?這兩天讀了一本書，內(nèi)容講的是一個草根創(chuàng)業(yè)的故事，正是因為是草根，才讓我感覺到收益良多，因為不光是自己，大多數(shù)的人都是草根，所以這樣的書才有更大的見解意義。 ??作者從15歲開始就練攤，這一點真的是讓我感覺到佩服，設(shè)身處地想一下，自己15歲在干什么，啥都不知道，大概就知道玩吧，即便是現(xiàn)在，也沒有人家15歲那種勇氣和商業(yè)頭腦，所以啊，人還是有差距的。但是，正是因為有差距，我們才應(yīng)該追趕和學(xué)習，有句話說的很好，讓一個人真正成長的不是年齡，而是歲月和經(jīng)歷。擺完地攤之后，大概賺到了幾萬元，對于一個十幾歲的小孩來講，幾萬塊真是不少了，也是第一桶金吧。后來又看上了服裝生意，結(jié)果把第一桶金賠的差不多了，但好在后來進行了復(fù)盤，吸收了經(jīng)驗和教訓(xùn)，開始做自己熟悉的領(lǐng)域。 ??因為作者是學(xué)畫畫的，對畫材比較敏感，所以就合伙開了一個畫材店，又賺到了不少錢，接著又開始賣樂器，做物流，開傳媒公司等等，總之在畫材店上賺到錢后，就不斷進行多元化，開了十幾家公司，當時也就20出頭吧。大致的故事情節(jié)就是這樣，讀完之后，對自己感觸還是挺大的，不僅對創(chuàng)業(yè)過程形成了一個大致的模板，而且也從羅身上學(xué)到了很多有價值的商業(yè)思想。 ??首先，創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的游戲，生，可以富甲一方，揚名立萬;死，能讓你一無所有，難以翻身，當然，這說的有點過于嚴重，創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但是作者不也成功了嗎，在其中就有許多值得見解的經(jīng)驗，能夠讓成功的概率變大，損失的程度變小。 ??在創(chuàng)業(yè)之初，首先要收足夠的勇氣，如果在一開始就畏首畏尾，注定會失敗，因為后面會遇到更多更大的困難，但是光有勇還不行，還得有謀，有勇有謀才會有更大的成功幾率。重點在謀上,在創(chuàng)業(yè)之初會遇到很多的問題，這些問題多而復(fù)雜，所以寫一份商業(yè)計劃書是非常有必要的，把你對創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式，調(diào)查結(jié)果，行業(yè)格局等優(yōu)勢和劣勢都寫下來，對于整個概況有個大致的了解，總是，在行動之前一定要做好一定程度的準備，把各方面以及最壞的結(jié)果都想清楚，然后再去行動。行動也需要把風險降到最低，不是一上來就大干特干，最好的辦法就是先做一塊試驗田，先試試水深水淺，知道其中的輕重。柳傳志老先生說過，對于一件感到迷惑看不清的事情，先走兩步，沒有問題，再開始跑，走了兩步，發(fā)現(xiàn)不對勁，就退回來，最多鞋底沾點泥，這樣無傷大雅，如果一開始就向前跑，一旦掉進沼澤里，那就傷大了。 ??在行動和奔跑的過程中，也會伴隨著諸多的問題，但不要忘記作為一個商人最基本的原則: ??1.信用。在當今的社會，沒有信用寸步難行，更別談創(chuàng)業(yè)了，在這個信息通透的的時代，誰愿意與一個木有信用的人打交道呢？ ??2.放下面子。李嘉誠說過，先要把面子丟掉，再成功之后，它自然會回來，而且，面子一點都不重要，里子才重要。 ??3.格局。不要斤斤計較一些小事，放出一些小利，才會有更大的收益。 天下熙熙兼為利來，天下攘攘兼為利往。如果你是第一個發(fā)現(xiàn)蛋糕的人，或許你能夠多吃一會，但如果你是后來者，基本啥都沒有了，即便你是先入局者，但隨著競爭不斷加劇，你也很難存活。這就需要我們對自己從產(chǎn)品或者服務(wù)進行創(chuàng)新，不需要太大，只需要一點點有用的創(chuàng)新，比爾蓋茨說，一盎司有用的創(chuàng)新都會創(chuàng)造出萬億的商業(yè)價值，我認為這種創(chuàng)新要形成壁壘，否則簡單的創(chuàng)新只會創(chuàng)造一時的利益，你能創(chuàng)新，比人為什么不能模仿呢？，所以一定要做一點別人難以模仿的創(chuàng)新才會做的更加持久更加牢靠，和投資一樣，這才是偉大的公司。 ??這個時代留給我們的創(chuàng)業(yè)空間越來越逼仄，資本的壟斷使得機會越來越少，所以一旦遇到了機會，千萬不要錯過，一時錯過，就可能錯過了一輩子，不要說你沒準備好，當你準備好了，也許機會早沒了，辦法總是有的，缺資金就去借錢，或者合伙，缺技術(shù)，就去組團隊，做著做著就做起來了，那些成功的創(chuàng)業(yè)者不都是這樣過來的嗎？有誰能夠一眼看到底呢？ 學(xué)財務(wù)的都知道，企業(yè)是一個從現(xiàn)金到現(xiàn)金的過程，這貫穿到日常經(jīng)營的每一個流程，作為一個創(chuàng)業(yè)者你都會經(jīng)歷這些過程，從采購，到生產(chǎn)管理，再到銷售都是非常重要的過程，尤其是銷售，現(xiàn)在物質(zhì)生活基本滿足，大家更需要的是高層次的滿足，就是精神世界的滿足，所以銷售服務(wù)的的質(zhì)量是至關(guān)重要的。 ??失敗在創(chuàng)業(yè)過程當中是必不可少的，而且越早失敗越好，因為后面的失敗你可能承受不起。就拿羅的失敗經(jīng)歷來看，開服裝店完全取決于自己的感受，并未對消費者心理進行分析，你想的只是你想的，而且服裝鄰域也是它不熟的領(lǐng)域，其實和投資一個道理，創(chuàng)業(yè)也是需要衡量概率的大小，記的有一句話，即便是賭博，也一定選擇自己擅長的賭博方式。世事如棋局局新，有上陣的勇氣，也要有退陣的勇氣，我們要知道，失敗也是重要的流程，是為了更好地達到成功，更重要的是事后得有復(fù)盤，總結(jié)其中的經(jīng)驗教訓(xùn)，否則，你在這摔倒，以后還得在這兒摔倒，那就一點意義也沒有。 ??對于初創(chuàng)企業(yè)來講，市場定位非常的重要，而且這個市場定位如果能足夠細分，找到一塊藍海的話就更好。作者是選擇了多元化經(jīng)營，但這些多遠化都是有掛鉤的，它做了線上渠道而且代理物流，這樣在利潤和成本上就有比別人大的調(diào)整空間，更加具有競爭力，最好不要跨領(lǐng)域太大，發(fā)展速度也不要太快，步子大了，容易扯到蛋。 ??說完了經(jīng)營事情，我們說說創(chuàng)業(yè)者本身需要具備的能力： ?1.領(lǐng)導(dǎo)能力，作為企業(yè)的領(lǐng)袖，這個能力就不用多說了，必須具備 ?2.溝通能力，這個能力不光是對于領(lǐng)導(dǎo)，對于么一個人都是及其重要的，這本來就是人與人打交道的世界，溝通是最基本的技能，所以他的地位毋庸置疑，不信你去看看招聘 要求上，很多都要求有一定的溝通能力。 ?當然還有其他能力，而且很多，但以上兩種是比較重要的。 ??總之，創(chuàng)業(yè)很難，很苦，但是越苦就越補，獲得的成長也會也快，往往第一步是最難的，當你獲得了第一桶金，或者有一點小成就之后路就會越來越順，這就是馬太效應(yīng)。 ??同志們，你的時間有限，不要去浪費重復(fù)別人的生活，不要讓別人的閑話淹沒了你內(nèi)心的聲音，難的時候，要懂得左手溫暖右手。