????????口腔機(jī)構(gòu)想要做直播帶貨首先就是要選擇適合的平臺(tái)，目前市場(chǎng)上有兩個(gè)大類(lèi)直播平臺(tái)。一種是公共領(lǐng)域的流量直播平臺(tái)，一般需要機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)流量，或者投放才能有流量，但流量比較泛且不夠精準(zhǔn)，或者有公域賬號(hào)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，有穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)，可以定期開(kāi)播，再把精準(zhǔn)的有成交意向的粉絲引流到私域進(jìn)一步的成交。

????????另外一種常見(jiàn)形式就是私域直播，借助三方直播軟件搭建自有直播間，沒(méi)有過(guò)多的敏感詞匯限制或者商品限制，比如倍效直播，這種主要利用公司自身的存量基礎(chǔ)，比如公眾號(hào)粉絲、微信里的客戶(hù)（包括微信朋友圈、社群等），然后通過(guò)私域直播的搭建和推廣宣傳，邀約客戶(hù)進(jìn)入直播間觀看或購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目，更加直觀的傳遞品牌信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效帶貨。

????????總體來(lái)看公域流量進(jìn)行直播需要長(zhǎng)線(xiàn)的內(nèi)容輸出吸引粉絲基礎(chǔ)，再挑選出可以成交的精準(zhǔn)粉絲引流到微信，劣勢(shì)在于流量精準(zhǔn)度低，并且全國(guó)流量都有，私域直播對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是常用且更加合適的形式，借助私域環(huán)境的高信任基礎(chǔ)、天然社交優(yōu)勢(shì)，更加全面、直觀的展示我們的品牌文化、品項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格政策等，利用存量基礎(chǔ)做流量變現(xiàn)、加上裂變激政策引導(dǎo)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)、傳播，進(jìn)而獲取到更多當(dāng)?shù)氐男驴蛻?hù)。那么具體該從哪些方面著手做好私域直播的準(zhǔn)備呢？這篇文章就圍繞口腔私域直播布局進(jìn)行解析。

一、機(jī)構(gòu)私域流量池的搭建

????????我們作為口腔醫(yī)院一定有過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，畢竟現(xiàn)在獲取到一個(gè)客戶(hù)的成本很高，不管客戶(hù)有沒(méi)有成交，一旦接觸到客戶(hù)就要把客戶(hù)引導(dǎo)到私域環(huán)境中，比如加維，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)等等形式，在私域環(huán)境下可以定期觸達(dá)客戶(hù)，有活動(dòng)的時(shí)候也能做到及時(shí)通知。在此基礎(chǔ)上定期開(kāi)展私域直播，比如口腔健康公開(kāi)課、或者做引流品項(xiàng)進(jìn)行客戶(hù)首單的促達(dá)，建立信任之后再定期舉辦帶貨直播，把熱門(mén)項(xiàng)目或者卡項(xiàng)上架成商品，講述品項(xiàng)亮點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而收獲忠實(shí)粉絲，方便后期挖局更多用戶(hù)價(jià)值，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)傳播裂變。

二、選擇行業(yè)匹配的私域直播平臺(tái)

????????私域直播的開(kāi)展離不開(kāi)三方軟件商的私域直播系統(tǒng)，因?yàn)閷?duì)直播營(yíng)銷(xiāo)功能的需求、對(duì)醫(yī)療品項(xiàng)的銷(xiāo)售要求，我們可以采購(gòu)直播系統(tǒng)進(jìn)行直播間的搭建，滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)裂變需求也能滿(mǎn)足帶貨直播的需求。目前市面上的私域直播系統(tǒng)都相對(duì)成熟，但是很少有按照行業(yè)進(jìn)行功能劃分的，口腔機(jī)構(gòu)布局私域直播的時(shí)候可以?xún)?yōu)先縷清需求端，帶著功能需求和應(yīng)用場(chǎng)景去找合適的系統(tǒng)，才能更高效的變現(xiàn)直播，這里推薦倍效直播