與英國(guó)寵物品牌FISH4DOGS合作多年

作者 | 杜一蘭 蘇子純

這屆年輕人越來(lái)越愛(ài)養(yǎng)寵物，“它經(jīng)濟(jì)”也被快速催熱。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將接3924億元。

數(shù)千億級(jí)的市場(chǎng)，吸引了眾多的人和資金入局。早在市場(chǎng)火熱之前，楊金玉已躬身入局。

2013年，楊金玉創(chuàng)辦了寵控創(chuàng)新科技有限公司（下稱(chēng)：寵控創(chuàng)新），同年推出旗下高端寵物食品品牌“海洋之星”。

經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，海洋之星已成為寵物食品領(lǐng)域的佼佼者，連續(xù)多年在天貓、京東雙十一犬主糧類(lèi)目中銷(xiāo)量領(lǐng)先?？焖俪砷L(zhǎng)的寵控創(chuàng)新還獲得了資本的加持。

2017年，寵控創(chuàng)新獲新希望集團(tuán)旗下草根知本A輪戰(zhàn)略投資；2021年又獲得復(fù)科（深圳）企業(yè)管理咨詢(xún)合伙企業(yè)（有限合伙）A+輪財(cái)務(wù)投資。

截至目前，寵控創(chuàng)新在廣東佛山建立了生產(chǎn)基地，項(xiàng)目總投資2.4億元。其中一期投資1.3億元，于2022年3月份已商業(yè)化投產(chǎn)，投產(chǎn)后營(yíng)收可達(dá)5億元；二期同步規(guī)劃中。

國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)距離發(fā)展成熟還有多久？草根知本進(jìn)入后對(duì)寵控創(chuàng)新有何影響？近日，一點(diǎn)資訊旗下寵物新媒體《寵業(yè)光年》就相關(guān)問(wèn)題與海洋之星創(chuàng)始人兼CEO楊金玉進(jìn)行了深度對(duì)話(huà)。

楊金玉是位標(biāo)準(zhǔn)的理工男，談及創(chuàng)業(yè)初心，楊金玉表示，“我自己也養(yǎng)寵物，希望我的寵物能夠享用安全、健康、高品質(zhì)的食物?！?/p>

他認(rèn)為，近十年來(lái)，寵物行業(yè)飛速發(fā)展，也帶來(lái)很多變化，其中最讓人欣慰的是，人們開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，更加重視寵物。

海洋之星主打高端寵物食品，其與英國(guó)的寵物食品品牌FISH4DOGS也有一定的淵源。

楊金玉介紹，是多年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，但海洋之星“屬于我們自主的品牌”。

#01

是英國(guó)FISH4PETS的戰(zhàn)略合作伙伴

寵業(yè)光年：為什么選擇創(chuàng)立寵控創(chuàng)新？

楊金玉：選擇寵物賽道一半是偶然，因?yàn)槲易约阂拆B(yǎng)寵物，希望我的寵物能夠享用安全、健康、高品質(zhì)的食物，愛(ài)屋及烏所以比較關(guān)注寵物的食品。于是抱著為自己狗狗做一個(gè)安心糧的心態(tài)，懵懵懂懂進(jìn)入寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

寵業(yè)光年：寵控創(chuàng)新的主要品牌和主要收入來(lái)源是什么？

楊金玉：目前和接下來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間，海洋之星都會(huì)是寵控創(chuàng)新的核心品牌和主要營(yíng)收板塊，公司會(huì)戰(zhàn)略聚焦并堅(jiān)持不懈地持續(xù)做下去。如果有其他可能的新機(jī)會(huì)，會(huì)考慮是否會(huì)對(duì)海洋之星的品牌沉淀形成沖擊，總之海洋之星這個(gè)品牌是寵控創(chuàng)新在寵物行業(yè)的起源和根基，也是我們的初心。

寵業(yè)光年：寵控創(chuàng)新旗下的海洋之星品牌與英國(guó)的寵物食品品牌FISH4DOGS有什么關(guān)系？

楊金玉：是多年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，海洋之星是寵控創(chuàng)新旗下的國(guó)內(nèi)本土的高端寵物食品品牌，“海洋之星”這四個(gè)字，是我創(chuàng)立的時(shí)候就注冊(cè)的商標(biāo)，屬于我們自主的品牌。在早期的時(shí)候，我們?nèi)~(yú)配方FISH4DOGS系列是寵控創(chuàng)新（即海洋之星）和英國(guó)FISH4PETS公司共同聯(lián)名產(chǎn)品系列。

#02

線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收占比接近7:3

寵業(yè)光年：海洋之星的主要銷(xiāo)售模式？

楊金玉：目前是線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售，線(xiàn)上主要是天貓、京東、抖音，線(xiàn)下渠道包括門(mén)店、寵物醫(yī)院等。當(dāng)然過(guò)去的發(fā)展機(jī)遇不同，我們?cè)诓煌赖陌l(fā)展?fàn)顩r也不同。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售區(qū)域是動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)的，守住老區(qū)域，穩(wěn)步發(fā)展新區(qū)域才是經(jīng)營(yíng)的主旋律。

寵業(yè)光年：公開(kāi)資料顯示，海洋之星經(jīng)過(guò)十年的品牌積累與沉淀，已擁有近400萬(wàn)用戶(hù)，資深會(huì)員11萬(wàn)人，B端高端門(mén)店超過(guò)7000，星選門(mén)店超過(guò)2400。

楊金玉：其實(shí)這里的門(mén)店并不是我們直接開(kāi)的店，我們?cè)诰€(xiàn)下主要采取經(jīng)銷(xiāo)商模式，跟經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合作，然后經(jīng)銷(xiāo)商去拓展終端門(mén)店，把海洋之星的產(chǎn)品鋪設(shè)到寵物門(mén)店、商場(chǎng)、寵物醫(yī)院等線(xiàn)下渠道。目前我們?cè)谌珖?guó)有近50家經(jīng)銷(xiāo)商。

寵業(yè)光年：海洋之星線(xiàn)上線(xiàn)下占比分別是多少？

楊金玉：目前線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)收占比接近7:3。疫情以來(lái)線(xiàn)上消費(fèi)抬頭明顯，但是疫情后我們還是會(huì)逐步平衡線(xiàn)下渠道，長(zhǎng)久以來(lái)海洋之星跟大量的線(xiàn)下商家建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，也一起走到今天，我們不會(huì)因?yàn)榫€(xiàn)上消費(fèi)更高效快速而忘了長(zhǎng)期跟我們共度難關(guān)的渠道商們。相信今年大家會(huì)看到我們疫情后恢復(fù)對(duì)線(xiàn)下渠道重視的一系列動(dòng)作。

寵業(yè)光年：海洋之星的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

楊金玉：海洋之星的主要優(yōu)勢(shì)有三個(gè)：一個(gè)是十年深耕積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)產(chǎn)業(yè)上游端的理解比其他新興品牌更扎實(shí)；另一個(gè)是新希望草根知本作為我們戰(zhàn)略投資，讓我們?cè)谠虾透喈a(chǎn)業(yè)資源上得到了強(qiáng)有力的支持；最后一個(gè)是內(nèi)部的企業(yè)氛圍，我們一直維持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)變化以更好地服務(wù)用戶(hù)。

同時(shí)海洋之星也有一些不足之處，品牌體系經(jīng)歷多年略顯老化，同時(shí)我們過(guò)去的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不明顯，導(dǎo)致一度落后于市場(chǎng)。我們深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，也于2022年開(kāi)始公司上下轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，歸零心態(tài)主動(dòng)進(jìn)行品牌升級(jí)重塑，聚焦烘焙糧賽道，打造海洋之星戰(zhàn)略產(chǎn)品。

寵業(yè)光年：2022年，海洋之星開(kāi)始在品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和渠道進(jìn)行品牌升級(jí)。品牌升級(jí)的原因是什么？

楊金玉：在這之前，海洋之星積累了10年的品牌心智，以高端穩(wěn)重的形象持續(xù)在忠實(shí)用戶(hù)心目中存在；我們的品牌在發(fā)展的過(guò)程中有些老化的跡象，產(chǎn)品的差異化不足，在新興的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利中也屢屢錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口，比如淘寶、小紅書(shū)的流量紅利，貓經(jīng)濟(jì)的崛起等等。

與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)近幾年行業(yè)大發(fā)展重塑了外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)悄然發(fā)生了變化。海洋之星要擺脫老企業(yè)路徑依賴(lài)的問(wèn)題，既要避免用老思想去挑戰(zhàn)新時(shí)代，又要冷靜分析新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、渠道的作用，避免盲目跟從。所以我們才會(huì)提倡求變創(chuàng)新，也在近兩年逐步在完成品牌升級(jí)迭代。

寵業(yè)光年：海洋之星在品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和渠道方面較之前做了哪些改變？效果如何？對(duì)業(yè)績(jī)有哪些影響？

楊金玉：品牌上，加強(qiáng)品牌與用戶(hù)的溝通和體驗(yàn)，重新定義“高端”和“高品質(zhì)”；在產(chǎn)品上我們逐步往烘焙糧轉(zhuǎn)變，全身心投入在下一代健康好主糧上；供應(yīng)鏈端我們自建的工廠(chǎng)開(kāi)始逐步投入使用，逐步賦能未來(lái)海洋之星的系列產(chǎn)品，提高自主研發(fā)的效率；在渠道上，積極擁抱但是冷靜評(píng)估新興的渠道，不拒絕新事物，但是也不貿(mào)然推翻過(guò)往的渠道模式。

一系列的動(dòng)作我們都看到在轉(zhuǎn)化效率上、品牌格調(diào)上等帶來(lái)的變化，但是我希望團(tuán)隊(duì)不要過(guò)于關(guān)注業(yè)績(jī)的短期影響，我更關(guān)心的是我們有沒(méi)有在新的方向上做正確的事。創(chuàng)新和變革都是一個(gè)過(guò)程，由里到外逐步升級(jí)和迭代的過(guò)程，太重視短期結(jié)果，反而可能會(huì)讓團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)作變形，走回老路。羅馬不是一天建成的，目標(biāo)清晰，路徑清晰，過(guò)程持續(xù)調(diào)整和隨時(shí)把控，我認(rèn)為我們迭代升級(jí)的工作就是有效果了。

寵業(yè)光年：海洋之星目前有幾個(gè)生產(chǎn)基地？年產(chǎn)能多少？年產(chǎn)值多少？

楊金玉：目前自有生產(chǎn)基地位于廣東佛山三水，總投資2.4億人民幣，一期已投資1.3億元；2022年3月份已商業(yè)化投產(chǎn)，一期營(yíng)收可達(dá)5億元，年產(chǎn)值約3萬(wàn)噸。二期同步規(guī)劃中。

#03

新希望集團(tuán)資本加持

寵業(yè)光年：草根知本投資后對(duì)海洋之星的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展有哪些影響？

楊金玉：草根知本是我們非常重要的戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，作為產(chǎn)業(yè)資本的草根知本對(duì)海洋之星在供應(yīng)鏈端充分賦能。很多人在關(guān)心我們和草根知本的關(guān)系，也都很好奇，實(shí)際上草根知本和我們的關(guān)系就是作為創(chuàng)業(yè)陪跑的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)投資，草根知本的戰(zhàn)略投資是建立在雙方多次深度合作溝通，在商業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展上達(dá)成了高度共識(shí)的基礎(chǔ)上水到渠成的合作。

（草根知本）第一次的戰(zhàn)略投資發(fā)生在2017年，當(dāng)時(shí)的寵物賽道還不是如今一番炙手可熱的景象。我們很榮幸獲得了草根知本的投資，同時(shí)也背靠著世界500強(qiáng)新希望集團(tuán)持續(xù)在對(duì)我們企業(yè)和品牌賦能。

寵業(yè)光年：您之前還在草根知本寵物板塊的貓寧寵控?fù)?dān)任總裁和董事。

楊金玉：我是2017年9月在集團(tuán)支持下布局寵物賽道并創(chuàng)立了貓寧寵控，大概是2020年年中離開(kāi)集團(tuán)回到了海洋之星。當(dāng)時(shí)寵物行業(yè)新品牌、新品類(lèi)層出不窮，海洋之星在這樣的攻勢(shì)下產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)不再，品牌口碑也逐漸被消磨，我不甘心看到一手建立起來(lái)的品牌就這樣暗淡了，所以就回到了海洋之星開(kāi)啟了變革，完善管理機(jī)制、不斷嘗試新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、拓展新的寵物市場(chǎng)。

寵業(yè)光年：除了草根知本投資之外，寵控創(chuàng)新還獲得了哪些資本投資？

楊金玉：2021年10月，獲得了復(fù)科（深圳）A+輪的財(cái)務(wù)投資。

寵業(yè)光年：海洋之星公眾號(hào)文章《2022海洋之星航行路|你我同行，見(jiàn)證成長(zhǎng)》中，創(chuàng)始人楊金玉提出了海洋之星“守道、應(yīng)勢(shì)、變法”三命題，由此拉開(kāi)海洋之星下一個(gè)十年發(fā)展新路徑。海洋之星下一個(gè)十年的發(fā)展規(guī)劃是什么？目標(biāo)是什么？

楊金玉：下一個(gè)十年是海洋之星重塑和迭代的十年，我們的目標(biāo)是成為寵物賽道的頭部企業(yè)，持續(xù)打造自己強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列。在下一個(gè)十年中，我們會(huì)逐步從品牌和產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，過(guò)渡成為一個(gè)更懂用戶(hù)更貼近用戶(hù)需求的心智品牌，最后會(huì)成為端到端拉通用戶(hù)與產(chǎn)業(yè)的寵物主糧品牌。我們有足夠的耐心和毅力，成長(zhǎng)成為讓用戶(hù)自豪的國(guó)產(chǎn)高端寵物食品品牌。

寵業(yè)光年：2013年至2023年這十年間，寵物行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

楊金玉：這十年，寵物行業(yè)從默默無(wú)聞飛速發(fā)展到今天成為了一個(gè)萬(wàn)眾矚目的行業(yè)。用戶(hù)規(guī)模在高速增長(zhǎng)，行業(yè)玩家新進(jìn)入者層出不窮。這一系列發(fā)展帶來(lái)的變化太多，我認(rèn)為最重要也是最讓人欣慰的是，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，更加重視寵物，無(wú)論是科學(xué)理論還是實(shí)際的產(chǎn)品服務(wù)，都向著讓寵物更幸福健康生活而發(fā)展。

寵業(yè)光年：當(dāng)前我國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展存在哪些問(wèn)題？您認(rèn)為應(yīng)該如何解決？

楊金玉：寵物行業(yè)的發(fā)展由于過(guò)往速度太快，不可避免存在一些競(jìng)爭(zhēng)混亂的現(xiàn)象。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不被亂花迷眼，不被外部牽引，做好自己，堅(jiān)持初心，就能在這個(gè)大浪淘沙的當(dāng)口，持續(xù)留到最后。

寵業(yè)光年：國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)距離發(fā)展成熟還有多久？

楊金玉：從我的觀點(diǎn)來(lái)看，寵物市場(chǎng)的成熟背后需要相關(guān)的基礎(chǔ)科學(xué)成熟/用戶(hù)心智成熟/參與品牌的成熟，成熟的局面是市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，所以我們很難說(shuō)什么時(shí)候?qū)櫸锸袌?chǎng)會(huì)成熟，只能說(shuō)作為其中的一個(gè)組成部分，海洋之星會(huì)略盡綿薄之力，推動(dòng)市場(chǎng)向好發(fā)展。

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