今年的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈，高中低不同價(jià)位檔次都出現(xiàn)了性?xún)r(jià)比極高的不同選擇！OPPO與vivo這兩個(gè)一直被冠以“高價(jià)低配”的手機(jī)品牌，現(xiàn)如今分別推出了主打性?xún)r(jià)比的Realme和IQOO。雖然就筆者的觀(guān)點(diǎn)而言，手機(jī)單純的去拼性?xún)r(jià)比并不是件好事，因?yàn)槊つ孔烦缧詢(xún)r(jià)比，就會(huì)變成硬件的堆疊“游戲”。我經(jīng)?？吹接芯W(wǎng)友會(huì)說(shuō)“價(jià)格已經(jīng)這么便宜，你還想怎樣？”似乎為了追求性?xún)r(jià)比而閹割掉，創(chuàng)新技術(shù)的引入和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的追求都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椋?/p>

然而Realme和IQOO的出現(xiàn)似乎改變了這種一成不變的局面，與此同時(shí)最受傷的莫過(guò)于小米手機(jī)。小米引以為豪的“性?xún)r(jià)比為王”策略，正在被友商新興崛起的品牌消磨殆盡。經(jīng)常有人會(huì)說(shuō)沒(méi)有小米手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)根本不會(huì)這么便宜！這種說(shuō)法不能說(shuō)完全不對(duì)，但是如果真的沒(méi)有小米手機(jī)，現(xiàn)在的手機(jī)就不會(huì)便宜？而事實(shí)上國(guó)產(chǎn)高端旗艦，其實(shí)是越賣(mài)越貴越賣(mài)越好的。

什么才是影響手機(jī)售價(jià)的核心？

其實(shí)在所有品牌中聯(lián)想與小米有著諸多相似之處，雖然整體的模式與方針并不相同，但是對(duì)于產(chǎn)品方面硬件的堆疊都是基本的輸出特點(diǎn)。這么說(shuō)或許有人會(huì)說(shuō)，目前其他哪個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌不是這個(gè)套路？沒(méi)錯(cuò)錘子科技羅永浩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，包括錘子科技在內(nèi)的所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)，基本上是方案整合商，通過(guò)一些硬件堆疊，做排列組合。所謂的創(chuàng)新，基本上靠供應(yīng)商。比如全面屏、屏下指紋等等。事實(shí)上，這些都屬于供應(yīng)商的創(chuàng)新，任何手機(jī)企業(yè)，只要愿意付錢(qián)都能使用。

羅永浩的這番說(shuō)辭看似偏激，但是就是現(xiàn)實(shí)情況！其實(shí)就目前而言，全球范圍內(nèi)真正意義上可以做到生產(chǎn)手機(jī)而不是組裝手機(jī)的，其實(shí)也只有三星一家。即便是不可一世的蘋(píng)果，依舊依靠著各種配件供應(yīng)商過(guò)活，所以說(shuō)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)都是純粹的“組裝廠(chǎng)商”并不為過(guò)，即便是可以拿出麒麟芯片的華為，離開(kāi)供應(yīng)商依舊什么都不是。

所以如果更加嚴(yán)謹(jǐn)一些來(lái)描述的話(huà)，手機(jī)廠(chǎng)商如何給產(chǎn)品定價(jià)，除了考慮自己想要獲取多少利潤(rùn)之外，供應(yīng)商成本才是實(shí)際影響售價(jià)的根本所在。很多年前當(dāng)智能手機(jī)剛剛興起，售價(jià)普遍偏高，這其中不乏存在一些廠(chǎng)商利益熏心，為了謀求更多利潤(rùn)售價(jià)虛高。但是也要考慮的是部分技術(shù)的不成熟，元器件生產(chǎn)成本高。

這里大家可以結(jié)合高通每一代新處理器推出售價(jià)總會(huì)高出前代，并且隨著時(shí)間推移又會(huì)慢慢降價(jià)。同時(shí)影響供應(yīng)商采購(gòu)成本的跟采購(gòu)量也有關(guān)系，這個(gè)不用多做分析“薄利多銷(xiāo)”大家也都能明白。

小米手機(jī)讓手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)更多“廉價(jià)”機(jī)？

小米手機(jī)一直以來(lái)用較低的產(chǎn)品售價(jià)吸引用戶(hù)，花同樣的錢(qián)得到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，自然是絕大多數(shù)用戶(hù)想要的。這樣的做法，往往會(huì)吸引大量用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)。首先必須肯定小米手機(jī)確實(shí)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商中，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比手機(jī)最多，將利潤(rùn)壓縮最大的廠(chǎng)商，但是如果說(shuō)小米真正影響到了誰(shuí)，除了曾經(jīng)遍地都是的“山寨機(jī)”以外，就是那些類(lèi)似努比亞、360、魅族、錘子之類(lèi)的小體量品牌，華為、OPPO、vivo這些品牌的高端旗艦從來(lái)都沒(méi)有越賣(mài)越便宜，而且售價(jià)一直都是越賣(mài)越貴！小米的性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略為何影響不到它們？

今年小米9一經(jīng)發(fā)布，魅族黃章第一時(shí)間“怒懟”雷軍！“想沖高端但眼高手低，賤慣了高不起來(lái)，賤人賤己賤行業(yè)”這就是黃章對(duì)于小米9的第一時(shí)間評(píng)價(jià)，有人說(shuō)這是因?yàn)槔总妱?dòng)了魅族的“奶酪”，所以黃章才這么火大！這么說(shuō)也并不是沒(méi)有道理，這里我們回到前面所說(shuō)的供應(yīng)商采購(gòu)環(huán)節(jié)，在大家采用同樣處理器的時(shí)候，供應(yīng)商成本會(huì)因?yàn)轶w量大小存在差異，簡(jiǎn)單的說(shuō)誰(shuí)拿貨多誰(shuí)價(jià)格低，同時(shí)代工工廠(chǎng)排期也是量大更優(yōu)惠。

小米手機(jī)一直都有很好的銷(xiāo)量支持，所以雖說(shuō)同用高通驍龍855，但魅族肯定比不過(guò)小米。小米賣(mài)的越便宜，小體量的手機(jī)品牌壓力就越大。有時(shí)候我們會(huì)疑惑一部配置垃圾的“山寨機(jī)”賣(mài)的卻很貴，其實(shí)并非是“山寨機(jī)”不知道自己有幾斤幾兩，而是小體量的代加工成本確實(shí)也很高啊！

所以小米的性?xún)r(jià)比策略真正影響到的是曾經(jīng)的“山寨機(jī)”行業(yè)，還有一部分小體量的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，而對(duì)于類(lèi)似華為、OPPO、vivo這樣的大體量品牌影響微乎其微，這就是為什么華為、OPPO、vivo的高端旗艦從來(lái)沒(méi)有因?yàn)樾∶资謾C(jī)而越賣(mài)越便宜的原因！體量大小決定了供應(yīng)商的采購(gòu)量，銷(xiāo)量支撐著你能不能獲取更低的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，而元器件的技術(shù)成熟程度包括生產(chǎn)技術(shù)的革新，都會(huì)影響最終成本影響手機(jī)定價(jià)。

小米手機(jī)一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)在壓低自身利潤(rùn)的同時(shí)，其實(shí)依靠的就是“薄利多銷(xiāo)”，其實(shí)沒(méi)有小米手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)綠米手機(jī)、藍(lán)米手機(jī)、黃米手機(jī)！不知道多少人還記得當(dāng)年有個(gè)大可樂(lè)手機(jī)，還有個(gè)IUNI手機(jī)，其實(shí)最可惜的還是樂(lè)視，如果樂(lè)視手機(jī)沒(méi)“死”，還真不好說(shuō)小米跟樂(lè)視鹿死誰(shuí)手！

性?xún)r(jià)比是最沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)手段？

曾經(jīng)大家一直認(rèn)為“性?xún)r(jià)比”只是小米手機(jī)的專(zhuān)屬，其它廠(chǎng)商不可能放下利益跟進(jìn)小米，然而今年vivo打響了性?xún)r(jià)比大戰(zhàn)的“第一槍”！全新的子品牌IQOO應(yīng)運(yùn)而生，這款手機(jī)的上市對(duì)小米9構(gòu)成了直接威脅，綜合性?xún)r(jià)比已經(jīng)與小米9不相上下，當(dāng)然在一些細(xì)節(jié)配置方面各有取舍，不能說(shuō)到底孰優(yōu)孰劣。但是只有小米才能做性?xún)r(jià)比的思維定勢(shì)，儼然被就此打破。

然而性?xún)r(jià)比大戰(zhàn)的戰(zhàn)火其實(shí)才剛剛被點(diǎn)燃，Realme作為曾經(jīng)替OPPO征戰(zhàn)海外的子品牌，這一回將陣地殺回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果說(shuō)IQOO是與小米手機(jī)高端旗艦系列正面交鋒的“先鋒”，那么Realme無(wú)疑瞄準(zhǔn)的就是剛剛從小米脫離出來(lái)的子品牌Redmi，看過(guò)Realme發(fā)布新機(jī)的售價(jià)與配置之后，很難再將那頂“高價(jià)低配”的帽子扣在頭上，其實(shí)別說(shuō)小米一下子壓力激增，包括榮耀手機(jī)在內(nèi)看到Realme的定價(jià)之后，想必也一定“感慨”頗多吧？

當(dāng)然如果說(shuō)因?yàn)镮QOO和Realme的出現(xiàn)就能將小米手機(jī)逼入絕境自然也還遠(yuǎn)不至于，搭載驍龍855的Redmi K20依舊非常值得期待，即便目前的市場(chǎng)局面發(fā)生了很大的變化，但是可以肯定的是，在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)依舊會(huì)是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中最具性?xún)r(jià)比的其中之一。但是小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)出自性?xún)r(jià)比，而劣勢(shì)也同樣來(lái)自性?xún)r(jià)比！

缺乏不可替代性，就很難真的做到高端

為什么小米的性?xún)r(jià)比攻勢(shì)并沒(méi)有影響到華為、OPPO、vivo等品牌的高端旗艦？還記得OPPO Find X和vivo NEX出現(xiàn)在大家面前時(shí)用戶(hù)的反響嘛？我們姑且不說(shuō)華為P30 Pro的50倍變焦實(shí)際使用價(jià)值有多高，但是目前沒(méi)有其他廠(chǎng)商具備此實(shí)力，而且dxomark排名第一也是事實(shí)。當(dāng)你的手機(jī)具備一些其他友商沒(méi)有的特性時(shí)，那么你就在某種程度上具備了加價(jià)的籌碼，這也就是所謂的“不可替代性”！

小米之所以將Redmi獨(dú)立出來(lái)，其實(shí)就是想要仿造華為與榮耀的關(guān)系，將現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)定位細(xì)分，小米手機(jī)主打高端，Redmi專(zhuān)門(mén)制造性?xún)r(jià)比。其實(shí)早在去年升降式的攝像頭設(shè)計(jì)，就已經(jīng)被用在了小米的工程機(jī)上，但是直到現(xiàn)在才姍姍來(lái)遲的用在了即將發(fā)布的Redmi新機(jī)上，大家覺(jué)得是什么影響了這個(gè)設(shè)計(jì)的落實(shí)時(shí)間？說(shuō)到底其實(shí)只是供應(yīng)商成本，如果小米在去年推出該種設(shè)計(jì)方案手機(jī)，售價(jià)必然因?yàn)楣?yīng)商成本過(guò)高，導(dǎo)致手機(jī)售價(jià)過(guò)高！

小米經(jīng)常會(huì)在發(fā)布會(huì)上用科普的方式告訴大家某些方案其實(shí)并不成熟，而這種不成熟其實(shí)在一定程度上的潛臺(tái)詞是成本過(guò)高，按照小米手機(jī)一貫的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，自然也不敢輕易鋌而走險(xiǎn)的去第一時(shí)間落實(shí)，那么結(jié)果就是等到技術(shù)真正成熟（成本降低）的時(shí)候，也成了大家都能做到的方案，所以這就是為什么小米手機(jī)總給人性?xún)r(jià)比出色，但又說(shuō)不出太多具體出色點(diǎn)的原因，除了配置高售價(jià)便宜，小米手機(jī)還有什么其他友商不具備的特征嗎？

性?xún)r(jià)比不能丟，但創(chuàng)新才是前進(jìn)的唯一

本文內(nèi)容僅僅只是筆者的一些個(gè)人看法，或許并不足夠嚴(yán)謹(jǐn)。首先必須肯定的是小米手機(jī)確實(shí)為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)起到了關(guān)鍵性的作用，Realme和IQOO的出現(xiàn)就是最好的證明，注重性?xún)r(jià)比的用戶(hù)從此多了一些選擇，而且這種局面以后會(huì)愈演愈烈。更多極具性?xún)r(jià)比的機(jī)型還會(huì)越來(lái)越多，但是除了追求極致的性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品的創(chuàng)新才是行業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵，性?xún)r(jià)比想做其實(shí)誰(shuí)都能做，但讓人眼前一亮的產(chǎn)品才能真正體現(xiàn)出一個(gè)品牌的價(jià)值。希望小米、華為、OPPO、vivo等等這些出色的國(guó)產(chǎn)品牌在給用戶(hù)提供更多高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，也能有更多讓全球用戶(hù)眼前一亮的出色產(chǎn)品誕生，只有這樣或許在不久的將來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌才能真正意義上實(shí)現(xiàn)趕超三星與蘋(píng)果！