執(zhí)筆 | 洪大大

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10月25日，舍得酒業(yè)發(fā)布2023年第三季度報(bào)告。今年前三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.45億元，同比增長13.62％；歸屬上市公司股東的凈利潤12.95億元，同比增長7.93％。

其中，2023年第三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.17億元，同比增長7.86％；歸屬上市公司股東的凈利潤3.75億元，同比增長3.01％。

在行業(yè)整體承壓向前的態(tài)勢下，舍得酒業(yè)保持既有的穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏，不斷通過深耕市場渠道、創(chuàng)新消費(fèi)者體驗(yàn)、堅(jiān)定老酒、科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，繼續(xù)穩(wěn)固高質(zhì)量發(fā)展“基本盤”，在如此的發(fā)展節(jié)奏下，伴隨著四季度消費(fèi)旺季的到來，舍得酒業(yè)全年高質(zhì)量發(fā)展有望取得圓滿收官。

營收、凈利潤雙增長

舍得酒業(yè)“突圍”戰(zhàn)役成效顯著

今年整個(gè)白酒行業(yè)的主題就是抗壓前行，只有在這樣的認(rèn)知下，才能正確判斷下一步的目標(biāo)方向，并制定理性客觀地成長規(guī)劃。而在今年前三季度，舍得酒業(yè)在市場、消費(fèi)、品牌等方向做出“危中尋機(jī)”舉措，讓行業(yè)看到舍得的長期主義思維和利他的客戶思維。

在系列舉措的實(shí)施下，舍得酒業(yè)1-9月營收、凈利潤實(shí)現(xiàn)雙增長，展現(xiàn)出企業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期下的韌性與活力。這也進(jìn)一步說明，舍得酒業(yè)在各個(gè)戰(zhàn)線發(fā)起的“突圍”戰(zhàn)役，取得顯著成果。

例如在營銷端，舍得酒業(yè)配合中秋、國慶跨界聯(lián)動(dòng)中華老字號(hào)榮寶齋，演繹品牌高端形象和文化內(nèi)涵；沱牌酒攜手“跳水王子”田亮錄制溫情大片，聯(lián)合英超狼隊(duì)推出超級(jí)大獎(jiǎng)，提升產(chǎn)品開瓶率。

這種強(qiáng)有力的跨界營銷模式也讓舍得酒業(yè)榮膺多個(gè)品牌營銷大獎(jiǎng)，如舍得獲凱度BrandZ白酒賽道“2023·中國創(chuàng)新明星品牌”大獎(jiǎng)，品牌實(shí)力得到權(quán)威認(rèn)證。

在聚焦?fàn)I銷端的同時(shí)，舍得酒業(yè)的全國化戰(zhàn)略也在穩(wěn)步推進(jìn)，在“聚焦川冀魯豫，提升東北西北，突破華東華南”的戰(zhàn)略指引下，不斷通過全新升級(jí)的品鑒會(huì)IP舍得老酒盛宴、全明星產(chǎn)品亮相2023“川酒全國行”青島站品牌推廣、深圳秋糖客戶聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化其品牌價(jià)值。

三季度報(bào)數(shù)據(jù)顯示：舍得酒業(yè)1-9月省外銷售收入34.68億元，同比增長9.73%。

面對(duì)渠道困局時(shí)，舍得酒業(yè)積極調(diào)整市場策略，控量挺價(jià)，降低經(jīng)銷商及門店庫存，減輕渠道客戶的經(jīng)營壓力，維持渠道平衡。三季度報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入45.45億元，同比增長12.37%；公司酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商610家，三季度單季新增148家。

同時(shí)，在老酒戰(zhàn)略地持續(xù)深化之下，舍得酒業(yè)產(chǎn)品矩陣的不斷完善，擁有老酒品質(zhì)的產(chǎn)品已覆蓋各個(gè)價(jià)格帶，并在市場端取得良好效果。數(shù)據(jù)顯示：2023年1-9月，中高檔酒銷售收入41.5億元，同比增長10.62%；普通酒銷售收入6.93億元，同比增長22.94%。

長江酒道了解到：舍得酒業(yè)的千元價(jià)位段戰(zhàn)略產(chǎn)品“藏品舍得10年”全國化布局也在三季度加速推進(jìn)，產(chǎn)品主題鑒賞會(huì)先后走進(jìn)蘇州、上海等重點(diǎn)城市，隨著高端產(chǎn)品價(jià)值的不斷釋放，也將在未來成為舍得酒業(yè)市場增長的重要引擎。

以戰(zhàn)略、品質(zhì)、科創(chuàng)為核

舍得酒業(yè)奮力抒寫高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代命題

從行業(yè)大環(huán)境來看，白酒正面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整、消費(fèi)緊縮及動(dòng)銷不暢等多重壓力，產(chǎn)業(yè)集中與分化的趨勢愈發(fā)明顯，如何構(gòu)建有力及有效的發(fā)展戰(zhàn)略成為白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代命題，而這一命題舍得酒業(yè)在早期便給出了最好答案。

2019年，基于“老酒+生態(tài)”的雙重優(yōu)勢，舍得酒業(yè)提出并制定了老酒戰(zhàn)略，同時(shí)匯聚各方資源，通過加強(qiáng)品質(zhì)、提升品牌、創(chuàng)新營銷等多維方式推進(jìn)老酒戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)一步夯實(shí)自身在白酒行業(yè)中的地位。

不僅如此，舍得酒業(yè)投建的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)，該項(xiàng)目不僅有利于持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，也為下一階段的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障，夯實(shí)其在行業(yè)次高端陣營中的領(lǐng)先位置。

數(shù)據(jù)顯示：2021年前三季度至2023年前三季度，舍得酒業(yè)營收和凈利潤的復(fù)合增長率分別達(dá)到20.59%、15.56%，這一數(shù)據(jù)也是堅(jiān)定踐行老酒戰(zhàn)略的最有力的印證方式。

同時(shí)，舍得酒業(yè)還在近年來持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，利用科技創(chuàng)新手段賦能老酒品質(zhì)提升。數(shù)據(jù)顯示：2021年研發(fā)投入為3251萬元、2022年7625萬元，而2023年前三季度研發(fā)投入已超8729萬元。

站在行業(yè)變革浪潮之下，舍得酒業(yè)用老酒戰(zhàn)略的深入推進(jìn)來表明其有穿越周期的能力和信心，這種戰(zhàn)略也成為舍得酒業(yè)在品質(zhì)、文化等領(lǐng)域開辟新局的不竭動(dòng)力，而縱觀白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，這種品牌天生所承載的基因和后期所聚集的能量，也將成為舍得實(shí)現(xiàn)自我超越與行業(yè)引領(lǐng)的關(guān)鍵。