朋友們好，今天聊一個(gè)最普通的話題“

日常銷售會(huì)議如何開

”，關(guān)于銷售會(huì)大大小小一年要開幾十次，例如：早會(huì)、周例會(huì)、月度會(huì)、季度會(huì)、半年會(huì)、年終總結(jié)會(huì)、表彰會(huì)，等等。但是很多團(tuán)隊(duì)根本就不知道怎么開，領(lǐng)導(dǎo)想起來隨時(shí)就開，會(huì)上跑題嚴(yán)重，開著開著變成茶話會(huì)，會(huì)后也沒跟進(jìn)。 ????今天聊下我的團(tuán)隊(duì)是如何開“

銷售雙周會(huì)

”的，我的團(tuán)隊(duì)中雙周會(huì)是最常開的會(huì)，2B行業(yè)銷售工作進(jìn)展頻率沒那么快，例行兩周有個(gè)會(huì)，平時(shí)有事及時(shí)匯報(bào)就可以了，當(dāng)然季度會(huì)半年會(huì)也要開，今天重點(diǎn)聊下雙周會(huì)。 ????開好雙周會(huì)要關(guān)注三個(gè)點(diǎn)，

會(huì)前準(zhǔn)備

、

會(huì)中結(jié)論

、

會(huì)后檢查

。

本文我們重點(diǎn)介紹

會(huì)前準(zhǔn)備

工作如何做

。 ????問：會(huì)前要準(zhǔn)備，到底需要準(zhǔn)備什么？答：想知道什么就準(zhǔn)備什么？ ????問：那我想要知道什么呢？答：和業(yè)績成單相關(guān)的信息。

一、線索報(bào)告

????跟進(jìn)了幾個(gè)線索、分別是什么？是否有轉(zhuǎn)化？是否有高價(jià)值線索？

二、客戶報(bào)告

????報(bào)備了幾個(gè)客戶？主動(dòng)跟蹤了多少新老客戶？更新方式是什么？ 微信／電話還是見面？跟進(jìn)詳情是什么？有哪些需要公司資源協(xié)助？

三、商機(jī)報(bào)備

????

報(bào)備了多少商機(jī)？總商機(jī)金額是多少？本期在不同商機(jī)上耗費(fèi)多少工時(shí)？占本期工時(shí)比例是多少？預(yù)計(jì)成交時(shí)間？

預(yù)計(jì)成交率

？

切記

：分析商機(jī)之前要回答的三個(gè)問題，

產(chǎn)品匹配度

、

客戶畫像與成交路徑

工時(shí)計(jì)算方法在后面章節(jié)闡述

四、合同報(bào)告

????本期新簽多少合同？合同款是多少？預(yù)計(jì)毛利是多少？是否已經(jīng)全部立項(xiàng)？

五、回款報(bào)告

????

本期回款多少？本年度還有多少預(yù)期，分別是什么？往年還有多少逾期，分別是什么？哪些項(xiàng)目回款有風(fēng)險(xiǎn)？

六、工時(shí)報(bào)告

????本期內(nèi)有效工時(shí)是多少？正常工時(shí)是多少？無效工時(shí)是多少？

七、產(chǎn)能報(bào)告

???

?做了多少有效工作？是崗位任務(wù)還是項(xiàng)目任務(wù)？累計(jì)工時(shí)是多少？工時(shí)本期占比是多少？

八、問題上報(bào)

????

員工跟進(jìn)自身工作上報(bào)本次會(huì)議要討論的問題。

九、報(bào)告總結(jié)

????把前面八項(xiàng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析再輸出。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作，全由公司內(nèi)部的ＣＲＭ系統(tǒng)匯總計(jì)算，如果換成手工填報(bào)起碼要耽誤半天時(shí)間，我們使用ＪＥＰａａＳ作為技術(shù)底層自己開發(fā)的。

十、報(bào)告點(diǎn)評(píng)

????

無論工作做的好于不好，必須要給書面點(diǎn)評(píng)，讓工作有儀式感也是對部下認(rèn)真工作的一種認(rèn)可。把好的地方找出來加以表揚(yáng)，把不好的地方也找出來做出工作指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。 ????有案例會(huì)上要分享，成功案例和失敗案例全要分享，銷售會(huì)不能光看數(shù)字，也要看到數(shù)據(jù)后面的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)和問題。

十一、任務(wù)布置

????這點(diǎn)不用多說大家全是老手，只提幾個(gè)細(xì)節(jié) （１）布置任務(wù)要明確，

行動(dòng)方案要詳細(xì)

（２）讓負(fù)責(zé)人重復(fù)一遍，看看他理解對不對 （３）有困難會(huì)上說，別完不成再找理由 （４）規(guī)定檢查時(shí)間 （５）到時(shí)間真的要去檢查 （６）完成好壞必有說法，該表揚(yáng)就表揚(yáng)，該批評(píng)就批評(píng)