一無(wú)所有的人選項(xiàng)目的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售的東西所面對(duì)的受眾群體越大越好

(量大是致富的關(guān)鍵 選擇大眾化的、低中端的)

2.選擇可重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目

(創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)穩(wěn)定期后能很輕松的退出具體執(zhí)行，只需要做適當(dāng)監(jiān)管的工作)

3.

讓不重復(fù)消費(fèi)的生意重復(fù)消費(fèi)起來(lái)

(搞批發(fā)、不搞零售)

《手把手教你從一無(wú)所有到財(cái)富自由》

創(chuàng)業(yè)三部分：

第一個(gè)階段：選擇項(xiàng)目

好的項(xiàng)目像一部機(jī)器，能自動(dòng)持續(xù)不斷的為

你帶來(lái)效益。

創(chuàng)業(yè)要像鱷魚(yú)一樣，不等到機(jī)會(huì)就一直潛

伏，等到機(jī)會(huì)就迅速果斷的做出決定，不將

就屈身。

判斷項(xiàng)目是否為好項(xiàng)目

（1）銷售受眾群體越大越好，大眾化、中低端

的產(chǎn)品適合資源不足的人。

商品可以在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。所花精力小

收益小的項(xiàng)目>所花經(jīng)歷多收益多的項(xiàng)目，

可以在之后抽身出來(lái)讓項(xiàng)目自動(dòng)循環(huán)產(chǎn)生效

益。

（2)初期不要考慮建立品牌等情況，若無(wú)法短

期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，建議走批發(fā)的道路，不

建議走零售，這樣可通過(guò)經(jīng)銷商讓生意循環(huán)

起來(lái)。

16:42

（3)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盡可能簡(jiǎn)單，容易快速低成本地

復(fù)制。

復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情流程化，流

程化的事情系統(tǒng)化，再加上考核監(jiān)督。

22:44

不怕慢，怕的是在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。

我們要學(xué)習(xí)的是其中的共性，而不是個(gè)案。

研究大多數(shù)適合我們的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成功的共性

為我們所用。

第二個(gè)階段：追求術(shù)(事物發(fā)展的根本之

道、根本的邏輯關(guān)系)而不是道（事物表面的

解決方法)。

小道道1：明白如何去找適合的項(xiàng)目，如何

找到適宜的人來(lái)替我經(jīng)營(yíng)或一起經(jīng)營(yíng)這些項(xiàng)

目，如何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的正常運(yùn)行。

小道道2：每時(shí)每刻做最有生產(chǎn)力的事，找

到合適的事用合適的人來(lái)做。

做事步驟：

1、找到合適的合伙人，即項(xiàng)目的最終管理

者，現(xiàn)在能沖鋒陷陣、將來(lái)能獨(dú)當(dāng)一面的

人。

選取這種人：(1)盡量貧困，激發(fā)他對(duì)金錢的

渴望，產(chǎn)生需求，逐漸讓需求臺(tái)階式升級(jí)→

產(chǎn)生不斷的欲望→保持持續(xù)的執(zhí)行力。(2)性

格開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。(3）品德好，多接觸了

解他和其周圍的人。

49:07

如何拉攏他人來(lái)當(dāng)合伙人。

人的行為動(dòng)機(jī)只有兩種，一是追求快樂(lè)，二

是逃避痛苦，以后者為主導(dǎo)。

（1）加大他的痛苦：告訴對(duì)方現(xiàn)在的工作上升

空間有限，未來(lái)生活壓力變大，不做突破就

會(huì)痛苦。

（2)給他快樂(lè)的途徑：將規(guī)劃中光輝燦爛的方

面一股腦的呈現(xiàn)給他，大篇幅渲染成功，弱

化失敗的風(fēng)險(xiǎn)。用舉例子和講故事的方法往

往能事半功倍。

如何留住人才：情，利，法(法律、法律之

外的規(guī)則)，不斷增加人才離開(kāi)時(shí)的籌碼。

01:11:18

當(dāng)人們跟隨你做項(xiàng)目，需要跟大家灌輸一個(gè)

詞匯：困難。要把風(fēng)險(xiǎn)和困難的意識(shí)灌輸給

大家，降低大家對(duì)項(xiàng)目和收益的預(yù)期，這將

會(huì)增強(qiáng)人們抵抗困難的免疫力。

用訂單銷售法去嘗試可以嘗試的所有渠道，

訂單銷售法是（1）把錢花在刀刃上（盡量把錢

花在可以直接產(chǎn)生效益的東西上，其他非策

略成本能少則少)，(2)不見(jiàn)兔子不撒鷹(至少

能看到潛在或確定性收入(如訂單)了才開(kāi)始

投入資金，項(xiàng)目的重點(diǎn)在于銷售拿到訂

單。)

合作就是互補(bǔ)，資源互補(bǔ)、能力互補(bǔ)。

有希望就能抵抗較大的磨煉，沒(méi)希望就不能

堅(jiān)持，團(tuán)隊(duì)的管理者要用一系列舉措讓團(tuán)隊(duì)

內(nèi)部的人具備希望，多做讓大家產(chǎn)生積極、

希望的事情，杜絕影響士氣、減少希望的

事。

01:14:43生意起步后的管理

自己退出項(xiàng)目具體的管理后，需要做好的是

做好自己，自己的定位是領(lǐng)袖。同時(shí)維系好

合伙人、客戶、員工的關(guān)系。

需要有意識(shí)修煉的的素質(zhì)是

（1)有寬闊的視野，看遠(yuǎn)處的未來(lái)，明白行業(yè)

的演變趨勢(shì)、公司的發(fā)展方向，需要關(guān)注、

思考宏觀整體性的方面，了解行業(yè)新聞、趨

勢(shì)，不拘泥于公司的枝小末節(jié)，用眼界、視

野來(lái)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，塑造精神層面好的預(yù)

期。

（2)有強(qiáng)大彪悍的心靈，危機(jī)到來(lái)時(shí)要表現(xiàn)出

不容置疑的信心。