最近遇到一些空凈業(yè)內(nèi)人士，他們對(duì)行業(yè)前景比較悲觀，認(rèn)為空氣凈化器已經(jīng)過(guò)時(shí)，正成為明日黃花。那么，未來(lái)到底將如何發(fā)展呢？國(guó)納科技醬基于在該行業(yè)多年的沉淀，通過(guò)一份簡(jiǎn)要的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)給出了自己的見(jiàn)解，以拋磚引玉共促行業(yè)未來(lái)發(fā)展。

背景

大家知道嗎，空氣凈化器發(fā)展已經(jīng)有整整200年歷史了。其最早起源于消防用途，約翰和查爾斯·迪恩在1823年發(fā)明了一種煙霧防護(hù)裝置，可使消防隊(duì)員在滅火時(shí)避免煙霧侵襲，這就是空氣凈化器的雛形。從那以來(lái)，空氣凈化器經(jīng)歷了不斷升級(jí)迭代，而且隨著人們對(duì)室內(nèi)健康和舒適度的需求越來(lái)越高，空氣凈化器正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，為人們提供更加清新和健康的室內(nèi)空氣。

但是，大部分人對(duì)空氣凈化器卻既熟悉又陌生，認(rèn)為這類產(chǎn)品已經(jīng)是昨日黃花、日薄西山。為什么他們會(huì)有這種觀點(diǎn)呢？原因在于大部分人可能還停留在空氣凈化器就是一款與霧霾相關(guān)的產(chǎn)品。

在國(guó)納科技醬看來(lái)，隨著多種技術(shù)的應(yīng)用，空氣凈化器早已經(jīng)成為一款集多種高科技于一身的產(chǎn)品，其功能也擴(kuò)展到除異味、加濕、防螨、抑菌和抗病毒等，而且越來(lái)越智能，可以根據(jù)周圍環(huán)境的變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)各大功能。

因此，國(guó)納科技醬認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著空氣凈化器的升級(jí)換代，它將成為人們生活必備的伴侶。接下來(lái)，國(guó)納科技醬基于一份簡(jiǎn)要的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，來(lái)進(jìn)一步闡述說(shuō)明。

市場(chǎng)分析

首先，從市場(chǎng)角度來(lái)看，隨著人們對(duì)室內(nèi)空氣污染的日益關(guān)注，空氣凈化器市場(chǎng)正在逐年增長(zhǎng)。實(shí)際上，各大公司的空凈化器產(chǎn)品和服務(wù)，也正是為了滿足這種需求而更新設(shè)計(jì)的。

精準(zhǔn)定位

其次，空氣凈化器的產(chǎn)品定位越來(lái)越清晰，一般均具有高效過(guò)濾器、智能控制和設(shè)計(jì)優(yōu)美等特點(diǎn)。多層過(guò)濾器技術(shù)有效去除室內(nèi)空氣中的細(xì)菌、病毒、PM2.5等污染物。智能手機(jī)應(yīng)用程序遠(yuǎn)程控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測(cè)空氣凈化器的運(yùn)行狀態(tài)。外觀美觀，與室內(nèi)裝飾相襯。

目標(biāo)客戶

然后，空氣凈化器的目標(biāo)客戶也是非常明確的，其適用于關(guān)注環(huán)境衛(wèi)生和健康的消費(fèi)者，尤其是以下這些群體：家庭用戶、辦公室和商業(yè)場(chǎng)所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等。

營(yíng)銷策略

好的產(chǎn)品，一定要有好的營(yíng)銷策略，空氣凈化器也不例外。除了傳統(tǒng)各大商場(chǎng)的線下銷售，空氣凈化器營(yíng)銷策略目前主要包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和各種市場(chǎng)活動(dòng)。利用社交媒體平臺(tái)、電子郵件營(yíng)銷、在各種電商平臺(tái)展示，并通過(guò)限額降價(jià)、優(yōu)惠券等吸引更多客戶。當(dāng)然，周到的售前和售后服務(wù)也必不可少，包括客戶咨詢、配送、安裝和售后等服務(wù)，讓客戶買(mǎi)得放心用得安心。

預(yù)期效果

通過(guò)以上精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷策略，短期內(nèi)各大公司是能夠吸引更多客戶購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器產(chǎn)品，并帶來(lái)更高的銷售額和市場(chǎng)份額的。在這個(gè)過(guò)程中還需要不斷關(guān)注市場(chǎng)需求和客戶反饋，以持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)空凈產(chǎn)品和服務(wù)。

存在問(wèn)題

不過(guò)，我們也了解到，空氣凈化器潛在市場(chǎng)雖然很大，但存在需求不足的問(wèn)題。原因在于，市場(chǎng)上各類產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，大眾對(duì)這類產(chǎn)品又認(rèn)知不夠，因此很難形成有效購(gòu)買(mǎi)抉擇。那么應(yīng)該怎么辦呢？國(guó)納科技醬的看法是，當(dāng)前，空凈行業(yè)類科普工作還是相當(dāng)欠缺。我們需要系統(tǒng)、長(zhǎng)期面向大眾進(jìn)行科普工作，消除人們對(duì)其認(rèn)知盲區(qū)。只有這樣，空氣凈化器的春天才會(huì)真正到來(lái)！

總之，國(guó)納科技醬認(rèn)為，隨著人們對(duì)更加清新、健康空氣的需求日益增加，空氣凈化器并未過(guò)時(shí)，而是處于蓄勢(shì)待發(fā)、靜待花開(kāi)的好時(shí)節(jié)！大家對(duì)此怎么看呢？歡迎留言討論。

我是國(guó)納科技醬，理工科背景全媒體營(yíng)銷人；蘇州市納米新材料協(xié)會(huì)前理事、西建大無(wú)錫校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；百家匠心計(jì)劃科普創(chuàng)作者；空凈/節(jié)能/環(huán)保領(lǐng)域?qū)嵺`20年。

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