老蔡到深圳到現(xiàn)在快15年了，基本上都還是在做他的老本行。平時呢，問他有沒有掙到錢，他總是很低調(diào)的說，就混口飯吃，咱們做這行又不是什么很熱門的項目，市場也不大，做了這么多年也就剛剛混口飯吃差不多。我一直不是很相信。然后就是我前段時間刷朋友圈看到他老家6層的房子在裝修。

我身邊大部分的生意人其實文化水平都不高，但是基本上都賺錢了，其實，就是他們基本上都是做熟不做生。

而現(xiàn)在很多人被網(wǎng)絡迷了眼，選擇太多了，犯了選擇困難癥，今天做這個項目，明天做那個項目，一年下來做過的項目可能比很多生意人一輩子做過的項目還多。

千萬不要老是想著去換項目，因為很多時候你的項目一開始掙不到錢是很正常的，畢竟現(xiàn)在每一個行業(yè)做的人都非常多，競爭都很激烈，這種情況下已經(jīng)很少有機會一夜暴富了，只能踏踏實實的去做市場。

你換一個項目就等于是從頭再來，這種就等于前期的積累全部都掉都沒了。

像老蔡他這個3D銀做了十多年，他早期做的就是那種大而全，什么3D銀手鐲、3D銀吊墜、3D銀項鏈、3D銀戒指全部都有做，做了好幾年沒有掙到錢，后面呢他只做一個品類：3D銀配件。就是大家經(jīng)常在電商平臺上看到的那種銀貔貅手串這種的，上面的銀貔貅配件就是他的主營產(chǎn)品。

這個系列做了幾年，把之前虧掉的錢都掙回來了。

我大姨家的，他們從1997年開始做石膏模具，就是早前那種打金店用的石膏模具，到了07年左右的時候，業(yè)內(nèi)的工廠基本上都覺得這個項目差不多完了，沒錢掙了，都退出了，基本上就剩2家了，我大姨他們家里當時也開始做其他的，銀飾批發(fā)已經(jīng)搞的很大規(guī)模了，但是石膏模具沒有放棄，誰都想不到，國內(nèi)市場不行了，東南亞市場起來了。聽大姨她們說07-15這幾年生意反而比以前好，畢竟做的人少了。

我們普通人呢，風口根本追不上，有時候風口反而就突然跑到自己身上來了，這種反而比較多見。

老蔡作為一個老派的生意人，現(xiàn)在最火的自媒體基本上沒用過，他怎么拓展自己的業(yè)務呢？

老客戶轉介紹！

就說我們老家珠寶城那邊的市場，最多的時候整個市場90%以上的都被他做了，很多人都是通過身邊的朋友介紹過來找他下單的，珠寶圈很多時候就是這么小。

厲害的基礎就是老蔡自己的工廠在最早的時候基本上可以算是整個3D銀市場的半壁江山了。其他工廠加起來的產(chǎn)能都沒有他的一半。

很多單轉了轉去，最后都落到老蔡手里。

3D銀配件這種，很多時候是作為福利引流產(chǎn)品的，店家一般都需要短時間內(nèi)就要交貨的，老蔡這方面優(yōu)勢很明顯。

從一開始的二批客戶，到電商客戶包括TB、JD、1688再到現(xiàn)在的直播公司，風口一直在變，老蔡一直在。

這是老陳是個珠寶商日更的第189篇文章。