引 言

正如之前一位莊主所說，工廠是一個以裁剪、縫制包裝為主的技術(shù)型勞動密集型產(chǎn)業(yè)。五至十年前，它們是工廠絕對的核心，是生產(chǎn)力的代表。有多少工人，就等于有多少產(chǎn)值，那是一個供不應(yīng)求的時代。但這個時代真正的核心并不是技術(shù)工人，真正影響一個企業(yè)生存與否的是渠道。


童裝企業(yè)的核心大動脈——渠道有哪些？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

參與者

冷蕓時尚圈4群群友
時間：2019年4月21日

莊主：洪永楓-織里-童裝品牌

討論提綱

01傳統(tǒng)企業(yè)如何使用渠道
02尋找渠道的途徑
03渠道對工廠其余部門的影響

莊主簡介

美院影視專業(yè)畢業(yè)，在杭州曾擔(dān)任影視傳媒公司劇組制片人5年?，F(xiàn)居湖州，管理自家工廠，運營父輩創(chuàng)下的童裝品牌（小皇帝?）及自己新創(chuàng)立的童裝品牌。擔(dān)任職位：產(chǎn)品經(jīng)理。

一、傳統(tǒng)企業(yè)如何使用渠道

威廉-上海-副群主
大家平時對童裝有所了解嗎？對于服裝的渠道，大家怎么看呢？

Annie-上海-企高俱樂部副部長
我倒是有幾個做了媽媽的朋友在朋友圈里賣童裝。

威廉-上海-副群主?
那也就是微商，質(zhì)量有保證嗎？

Annie-上海-企高俱樂部副部長
不知道呢，我沒買過。

威廉-上海-副群主?
是怎樣類型的童裝呢？定價如何？

Annie-上海-企高俱樂部副部長
看著是挺好看的，不過現(xiàn)在的童裝都好看。價格好像不高，具體我沒有印象了。

Lei Wang-南昌-學(xué)生
童裝定價一般都不會太低，舒適性比現(xiàn)在成人衣服要好。

Oliver-北京-商企
我對童裝平時了解得不多，但感覺童裝是跟成人服裝區(qū)別很大的一塊市場。童裝市場與成人服裝市場的渠道、購買決策過程可能都有不同。

威廉-上海-副群主?
首先是第一個話題：傳統(tǒng)企業(yè)如何使用銷售渠道？大家覺得對童裝而言，絕大多數(shù)廠家是如何運用銷售渠道呢？

Annie-上海-企高俱樂部副部長?
就是線上和線下。

冷蕓 上海 群主?
如何使用這個詞不準(zhǔn)確。確切的說，是童裝一般有哪些渠道？線上具體有哪些呢？

威廉-上海-副群主?
對的，應(yīng)該說渠道具體有哪些門類。

冷蕓 上海 群主?
大家也可以舉例說明有哪些好的童裝品牌。

威廉-上海-副群主?
我所了解的，唯品會有比較多童裝品牌。

Annie-上海-企高俱樂部副部長?
線上主要的有京東、天貓。上周我們俱樂部的圓桌討論，有一位嘉賓是做童裝電商平臺的。

威廉-上海-副群主?
我最近注意到ME&CITY的童裝不錯。

Alice--廣州-5群副群主?
我看到有人成立了媽媽微信群，按照嬰兒大小來細(xì)分。

Oliver-北京-商企?
“寶寶樹”算不算一個渠道呢？好多剛生完寶寶的媽媽一族開始做童裝及嬰幼產(chǎn)品的微商

冷蕓 上海 群主
寶寶樹是什么？

Onion-北京-服裝設(shè)計
這些媽媽也比較有說服力。

Lei Wang-南昌-學(xué)生?
是的。

Annie-上海-企高俱樂部副部長?
對的，這個牌子的童裝比成人好像賣得更好，而且名字叫做“米喜迪”。

Oliver-北京-商企?
對，剛想說這個，好像童裝不同年齡段都會有差別。

冷蕓 上海 群主
對，大家談?wù)勆缃磺烙心男總鹘y(tǒng)渠道與電商大家都比較了解了。

威廉-上海-副群主
命名非常重要。

Oliver-北京-商企
寶寶樹是個母嬰平臺。一開始好像是作為母嬰類論壇存在，后來逐漸發(fā)展起一部分電商業(yè)務(wù)。

冷蕓 上海 群主
年銷規(guī)模多大？

威廉-上海-副群主
母嬰電商最近也在不斷發(fā)展。

媛媛-杭州-制版
還有“巴拉巴拉”童裝。

Oliver-北京-商企
這個具體不太了解，只是之前聽說過。

冷蕓 上海 群主
大家可以舉例說明有哪些知名渠道商（童裝渠道商）以及知名的童裝品牌。除了幾個大品牌，有沒有很好但不為大眾所知的牌子？

Oliver-北京-商企
嗯，巴拉巴拉是靚馬下面的，現(xiàn)在已經(jīng)是主力品牌了。

Annie-上海-企高俱樂部副部長?
童裝好像也有集合店。

威廉-上海-副群主
育嬰房很老牌了。

威廉-上海-副群主?
我記得我小時候有穿過“哈利波特”之類的牌子。

Annie-上海-企高俱樂部副部長?
GAP的童裝好像挺好的，首先這個牌子質(zhì)量沒問題，用料都很天然。然后設(shè)計的話，我覺得童裝都差不多。

Onion-北京-服裝設(shè)計?
“壹果”也是一個童裝平臺，不知道大家是否了解。

威廉-上海-副群主?
ZARA也有童裝。

冷蕓 上海 群主?
他們業(yè)績?nèi)绾?？大品牌都有童裝線。我們專注在童裝品牌而非童裝線。

媛媛-杭州-制版
現(xiàn)在好多大品牌都出童裝了。

冷蕓 上海 群主?
有沒有社交電商做的好的？包括社群。

Onion-北京-服裝設(shè)計
據(jù)我了解業(yè)績還不錯的有“北歐風(fēng)格”，主打有機健康@冷蕓-上海-群主?。

Annie-上海-企高俱樂部副部長?
連童裝都要走北歐風(fēng)了呀。

威廉-上海-副群主?
北歐風(fēng)的童裝，男生應(yīng)該很好看。

冷蕓 上海 群主?
有沒有品牌名字？

洪永楓-織里-童裝品牌
我入行不久，沒多少深入的理解，倒是碰到許多自己理解不了的問題，拿出來跟大伙兒取取經(jīng)。廠家及品牌運營商們的貨品銷售主要是依靠直營渠道，以及通過分銷渠道借助一家家經(jīng)銷商去完成的。

但是作為一個沒有大量資金來暴力拓展的企業(yè)，對于渠道的開發(fā)是一籌莫展，尤其我們跳過代理直接尋找終端這種情況?，F(xiàn)在零售類店鋪分散的特別開，導(dǎo)致我們進(jìn)展的特別緩慢。

省代級的人物在我看來都是遠(yuǎn)不可及的，至于組織人力去挖掘目標(biāo)對手的渠道資源，去公關(guān)這些操作，我每天都沒有什么頭緒。

魏生-深圳-采購
運動品牌都有特意做童裝。

威廉-上海-副群主?
孩子生性好動嘛。

Vincent 鄭
GAP的童裝質(zhì)量好。

Venessa-廣州-高定服飾?
D2C上 baby ONE 也挺好。

威廉-上海-副群主?
嗯，回到大綱，大家覺得童裝是不是會同質(zhì)化單一化呢？童裝怎么才可以做出彩？也就是說該如何結(jié)合當(dāng)下潮流？

冷蕓 上海 群主
大家心目中設(shè)計出彩的童裝品牌是誰家呢？

Venessa-廣州-高定服飾?
童裝品牌要有自己的特色啊，我剛剛說的那個品牌我會留意就是因為該品牌用了中國元素，且時尚。

威廉-上海-副群主?
我覺得TENNIE WENNIE這樣的韓國品牌做童裝會很不錯。

洪永楓-織里-童裝品牌?
不知道大家有沒有聽說過“德牌”？

威廉-上海-副群主?
泰迪熊的元素很適合做童裝。

冷蕓 上海 群主?
大眾市場同質(zhì)化是市場定位決定的?！暗屡啤庇泻翁貏e嗎?

洪永楓-織里-童裝品牌?
2016年轉(zhuǎn)型，2年時間發(fā)展出了1200家代理店。

冷蕓 上海 群主?
從什么轉(zhuǎn)型過來？

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
我在深圳看到有家童裝設(shè)計師品牌店。

冷蕓 上海 群主
叫什么？為何讓你印象深刻？

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店
JOJO。

威廉-上海-副群主?
我也有印象，是韓國童裝，黑白風(fēng)。

Venessa-廣州-高定服飾?
印象里MO&CO OCHIRLY 開了童裝線，產(chǎn)品都不錯，但就是沒有什么特別特色的。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
現(xiàn)在很多品牌都有童裝，有次逛商場，一層樓都是之前男女裝品牌的童裝線。

威廉-上海-副群主
所以說同質(zhì)化在童裝里很厲害。

洪永楓-織里-童裝品牌?
確實。

Onion-北京-服裝設(shè)計
剛剛提到的“壹果”是一個平臺，也是品牌的名字本身，他們與來自世界各地的設(shè)計師們合作。這其中大部分設(shè)計師都是第一次和中國品牌合作，有操刀過奢侈品品牌的設(shè)計師，也有小眾的繪本插畫師。@冷蕓-上海-群主?

冷蕓 上海 群主
有圖片嗎？聽上去很有趣。

洪永楓-織里-童裝品牌?
仿版比較方便。

冷蕓 上海 群主?
所以特色是指什么？中國風(fēng)？專注某種色彩？有沒有設(shè)計上偏向潮牌風(fēng)格的？或貴族式風(fēng)格？

洪永楓-織里-童裝品牌
在這個行業(yè)款式重要還是模式重要？

威廉-上海-副群主?
這也是個好問題。

媛媛-杭州-制版
我覺得都重要。

冷蕓 上海 群主
@洪永楓-織里-童裝品牌 我們現(xiàn)在討論設(shè)計特點，先專注在這個問題上。所以大家覺得有設(shè)計特點的童裝品牌還有哪些？能區(qū)別于同質(zhì)化的童裝品牌。歡迎大家分享有設(shè)計特點的童裝圖片。

Onion-北京-服裝設(shè)計?
據(jù)說明星打call過的牌子。

冷蕓 上海 群主
剛才分享的是環(huán)保類的。

洪永楓-織里-童裝品牌?
這個牌子是哪里的？

小蘭-廣州-買手愛好
歐抱抱，鯊鯊舫。


威廉-上海-副群主?
我找到了韓國衣戀集團(tuán)下的童裝。

小蘭-廣州-買手愛好
現(xiàn)在沒有，感覺他們的用料和款式都比較在前端一點，還有設(shè)計也是跟大眾童裝不太同。

冷蕓 上海 群主?
所以我們了解了設(shè)計特色可以從環(huán)保、民族風(fēng)上出發(fā)，那還可以怎樣呢？

小蘭-廣州-買手愛好
我?guī)啄昵霸趶V州幫小朋友買過JOJO，款式也是很時尚的。

冷蕓 上海 群主
大家認(rèn)為童裝線在設(shè)計上是否該區(qū)分于成人裝？如何區(qū)分？

威廉-上海-副群主?
我覺得童裝應(yīng)該在有風(fēng)格的同時保留童裝童趣的特點，當(dāng)然也是分場合的，比如童裝也有運動風(fēng)，紳士淑女風(fēng)。

冷蕓 上海 群主?
其實還有走貴族路線的童裝，比如童裝禮服。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
還有一些節(jié)日裝扮的。

威廉-上海-副群主?
對的，小眾市場。

Annie-上海-企高俱樂部副部長
我想到了湯姆·科魯茲的女兒。

貓舍-熊貓-泉州-助教?
是的是的，現(xiàn)在童裝成人化太明顯了，好難買到童趣的服裝。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
童裝一些基礎(chǔ)款賣的更好。

小蘭-廣州-買手愛好
童裝如果說要跟成人裝區(qū)分的話，就是在款式上得有童趣。

冷蕓 上海 群主
所以怎樣算有“童趣”呢？

小蘭-廣州-買手愛好
現(xiàn)在很多童裝（尤其是快時尚）大多都是抄襲成人款。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
小朋友長得特別快，物美價廉更占優(yōu)勢。

冷蕓 上海 群主
巴拉巴拉賣的很好，算有童趣嗎？還是它賣的其實也是迷你成人裝？

Venessa-廣州-高定服飾
倒是有個俄羅斯的奢侈童裝品牌。

小蘭-廣州-買手愛好
就是細(xì)節(jié)設(shè)計比較可愛，卡哇伊。原來東莞有一個童裝品牌，我忘記了叫什么了。那個老板娘她自己設(shè)計，就很有童趣，賣得也相當(dāng)好，價格還不便宜。

貓舍-熊貓-泉州-助教?
圖案、色彩、面料上都可以體現(xiàn)出來。巴拉巴拉，有一些可以體現(xiàn)童趣，但是也不多。

威廉-上海-副群主?
是的。

洪永楓-織里-童裝品牌
BONPIONT這個品牌大家都很熟吧，評價一下唄。

威廉-上海-副群主
童?，F(xiàn)在也很多，讓孩子很早熟。

小蘭-廣州-買手愛好
巴拉巴拉雖然很出名，但是沒有去店鋪逛過，只是路過看了下（沒進(jìn)店鋪）。

Venessa-廣州-高定服飾
現(xiàn)在童裝多是小版成人裝。

Onion-北京-服裝設(shè)計?
我突然在想童裝成人化是大人想要把小孩子裝扮的樣子，而不是小孩子自己想要穿成什么樣子，我覺得小朋友也有自己的審美吧。

貓舍-熊貓-泉州-助教
我現(xiàn)在就很懷念小時候，穿的彩色毛衣，那些有意思的圖案。但是現(xiàn)在很多都和大人的出入不大。

冷蕓 上海 群主?
我以前聽說，其實小朋友自己不喜歡“可愛”。特別是女孩子。她們希望穿媽媽的衣服。

威廉-上海-副群主?
韓國小朋友特別喜歡打扮，小女孩十歲開始化妝。

貓舍-熊貓-泉州-助教?
我覺得可以兼顧，也可以做不同的系列出來。

威廉-上海-副群主?
還有兒童沙龍。

小蘭-廣州-買手愛好
現(xiàn)在的小朋友特別會自己挑自己喜歡的。有些喜歡可愛的，有些是根據(jù)顏色來決定喜歡程度。有些是媽媽決定款式。

Venessa-廣州-高定服飾
蠻多小女孩會喜歡媽媽或家里大人的衣服。

威廉-上海-副群主
所以說"女人不是生下來就是女人，而是后期培養(yǎng)成的"韓國培養(yǎng)女性意識很厲害。

貓舍-熊貓-泉州-助教
我說的甚至是嬰幼兒服裝，都已經(jīng)很成人化。小孩還沒選擇的能力。

小蘭-廣州-買手愛好
有點吧。

威廉-上海-副群主?
我也小時候喜歡爸爸的皮夾克，還偷偷用剃須刀。

Venessa-廣州-高定服飾?
其實歐洲早就有兒童化妝品。

Onion-北京-服裝設(shè)計
所以設(shè)計風(fēng)格可以讓小朋友參與設(shè)計，來個親子活動，提取元素，再開發(fā)系列，是不是市場歡迎度更高。

貓舍-熊貓-泉州-助教?
小孩應(yīng)該蠻在意參與感的。

Venessa-廣州-高定服飾
我買過西班牙出的，從指甲油到貼“紋身”都有。

冷蕓 上海 群主
現(xiàn)在問題是小朋友自己很成熟。他們也許不希望“可愛”了吧？他們更想快長大。關(guān)于新品牌怎么找渠道這個問題大家怎么看呢？

威廉-上海-副群主
在行業(yè)內(nèi)每年都會有新品牌，那這些萌新該怎么開拓市場尋找渠道呢？線上線下結(jié)合運營？還是其他？

冷蕓 上海 群主?
新的童裝品牌該如何拓展渠道呢？

小蘭-廣州-買手愛好
大企業(yè)就是線上線下結(jié)合，個別小點的品牌還是在傳統(tǒng)渠道（他們想轉(zhuǎn)線上，但是沒人才）。有團(tuán)隊及人才的直接就線上了，沒有線下，這樣的也有。品牌童裝就不用說了，他們有自己的店鋪或是加盟商。

冷蕓 上海 群主?
問題是新品牌如何拓展？

小蘭-廣州-買手愛好
如果是我自己做新的品牌的話，先從線上做吧。資金有點積累后，再考慮結(jié)合實體。

冷蕓 上海 群主?
@小蘭—廣州—買手愛好?說的都是成熟企業(yè)。如果資金實力不強，不如從社交商業(yè)開始做。

威廉-上海-副群主?
品牌公關(guān)宣傳？

Venessa-廣州-高定服飾?
有點像大人的度假系列，但是蠟筆涂沫的感覺多了點稚趣。

Lillian?
其實，現(xiàn)在線上也是不好做的。

小蘭-廣州-買手愛好
嗯，社交必須要做，這個屬于是線上的。

冷蕓 上海 群主
有很多母嬰社群，可以開始。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店
異業(yè)聯(lián)合啥的。

小蘭-廣州-買手愛好
異業(yè)聯(lián)合也不錯的。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)化客戶。

小蘭-廣州-買手愛好
社群的話，我還沒有了解過。

冷蕓 上海 群主
建立自己的社群，社交賬號也是可以的。

Lillian?
嗯嗯，同意老師說的，可以從社群營銷的角度開展。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
親子活動之類的。

冷蕓 上海 群主?
@崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店 ?對。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
那個袋鼠爸爸。

威廉-上海-副群主
小紅書也可以拓寬母嬰童裝？

冷蕓 上海 群主
有可能，嬰童可以與“蜜芽”之類的社群合作。

威廉-上海-副群主?
嗯嗯，也是個市場。

Venessa-廣州-高定服飾?
其實織里童裝在做渠道方面應(yīng)該有優(yōu)勢吧@洪永楓-織里-童裝品牌

冷蕓 上海 群主?
你是莊主，所以你怎么看渠道問題？其實批發(fā)市場也是個切入點。批發(fā)市場直播做的也不錯。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
童裝直播可以嗎，我還沒有注意過。

Venessa-廣州-高定服飾?
織里在做童裝方面有蠻成熟的配置吧？無論是拍攝，還是訂貨推廣方面。

小蘭-廣州-買手愛好
童裝直播目前做起來的話應(yīng)該比成人裝要來的效果好吧。畢竟做的還不是太多。

Venessa-廣州-高定服飾?
聽說那邊有得成熟的拍攝基地，到杭州拍也很方便，我認(rèn)識的一個小童模就常在杭州。

金妮-上海-設(shè)計?
還有一些寶寶樹、美柚、孕期伴侶這樣的App渠道。特別是孕期伴侶，我朋友去婦保，那里醫(yī)院要求你下，所以可以從媽媽一開始孕的時候就介入。

小蘭-廣州-買手愛好
嗯嗯，特別是拍攝，真的是其他地方?jīng)]法比的。

冷蕓 上海 群主
我認(rèn)為是的，但估計孩童模特兒配合不容易。這個很適合嬰童。

威廉-上海-副群主?
是的啦。

Venessa-廣州-高定服飾?
老師，小孩乖起來比成人模特好配合多了。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
有個客戶做童裝的，她女兒是她的小模特，總是拍照視頻，賣的很好呢。

冷蕓 上海 群主
哈哈，那要他們一直乖呢！畢竟也是體力活兒。

小蘭-廣州-買手愛好
嗯嗯，如果要找會配合好的，得找平時較多拍童裝的小模特。但是感覺又太商業(yè)化。我最近在思考這個問題“找不專業(yè)的孩童拍攝，即便不配合，會不會更接地氣，更易跟家長產(chǎn)生共鳴”。

洪永楓-織里-童裝品牌?
童裝模特已經(jīng)很職業(yè)化了，不分年齡。

冷蕓 上海 群主
對。不過這是否又回有操守問題？讓孩子工作太久應(yīng)該不太好。

小蘭-廣州-買手愛好
專業(yè)小模特兒拍累了也會耍耍小脾氣，得哄。

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
之前有個關(guān)于童模的熱搜。

小蘭-廣州-買手愛好
被媽媽打的那個？

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
是的。

威廉-上海-副群主?
好可惜。

Venessa-廣州-高定服飾?
很難得的，很冷的天，大人都受不了。問：今天工作很辛苦吧？孩子沉默一會，答：“有小朋友一起。”

金妮-上海-設(shè)計
是的，但是現(xiàn)在人的精力有限，有先入為主的影響。如果一開認(rèn)同，認(rèn)可了，后面再擴展童裝會更方便?，F(xiàn)在成人品牌開童裝線，我覺的是這個思路。

冷蕓 上海 群主?
所以新品牌還可以有什么渠道呢？大家有沒有最近新出來的童裝品牌案例？

洪永楓-織里-童裝品牌
暴力拓展新渠道，先貨后款。就是免費拿貨給你，你只要賣我就直接供貨。

金妮-上海-設(shè)計?
沒有，我好像接觸到的大多是成人童裝線。

Venessa-廣州-高定服飾?
社交平臺吧，連大牌都在社交平上推廣。

冷蕓 上海 群主?
什么社交平臺呢？

崔塔塔-西安=設(shè)計師品牌集合店?
這種風(fēng)險、資金壓力大不？

冷蕓 上海 群主?
一件批發(fā)之類的。問題是給誰呢？

Venessa-廣州-高定服飾?
像Instagram 現(xiàn)在都差不多變官宣了。

洪永楓-織里-童裝品牌?
這個不是一件代發(fā)，是直接鋪貨到你門店。


小結(jié)：
童裝在設(shè)計、材質(zhì)、色彩上有著自己獨特的特點，童裝市場與成人服裝市場在購買渠道、決策方式上有很大不同。廠家及品牌運營商們的貨品銷售主要是依靠直營渠道，以及通過分銷渠道借助一家家經(jīng)銷商去完成的。線上同時靠社交媒體開拓童裝渠道進(jìn)行宣傳。

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二、尋找渠道的途徑

冷蕓 上海 群主?
庫存自己壓？有成功案例嗎？

金妮-上海-設(shè)計?
不用簽代理，交金嗎？什么都不用嗎？

洪永楓-織里-童裝品牌?
因為上游面料廠可以給到服裝廠家一個季度的欠款時長，而工人工資適合半年一發(fā)。

冷蕓 上海 群主?
感覺是個坑。品質(zhì)可靠嗎？

洪永楓-織里-童裝品牌?
基本上不需要投入太多就可以大量鋪貨。

Venessa-廣州-高定服飾?
感覺工人會跑。

冷蕓 上海 群主?
這個我聽說了。不怕政府查嗎？童裝品質(zhì)檢測要求很高。

洪永楓-織里-童裝品牌?
整個織里來講是一個良性的運轉(zhuǎn)，如果渠道鋪下去收不回貨款，就會跑路，或者貸款再玩一次。

Venessa-廣州-高定服飾?
我們這里無論是工人還是面料，都不可能超過一個月。

Onion-北京-服裝設(shè)計?
請問鋪貨后門店銷售剩下的話還可以返回給廠家嗎？


Venessa-廣州-高定服飾?
怎么覺得搞不好會像次貸危機？

小蘭-廣州-買手愛好
我感覺廣州跟浙江這個面料款項的結(jié)清時間不同。

洪永楓-織里-童裝品牌?
可以的，結(jié)款是根據(jù)你們賣貨量來結(jié)，沒賣的都可以退。所以現(xiàn)在織里這里對于渠道拓展太暴力了。

Venessa-廣州-高定服飾?
但其實廣州的這種應(yīng)該是更良性。

小蘭-廣州-買手愛好
?是，確實。但是壓力也大。

冷蕓 上海 群主
所以這種做法幫助到了品牌方嗎？

洪永楓-織里-童裝品牌
所以對于新品牌，渠道就很難進(jìn)去，大家都被寵壞了。

Venessa-廣州-高定服飾?
我倒覺得不同的是傳說中的政府扶持，無論是資金還是政策。

洪永楓-織里-童裝品牌
確實幫助品牌快速發(fā)展。貨品只要在流通，就有盈利的可能。

冷蕓 上海 群主?
收款呢？以及毛利呢？

小蘭-廣州-買手愛好
怎么被寵壞了？就是欠貨款的事嗎？政府扶持服裝品牌嗎？

冷蕓 上海 群主
比如我一個新品牌，用這樣的方式，第一年能收回多少錢？@洪永楓-織里-童裝品牌+織里+童裝公司?

洪永楓-織里-童裝品牌
收款其實你鋪出去的貨品好賣，一切流程都很順。

冷蕓 上海 群主
都是什么渠道？

Venessa-廣州-高定服飾
又怎么保證你出來的貨都能賣并賣得好呢？

洪永楓-織里-童裝品牌
不好賣，你收回來的都是你鋪出去的貨。所以我才說暴力拓展。但是每一家都對自己的產(chǎn)品很有信心。

冷蕓 上海 群主
都是什么渠道？

Venessa-廣州-高定服飾?
那么錢呢？這種狀況下又該怎么支付。

金妮-上海-設(shè)計?
這個更像集團(tuán)里內(nèi)部運作，這個應(yīng)用于大多數(shù)是不行，收款很難。

Alice--廣州-5群副群主
如何暴力拓展?

洪永楓-織里-童裝品牌?
批發(fā)、終端、聯(lián)營等等。正常合同為最晚出貨那天算起，45天結(jié)款。

冷蕓 上海 群主
沒有線上？



小結(jié)：
童裝品牌通過不斷進(jìn)貨、出貨、調(diào)貨的方式盡量不壓貨，保證品牌良性循環(huán)。

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三、渠道對工廠其余部門的影響

小蘭-廣州-買手愛好
目前你們有做聯(lián)營這快嗎？具體是怎么做的？

洪永楓-織里-童裝品牌
廠家很少參與線上，除非線下做的不好。價格會和經(jīng)銷商沖突，影響他們銷售。聯(lián)營在做的。你們出店出人，我們出貨，出活動。

Venessa-廣州-高定服飾?
有朋友從廣州搬往織里，當(dāng)時就說過政府扶持什么的，具體不太清楚。但他很快做得很不錯，雖然是訂貨會的方式。

洪永楓-織里-童裝品牌
感覺訂貨會模式太提前了。

小蘭-廣州-買手愛好
哦，原來是這樣。

洪永楓-織里-童裝品牌
面料沒那么快跟得上。

小蘭-廣州-買手愛好
@洪永楓-織里-童裝品牌+織里+童裝公司?這種聯(lián)營方式業(yè)績好嗎？

Venessa-廣州-高定服飾
他們多是自己開發(fā)面料。

洪永楓-織里-童裝品牌?
根據(jù)貨品和管理來決定業(yè)績的，聯(lián)營主要是店主不需要承擔(dān)庫存。

小蘭-廣州-買手愛好
實力公司啊。

洪永楓-織里-童裝品牌?
能自己開發(fā)面料就已經(jīng)不是一般的公司了。

小蘭-廣州-買手愛好
也就是說聯(lián)營方式的話，庫存都是廠家“品牌方”承擔(dān)的？

Venessa-廣州-高定服飾
能說說這種模式的利蔽嗎？

金妮-上海-設(shè)計
聯(lián)營找的店和人有要求吧？有什么要求？


冷蕓 上海 群主?
賒賬形式鋪貨的形式，20年前就這樣做了。

洪永楓-織里-童裝品牌
確實有利有弊。

冷蕓 上海 群主
網(wǎng)上去搜索，大把廣告，你只要負(fù)責(zé)開店，其他都我們來，不用壓貨?，F(xiàn)在微商也是這個套路。否則哪有那么多人壓貨？

洪永楓-織里-童裝品牌
有人了解倉儲數(shù)據(jù)化嗎？

Alice--廣州-5群副群主?
ERP? SICHER 、WMS嗎？

洪永楓-織里-童裝品牌?
對。將倉儲與渠道商，終端結(jié)合，來影響供貨和研發(fā)。

小蘭-廣州-買手愛好
之前倒是有人想這么做來著，后來又因為軟件原因，沒做成?，F(xiàn)在應(yīng)該有這種做法了吧？Sicher，其實也屬于供應(yīng)鏈管理。

冷蕓 上海 群主?
然后呢？了解了又怎樣呢？

小蘭-廣州-買手愛好
這個作用主要是為了品牌方能夠及時地收集某款的動銷率以及滯銷率，來及時調(diào)整商品。

洪永楓-織里-童裝品牌
是的，基本就是這個意思，但是里面多了一項，讓終端店鋪也可以查詢廠家倉庫的所有貨品數(shù)量及流向。

小蘭-廣州-買手愛好
這個功能具備調(diào)貨的功能嗎？那還蠻方便的。

洪永楓-織里-童裝品牌
信息匱乏，我目前還沒發(fā)現(xiàn)那個童裝品牌在做。

冷蕓 上海 群主
數(shù)據(jù)在哪幾個合作方之間共享？比如，供貨商與所有的經(jīng)銷商之間都能看到？

洪永楓-織里-童裝品牌
因為現(xiàn)在不是爆款時代，快時尚影響還是很大的，這些接軌上可以很快速的達(dá)到新零售的最終效果。目前是廠家可以查看所有經(jīng)銷商的倉庫信息，但是終端店完全不清楚廠家這個產(chǎn)品到底有多少量，對于補貨，做活動有很大影響。

冷蕓 上海 群主?
不是終端看廠家，是廠家看終端？為何不反過來呢？

Onion-北京-服裝設(shè)計
我記得幾年前去商場某品牌買衣服，沒有貨了，營業(yè)人員會查一個庫存數(shù)據(jù)，說我可以在某某地方幫您調(diào)貨，不是查的廠家?guī)齑鎲幔?br/>
洪永楓-織里-童裝品牌
WMS就是相互可以看到。

小蘭-廣州-買手愛好
還是廠家看終端比較科學(xué)點。

冷蕓 上海 群主
看到就是直接調(diào)撥？

洪永楓-織里-童裝品牌
是的。

金妮-上海-設(shè)計
這個好幾年前就可以了。

洪永楓-織里-童裝品牌?
但是需要廠家給你數(shù)據(jù)，而不是透明的。

冷蕓 上海 群主?
系統(tǒng)是幾十年前就有了，只是企業(yè)不愿意開放而已。

小蘭-廣州-買手愛好
幾年前店鋪只能看同城市其他店鋪的庫存數(shù)據(jù)，不能看得更遠(yuǎn)吧。要么就是看配貨倉庫數(shù)據(jù)。

魏生-深圳-采購
阿里巴巴迅犀好像有這個。

冷蕓 上海 群主
今天好多人談到的系統(tǒng)，技術(shù)上二三十年前就可以做到。只是大家要么不知道，要么不愿意開放數(shù)據(jù)。

魏生-深圳-采購
不過應(yīng)該還是實驗階段。服裝批發(fā)店門口都貼個同行勿進(jìn)，面斥不雅。

冷蕓 上海 群主?
這個在技術(shù)上根本不難。能看同一城市當(dāng)然就能跨區(qū)。只是出于政策不能跨區(qū)。原因是不同地區(qū)可能零售價不一樣而已。

洪永楓-織里-童裝品牌?
群里有零售商或代理商嗎？需求都是來自終端，任何技術(shù)的完善都是要服務(wù)于人的。這個技術(shù)真正能解決他們實際的問題是哪些？如何讓貨品流通起來，而不是在廠家的倉庫或者終端店鋪的倉庫。

小蘭-廣州-買手愛好
嗯嗯。

冷蕓 上海 群主
你的見解呢？

洪永楓-織里-童裝品牌?
畢竟誰都不喜歡倉庫?？焖倭魍?，將貨品變成貨幣一樣的流通起來，我覺得應(yīng)該是廠家和終端店鋪一起努力。技術(shù)來解決或者設(shè)計，營銷等等都是服務(wù)于這個的手段。


小結(jié)：
為保證品牌貨品快速流通，廠家需要和終端店鋪一起努力，用技術(shù)或設(shè)計等手法來解決現(xiàn)有的問題。

莊主總結(jié)?

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、傳統(tǒng)企業(yè)如何使用渠道
童裝在設(shè)計、材質(zhì)、色彩上有著自己獨特的特點，童裝市場與成人服裝市場在購買渠道、決策方式上有很大不同。廠家及品牌運營商們的貨品銷售主要是依靠直營渠道，以及通過分銷渠道借助一家家經(jīng)銷商去完成的。線上同時靠社交媒體開拓童裝渠道進(jìn)行宣傳。

二、尋找渠道的途徑
童裝品牌通過不斷進(jìn)貨、出貨、調(diào)貨的方式盡量不壓貨，保證品牌良性循環(huán)。

三、渠道對工廠其余部門的影響
為保證品牌貨品快速流通，廠家需要和終端店鋪一起努力，用技術(shù)或設(shè)計等手法來解決現(xiàn)有的問題。

總結(jié)整理：洪永楓-織里-童裝品牌
編輯：Fu Di

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