一、引言

? ? 明（1368～1644年）中葉以來，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展和交通條件的改觀，從事長途貿(mào)易的地域商幫在中國商業(yè)發(fā)達地區(qū)陸續(xù)興起。所謂地域商幫，是指以地緣、血緣和業(yè)緣為紐帶形成的松散商人群體；明清時期興起的地域商幫之著名者有徽商、晉商、粵商等，他們在流通領(lǐng)域活躍了四百余年，對16世紀(jì)以后的近世社會產(chǎn)生了巨大影響。其中，發(fā)端于北方的晉商和來自南方的徽商以資本雄厚、貿(mào)易全國最為著名，所謂“富室之稱雄者，江南則推新安（徽州），江北則推山右（山西）”。

? ? 晉商和徽商相繼形成于明代中葉，在商貿(mào)影響方面旗鼓相當(dāng)，不分伯仲，時人有“北晉南徽”之說。如果我們認(rèn)真研究其商幫治理結(jié)構(gòu)，卻可以發(fā)現(xiàn)許多重大差別。徽商是以血緣和宗族關(guān)系為基礎(chǔ)，強調(diào)在宗族子弟中選拔經(jīng)理和伙計，依賴隱含契約、族規(guī)家法治理商幫內(nèi)部的代理關(guān)系；晉商是以地緣關(guān)系為基礎(chǔ)，整體上放棄了在宗族內(nèi)部選拔經(jīng)商人才，遵循避親舉鄉(xiāng)原則選擇同鄉(xiāng)出任經(jīng)理和伙計，利用正式的號規(guī)約束、用接近現(xiàn)代意義的獎金和股俸制度激勵商幫成員。中國文化歷來是重視血緣和地緣關(guān)系，為什么興起于大約同一時期、受同一國家文化影響的兩個商幫卻會選擇同一文化中的不同要素，形成如此不同的治理模式？而且，不同的治理模式并沒有影響兩個商幫所取得的商業(yè)成功，這又是為什么？同樣有趣的是，徽商和晉商所處的地域文化、商人習(xí)俗也有顯著差異。比如徽商“儒風(fēng)獨茂”，卻又有舉族外遷、并在經(jīng)商地修建宗族祠堂的習(xí)俗；而晉商推崇“學(xué)而優(yōu)則商”，卻又“安土重遷”，商人極少攜家眷外出經(jīng)商?；丈套钪匾募漓雽ο笫侵祆?，遍設(shè)全國的徽商會館都修有專祀朱熹的文公祠，而晉商凡在異地經(jīng)營者，一經(jīng)發(fā)展便集資修建關(guān)廟，供奉關(guān)公。這些地域文化和商人信仰的差異與徽州和山西兩地商幫治理模式又有什么內(nèi)在關(guān)聯(lián)呢？

二、理解經(jīng)濟史中的商幫治理的一個理論框架：地域文化、信仰與商幫治理

? ? 明清時期興起的商幫大都是跨地域從事遠(yuǎn)程貿(mào)易或金融服務(wù)的商業(yè)組織。當(dāng)經(jīng)營規(guī)模和地域范圍不斷擴大，商人不可能一個人從事商品的運輸和貿(mào)易的全過程，而必須尋找合作伙伴和雇傭人手。由于經(jīng)常在異地經(jīng)營，委托人監(jiān)督代理人的活動變得非常困難。被雇傭的代理人是否會基于委托人的最大利益行動是不能保證的。事實上，代理人攜款外逃、侵吞貨物或工作偷懶的事情時有發(fā)生。從契約理論的角度看，商人一旦雇傭他人參與貿(mào)易，尤其是遠(yuǎn)程貿(mào)易，就存在一個嚴(yán)重的委托——代理問題。明清時期落后的交通和通信技術(shù)使得監(jiān)督代理人尤為困難。

? ? 跨地和遠(yuǎn)程貿(mào)易能否順利進行取決于是否存在一個支持性的制度安排，它能低成本地解決委托代理問題，或者說給予代理人適當(dāng)?shù)募钍蛊湔\實可信，盡心竭力為委托人服務(wù)。在這個意義上說，一個商幫的興盛與否直接取決于商幫的治理模式。

? ? 從經(jīng)濟史的角度看，任何商幫治理都離不開它所處的文化、地域和制度環(huán)境。但關(guān)鍵的問題是，商幫治理如何與文化、地域和制度環(huán)境發(fā)生有機的聯(lián)系？

三、徽商與晉商的治理模式比較：初步描述

? ? 事實上，徽商與晉商的歷史演變有不少相似之處。從地域商幫的興起原因看，地理環(huán)境、交通條件、政策機遇以及文化背景等因素的綜合作用，決定了某個地區(qū)能否孕育出強大的地域商幫。就徽商和晉商而言，除了地狹人稠這一促使明清時期地域商幫興起的共同因素外，接近需求市場或商品產(chǎn)地的地利條件與明代鹽制變法的政策機遇，是兩者在相近歷史時期興起的外生因素。大約在明代中葉，山西商人的活動舞臺已經(jīng)由北方邊境市場轉(zhuǎn)向全國市場，并最終形成地域性商幫；徽商則基本形成于稍晚的明成化、弘治年間。從明清時代兩者的經(jīng)營情況和績效看，當(dāng)晉商與徽商相繼形成后，鹽商都成為各自商幫的中堅力量。同時，兩者主營的其他產(chǎn)品以及取得的績效也有相似性。現(xiàn)有的史料表明，鹽、茶、典當(dāng)及清道光年間產(chǎn)生的票號是晉商的主干商業(yè)；鹽、茶、典、木等則是徽商的主干商業(yè)。晉商號稱“致富在數(shù)千里或數(shù)萬里外，不資地力”，產(chǎn)品“上自綢緞，下至蔥蒜，無所不包”；相似地，徽商在論及經(jīng)營情況時也自稱“其貨無所不居，其地?zé)o所不至，其時無所不鶩，其算無所不精，其利無所不專，其權(quán)無所不握”。此外，晉商和徽商都信奉“以末致財，用本守之”的投資觀念，經(jīng)商致富后旋即在家鄉(xiāng)購置大量土地。同時，無論晉商、徽商都與統(tǒng)治階層都保持著密切關(guān)系。商人聯(lián)絡(luò)政權(quán)中心的常用手段包括捐納、聯(lián)姻、報效、結(jié)交、科舉等，這是明清時期商人尋求政府專賣品的特許銷售權(quán)、規(guī)避關(guān)稅以及降低政治風(fēng)險的重要途徑。

? ? 有意思的是，盡管徽商與晉商具有相似的歷史軌跡，但從構(gòu)成地域商幫的微觀個體——商人與商號來看，相似歷史軌跡背后卻是兩個商幫大相徑庭的治理模式。從整體上看，徽商選擇了以血緣網(wǎng)絡(luò)為主的宗族治理模式，而晉商則選擇了以地緣關(guān)系為主的契約治理模式。

? ? 我們先來看徽商治理結(jié)構(gòu)的一些重要特征?；丈淌滓囊粋€特征是依托宗族勢力開展商業(yè)活動，治理商幫內(nèi)部的代理關(guān)系。傅衣凌很早就發(fā)現(xiàn)徽商多具有宗族合伙的特點。當(dāng)營業(yè)規(guī)模較小時，父子、兄弟、叔侄合伙最多。當(dāng)貿(mào)易規(guī)模擴大后，商人逐漸無法僅憑個人或合伙人之力營運，輒需聘用伙計?；罩萆烫柕慕M織結(jié)構(gòu)常分為商人、代理人、副手、掌計、雇工、學(xué)徒等層次，高層伙計（代理人，副手或掌計）一般由宗族子弟擔(dān)任。明末金聲總結(jié)說，歙縣和休寧“兩邑之人以業(yè)賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家”?；丈袒镉嫷牧硪粊碓词乔f仆。莊仆是與主人家有人身隸屬關(guān)系的奴仆或僮仆。從史料看，他們不僅參與商業(yè)活動中諸如伐木、撐簰、搬運等粗笨勞動，商人甚至授巨資委以重任，令其代理經(jīng)營。

? ? 為激勵同宗伙計，徽商常用手段有薪金、獎金及職位提升等。代理人（或副手、掌計）一般按年領(lǐng)取薪金，稱“客俸”；如果商號經(jīng)營情況特別好，代理人有可能獲得商人額外獎勵的獎金，但事前通常并無契約明文約定。普通店伙一旦得到商人的賞識，則有機會提拔為副手或掌計而分管某處商鋪；營運若干年后，店伙用積蓄開設(shè)商鋪，還可成為獨立商人。對莊仆而言，為商人營運積累資金后莊仆也可獨立為賈，顯達后不再執(zhí)賤役，對商人也可改稱叔侄；同時，莊仆積累資產(chǎn)后能為自己贖身，也能供子弟讀書或捐官，為后代提供較好的發(fā)展條件。

? ? 在發(fā)達的宗族制度下，徽商無論在家鄉(xiāng)還是客居異地都保持著聚族而居、立祠祭祖的習(xí)俗。祠堂既是“妥先靈，隆享祀”的家廟，也是徽州宗族商人集會、議事的場所；族長不僅是宗族的首領(lǐng)，同時往往又是商人組織的頭目。作為宗族首領(lǐng)的商人有權(quán)用族規(guī)家訓(xùn)管束同宗伙計，對觸犯族規(guī)家訓(xùn)者，普遍采用的懲治方式有：斥責(zé)訓(xùn)誡、屈膝跪罰、祠堂笞杖、經(jīng)濟處罰、革出祠堂、呈公究治及以不孝論。其中，不孝是中國王朝時代“十惡不赦”的大罪之一。歙縣呈前羅氏宗族的族規(guī)家法規(guī)定，對侵犯宗族和宗族子弟利益，造成重大損失者，嚴(yán)懲不貸。犯者不僅要族譜除名，革出祠堂，除銷族籍，而且還要被處以酷刑。除了利用族規(guī)家訓(xùn)約束同宗伙計的機會主義行為外，商人也購置大量田產(chǎn)為宗族聚居提供基礎(chǔ)，使貧困族黨（尤其是孤兒寡母）可以營生，這進一步增加了貧困同宗伙計背叛商人的機會成本。發(fā)達的宗族制度不僅提供潛在的懲罰機制，還利用“義舉”、“義行”等榮譽，表彰那些能提攜宗族子弟，或者為鞏固宗族制度做出較大貢獻（比如捐建祠堂、購置義冢等）的本族大賈，這對于商人和代理人則構(gòu)成一種隱性的獎勵。

? ? “驅(qū)仆經(jīng)商”同樣與宗族制度的支持密不可分。徽人的莊仆一般隸屬祠堂，受宗族制度管轄，所謂“所役屬佃仆不得犯，犯者正諸（宗族）公庭”。明嘉靖《徽州府志》已經(jīng)注意到當(dāng)?shù)氐牡燃壷贫确浅?yán)格，臧獲輩既盛資富厚，終不得齒于宗族鄉(xiāng)里；而康熙府志則附注稱此俗至今猶然。莊仆雖然可受商人委任經(jīng)商從而積累財富，但是“脫有稍紊主仆之分，則一人爭之，一家爭之，一族爭之，并通國（邑）之人爭之，不直不已”。莊仆與主家訂立的文約多有“如違呈治準(zhǔn)不孝論”、“如有抗違，聽自呈官重究”等；如果發(fā)生莊仆逃亡事件，主家追捕莊仆的行為還將受到官府支持和法律保護。

? ? 與徽商不同，晉商的商幫治理是以地緣為主的東伙制，其核心是避親用鄉(xiāng)原則、股俸制激勵和正式的號規(guī)約束。東伙制下的山西商號內(nèi)部分為財東、掌柜、伙計、學(xué)徒等層次。商號的開辦一般由財東、大掌柜共邀三五中見人，書寫合同約定資本，股數(shù)，帳期長短（通常為四年）以及盈虧分配方式等。一旦大掌柜就任，財東便將資本和人事全權(quán)交其負(fù)責(zé)，靜候年終決算。大掌柜統(tǒng)領(lǐng)商號，全盤定奪人事和業(yè)務(wù)管理。與徽商不同的是，晉商的伙計多為宗族子弟以外的同鄉(xiāng)，不少商號還明文約定不得聘用財東親戚。

? ? 在激勵機制方面，晉商廣泛采用不同于徽商的股俸制。正式地說，商號的股份有銀股和身股之分：銀股是財東投資商號的合約資本，對商號的盈虧負(fù)無限責(zé)任；身股是財東允許經(jīng)理等重要伙計以人力而非資本所頂股份，可以參與分紅但不對商號的虧賠負(fù)責(zé)?；镉嬳斏砉傻姆绞接袃煞N，一是商號開設(shè)之時財東與經(jīng)理和重要伙計事先約定人力股若干，以合約形式規(guī)定下來或記入萬金帳；另一種是商號在帳期分紅時由經(jīng)理向財東推薦優(yōu)秀伙計，經(jīng)認(rèn)可后將姓名和股數(shù)載入萬金帳。頂身股者去世后仍能享受若干年分紅，稱為“故身股”。不過要頂上身股并非易事，所頂股數(shù)也不是只增不減。普通伙計一般須在商號服務(wù)3個帳期（約10年）以上才能頂上人力股，此后若行為不端，經(jīng)理可酌情減少股數(shù)，情況特別惡劣則開除出號并賠償損失。未頂身股的伙計只支取薪金，最多不過百兩。股俸和薪金對伙計的激勵效果完全不同，山西俗語稱：“一厘生意自家人，百兩辛金（薪金）是外人”。因此，身股把伙計的個人收益與商號收益緊密聯(lián)系起來，比薪金更有效地激勵了伙計。

? ? 與徽商主要以族法家規(guī)約束經(jīng)理和伙計不同，晉商的商號往往訂立正式而嚴(yán)格的號規(guī)約束財東和伙計的行為。號規(guī)是晉商在長期經(jīng)營過程中逐形成的，不少內(nèi)容是約定俗成的習(xí)慣做法的書面化，同時隨外部條件的變化有所修訂和增補。由于習(xí)俗背景相同，晉商不論經(jīng)營何種生意，號規(guī)的基本內(nèi)容大體相仿，通常包括：(1)號內(nèi)人員不準(zhǔn)攜帶家眷；不準(zhǔn)長借短欠；不得兼營其他業(yè)務(wù)；不得在號內(nèi)接待個人親屬朋友；非因號事不準(zhǔn)到小號串門；回家休假時攜帶財物需登記備查，不得到財東和經(jīng)理家閑坐；打架斗毆、撥弄是非、結(jié)伙營私、不聽指揮者一律開除。(2)財東只能在合帳時行使權(quán)力，平時不得在號內(nèi)食宿、借錢或指使伙計辦私事；不得干預(yù)號內(nèi)人事；經(jīng)理對外代表商號、財東不得以商號名義在外活動。(3)學(xué)徒5年內(nèi)不得回家；出師后每3年探親一次（視駐地遠(yuǎn)近有所不同）；伙計不得在營業(yè)地結(jié)婚。(4)總號與分號之間不論指示、安排或請示、匯報，均用編號和記日期的書信。重大機密由高級職員親往口授，總號不定期檢查分莊的實績或考核從業(yè)人員的得失等。

? ? 為保證號規(guī)可執(zhí)行，山西商號形成了一系列正式制度或默契。比如，號規(guī)一般約定無論經(jīng)理還是伙計，都要賠償因個人原因造成的商號損失并減少身股和薪金數(shù)額作為處罰。為確保經(jīng)理或伙計有能力賠償損失，商號通常要求經(jīng)理等頂身股的伙計將帳期分得的部分紅利以副本形式存于柜上。同時，山西商號無論招聘經(jīng)理、伙計還是錄用學(xué)徒，都要求有殷實的親友或商鋪作保，后者倘有越規(guī)行為，保人負(fù)完全責(zé)任。此外，由于山西商號僅雇傭本省人充任伙計，而伙計赴異地經(jīng)商又不攜帶家眷，這使留居山西的家眷及家產(chǎn)某種意義上也成為保證駐外經(jīng)商的伙計不虧空、不違規(guī)、不攜資潛逃的質(zhì)押。出于質(zhì)押和監(jiān)督的可行性考慮，商人選用伙計時也會結(jié)合地緣條件。如果某人被任為分號經(jīng)理，他的家屬就被留在總號中作為人質(zhì)，以資保證”。事實上，松散的晉商內(nèi)部其實還可按地緣關(guān)系細(xì)分為許多小商幫，如平陽幫、澤潞幫、蒲州幫等，票號興起后又形成平遙、祁縣、太谷三大票商幫?？偺栐谄羁h的大德通票號的伙計90%以上為祁縣藉人；總號設(shè)在蒙古（后遷至歸化）的大盛魁商號的伙計則以太谷人為主，因為太谷是創(chuàng)始人王相卿的故鄉(xiāng)。

? ? 對于因違規(guī)而被商號辭退的伙計，晉商還有集體懲罰的默契。清光緒五年《申報》稱，“向聞西幫貿(mào)易規(guī)矩最善，定制綦嚴(yán)，倘有經(jīng)手伙友等虧挪侵蝕等情，一經(jīng)查出，西幫人不復(fù)再用，故西人之經(jīng)營于外者，無不競競自守，不敢稍有虧短，致于罪戾”。清徐珂在《清稗類鈔》中也載有（伙計）“毫厘有差立攢之，他號亦不錄用，以是作奸者少”。

四、作為外生條件的地域文化的差異性

? ? 究竟是什么外部原因?qū)е禄丈踢x擇基于血緣和宗族控制的治理模式，而晉商選擇基于地緣和股俸激勵的治理模式呢？

? ? 從上述徽商和晉商的比較來看，造成兩者差異的一個重要條件是兩大商幫所處地域的宗族制度的強盛。宗族是由“同宗”和“同族”兩部分親屬構(gòu)成的以父系血緣關(guān)系為紐帶的共同體，始祖以下的后裔為“同宗”，高祖以下的子孫為“同族”，合稱宗族。

? ? 證據(jù)表明，在地域商幫相繼興起的明代，徽州的宗族聚居和宗族制度在整體上確實比北方的山西更發(fā)達。從成因上看，中原士族的大規(guī)模入遷是明中葉徽州宗族制度發(fā)達的歷史原因?；罩菀蛩拿姝h(huán)山而兵燹鮮至，是中原士族在漢末、兩晉永嘉之亂、唐末及兩宋之際避亂的南遷地之一。同時，因宦游、擇勝隱居等緣故也有不少世家大族進入徽州。明嘉靖《新安名族志》所錄歷代入居徽州的名族中，有80%來自中原，因避亂遷入者則達54%，這可以佐證上述觀點。除歷史原因外，朱熹思想的影響是徽州宗族制度強化的重要因素?；杖酥祆湓凇都叶Y》中提出了建祠堂、明世系、墓祭始祖和先祖以及置祭田等強化宗族凝聚力的方案。唐力行認(rèn)為《家禮》對后世宗族制度的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，它是當(dāng)時徽州望族實際宗族生活的反映并備受徽州宗族的推崇。與“千年之冢，不動一杯；千丁之族，未嘗散處；千載譜系，絲毫不紊”的徽州相比，北方地區(qū)的宗族勢力因戰(zhàn)亂、士族南遷以及少數(shù)民族統(tǒng)治時期較長等原因受到巨大沖擊，以致“故唐公卿之族喪亡且盡”，“燕晉土大夫不能言五世以上祖”，兩地形成了鮮明對比。

? ? 此外，我們還可從三方面證明徽州的宗族制度與山西發(fā)達。其一，聚居祀祖。無論土族還是庶族，聚族而居是明代徽州的普遍現(xiàn)象?；罩荨班l(xiāng)落，皆聚族而居，多世族，世系數(shù)十代，尊卑長幼秩秩然，罔取僭忒，……蓋自新安而外所未有也”。聚居的宗族通常有正式的族長和房支組織，通過祭祀先祖強化宗族內(nèi)部的認(rèn)同感和凝聚力。盡管民間祭祀始祖的合法化始于明嘉靖十五年，但廟祭始祖在宋、元時代的徽州已非個別現(xiàn)象，雖然這種祭祀的合法性有時只能通過神化先祖的方式實現(xiàn)。唐力行認(rèn)為，這正是南遷士族追念顯赫家世、強化族人門第觀念以及群體意識的舉措。反觀中國北方，王詢指出國家經(jīng)濟重心在南北宋之際完成南移后，宗族聚居從此形成“南盛于北”的格局，而后北方很少有宗族的大規(guī)模聚居。明末清初顧炎武曾說，“今日中原北方，雖號甲族，無有至千丁者。戶口之寡，族姓之衰，與江南相去迥絕”。山西的宗族聚居情況在北方地區(qū)尚屬較強，但仍然弱于長江流域各省?！氨狈礁鞯貐^(qū)的宗族即使聚居一處，也常常沒有正式的族長、房支組織；即使有族長，其權(quán)威也通常輕于南方的族長”。李文治和江太新基于一些現(xiàn)存的歷史資料也指出，“北方雖也聚族而居，但宗族組織遠(yuǎn)不及江、浙、皖及閩、粵等省之嚴(yán)密，雖也建祠修譜，有的徒具形式，人們宗族觀念淡薄”。這導(dǎo)致南北在族田置有方面有巨大懸殊，據(jù)李文治和江太新對明清兩代各省族田事例的統(tǒng)計，在累計599個事例中，安徽總共占了103個，而山西只有3個。

? ? 其二，纂修宗譜。纂修譜牒以便明確昭穆世系，是一個血緣群體能夠建立發(fā)達的宗族制度的重要手段。如果沒有明確的昭穆世次，即使是同一始祖的后裔也不能形成宗族；即便仍聚居一處，其凝聚力不過形同鄉(xiāng)鄰。所謂“昭穆失敘，則尊卑之分不定；夫分不定，則稱謂之名不正；名分既泯，則彼此相視皆為路人”。總體而言，宋、元時代民間尚未形成私修家譜風(fēng)氣，因而能留存至今的宋元譜牒極為少見。但在中國目前已發(fā)現(xiàn)的23種宋元譜牒中就有14種屬于徽州譜牒，這是地域商幫興起前徽州宗族制度發(fā)達的證明。此外，明中葉時徽州已經(jīng)流行纂修統(tǒng)宗譜。統(tǒng)宗譜是統(tǒng)貫分布于各地各宗支的族譜，明中葉徽人程敏政最早編纂統(tǒng)宗譜《新安程氏統(tǒng)宗世譜》，入譜44支53代逾萬人，在當(dāng)時影響極大。統(tǒng)宗譜的纂修強化了“母族”與分裂出去的“子族”的聯(lián)系，使徽州的宗族組織建立在龐大的宗族聯(lián)盟基礎(chǔ)上。相比之下，北方地區(qū)即便是定居較早且人口繁盛（人口數(shù)相對南方的發(fā)達宗族往往也不算多）的宗族通常也只有簡單的族譜，多為一張大紙或一幅大布簡要寫出男性后代的姓名與傳承；很少像南方的族譜那樣，內(nèi)容繁復(fù)、動輒裝訂成冊。很多定居時間短、人口少的北方宗族根本沒有修譜。纂修宗譜的風(fēng)行通常與宗族勢力和成員財富密切相關(guān)，從公共機構(gòu)收藏的1949年以前家譜數(shù)看，明清時期兩地仍維持了原有的宗族強弱格局。

? ? 其三，編纂名族志。除家譜外，徽州在明中葉已經(jīng)撰有地域性的望族匯譜。比如，元代陳櫟編纂的《新安大族志》，明嘉靖年間戴明廷和程尚寬等編纂的《新安名族志》以及明代曹叔明編纂的《休寧名族志》等。他們依據(jù)徽州譜牒簡要敘述了明中葉以前當(dāng)?shù)刂饕谟易宓膩睚埲ッ}，編纂的目的是明本宗、紀(jì)世系，并通過宣揚名宗右族的實績強化宗法制度。這種地域性的望族匯譜即使在宗族制度發(fā)達的其他南方省份都很少見，這是地域商幫大規(guī)模興起以前徽州的宗族制度盛于山西的又一證據(jù)。

五、宗族制度與商幫治理模式的內(nèi)生選擇

? ? 在商幫興起的明中葉時期，山西與徽州在宗族制度方面的強弱差異造成了兩者在整體上選擇了完全不同的治理模式。概括地說，徽商是以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)的宗族治理，晉商是以地緣關(guān)系為基礎(chǔ)的契約治理，兩者在任用人才的來源、約束性規(guī)則、激勵與懲罰的手段等方面呈現(xiàn)系統(tǒng)的差異。對徽商來說，經(jīng)理和伙計的主要來源是宗族子弟，約束性規(guī)則是族法家規(guī)，激勵和懲罰依靠在家族中的地位和身份的升降，即隱性的激勵契約，類似于職業(yè)前景激勵，獎金和股俸使用較少；而且，徽商內(nèi)部許多約束是隱性的和非正式的，包括商人與代理之間，代理與伙計之間的委托代理關(guān)系主要依靠隱性默契的傳統(tǒng)習(xí)俗約束和規(guī)范，而沒有采取顯性和正式的契約形式，商幫普遍信奉強調(diào)宗族價值的朱熹。而對晉商來說，經(jīng)理和伙計的主要來源是避親舉鄉(xiāng)，約束性規(guī)則是正式的號規(guī)，員工激勵主要靠薪金和股俸，信奉強調(diào)異姓兄弟之間信義原則的關(guān)公。

? ? 如前所述，在一個有效的治理模式中各激勵工具之間必須是內(nèi)在一致和互補的。我們先來研究徽商治理模式如何建筑在宗族制度之上，使治理模式的各個要素之間相互耦合和支持。在發(fā)達的宗族制度下，徽州商人普遍擁有一個人數(shù)眾多、認(rèn)同感和凝聚力超越同鄉(xiāng)朋友的血親群體。對徽商的治理模式而言，一個關(guān)鍵性的事實是，商幫成員同時又是宗族成員，族長不僅是宗族的首領(lǐng)，同時又往往是商人組織的頭目，使得族規(guī)家訓(xùn)可以用來約束同宗伙計。這是兩個博弈（宗族內(nèi)的博弈和商幫內(nèi)的合作博弈）得以關(guān)聯(lián)的結(jié)點。根據(jù)關(guān)聯(lián)博弈理論，利用宗族制度治理商幫的主要收益是放松了商幫內(nèi)部的激勵約束，從而節(jié)省了商幫內(nèi)激勵代理人的成本。如果某商人或代理人在商幫內(nèi)有侵吞財務(wù)等欺騙行為，面臨的懲罰不僅是交易或雇傭關(guān)系的解除，還有在宗族內(nèi)部的嚴(yán)厲懲罰。這雙重懲罰的存在比沒有宗族約束的情況肯定更容易激勵商幫成員之間的合作，因而可以減弱商幫內(nèi)獎金或股俸的激勵程度。

? ? 這可以很好地解釋為什么相比晉商以薪金和身股為主的激勵方式，徽商更多利用宗族內(nèi)的身份和地位來激勵代理人，獎金和股俸激勵遠(yuǎn)不如晉商那么普遍和重要。更有意思的證據(jù)是，我們在徽州的縣志和家譜上看到，一些徽商代理人經(jīng)營績效突出，商人愿意給與額外獎金，卻遭到拒收。這在一個側(cè)面也說明徽商關(guān)注自己在宗族的聲譽和操行勝過金錢。

? ? 另外，徽商內(nèi)正式的號規(guī)和商規(guī)也不像晉商那樣明確和普遍，主要隱性的和非正式的約束，這也是和徽商嵌入在一個發(fā)達的宗族關(guān)系和完備的族法規(guī)范直接相關(guān)的，徽商的隱性約束和顯性的族法家規(guī)是相互補充的。正是較為完備的族法家規(guī)和人們之間長期形成的共有信念使得徽商可以節(jié)省正式契約和規(guī)定的潛在成本，采取隱性治理的方式。

? ? 晉商建立了以地緣為主的治理模式，商號的發(fā)展依賴契約基礎(chǔ)上財東與同鄉(xiāng)伙計的合作。對晉商而言，缺乏一個發(fā)達的宗族制度，因而主要依靠地緣關(guān)系建立治理機制。地緣關(guān)系發(fā)揮兩方面的作用：一是家眷和家產(chǎn)作為質(zhì)押，“跑得了和尚，跑不了廟”，為此，晉商的號規(guī)明確規(guī)定號內(nèi)人員外地經(jīng)商，不得攜帶家眷，伙計也不得在營業(yè)地結(jié)婚；二是在同鄉(xiāng)圈子里有一個口碑效應(yīng)和集體懲罰機制。晉商利用地緣關(guān)系支持契約治理的有力機制，和以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)的宗族獎懲機制不同。地緣關(guān)系用于懲罰嚴(yán)重違規(guī)者是有效的，但是對于激勵卓越者則作用很小，因此需要進一步引入激勵機制，如薪金和股俸。地緣關(guān)系是對薪金股俸制度一種強有力的補充，因為后者無法有效制止那些攜款外逃的動機，對于票號這種外地經(jīng)營模式來說，則更是如此。使用延期支付部分分紅也有助于防止經(jīng)理或伙計的道德風(fēng)險行為。

? ? 同樣，因為缺乏一個發(fā)達的宗族制度的外部支持，晉商不得不依靠更為正式的號規(guī)約束。晉商的號規(guī)有兩個特征值得注意。第一個值得關(guān)注的特點是，如第二節(jié)所述，晉商的號規(guī)設(shè)計了一個非常明確、詳細(xì)而嚴(yán)格的規(guī)章制度。財東和掌柜的合約之正式也是這種顯性制度安排的一部分。以正式的契約和號規(guī)治理是晉商區(qū)別于徽商的重要特征之一。我們認(rèn)為，這種區(qū)別的根源在于兩個商幫所面臨的可資利用的外部文化資源的區(qū)別。晉商不存在徽商可以依靠的“默認(rèn)契約”（族規(guī)家法）去調(diào)節(jié)商幫成員的行為和預(yù)期，所以必須盡可能使成員之間的契約完備化和顯性化。

? ? 第二個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，晉商在經(jīng)營過程中明令排斥家族朋友或私人關(guān)系的介入。晉商號規(guī)明確規(guī)定：不得在號內(nèi)接待個人親屬朋友，不得到財東和經(jīng)理家閑坐，不準(zhǔn)因號事以外的事情相互串門，如此等等。這些規(guī)定的實質(zhì)含義在于明確經(jīng)營場所是一種非常正式的場所，只能“公事公辦”，不得夾雜家庭或私人關(guān)系，這種約束對所有人，從財東、掌柜到學(xué)徒，都適用。這種明文規(guī)定在以家族關(guān)系盛行的明清鄉(xiāng)土社會里是非常不同尋常的，和徽商主要依靠宗法關(guān)系治理簡直天壤之別。理解晉商禁止家族和私人關(guān)系介入正常的商業(yè)運營并不困難。最根本的原因在于，正式的獎金、薪金激勵和嚴(yán)格的號規(guī)制約與私人關(guān)系之間往往是替代關(guān)系，而不是互補關(guān)系，兩者存在潛在的沖突。家族和私人關(guān)系的基本特征是親疏遠(yuǎn)近的差異性，而獎金和薪金激勵則主要強調(diào)績效，與親疏遠(yuǎn)近無關(guān)，號規(guī)要嚴(yán)格執(zhí)行也必然六親不認(rèn)。如果私人或家族關(guān)系介入商幫太多，勢必削弱正式制度的合法性和權(quán)威性。所以正式的獎金、薪金激勵和嚴(yán)格的號規(guī)制約是互補的關(guān)系。這種互補關(guān)系有助于解釋為什么徽商沒有采取晉商的治理模式。晉商無法復(fù)制出徽商的治理模式，因為前者缺乏一個發(fā)達的宗族制度，但理論上說徽商可以復(fù)制晉商的治理模式。為什么徽商沒有去模仿和復(fù)制晉商的治理模式呢？關(guān)鍵的原因在于，宗族制度本身與晉商的治理方式是內(nèi)在沖突的，無法兼容在一起。

? ? 最后，徽商和晉商祭祀的對象與各自的治理模式相互支持，相得益彰?；丈绦枰谧遄鳛槠渲卫砟Ｊ降幕A(chǔ)，作為宗族文化的倡導(dǎo)者和集大成者朱熹自然是不二人選了。而晉商雖然來自同一個地域，但大都是異姓兄弟，祭祀以忠義著名的關(guān)公也是順理成章的事情。

? ? 上面我們解釋晉商的治理模式時，立論的基礎(chǔ)是晉商缺乏一個發(fā)達的宗族關(guān)系作為支撐。這個假定對大多數(shù)晉商而言無疑是對的。但我們也看到，晉商中少數(shù)著名的商人背后也有較為發(fā)達的家族，那么，他們是如何選擇治理模式的？

? ? 從現(xiàn)有資料看，在《清稗類鈔》列舉的山西富商排名第二的太谷曹氏家族（明洪武年間遷至太谷北恍村），其商號用人最初以本族為多，商業(yè)發(fā)展以后用人范圍有所擴大，但也只在晉省籍人之內(nèi)選用。排名第八的太谷武氏家族（元末遷居太谷西莊），其商業(yè)組織也是采取家族管理和聘用經(jīng)理結(jié)合的方式：最高決策層為家族長者，各地商號負(fù)責(zé)人也多為武家子弟；商業(yè)規(guī)模擴大以后聘用經(jīng)理和伙計逐漸增多。排名第五的榆次常氏家族（明弘治年間遷居榆次車輞村）自常威父子經(jīng)商開始日裕，逐步形成以長子萬玘和孫輩懷珻，以及三子萬達和孫輩懷玗、懷玠、懷珮為核心的兩個商業(yè)集團（即南常和北常），雙方互為援引，在中俄恰克圖貿(mào)易中扮演了重要角色。有清一代常氏宗族子弟源源不斷進入家族商業(yè)集團，其大德玉票號由常惲（常懷佩之孫）任大掌柜，這是已知山西票號中唯一由財東族人出任掌柜的。隨著商號數(shù)量和規(guī)模的擴展，除家族子弟外常氏也非常注重提拔同鄉(xiāng)能人出任商號經(jīng)理。曹氏、武氏和常氏家族的例子說明，如果宗族條件適合（族丁繁多，關(guān)聯(lián)緊密），晉商同樣傾向于首選族人作為商貿(mào)活動代理人。當(dāng)家族商業(yè)規(guī)模日益擴大的時候，這些家族的商號就順勢采納了在晉商群體中已經(jīng)盛行的以地緣關(guān)系為主的激勵和約束機制。因此，晉商在整體上選擇了以地緣關(guān)系和股俸激勵為核心的治理模式，這種突破傳統(tǒng)血緣局限的管理創(chuàng)新實質(zhì)上是商人在明清時期特定的宗族勢力條件下的唯一選擇。

? ? 我們根據(jù)不同治理模式的系統(tǒng)特征可以進一步推斷不同治理模式形成的不同比較優(yōu)勢，并通過兩大商幫在經(jīng)營行業(yè)、地域的異同進行檢驗和確認(rèn)?；丈毯蜁x商在明清時期為最大的商幫，不分伯仲，但在經(jīng)營產(chǎn)品和地域范圍上仍然有所區(qū)別。在經(jīng)營產(chǎn)品范圍方面主要的區(qū)別是晉商有票號，而徽商沒有，票號因采取總號—分號制，分號遍布全國各地，相對適合于以地域關(guān)系為基礎(chǔ)的契約治理，不適合于以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)的宗族治理（不可能把宗族遷移到全國各地）。從貿(mào)易所覆蓋的地域而言，徽商的經(jīng)商范圍不及晉商廣闊，也說明了宗族治理的局限性。這進一步驗證了我們關(guān)于這兩大商幫治理特征的理解。

六、治理模式與地域文化和商人信仰的互動

? ? 徽商和晉商興起以后，兩者在神祗信奉、價值取向及商業(yè)習(xí)俗方面不盡相同，比如徽商尊崇朱熹，晉商尊崇關(guān)羽；徽商重視儒學(xué)科舉，晉商則主張“學(xué)而優(yōu)則商”；徽商舉族遷居客地經(jīng)商較多，晉商則甚少舉族外遷經(jīng)商等。絕大多數(shù)比較研究注意到了兩地商人的這些差別，但以往研究大多強調(diào)傳統(tǒng)地域文化對商人行為方式的影響，很少有人探討商幫治理模式對商人的神祗信奉、價值取向以及商業(yè)習(xí)俗的影響。我們認(rèn)為，商幫興起以前徽州和山西在宗族制度方面的外生差異導(dǎo)致兩者從整體上選擇了不同的治理模式；不同的治理模式又通過影響商人的神祗信奉、價值取向以及商業(yè)習(xí)俗等非正式制度，進一步強化了其治理的激勵效果。因此，考察治理模式對地域文化的選擇可以深化我們對徽商與晉商的認(rèn)識。

? ? 眾所周知，徽商在經(jīng)商活動中舉族遷居經(jīng)商地的現(xiàn)象比較普遍；而晉商則從不攜家眷外出經(jīng)商，舉族遷居經(jīng)商地的情況更是甚少。劉建生和劉建鵬認(rèn)為，這種差別源于歷史上徽人具有“舉族遷徙之傳統(tǒng)”，“再加上他們在本土的居住時間還比較短暫，從而形成對鄉(xiāng)土依賴程度較為淡薄的觀念”；而晉人因歷史上民族融合產(chǎn)生錯綜復(fù)雜的婚姻關(guān)系，“從而形成了固土守遷的地域性格”。我們并不贊同上述解釋。王詢提供的佐證說明，徽州形成穩(wěn)定的漢族人口聚居格局的時間不會晚于山西，因而徽人在地域商幫興起的明中葉以前具有“舉族遷徙之傳統(tǒng)”一說缺乏依據(jù)。

? ? 我們認(rèn)為，徽、晉兩地商人不同的遷居習(xí)俗可能是商幫治理模式對地域商業(yè)習(xí)俗的影響或強化的結(jié)果，而不是反過來。在徽商大規(guī)模興起的明中葉以前，聚族而居的徽人其實具有“安土重遷”的習(xí)俗。不少史料記載當(dāng)?shù)亍叭酥厝テ溧l(xiāng)”，并認(rèn)為徽州“其懷土重遷之風(fēng)有自來矣”。宋代羅愿在《新安志·風(fēng)俗》卷中記載，“自唐末，賦不屬天子，驟增之民，則益貧。然力作重遷，猶愈于他郡”。即便在業(yè)賈漸興以后，明代歸有光仍說，“歙山郡，地狹薄不足以食，以故多賈，然亦重遷，雖白首于外，而為他縣人者蓋少”。然而進入清代以后，徽州安土重遷的風(fēng)俗發(fā)生變化了?？滴跄觊g編纂的《徽州府志·風(fēng)俗》稱“徽之富民，盡家于儀、揚、蘇、松、淮安、蕪湖、杭、湖諸郡，以及江西之南昌，湖廣之漢口，遠(yuǎn)如北京，亦復(fù)挈其家屬而去。甚且輿其祖、父骸骨，葬于他鄉(xiāng)，不稍顧惜”。從這些史料看，明清以來徽商舉族遠(yuǎn)遷經(jīng)商地絕非不顧惜宗族聚族而居的傳統(tǒng)，而可能是因為徽商在經(jīng)營活動中對宗族的高度依賴，通過舉族遷移來繼續(xù)維系傳統(tǒng)的宗族治理?；丈淘诮?jīng)商地安居以后，往往又著手修譜牒、建宗祠、祭先祖，聯(lián)屬經(jīng)商地的族眾。這些祠堂不僅是祭祀場所，也是徽州商人集會、議事的地方；族長不僅是宗族首領(lǐng)，往往又是商人組織的頭目。舉族遷居異地經(jīng)商，又在僑居地建祠，可以通過尊祖敬宗來強化商幫的凝聚力。

? ? 在商幫大規(guī)模興起以前，晉商舉族外遷的現(xiàn)象不甚普遍，比較集中的遷居是明中葉鹽策改折色制后，不少富裕的山西商人家族移居揚州，成為兩淮鹽商的重要組成部分。入清以后，晉商舉族遷移的現(xiàn)象就更少了，商人遠(yuǎn)赴異地經(jīng)商時家眷則留居原籍。事實上，山西、陜西兩省自明代以后已經(jīng)成為中國人口遷移的主要遷出地，山西人在京、津、河北、山東、河南以及東北占籍定居者不在少數(shù)，但山西商人反而強化了“安土重遷”的習(xí)俗。不論到何處，山西商人都遵循“不挈眷，不娶外婦，不入外籍，不置外之不動產(chǎn)。業(yè)成之后，筑室買田，養(yǎng)親娶婦，必在故鄉(xiāng)”。我們認(rèn)為，這可能與晉商選擇以地緣為核心的商幫治理模式有著密切的聯(lián)系。如前所述，晉商的商號通常采用總分號制結(jié)構(gòu)，總號一般位于山西，分號則遍布全國。在這種背景下，商人為約束遠(yuǎn)在異地的伙計的機會主義行為，實質(zhì)上往往以伙計的個人財產(chǎn)、家眷和保薦人財產(chǎn)作為其不虧空、不違規(guī)、不攜資潛逃的質(zhì)押。為保證約束機制可實施，商人必須將伙計籍貫限定在一定地域范圍內(nèi)，比如商號的總號所在地或財東家鄉(xiāng)。同時，商號通常明文規(guī)定并執(zhí)行“不準(zhǔn)（伙計）在外娶妻納妾”、“不準(zhǔn)（伙計）私攜家眷”等號規(guī)。當(dāng)票號商在清中晚期出現(xiàn)時，商人尤其強調(diào)不得私攜家眷，但這一條已被視為山西普通的商業(yè)習(xí)慣。從這個意義上說，晉商的治理模式事實上強化了與之互補的“固土重遷”的經(jīng)商習(xí)俗。

? ? 徽商與晉商不同的治理模式對兩地商人的信仰與價值取向也產(chǎn)生了不同影響。明清時期徽州的民間信仰種類非常繁多，除了尊崇祖先和虛擬的神明外，徽人對神化的英雄，包括來自本土的鄉(xiāng)土神汪華、程靈洗，鄉(xiāng)賢朱熹以及外鄉(xiāng)的關(guān)羽、張巡、許遠(yuǎn)等都極為崇拜。就商人的行業(yè)神信仰而言，徽商一致推崇的神靈并不是號稱“新安之神”的汪華，而是號稱“文昌帝”的朱熹。明清時期遍及全國各地的徽商無論從事何種行業(yè)，其會館中無一例外地設(shè)“文公祠”供奉朱熹。我們認(rèn)為，徽商對朱熹的高度崇拜和信仰與治理模式也是密切相關(guān)的。祖籍徽州婺源的朱熹是理學(xué)集大成者，其言行對徽州的宗族制度產(chǎn)生了巨大影響。對于選擇了以血緣和宗族控制為治理模式的徽商而言，朱熹制訂的《家禮》為徽州宗族提供了族規(guī)家法的典范，其綱常倫理思想則維護和加強了宗族的統(tǒng)治，這些都有利于從意識形態(tài)上進一步約束同宗伙計的機會主義行為。因此，盡管“徽國文公”朱熹不具備財神的神職功能，依然被徽商從諸多民間信仰選中并成為普遍信奉的行業(yè)神。在徽州，徽商經(jīng)營致富后往往大量捐資擴建祠堂、纂修族譜、添置族產(chǎn)，同時也設(shè)辦書院義學(xué)傳授朱子學(xué)說。徽州作為朱熹的桑梓之邦，徽人原本就崇拜信仰朱熹，“宜讀朱子之書、取朱子之教”，明清時期更形成了“非朱子傳義不敢言，非朱子家禮不敢行”的局面，這與徽商的巨大支持密不可分。

? ? 隨著朱熹在民間地位的提高，其強調(diào)通過教育“使之知所以修身、齊家、治國、平天下之道，而待朝廷之用也”的思想深刻影響了徽州，各宗族普遍認(rèn)同“三世不學(xué)問、不仕宦、不修譜，即流為小人”的觀點。于是讀書進仕在宗族強大的徽州不僅是個人行為，也是公認(rèn)的光大宗族門楣的大事。族人躋身仕林在我國古代產(chǎn)權(quán)缺乏有效保護的條件下是協(xié)助商人謀取經(jīng)濟特權(quán)和降低財產(chǎn)政治風(fēng)險的最有效的手段。因此，宗族子弟參與科舉進仕的行為得到宗族和商人的一致支持，這使徽人子弟獲得了較好的教育條件進而在科舉上具有明顯的比較優(yōu)勢。對宗族整體而言，業(yè)儒人仕和業(yè)賈致富是振興宗族的兩條渠道，因而富商和官宦在家族中的地位都很高。在這種地域文化熏陶下，很多徽人迫于生計才棄儒從賈；而在宗族支持下興起的商人也樂意借助儒學(xué)提高自己的社會地位。于是很多商人在經(jīng)商過程中并不放棄儒業(yè)，“恒一卷自隨”；有的商人在致富后甚至棄賈從儒，徽商“儒風(fēng)獨茂”的聲譽因此鵲起。與之不同的是，山西的宗族制度遠(yuǎn)比徽州薄弱，單靠家庭的支持，山西子弟在科舉方面自然無法與辦學(xué)條件優(yōu)厚的徽州子弟相比。同時，晉商的避親用鄉(xiāng)原則也為個人職業(yè)提供了多種選擇。因此山西人對科舉入仕遠(yuǎn)沒有徽商那么強烈。山西商人在商業(yè)上的成功則形成并強化晉商更務(wù)實和開放的“儒賈觀”，即商與士異術(shù)而同心、學(xué)而優(yōu)可仕亦可商。

? ? 在山西，民間信仰的神靈同樣非常繁多。僅就晉商內(nèi)部的各行業(yè)而言，銀錢行業(yè)供奉金龍四大王，票號供奉金花圣母，畜牧行崇祀馬王，鐵行供奉老君，紙行供奉蔡倫，木器行供奉魯班等等，晉商普遍信奉的神祗是馬王、天后、火神、財神以及神化了的關(guān)羽，其中又以關(guān)羽和財神最為普遍。絕大多數(shù)晉商會館和商號店鋪內(nèi)同時供奉關(guān)羽和財神，而所有晉商會館都在正殿中位祀奉關(guān)羽，因此其地位顯然又在財神之上。

? ? 其實關(guān)公崇拜在明代已經(jīng)成為中國各地民間信仰中影響最廣、神職功能最全的神人崇拜了。明謝肇淛說：“今天下神祠香火之盛，莫過于關(guān)壯繆”。明李光縉在《關(guān)帝廟記》中也說：“上自監(jiān)司守令居是邦者，迨郡縉紳學(xué)士，紅女嬰儒，亡不人人奔走，禱靡不應(yīng)，應(yīng)靡不神”。由此可見關(guān)羽神職功能的廣泛。徽人對于講求忠信義氣的關(guān)羽同樣尤其崇拜，不僅各地建有關(guān)帝廟，還成立了“關(guān)帝會”以籌集資金進行紀(jì)念和祭祀。可是，盡管關(guān)羽崇拜在徽州民間有信仰基礎(chǔ)，關(guān)羽又被若干行業(yè)奉為祖師爺，徽商并不像晉商那樣極度崇奉關(guān)羽。我們認(rèn)為，除地緣因素之外，商幫治理模式應(yīng)該是影響徽商與晉商商業(yè)信仰的因素之一。

? ? 從商幫治理的視角看，在歷史上具有“義薄云天”美稱的關(guān)羽，代表了異姓兄弟之間的信義與忠誠，晉人對關(guān)羽的認(rèn)同和崇拜恰好吻合晉商約束同鄉(xiāng)伙計機會主義行為的需要。山西商人凡在異地經(jīng)商，一經(jīng)發(fā)展便集資修建關(guān)帝廟，通過祭祀神祗強化關(guān)羽崇拜，宣揚“忠誠信義”和“以義制利”的觀念，這不僅增加了同鄉(xiāng)伙計背叛商人的道德成本，同時也有利于商人取信于主顧。對徽商而言，關(guān)羽代表的“信義”固然重要，但是朱熹的綱常倫理思想顯然是約束同宗伙計更有效的意識形態(tài)。

? ? 總之，徽商和晉商所處地域所表現(xiàn)出來的在商業(yè)習(xí)俗、神祗信仰、價值觀等意識形態(tài)的偏好差異，并不是完全獨立于商幫興起與發(fā)展的文化現(xiàn)象。根據(jù)我們的推斷，把兩地區(qū)域文化的一些系統(tǒng)差異理解為兩個商幫治理模式的差異所造成的影響也許更為合理。關(guān)于商幫治理影響了當(dāng)?shù)厣耢笮叛龅倪x擇過程的理論的最終確立還有待于更深入和更翔實的史料挖掘。

七、總結(jié)性評論

? ? 在明代商幫興起之際，地域宗族制度發(fā)達程度差異導(dǎo)致徽商和晉商分別選擇了不同的商幫治理模式?；罩葑詽h末以來逐漸形成了強大的宗族勢力，徽商主要在宗族子弟中選拔經(jīng)理和伙計，用族法家規(guī)和傳統(tǒng)習(xí)俗約束同宗伙計的行為，其核心是宗族家長對子弟的權(quán)威與控制；而地域宗族勢力較弱的晉商則整體上放棄了在宗族內(nèi)部選拔經(jīng)商人才，遵循避親舉鄉(xiāng)原則選擇同鄉(xiāng)出任經(jīng)理和伙計，并借助允許人力入股的股俸制和號規(guī)習(xí)俗激勵并約束同鄉(xiāng)伙計的行為。同時，不同商幫治理模式的發(fā)展不僅固化了兩地宗族發(fā)達程度的初始差異，而且內(nèi)生選擇出降低商幫治理模式運行成本的商業(yè)意識形態(tài)和習(xí)俗——徽商崇尚的“朱熹理學(xué)”思想和“舉族遷徙”的經(jīng)商習(xí)俗，晉商崇尚的“關(guān)公信義”理念和“重遷徙”的經(jīng)商習(xí)俗。這就不難理解明清時期的徽商尤其崇拜鄉(xiāng)賢朱熹，遍設(shè)全國的徽商會館都修有“文公祠”專祀朱熹，通過宣揚朱熹的綱常倫理思想強化宗族凝聚力；而晉商凡在異地經(jīng)營者，一經(jīng)發(fā)展便集資修建關(guān)廟，通過祭祀神化了的三國時期同鄉(xiāng)關(guān)羽來宣揚“信義”觀念，從道德約束層面對見利忘義、不仁不義的觀念及行為施加壓力。

? ? 徽商和晉商的成功也許正是它們找到了這種有效的“關(guān)聯(lián)”機制（血緣和地緣）的結(jié)果。