作者| 戈峻 天九共享集團(tuán)全球CEO、原蘋果公司全球副總裁

近日，擅長制造話題的蜜雪冰城再次搞出大動(dòng)作，宣布與中國郵政聯(lián)名，曬出蜜雪冰城主題郵局裝修效果圖。一時(shí)間，關(guān)于“蜜雪冰城入編制”、“蜜雪冰城變綠了”的話題在網(wǎng)上引起熱議，讓蜜雪冰城再次“出圈”。

此次蜜雪冰城與中國郵政聯(lián)名，不僅僅是一次主題品宣這么簡單，其背后隱藏的，是基于大共享時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新，二者的攜手，將為廣大企業(yè)如何抓住大共享時(shí)代機(jī)遇，突破瓶頸，抱團(tuán)發(fā)展，提供全新思考。

大共享時(shí)代來臨，以模式創(chuàng)新激發(fā)商業(yè)新動(dòng)能

當(dāng)我們透過“蜜雪冰城變綠”分析其背后的經(jīng)濟(jì)邏輯，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方合作絕非一次簡單的跨界。

為什么推進(jìn)合作的不是其他飲品巨頭，而是蜜雪冰城？為什么接受聯(lián)名是中國郵政？這些“為什么”背后的答案，正是蜜雪冰城與中國郵政對(duì)商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新:進(jìn)入大共享時(shí)代，如何高效利用企業(yè)閑置資源，通過渠道共享，相互賦能。

我們首先分析第一個(gè)問題，為什么是蜜雪冰城而不是星巴克？首先從企業(yè)規(guī)模看，星巴克是全球著名的咖啡飲品品牌，多年來牢牢占據(jù)行業(yè)前列。對(duì)星巴克而言，它對(duì)渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量大于規(guī)模，因此中國郵政的線下網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于星巴克缺乏足夠的吸引力。其次，從品牌定位看，星巴克是城市白領(lǐng)標(biāo)榜格調(diào)的“圣地”，中國郵政則是親民的基層服務(wù)站，兩者品牌調(diào)性差距過大。僅此兩點(diǎn)，就決定了星巴克在品牌和渠道方面無法形成“共享”。而蜜雪冰城則恰恰相反，就企業(yè)地位而言，蜜雪冰城正處于規(guī)模擴(kuò)張階段，需要拓展市場進(jìn)一步攤薄成本;同時(shí)，蜜雪冰城的親民品牌形象也與中國郵政天然契合。因此二者聯(lián)手，彼此“共享”，未來成果也讓業(yè)界更加期待。

再看第二個(gè)問題，蜜雪冰城為何選擇中國郵政？眾所周知，作為老牌國企，中國郵政坐擁近9000個(gè)攬投部、5.4萬個(gè)營業(yè)支局所、4.3萬處投遞服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和42萬個(gè)合作郵購站點(diǎn)資源。仔細(xì)翻看近幾年的新聞，我們可以發(fā)現(xiàn)，為有效盤活這些資源，中國郵政一直在做各種嘗試。期間開過“中郵大藥房”“郵政咖啡館”“郵政超市”……其中雖偶有個(gè)別成功案例，但終究因缺乏品牌IP、管理團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)渠道，未能形成規(guī)模并加以推廣。

而此次與蜜雪冰城的合作，則讓中國郵政補(bǔ)齊了上述短板。蜜雪冰城將在中國郵政的5.4萬個(gè)全國網(wǎng)點(diǎn)中優(yōu)選20%的網(wǎng)點(diǎn)開展合作，使得蜜雪冰城在短時(shí)間擴(kuò)張規(guī)模，且以極低的房租成本和人工成本，快速占領(lǐng)廣大下沉市場。

所以這次“蜜雪冰城變綠”事件，可以成為大共享時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的典型案例。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)運(yùn)營期間難免會(huì)帶來一些資源上的閑置或浪費(fèi)。利用率不高的資源，往往是那些前期投入的資源，比如固定資產(chǎn)、空間資源、供應(yīng)鏈資源等等。如中國郵政基于國企屬性，決定其必須履行服務(wù)基層的企業(yè)職責(zé)，在基層設(shè)置廣大網(wǎng)點(diǎn)，重資產(chǎn)利用率低且成本極高。在大共享時(shí)代，這可以通過固定資產(chǎn)+品牌IP、空間資源+供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)強(qiáng)攜手、彼此賦能方式，實(shí)現(xiàn)有限資源的更高效利用，創(chuàng)新商業(yè)模式，激發(fā)商業(yè)新動(dòng)能。

抱團(tuán)式發(fā)展，助力320多萬中小企業(yè)突破瓶頸

實(shí)際上，在蜜雪冰城與中國郵政之前，社會(huì)生活中已經(jīng)有很多共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的實(shí)際案例，例如汽車租賃、移動(dòng)電源租借等。除了這些實(shí)體項(xiàng)目，包括但不限于外賣平臺(tái)、團(tuán)購平臺(tái)都能算作共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新模式的一種。

如何緊抓大共享時(shí)代機(jī)遇，創(chuàng)新“大共享”商業(yè)模式，就成為天九共享集團(tuán)業(yè)的重要使命。截至目前，天九共享集團(tuán)已成功賦能多個(gè)“大共享”模式運(yùn)作項(xiàng)目。其中之一為“渠道資源共享模式”，我們將銷售渠道、推廣渠道等渠道資源共享，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)效率的倍增效應(yīng)。

此外，我們還提出“抱團(tuán)式發(fā)展”的全新商業(yè)模式。抱團(tuán)發(fā)展是指眾多企業(yè)擰成一股繩，形成市場合力。抱團(tuán)發(fā)展模式，是基于對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀認(rèn)識(shí)而提出的。作為中國經(jīng)濟(jì)的重要組成部門，廣大中小企業(yè)在后疫情時(shí)代，在創(chuàng)造價(jià)值與提供就業(yè)方面發(fā)揮著重要作用。但中小企業(yè)與大型國央企相比，也存在著商機(jī)較少，研發(fā)投入不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等問題。

面對(duì)上述問題，天九共享集團(tuán)以大共享的平臺(tái)力量賦能中小創(chuàng)新企業(yè)，抱團(tuán)發(fā)展、共享資源、共抗風(fēng)險(xiǎn)。目前，天九共享集團(tuán)的抱團(tuán)式發(fā)展組織形式已包括:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，區(qū)域聯(lián)盟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟，人脈聯(lián)盟等方式，目前，天九共享集團(tuán)已吸引320多萬中小企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，助力廣大中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

可以預(yù)見，隨著大共享時(shí)代的全面到來，抱團(tuán)式發(fā)展模式將進(jìn)發(fā)揮更重要作用，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息技術(shù)，將閑置資源進(jìn)行再利用，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用效益。天九共享集團(tuán)將秉持共享理念，從公司的內(nèi)部運(yùn)營到市場方向，進(jìn)一步發(fā)展與豐富共享經(jīng)濟(jì)模式。

為了更好的迎接大共享時(shí)代的挑戰(zhàn)，我們也積極從公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和外部市場運(yùn)營方向等多維度挑戰(zhàn)創(chuàng)新。首先，從公司內(nèi)部運(yùn)營方向看，我們將建立項(xiàng)目虛擬組織，讓公司內(nèi)部的人才得以發(fā)揮專長，既讓所有具備專長的力量在一個(gè)項(xiàng)目中得以集中，又讓公司的運(yùn)行效率最大化。其次，從市場運(yùn)營方向看，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化擁有百萬規(guī)模的企業(yè)家聯(lián)盟建設(shè)。在企業(yè)家聯(lián)盟中，廣大企業(yè)主可以共享商機(jī)，共享人脈資源，共享渠道資源，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)式發(fā)展，使得企業(yè)層面上的共享，真正得以實(shí)現(xiàn)。

展望未來，天九共享集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揮共享理念的優(yōu)勢，拓展共享理念的邊界，幫助企業(yè)共同做大做強(qiáng)，推動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出更大貢獻(xiàn)。

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