首先說幾點

? 確實是人生中第一次擺攤，也沒有任何開店經(jīng)驗。

? 我不算普通人，多年大外企4A公司經(jīng)驗，多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，有自己的飾品工廠對飾品非常熟悉。

?發(fā)文是為了分享經(jīng)驗，給有需要的人一些非常實際又細節(jié)的參考，也歡迎交流。

擺攤地點安徽合肥，萬象城附近野攤，每次出攤4-5小時，收款截圖（圖4）

下面說一下我的準備工作，我跟所有新手小白一樣，為了擺攤也是做了不少功課的。

第一步：選擇品類

這一步對我來講沒有花什么功夫，因為在廣東有自己的飾品廠，飾品本身也是擺攤的一個巨大類目，所以直接沒有猶豫的確定了飾品。

第二步：選款（重要！重要！重要?。?/p>

我從工廠2000多個現(xiàn)有的款式里面我挑了100款左右統(tǒng)一風格，

且適合25-45歲女生佩戴的差不多價位和材質的飾品。

TIPS：如果也是首次擺攤，選品一定認真選，找到統(tǒng)一風格且品質性價比較高的貨品等于成功了一半，我也看到很多人的擺攤分享，大部分的失敗原因都是選擇的貨品不行，以后我會站在工廠的角度幫大家分析一下各個渠道如何挑到好貨。當然選品眼光也是非常關鍵的。

第三步：定價

首先我的成本是按照工廠批發(fā)價（即普通人可以拿到的價格）來計算的，畢竟這樣更加真實一些。

然后本著小本經(jīng)營、造福大眾的心態(tài)，我按照成本價50%-60%的毛利來設定我的零售價。

所有戒指和耳飾是28和35元，項鏈是39和45元，手鏈是45和88元。

TIPS：我這個定價是根據(jù)我售賣時候的人設和話術走的，畢竟我主打一個尾貨批發(fā)，價格必須是要低于商品的價值感的。也就是我這個商品差不多是百元以上價值感，別人在看到這個價格的時候就特別覺得性價比高，且容易產(chǎn)生復購。

第四步：選位置（重要！重要?。?/p>

因為我住的地方附近就有一個大的商場（合肥萬象城），暗中觀察了圍繞萬象城的幾個路口，

找到兩個比較心儀的地方，我本人比較勤勞（LanGui），所以選了那個離家更近的位置。。。

TIPS：選址有幾個大要素，這里先簡單講一下。

（1） 附近有大商場或者大商圈，意味著流量大（需要去觀察證明）

（2） 大流量里面需要有很多你的精準用戶（比如25-45女性）

（3） 周邊環(huán)境和氛圍相對符合你賣的東西

（4） 有地方擺的開，不堵路（顧客挑選的時候也要有舒適感）

第五步：購買道具

我確實在購買道具上花了很多心思，這讓我第一次出攤非常受用。

羅列一下我所購買的道具列表，想要詳細表格（圖5圖6）的（含鏈接）可以小窗。

露營推車、擺攤桌、桌布、露營椅、LED燈、補光燈棒、露營氛圍燈、收納箱、各種陳列展示架盤若干、化妝鏡、酒精棉片、干濕紙巾、小垃圾桶、大充電寶、定制廣告布、定制LOGO小燈箱、庫存盤、封口袋、耳飾卡片、禮盒包裝、實物收款碼、一次性桌布。

鄙人摳搜，總共花費2500元，不及人家小吃一個推車的半價。

第六步：陳列擺設（重要！重要?。?/p>

飾品是讓女人變美的東西，如果你擺的不好看，誰會逛顧你的攤子？

女人對一切好看的東西沒有任何抵抗力！

TIPS：在家里面一定多擺幾次，做到顏色搭配和諧、美觀，品類區(qū)域也要劃分好，價格區(qū)域也做好相應的區(qū)分，不僅顧客容易挑選，起步階段價格也更好記。

第七步：營銷設置

在做陳列擺設的時候，發(fā)現(xiàn)缺失了一塊引流區(qū)域，

于是又從工廠挑選了一批4元左右的庫存款，耳釘為主，比較大的那種，

設置成10元一件，20元三件。

我的設定是工廠批發(fā)價，直接說大家基本不信，

但是有這個區(qū)域的商品，大家一看到品質，就知道直播間里面這些東西都是賣20-40元左右，

很愿意停留，并且也很愿意看那些高品質的商品。

TIPS：飾品的利潤是非常非常高的。這里給一組數(shù)據(jù)，一般商場內飾品的毛利在80%-90%，直播間的一般在70%以上。但是飾品供應鏈非常非常復雜，牽涉到材質、品質、庫存等各種隱性的區(qū)別（同樣一張圖片，賣幾百上千的和賣幾塊的都有）。

第八步：開擺

不羅嗦了，直接總結

（1） 不能社恐，因為顧客大多數(shù)比你更社恐

（2） 你需要熱情，不僅體現(xiàn)在言語上，還有很多細節(jié)上

（3） 有顧客光顧的時候要抓住他輸出賣點，因為有羊群效應，攤上一旦有人就會聚更多人

（4） 跟城管要有溝通技巧，我做到了城管過來，跟我聊完沒有趕我走

（5） 需要整理出來一套自己的話術

（6） 對價格需要非常清晰，對于顧客的問題需要對答如流

（7） 試戴時的酒精棉、小鏡子、購物盤等細節(jié)道具是能把你的轉化率巨大提升的小道具

（8） 庫存的擺放要有規(guī)律，能夠迅速的拿出顧客挑選的庫存給到顧客

（9） 陳列管理很重要，顧客挑完一般都是亂的必須第一時間回位歸正

（10） 如果突然遇到下雨，一次性桌布蓋上飾品，不然會是不小的損失

后續(xù)會發(fā)布更多擺攤經(jīng)驗，請MARK住?