今日，特斯拉官方微信公號(hào)發(fā)布《0首付買特斯拉？真的可！》引發(fā)關(guān)注。

根據(jù)特斯拉公布的金融方案，貸款購(gòu)車支持兩種方案，分別為特斯拉自營(yíng)融資租賃、合作金融機(jī)構(gòu)貸款。其中，0首付金融方案由特斯拉自營(yíng)融資租賃提供，合作金融機(jī)構(gòu)貸款方案首付15%起。如果消費(fèi)者以0首付簽訂合同，1-5年內(nèi)屬于租賃期，采用按月分期支付租金的模式使用車輛，租賃期滿后需依約重新取得車輛所有權(quán)。

特斯拉自營(yíng)融資租賃年利率為7.42%

1）特斯拉自營(yíng)融資租賃方案

假如車主計(jì)劃購(gòu)入原價(jià)235900元的Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版（中國(guó)制造），計(jì)劃分期5年（60個(gè)月）；如果選擇標(biāo)準(zhǔn)融資租賃方案，可首付0元，月付4718元，5年累計(jì)支付283080元。

假如車主計(jì)劃購(gòu)入原價(jià)276000元的Model Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版，計(jì)劃分期5年（60個(gè)月）；如果選擇標(biāo)準(zhǔn)融資租賃方案，可首付0元，月付5520元，5年累計(jì)支付331200元。

以IRR公式計(jì)算，特斯拉自營(yíng)融資租賃年利率為7.42%。

特斯拉自營(yíng)融資租賃首付0%起，采用每月分期支付租金并使用車輛，租賃期滿后依約獲得車輛所有權(quán)。

（圖片截自特斯拉微信小程序）

2）合作金融機(jī)構(gòu)貸款方案

假如車主計(jì)劃購(gòu)入原價(jià)23.59萬(wàn)元的Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版（中國(guó)制造），計(jì)劃分期5年；如果選擇標(biāo)準(zhǔn)融資租賃方案，可首付20%（47180元），月付3826元，5年累計(jì)支付276740元（含首付47180元）。

假如車主計(jì)劃購(gòu)入原價(jià)276000元的Model Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版，計(jì)劃分期5年；如果選擇標(biāo)準(zhǔn)融資租賃方案，可首付20%（55200元），月付4477元，5年累計(jì)支付323820元（含首付55200元）。

以IRR公式計(jì)算，合作金融機(jī)構(gòu)貸款年利率為7.99%。

合作金融機(jī)構(gòu)貸款首付15%起，采用每月固定金額還款方式，適用金融機(jī)構(gòu)：招商銀行、中國(guó)銀行、微眾銀行、平安銀行、工商銀行，以及華晨東亞汽車金融。

對(duì)比發(fā)現(xiàn)，特斯拉自營(yíng)融資租賃能做到0首付，但合作金融機(jī)構(gòu)要求首付15%起；另外，特斯拉自營(yíng)融資租賃綜合年費(fèi)率7.42%，而合作金融機(jī)構(gòu)貸款年利率接近8%，兩者相差0.57個(gè)百分點(diǎn)。

值得注意的是，在特斯拉自營(yíng)融資租賃方案下，5年分期內(nèi)，車輛所有權(quán)歸特斯拉，而在合作金融機(jī)構(gòu)方案下，車輛所有權(quán)歸車主（一般需辦理抵押登記）。兩者最大的區(qū)別在于，一旦車主發(fā)生違約（逾期還款或停止還款）,特斯拉可以直接拖走車輛，而金融機(jī)構(gòu)只能合法催收。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將為特斯拉貢獻(xiàn)30-40%收入

開甲財(cái)經(jīng)注意到，特斯拉自營(yíng)融資租賃運(yùn)營(yíng)主體為特斯拉融資租賃（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱“特斯拉融資租賃”）。工商資料顯示，特斯拉融資租賃成立于2018年12月19日，注冊(cè)資本3000萬(wàn)美元，法定代表人朱曉彤，唯一股東為特斯拉汽車香港有限公司（Tesla MotorsHK Limited）。

企查查數(shù)據(jù)顯示，特斯拉汽車香港有限公司（Tesla Motors HK Limited）還持有特斯拉保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司100%股權(quán)。

事實(shí)上，特斯拉關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已久。早在2016年，特斯拉就在澳大利亞和香港啟動(dòng)了InsureMyTesla計(jì)劃，以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的模式，通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作進(jìn)入保險(xiǎn)領(lǐng)域。2017年，該業(yè)務(wù)擴(kuò)展至北美地區(qū)。2019年8月，特斯拉在美國(guó)加州推出了內(nèi)部保險(xiǎn)計(jì)劃。

2020年8月，特斯拉在中國(guó)成立特斯拉保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。

美國(guó)中部時(shí)間10月7日下午，特斯拉CEO馬斯克在德克薩斯州超級(jí)工廠舉行的2021年股東大會(huì)上表示，特斯拉將在德克薩斯州上線保險(xiǎn)服務(wù)。

特斯拉此次推出的“UBI車險(xiǎn)”，不同于傳統(tǒng)車險(xiǎn)產(chǎn)品根據(jù)車險(xiǎn)價(jià)格、出險(xiǎn)情況進(jìn)行定價(jià)，而是根據(jù)車輛使用時(shí)間、里程、駕駛者實(shí)時(shí)駕駛行為而定價(jià)。平均每位駕駛員可以節(jié)省20%-40%的費(fèi)用，而最安全的駕駛員可以節(jié)省30%-60%的費(fèi)用。從理論上來(lái)講，特斯拉的汽車保險(xiǎn)能夠降低賠付率，從而提高賠付率。

馬斯克稱，“我認(rèn)為我們很快就會(huì)在德克薩斯州見(jiàn)到它。就像也許在一個(gè)月之內(nèi)，或許就在下周?！?此前，馬斯克在推特上表示，批準(zhǔn)提供保險(xiǎn)的監(jiān)管過(guò)程極其緩慢和復(fù)雜，各州情況也大不相同。但他一直看好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，特斯拉車險(xiǎn)服務(wù)可能于2022年在紐約推出。

在2020年三季度財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，馬斯克提出，保險(xiǎn)將成為特斯拉的主要產(chǎn)品，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值將占到整車業(yè)務(wù)價(jià)值的30%到40%。

特斯拉Model Y奪得SUV銷量冠軍

汽車之家銷量榜顯示（數(shù)據(jù)來(lái)自汽車工業(yè)協(xié)會(huì)），2021年9月，特斯拉Model Y和Model 3的銷量分別為33544輛、22462輛，汽車綜合銷量分別排名第4名、第8名，新能源汽車分別排名第第2名、第4名。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度（1-9月），特斯拉Model Y和Model 3的累計(jì)銷量分別為107276輛、187705輛，平均每月銷量分別為11919輛、20856.11輛。今年1-9月，Model3的銷量一直遠(yuǎn)高于Model Y，但9月份 Model Y銷量突然暴增，直接從8月的17198輛增至33544輛，環(huán)比增長(zhǎng)95%。

（圖片截自汽車之家App）

受此影響，9月份，特斯拉Model Y銷量超過(guò)哈佛H6，登上SUV銷量冠軍寶座。值得注意的是，在此之前，哈佛H6連續(xù)99個(gè)月奪得SUV銷量冠軍。

特斯拉Model Y何以突然暴增？公開資料顯示，2021年初，特斯拉引入國(guó)產(chǎn)版Model Y，分別推出長(zhǎng)續(xù)版全輪驅(qū)動(dòng)版和Performance高性能版，售價(jià)分別為34.79萬(wàn)元和38.79萬(wàn)元。

而7月初，特斯拉官網(wǎng)開啟預(yù)訂的Model Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版，售價(jià)僅為27.6萬(wàn)元。單從售價(jià)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)Model Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版比長(zhǎng)續(xù)版全輪驅(qū)動(dòng)版、Performance高性能版分別少7.19萬(wàn)元、11.19萬(wàn)元。受新增標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版影響，Model Y的購(gòu)車門檻大幅降低。

而據(jù)媒體報(bào)道，Model Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版的交付時(shí)間為2021年8月以后。因此，9月Model Y的銷量暴增與標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版投放市場(chǎng)有直接關(guān)系。

隨著特斯拉推出0首付購(gòu)車方案，Model Y的銷量有望進(jìn)一步提升。如果不出意外，Model Y在坐穩(wěn)SUV銷量冠軍的同時(shí)，還將沖刺新能源銷量冠軍，乃至汽車綜合銷量冠軍。