農(nóng)夫山泉成立之初，早已有哇哈哈、樂百氏、康師傅等瓶裝水品牌，其中哇哈哈一家獨占瓶裝水市場的半壁江山，當(dāng)時的國內(nèi)瓶裝飲用水市場競爭相當(dāng)激烈，但是農(nóng)夫山泉卻成功打開了屬于自己的市場，那么，農(nóng)夫山泉這匹黑馬是如何崛起的呢？

?一、獨特的產(chǎn)品定位

一般的瓶裝純凈水品牌的產(chǎn)品都是以“純凈”“健康”作為宣傳賣點。但是初入市場的農(nóng)夫山泉卻提出“純凈水對人體無益”的全新概念，隨之推出“農(nóng)夫山泉天然礦物水”，并用植物實驗、動物實驗等多種方式成功顛覆大眾對于飲用水的認(rèn)知，以此迅速打入市場。

?二、走創(chuàng)新型營銷之路

農(nóng)夫山泉不運營傳統(tǒng)的明星代言的方式，而是實現(xiàn)創(chuàng)新性營銷，將營銷的重點放在一個用水的原產(chǎn)地上，讓消費者看到一個透明、放心的水源地。

?三、朗朗上口的廣告語

農(nóng)夫山泉的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”家喻戶曉，堪稱經(jīng)典。這兩句話首先具有差異化、與別人不同，展示著農(nóng)夫山泉天然、健康的理念，符合年輕人對于健康的追求；其次簡短、朗朗上口，利于形成二次傳播。

?四、以顏值取勝

瓶身包裝也是農(nóng)夫山泉的營銷重點，打造高級感的設(shè)計，并賦予傳統(tǒng)文化的內(nèi)核，推出富有藝術(shù)氣息、符合東方審美的包裝，賺取了大量的關(guān)注度。

?五、內(nèi)容營銷，打造高質(zhì)量的微電影廣告

農(nóng)夫山泉都希望可以向外界呈現(xiàn)一個更加真實的農(nóng)夫山泉，為此，農(nóng)夫山泉根據(jù)不同地區(qū)、不同崗位員工的真實故事，拍攝了長度為兩三分鐘的微電影，先后推出了《最后一公里》、《一個人的島》、《一百二十里》、《一天的假期》等微電影廣告。堅守在最前線的工作者們，有著很多感人感人至深的故事可以細(xì)細(xì)述說，很能打動大眾的心，并強調(diào)“大自然的搬運工”這一中心思想，以微電影廣告的方式加深品牌在大眾心目中的印象。

農(nóng)夫山泉的成功絕不是偶然，而在于它懂得如何營銷宣傳，找到了適合自己的道路踩在激烈的競爭之中找到了屬于自己的一片天地。

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