期，必須不能被市場的波流所湮滅發(fā)展的動(dòng)力。

二、產(chǎn)業(yè)局勢與商業(yè)模式思考

針對產(chǎn)業(yè)局勢，神州邦邦團(tuán)隊(duì)也整體做了重新審視。

叩問內(nèi)心，泛AIOT市場預(yù)判是否正確，信創(chuàng)增量、智能化社會(huì)、服務(wù)型社會(huì)這些戰(zhàn)略預(yù)判是否正確？與我們的產(chǎn)業(yè)形態(tài)有什么樣的關(guān)系？我們的核心業(yè)務(wù)主體是否有變化？有沒有哪些沒有發(fā)掘的業(yè)務(wù)新興機(jī)會(huì)？目前的發(fā)展情況是否符合之初的初心？未來的業(yè)務(wù)模式哪些具備可持續(xù)性？哪些必需要提前預(yù)備迭代？

之所以有這樣的問題審視，在于當(dāng)前局勢絕非樂觀，我們也在重新思考曾經(jīng)的未來趨勢所需之條件是否仍然滿足，所推演之過程是否仍然會(huì)有序衍進(jìn)。這也是一種與時(shí)俱進(jìn)的慎重。

經(jīng)過從市場技術(shù)趨勢、產(chǎn)品趨勢、行業(yè)客戶現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化、商業(yè)環(huán)境變化、監(jiān)管政策變化、邦邦自身發(fā)展情況、關(guān)鍵發(fā)展要素的參數(shù)情況等諸多方面進(jìn)行了研判，最終達(dá)成以下共識。

第一，關(guān)鍵一點(diǎn)，就是明確平臺(tái)化戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

雖然，縱觀全局，各市場競爭者大量弱化平臺(tái)化的地位，減少這一遠(yuǎn)期投入，降低經(jīng)營壓力，但是神州邦邦整體團(tuán)隊(duì)在這一點(diǎn)上達(dá)成共識，即不因短期的波動(dòng)與壓力，就放棄長遠(yuǎn)的平臺(tái)化技術(shù)投入與運(yùn)營支持，繼續(xù)堅(jiān)持加大平臺(tái)化的投入，更深入的研究產(chǎn)品化、工具化、自動(dòng)化、智能化的推進(jìn)，向更細(xì)節(jié)、更專業(yè)、更底層、更基礎(chǔ)的平臺(tái)化支撐去開拓，研發(fā)、創(chuàng)新、創(chuàng)造。

神州邦邦對自己的定位是一個(gè)技術(shù)型創(chuàng)新公司，是一個(gè)交易平臺(tái)與創(chuàng)新平臺(tái)的混合體，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與靈活用工的復(fù)合型生態(tài)平臺(tái)，是未來智能化社會(huì)的入口。一天這些自身的定位不變化，那神州邦邦就必然唯有平臺(tái)化之路可走。無論當(dāng)下的茍且，市場的壓力，我們需要做出多少妥協(xié)，需要兼顧多少自身的不足，需要在何種艱苦的市場環(huán)境中泣血養(yǎng)育這顆希望的苗子，神州邦邦不會(huì)改變初心，也不會(huì)輕踏那些不歸路一步。神州邦邦堅(jiān)信，一個(gè)以效率為核心的平臺(tái)是有著持續(xù)的生命力的，終會(huì)成長為市場的主流選擇。

第二，堅(jiān)信泛AIOT、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、信創(chuàng)的增量大趨勢不會(huì)改變，堅(jiān)信所有的品類都可以用平臺(tái)化的方式聚合形成獨(dú)立的平臺(tái)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持一個(gè)品類一個(gè)品類的縱深挖，一個(gè)客戶一個(gè)客戶的做深度服務(wù)上平臺(tái)。堅(jiān)信市場增量的規(guī)模將使得所有的投資都能夠獲得足額的回報(bào)。

無論是信息化、數(shù)字化、智能化，還是市場在使用什么樣的潮流語言，其本質(zhì)是基于技術(shù)、基于科技資源來驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)資料的重構(gòu)與升級，人類要永遠(yuǎn)保持發(fā)展，技術(shù)也永遠(yuǎn)要發(fā)展與迭代，這個(gè)大趨勢并不會(huì)因?yàn)楫?dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而受到影響，反而，社會(huì)會(huì)越來越重視技術(shù)的發(fā)展與突破，也會(huì)越來越重視技術(shù)人，重視技術(shù)的應(yīng)用與方法論、工具。即便技術(shù)不能在關(guān)鍵大方向上有所革命性的突破，但是技術(shù)的精細(xì)化發(fā)展，技術(shù)的品類化迭代與優(yōu)化，這些同樣也可創(chuàng)造無限的機(jī)會(huì)。那么技術(shù)的聚合平臺(tái)仍然擁有著非常核心的價(jià)值，特別是在中國，技術(shù)流通并不暢通，技術(shù)資源的應(yīng)用并不合理，也不充分，技術(shù)人的待遇與能力發(fā)揮條件也并不達(dá)標(biāo)。市場有諸多的缺點(diǎn)，需要由平臺(tái)來優(yōu)化與改進(jìn)。只要這些市場價(jià)值存在，那神州邦邦的價(jià)值也即足夠穩(wěn)。

縱觀歷史，走對方向很重要，而且往往一個(gè)新的方向需要經(jīng)歷下行周期的考驗(yàn)后才能浮出水平。關(guān)鍵是如何能發(fā)現(xiàn)舊市場所存在的痛點(diǎn)與問題，如何提供更具前瞻性的解決方案，另外，還有如何發(fā)現(xiàn)潛藏的變革機(jī)會(huì)與新方法、新工具、新模式。

從資源最優(yōu)化利用的角度來說，未來的人才必然是平臺(tái)化、技術(shù)化賦能的。信息技術(shù)還將會(huì)有更長遠(yuǎn)的提升空間。神州邦邦的技術(shù)價(jià)值決定了其伴隨潛在新興獨(dú)角獸成長，陪伴傳統(tǒng)巨頭對抵抗經(jīng)濟(jì)周期、協(xié)同組織培育技術(shù)工程師群體實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)的獨(dú)特定位。神州邦邦愿意在這一領(lǐng)域長期持續(xù)的耕耘，直至瓜熟蒂落。

三、團(tuán)隊(duì)與能力方向思考

在發(fā)展爆發(fā)前夜，團(tuán)隊(duì)如何提升認(rèn)知，團(tuán)隊(duì)如何去優(yōu)化適應(yīng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？如何承接新增融入的各團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的愿景與使命如何才能夠更落地？更好的輸出產(chǎn)品與服務(wù)？人才要向什么方向培養(yǎng)？團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么樣的價(jià)值觀？團(tuán)隊(duì)如何在未來協(xié)作好?

在投資人看來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長性是直接決定企業(yè)的成長性的，團(tuán)隊(duì)的邊界就是企業(yè)的邊界，無論有多么前瞻的戰(zhàn)略及精妙的策劃，最終的執(zhí)行結(jié)果必然由團(tuán)隊(duì)的屬性來決定。

從2018年至今，無論是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是其它第二第三產(chǎn)業(yè)，市場變革的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)文化、企業(yè)管理運(yùn)作方式、社會(huì)價(jià)值觀等等都已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，人往往容易忽略了市場的變化，保持舊有的思維與眼光去看待市場。所謂熟視無睹，往往機(jī)會(huì)的錯(cuò)過就在于團(tuán)隊(duì)對于新興事物的敏感度下降、對革命性技術(shù)與方法論的心理莫名的抵觸、對新模式新市場力量盲目藐視。

歷史的長河，只會(huì)淘汰墨守成規(guī)者，犧牲戰(zhàn)略競爭力不足者，獎(jiǎng)勵(lì)更擁有勇氣與革新力，能夠?qū)崿F(xiàn)對周期的打破與重塑者。

神州邦邦想做穿越經(jīng)濟(jì)周期的成功者，關(guān)鍵需要的是團(tuán)隊(duì)在認(rèn)知上不局限于傳統(tǒng)IT的固有思維中，不固步自封在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)框架下，不計(jì)短期的得失與榮辱，不犯不可挽回的競爭戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，不陷入價(jià)值觀沉淪的陷阱，在戰(zhàn)略上堅(jiān)持服務(wù)平臺(tái)化、平臺(tái)產(chǎn)品化、工具化、生態(tài)化，在策略上保持現(xiàn)金流優(yōu)勢、持續(xù)性的圍繞客戶來打造產(chǎn)品生態(tài)，保持對客戶的敏感度響應(yīng)及技術(shù)先進(jìn)性、良好體現(xiàn)，那團(tuán)隊(duì)就能夠以之為尺度，量力而行、令行禁止、合理擴(kuò)張、營收有序增長、產(chǎn)品有計(jì)劃研發(fā)、有價(jià)值獲利及介入新品類，保持住客戶與市場的認(rèn)可，那么生存不會(huì)是問題，增長即便不夠高，也必然是穩(wěn)健而可控的。

在創(chuàng)業(yè)中，沒有完美無缺的團(tuán)隊(duì)，也沒有永遠(yuǎn)沒有矛盾的團(tuán)隊(duì)，更不會(huì)有永遠(yuǎn)都不犯錯(cuò)誤、不走錯(cuò)路的團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于一個(gè)團(tuán)隊(duì)愿意認(rèn)知到自己可能的不足、認(rèn)可不斷的迭代、修正與發(fā)展，認(rèn)同團(tuán)結(jié)的力量與組織目標(biāo)，愿意在一起打磨與成長，愿意在競爭中獲得快樂與痛苦，這才是經(jīng)得起市場沖擊的隊(duì)伍。

市場下行了，保持住定力不放松交付服務(wù)質(zhì)量，客戶緊縮經(jīng)費(fèi)了，咬住自身成本壓力去給予客戶超預(yù)期的支持，成本壓力增長了，堅(jiān)持在技術(shù)與賦能價(jià)值上的投入不喪失追求精進(jìn)的希望。唯有如此，團(tuán)隊(duì)的精神才不受周期的羈絆。

經(jīng)過對團(tuán)隊(duì)的總結(jié)，神州邦邦的組織力將再上一個(gè)臺(tái)階。這或許也是市場的每一個(gè)組織者應(yīng)該去思考的，由內(nèi)從組織上精進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與結(jié)果上的成長。

同時(shí)，神州邦邦也給各團(tuán)隊(duì)，及各執(zhí)行目標(biāo)做了明確。

第一，在產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)上，要在工具化方面進(jìn)行突破，提供更多更好用的工具給到供需兩方。

不允許技術(shù)團(tuán)隊(duì)減弱在研發(fā)上的迭代動(dòng)力。更多的吸納有新興技術(shù)能力的團(tuán)隊(duì)成員加入，并涉及對創(chuàng)新產(chǎn)品、專利技術(shù)的支持，在卡脖子的眾多技術(shù)領(lǐng)域上，做好人才儲(chǔ)備與技術(shù)積累。在數(shù)據(jù)安全與服務(wù)保障上，做到更高的標(biāo)準(zhǔn)，并獲得相關(guān)領(lǐng)域資質(zhì)證書。

第二，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的擴(kuò)展方式要能夠更多向兼容外部團(tuán)隊(duì)、合并外部業(yè)務(wù)發(fā)展。

神州邦邦已經(jīng)具備平臺(tái)化的優(yōu)勢，快速裝入更多業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；俏磥淼陌l(fā)展重心。團(tuán)隊(duì)做好開放生態(tài)，就能夠更容易的吸引業(yè)務(wù)伙伴。當(dāng)然這不僅僅限于傳統(tǒng)的邦聯(lián)盟、邦邦加油站、也包含一些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直接加入神州邦邦企業(yè)內(nèi)部，也包含神州邦邦通過并購合并的方式融入一些團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)。

第三，在中臺(tái)管控上，保持積極支持業(yè)務(wù)的大原則，同步做好風(fēng)控與合規(guī)，保證業(yè)務(wù)良性的進(jìn)入，保證公司符合未來投資人及上市的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。不為蠅頭小利而埋下長遠(yuǎn)發(fā)展的隱患，對于符合公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略及新興業(yè)務(wù)的項(xiàng)目，保持足夠的政策支持力度。

在經(jīng)濟(jì)下行期，企業(yè)往往采取更新?lián)Q血，或甩掉負(fù)擔(dān)。這往往就毀掉了未來的希望。而想穿越周期，保持團(tuán)隊(duì)的有生力量則尤為重要。有時(shí)候，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力來之不易，抱團(tuán)堅(jiān)守才能走得更長遠(yuǎn)。

四、管理與認(rèn)知反思

如何抓住不易淺見的機(jī)會(huì)？在管理上如何優(yōu)化？特別是在流程與激勵(lì)制度上如何創(chuàng)新？有哪些難點(diǎn)長期未解決？有沒有當(dāng)下的解決思路？神州邦邦當(dāng)下應(yīng)該做哪些戰(zhàn)略調(diào)整？

第一，要完成規(guī)則與團(tuán)隊(duì)協(xié)作上的修復(fù)。

由于長期的緊繃狀態(tài)及市場各方面壓力，戰(zhàn)略會(huì)受到疫情與貿(mào)易沖突的刺激，團(tuán)隊(duì)成員也在這五年中經(jīng)歷了多次的迭代，目前正處于一個(gè)老中青結(jié)合未怠的階段。

合理的休整也是一種機(jī)遇，是必要節(jié)奏，有利于大家重新審視手下正忙碌的工作，審視自身的定位以及所處的環(huán)境趨勢，能做到善察善覺，才能保證后面心無旁騖的去奔跑。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了更多不同領(lǐng)域的交往與紐帶，才能鑄就更深的信任與背靠背的作戰(zhàn)。

“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”。很多創(chuàng)業(yè)者在下行周期中焦躁妄動(dòng)，卻恰恰忽視了最該做的練兵、培訓(xùn)提升的過程。這也是為什么穿越周期者寥寥的原因之一。做正確的事，并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能清醒做到的。

神州邦邦也同步了放寬了管培生與北京戶口名額，希望補(bǔ)充與培養(yǎng)更多新鮮的力量，把組織建的更強(qiáng)壯，也讓專業(yè)的人可以騰出更多精力做更專業(yè)的事。我們相信，自我的修復(fù)并不亞于對外的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。在神州邦邦的平臺(tái)規(guī)則越來越完善，團(tuán)隊(duì)越來越緊密，生態(tài)交流與信任越來越充分后，未來的發(fā)展往往是順理成章的。

第二，改變平臺(tái)B端，C端，S端的生態(tài)關(guān)系與管控機(jī)制。

一家企業(yè)的內(nèi)部管理與外部管理往往是相互牽引的。內(nèi)部封閉，外部也會(huì)對應(yīng)封閉。外部強(qiáng)勢的體系，對應(yīng)的內(nèi)部服務(wù)支撐體系也會(huì)相對強(qiáng)勢。內(nèi)部如果缺少資源支撐或側(cè)重點(diǎn)調(diào)整，也會(huì)同步傳導(dǎo)至伙伴端。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)本身的內(nèi)核就是多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在生產(chǎn)關(guān)系的梳理上尤為重要。如今的神州邦邦平臺(tái)已經(jīng)成長為一個(gè)包含有20萬工程師，6000家服務(wù)商，以及6000家客戶的綜合性平臺(tái)，覆蓋數(shù)千個(gè)技能工種與品類，地域覆蓋全國2862個(gè)區(qū)縣，作業(yè)任務(wù)流更是極盡繁雜，而且隨著智能家居、智能設(shè)備需求的增長，越來越多的家庭C端客戶也在快速增長。這直接影響著平臺(tái)的發(fā)展格局。

神州邦邦團(tuán)隊(duì)經(jīng)過審慎的分析，有了一些基本的明確。首先，無論B端、G端還是家庭，本質(zhì)使用者必然是C端，參與在平臺(tái)中的操作過程的必然是C端。所以，首先要使得用戶的各項(xiàng)功能先要便利于個(gè)人的操作與使用；其次，再基于用戶的角色職能屬性進(jìn)行功能加載，做到千人千面是SAAS，但做到一個(gè)一企千面，是需要高度的定制化與靈活組織調(diào)配機(jī)能的，神州邦邦只有適應(yīng)穿透至企業(yè)B端內(nèi)部去適應(yīng)業(yè)務(wù)，才能達(dá)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高度，也才能真正適應(yīng)中國市場的千變?nèi)f化。

這些決定了神州邦邦內(nèi)部團(tuán)隊(duì)首先要改變過往的分類觀念，改變對C端業(yè)務(wù)的管理方式及重視程度，改變對中小B市場的發(fā)展計(jì)劃。在未來，通過逐步的調(diào)整，神州邦邦將從一家專注于B端大客服務(wù)的企業(yè)，降維向中小B市場，家庭市場進(jìn)行更深入的挖掘，從傳統(tǒng)IT市場向泛IT、泛AIOT市場衍進(jìn)。神州邦邦的團(tuán)隊(duì)也會(huì)從單一文化、單一大品類、單一平臺(tái)向復(fù)合平臺(tái)、復(fù)合團(tuán)隊(duì)、復(fù)合業(yè)務(wù)發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)的優(yōu)化、戰(zhàn)略與管理調(diào)整，往往很難達(dá)到初衷效果，根本原因在于打破即有的利益、即有的思維、即有的舒適區(qū)，進(jìn)行自我革命總是非常難的，但這種穩(wěn)定往往隨著經(jīng)濟(jì)周期的末期而崩壞。不想做被革命者，那就先勇于革新自我。從敢于嘗試新方法、新技術(shù)、新理念開始，只有不顧忌失敗、不害怕進(jìn)入新領(lǐng)域、不畏懼短期利益的失去，一個(gè)企業(yè)才有重生的機(jī)會(huì)。神州邦邦人，都是敢于革新行業(yè)的人，也同樣會(huì)敢于革新自我。

五、總結(jié)變革點(diǎn)，以及對未來重新認(rèn)識迭代。

神州邦邦近期的業(yè)務(wù)重心、產(chǎn)品重心、研發(fā)重心在哪里？ 邦邦的未來暢想、遠(yuǎn)景、以及關(guān)鍵目標(biāo)是什么？長期安排有哪些已經(jīng)確立？如何將戰(zhàn)略與變革總結(jié)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的工具與參考手冊？

神州邦邦團(tuán)隊(duì)對于各方面均進(jìn)行了補(bǔ)充及遞進(jìn)的探討，并總結(jié)了大量的經(jīng)驗(yàn)與理論，也制定了清晰的任務(wù)目標(biāo)。我們將一些可以分享的內(nèi)容也在此分享。

第一，戰(zhàn)略一張圖。

神州邦邦未來的戰(zhàn)略，從服務(wù)的平臺(tái)化，即產(chǎn)品化、品類化、個(gè)性化到平臺(tái)化的服務(wù)，即工具化、平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品化、生態(tài)化，神州邦邦構(gòu)建了一套自己完善閉環(huán)的架構(gòu)，總結(jié)為一張戰(zhàn)略版圖。同時(shí)，也制作了平臺(tái)發(fā)展的規(guī)劃，也是首次對創(chuàng)始期的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化及完善。

第二，組織一盤棋。

圍繞平臺(tái)化構(gòu)建敏捷型的組織，打通部門卡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)大戰(zhàn)前的籌備，團(tuán)隊(duì)調(diào)整心態(tài)，小步修改執(zhí)行方法，快步加速變革從而適應(yīng)新戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)壓力。

本次神州邦邦的調(diào)整重心，在于將外部團(tuán)隊(duì)與內(nèi)部做了有機(jī)的兼容設(shè)計(jì)，將平臺(tái)伙伴、邦聯(lián)盟成員、加油站伙伴做了非常清晰的解構(gòu)。為后續(xù)打通內(nèi)部與外部團(tuán)隊(duì)的銜接指明了一條道路。最終實(shí)現(xiàn)大平臺(tái)一個(gè)統(tǒng)一的組織，大組織一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)，大目標(biāo)一個(gè)統(tǒng)一的支撐體系。最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)一盤棋。真正做到有凝聚力、有向心力、有戰(zhàn)斗力、有成長性。

第三，企業(yè)文化與價(jià)值觀一張圖。

通過更形象、更濃縮的總結(jié)，神州邦邦希望將自己的企業(yè)文化與價(jià)值觀進(jìn)行重構(gòu)，并融入在日常的平臺(tái)管理規(guī)范與企業(yè)管理流程之中。真正形成一套自己的打法，形成一套可以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢的內(nèi)在價(jià)值傳承。

任何一家企業(yè)，要想迎接挑戰(zhàn)，首先需要具備的仍然是組織與戰(zhàn)略這兩個(gè)核心成功要素。誰更有信仰、更有組織戰(zhàn)斗力、更有清晰的戰(zhàn)略與目標(biāo)，誰就獲得更多的勝出機(jī)會(huì)。

總結(jié)以上，回到我們關(guān)于穿越經(jīng)濟(jì)周期這個(gè)話題，其本質(zhì)是需要找到愿意出來扛鼎擔(dān)責(zé)的人，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的沖刺與破局。大浪淘沙，淘盡的是人、是英雄、是打破時(shí)勢與既有規(guī)律、開創(chuàng)新的天下與新的追求目標(biāo)的人。

人類追逐汽車是為了跑的更遠(yuǎn)，人們喜愛智能手機(jī)是因?yàn)楂@得信息與溝通更迅捷，人們期待AI人工智能，是因?yàn)榭吹侥鞘钦嬲纳a(chǎn)力提升，是生活體驗(yàn)與工作方式的極致升級。正因?yàn)槿巳匀贿€有得不到的滿足，有期待的新事物，時(shí)代才會(huì)一直向前飛躍發(fā)展。

引領(lǐng)未來的，一定是堅(jiān)信追求、勇于追求的人。也只有這樣的人，這樣的一群人，聚在一起，才能穿越周期。這是我們從神州邦邦的團(tuán)隊(duì)上看到并總結(jié)的。也相信，這是所有創(chuàng)業(yè)都可以去發(fā)現(xiàn)、改變、并最終實(shí)現(xiàn)的。我們謹(jǐn)以此文祝福每一位未來的挑戰(zhàn)者。