很多做產(chǎn)品的都會(huì)做競(jìng)品分析，但是不少人做出來效果都不太理想，主要是因?yàn)槎季窒蘖?。那么SAAS的競(jìng)品分析怎么做?從哪些層面對(duì)SAAS競(jìng)品進(jìn)行分析?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS的競(jìng)品分析怎么做？

　　1、目的明確、重點(diǎn)突出

　　競(jìng)品分析一定要目的明確。

　　例如，如果是為了找到能夠借鑒的商業(yè)策略，或者新的商業(yè)機(jī)會(huì)，就一定要分析競(jìng)品的定位、策略與核心競(jìng)爭(zhēng)力。否則可能就浮于功能表面，而遺漏了真正的重點(diǎn)。

　　2、信息增量、去偽存真

　　如果只是收集與整理網(wǎng)上公開的信息，那么就缺乏信息增量，而且可靠性也會(huì)被質(zhì)疑。

　　所以，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)積極通過人際渠道了解競(jìng)品用戶、員工、合作伙伴的真實(shí)反饋;通過分析競(jìng)品財(cái)報(bào)獲取競(jìng)品真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài);以“潛在客戶”的身份申請(qǐng)?jiān)囉酶?jìng)品，并與競(jìng)品的售前、銷售等人員進(jìn)行溝通。

　　3、究竟精神，洞察機(jī)會(huì)

　　好的競(jìng)品分析不會(huì)僅僅停留在“競(jìng)品做了什么”以及“做得好不好”。而是會(huì)進(jìn)一步分析“為什么A競(jìng)品能做好，而其他競(jìng)品做不好”，以及“如果我們來做，能否做好?”

　　只有這樣，我們才能洞察競(jìng)品成功或失敗背后的原因，從而洞察到新的機(jī)會(huì)。

從哪些層面對(duì)SAAS競(jìng)品進(jìn)行分析？

　　1、戰(zhàn)略定位

　　即競(jìng)品存在的價(jià)值是什么?它滿足了什么客戶的什么需求?客戶為什么愿意付費(fèi)?

　　2、增長(zhǎng)策略

　　競(jìng)品通過什么策略進(jìn)行獲客和留存，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利?

　　3、能力

　　競(jìng)品有哪些獨(dú)特的內(nèi)部能力，包括團(tuán)隊(duì)能力、技術(shù)能力和服務(wù)能力等

　　4、資源

　　競(jìng)品有哪些稀缺的外部資源，包括數(shù)據(jù)、標(biāo)桿客戶、C端用戶等

　　5、場(chǎng)景

　　競(jìng)品客戶有哪些核心場(chǎng)景?場(chǎng)景覆蓋全不全?標(biāo)準(zhǔn)化程度高不高?

　　6、體驗(yàn)

　　用戶使用競(jìng)品的效率怎樣?可用性高不高?

擴(kuò)展資料：

　　國(guó)內(nèi)SAAS的發(fā)展被什么加速了?

　　隨著國(guó)家大力的推行數(shù)字化建設(shè)，越來越多企業(yè)在SaaSBI產(chǎn)品方面投入成本，利用其工具進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策。

　　另一方面，在疫情狀態(tài)下中小企業(yè)降本增效的愿望越來越迫切，企業(yè)用戶對(duì)SaaS產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知也不斷在提升，接納程度也達(dá)到了成熟點(diǎn)等，一系列環(huán)境因素推動(dòng)了SaaS行業(yè)的發(fā)展。

　　同時(shí)，SaaS獨(dú)特的商業(yè)模式，讓它被高度討論，熱度只增不減。SaaS的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的軟件模式最大的區(qū)別在于，傳統(tǒng)軟件：產(chǎn)品開發(fā)—市場(chǎng)——銷售——售后，而SaaS模式：獲客——留存——增長(zhǎng)路徑。

　　傳統(tǒng)的軟件交易存在許多不確定性因素，而且交易周期比較長(zhǎng)與成本大，一旦投入使用后，沒有達(dá)到生產(chǎn)預(yù)期，那么IT采購(gòu)團(tuán)隊(duì)必須要為此付出慘痛的代價(jià)。而SaaS軟件，試錯(cuò)成本小，能夠快速交付使用，我們和客戶簽署合作后，僅是意味著我們獲得了提供產(chǎn)品服務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　隨著國(guó)內(nèi)越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奔赴美國(guó)上市，以及在后疫情狀態(tài)下，中小企業(yè)降本增效的愿望越來越迫切，也推動(dòng)了SaaS行業(yè)的發(fā)展。

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