做保險沒有業(yè)績，很大的原因在于沒有工作標準，常見問題就是組員沒有學(xué)習(xí)拜訪，主管沒有管控活動量，平常我們檢查拜訪都是以工作日志的填寫記錄作為要求，有個弊端就是很多人忙于應(yīng)付，填寫不真實，為了檢查流于形式。

那么應(yīng)該怎樣推廣工作日志的填寫和落實成了主管的必修課。

如果想要做好工作日志的標準化和落實動作，首先要明確工作日志的填寫標準，最好由部經(jīng)理牽頭，主任開會協(xié)商后再全體部門開會宣布規(guī)則，統(tǒng)一所有人對工作日志的認知，再詳細解決和訓(xùn)練工作日志的填寫，假以時日，只要養(yǎng)成習(xí)慣，每天填寫工作日志就是自然而然的事情。

業(yè)務(wù)員月初從客戶檔案里面把當月生日客戶，還有當月交費的客戶登記到工作日志相應(yīng)日期，還要做好每日計劃，明日要拜訪哪個客戶，是促成還是溝通，還是增員都要詳細計劃。

主任的作用就是檢查組員的工作日志的填寫及實際拜訪情況的記錄，解決組員拜訪遇到的各種問題和異議處理。

如果想從源頭就做好這個動作，就需要在新人入司第一天就要求填寫工作日志，工作日志填寫是否詳細和認真也能反映出一個人能否在保險行業(yè)發(fā)展下去的有力證明，因為只有想做保險的人才會認真填寫。

通過制定計劃和填寫拜訪記錄，能夠更好的做好下次拜訪客戶的演練動作，提高拜訪效率，主管要做好輔導(dǎo)，必要時陪訪，能夠給組員起到示范作用，減少陪訪時間和次數(shù)，給新人找到問題所在，后期避免犯同樣的錯誤。

利用早會做優(yōu)秀案例分享，還要按照10:3:1的比例做好拜訪計劃的理念宣導(dǎo)，每周從拜訪日記中篩選客戶做產(chǎn)說會和創(chuàng)說會，當然，獎罰制度也要完善。

總的來說，工作日志只要做好并且認真落實每個動作，長期堅持，就能得到自己想要的業(yè)績和增員，并且效果顯著。