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從The Skyliner到SKYPEOPLE天空人，百年羽絨服簡(jiǎn)史正歷經(jīng)一場(chǎng)從保暖到美學(xué)的價(jià)值迭代。

上個(gè)世紀(jì)四十年代，艾迪·鮑爾受叔叔用雞毛填充衣物取暖的啟發(fā)，把鵝絨裝進(jìn)尼龍面料里，并采取絎縫技法將之固定，解決羽絨分布不均和沉底問題。

就這樣，一件現(xiàn)代意義上的羽絨服雛形出現(xiàn)了。艾迪也因此被稱之為羽絨服鼻祖，把第一件絎縫鵝絨外套命名為“The Skyliner”，拿到世界第一個(gè)羽絨服專利。此后，艾迪把羽絨服推廣向大眾，逐漸從軍用到民用延伸。

數(shù)十年后的今天，羽絨服已經(jīng)成為大眾過冬的必選項(xiàng)，功能性保暖的普適價(jià)值被滿足。但當(dāng)消費(fèi)升級(jí)的顆粒度細(xì)化，客群、審美、穿衣場(chǎng)景、功能需求也隨之變化，羽絨服市場(chǎng)結(jié)構(gòu)型變革時(shí)刻到來。

一個(gè)明顯的信號(hào)即是，在中低端產(chǎn)品之外，越來越多的品牌開始調(diào)整羽絨服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布局高端市場(chǎng)。這之中，既有始祖鳥、加拿大鵝、迪桑特、lululemon等國(guó)外高端品牌，也有類似SKYPEOPLE天空人的國(guó)貨高端品牌。

定位商務(wù)人群，在科技保暖御寒的基礎(chǔ)上，兼顧商務(wù)與休閑場(chǎng)景，高端羽絨服的價(jià)值增量逐漸釋放。一如SKYPEOPLE天空人。

博主：劉璐summer

作為高端羽絨服領(lǐng)域的新玩家，SKYPEOPLE天空人去年開始切入羽絨服賽道，其主打“為中國(guó)新生代職業(yè)人士打造高品質(zhì)、高適配服裝，為他們的工作生活賦能”的品牌定位。

得益于國(guó)潮崛起和過硬的品質(zhì)，SKYPEOPLE天空人在高端羽絨服市場(chǎng)觸發(fā)較大反響。拆解SKYPEOPLE天空人的“面子”，可以發(fā)現(xiàn)，黑科技面料、高度御寒功能、舒適的質(zhì)感和簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，構(gòu)成它在短期內(nèi)即能突圍的“里子”。

獨(dú)家工藝打磨高端價(jià)值

四年前的一個(gè)冬日，距離元旦還剩三天，加拿大知名羽絨品牌＂加拿大鵝＂在北京三里屯首開線下店。早早地，加拿大鵝門店前就排著長(zhǎng)隊(duì)，一度要排隊(duì)30分鐘才能進(jìn)入選購(gòu)。

加拿大鵝擁躉無數(shù)，說明了高端羽絨服不缺市場(chǎng)。而后，盡管出現(xiàn)鴨絨冒充鵝絨、退換貨難等問題，加拿大鵝仍在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張到20家門店。

加拿大鵝火爆背后，國(guó)內(nèi)的羽絨服市場(chǎng)品牌分化明顯。在價(jià)格層面，國(guó)內(nèi)羽絨服品牌和運(yùn)動(dòng)服裝品牌，多定位中低價(jià)市場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間在1000-3000元左右；始祖鳥、加拿大鵝、迪桑特和Lululemon等國(guó)際高端品牌，占據(jù)了主要高端市場(chǎng)份額，價(jià)格區(qū)間在5000-10000元以上。

不難發(fā)現(xiàn)，在中端與高端的過渡區(qū)間，尚存品牌突圍空間。如果在這個(gè)區(qū)間，既能打造獨(dú)特的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，又可以在價(jià)格上開辟差異化分層，體現(xiàn)出高性價(jià)比，那么市場(chǎng)接受度和發(fā)展前景大概率比較樂觀。

SKYPEOPLE天空人聚焦的正是這樣一個(gè)高端定位，它的價(jià)格在3200元到7200元之間，以硬核工藝打造高端羽絨服價(jià)值，另辟現(xiàn)代化商務(wù)羽絨服舒適體驗(yàn)。