隨著“顏值時(shí)代”的來(lái)臨，越來(lái)越多人追求美麗和時(shí)尚，這使得醫(yī)療美容的需求與日俱增。特別是隨著醫(yī)療美容市場(chǎng)的規(guī)范，80后、90后等消費(fèi)人群的崛起，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)也將迎來(lái)黃金發(fā)展期。但是，醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展也是負(fù)面+正面并齊發(fā)展的。所以，讓醫(yī)美正向發(fā)展就成了重中之重，而對(duì)于醫(yī)美行業(yè)的廣告主來(lái)說(shuō)最直接的方法就是投放廣告，而抖音作為年輕愛(ài)美群體的聚集地，非常適合推廣醫(yī)美相關(guān)行業(yè)。

2021年竟然成為了近3年里醫(yī)美行業(yè)同比增速最快的一年。也就是說(shuō)在疫情反復(fù)侵襲的期間，醫(yī)美用戶不減反增，并實(shí)現(xiàn)了約300萬(wàn)人的用戶增長(zhǎng)，這是為什么呢？

一、醫(yī)美行業(yè)怎么在抖音投廣告？

1、分析需求人群

抖音在近年來(lái)雖然發(fā)展的勢(shì)頭很猛，擁有超過(guò)億萬(wàn)用戶。但是，對(duì)于醫(yī)美需求并不是所有人。所以，先分析抖音平臺(tái)到底有哪些用戶對(duì)醫(yī)美有需求，他們有哪些特點(diǎn)，及喜歡哪些方面的醫(yī)美感興趣等等，只有這樣科學(xué)的分析，才可以更好的在抖音上投廣告。

2、利用短視頻形式

抖音是以短視頻而聞名，所以需要合理利用抖音的優(yōu)勢(shì)，將醫(yī)美行業(yè)廣告通過(guò)短視頻展示出來(lái)，可以搭配適合的音樂(lè)作為背景，效果會(huì)更好。

二、醫(yī)美廣告如何引流到線下門(mén)店？

1、在抖音上做宣傳

現(xiàn)在的醫(yī)美行業(yè)都是線上線下共同發(fā)展的。但是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多小伙伴們都喜歡通過(guò)線上了解后再去線下消費(fèi)。所以，可以在抖音上做宣傳，如醫(yī)美的對(duì)象、價(jià)格、效果、療程等，讓用戶關(guān)注，從而引流到線下。

2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如使用99元換購(gòu)價(jià)值888元的現(xiàn)金劵、關(guān)注活動(dòng)，免費(fèi)送388元現(xiàn)金劵等這樣的形式，可以讓需求用戶關(guān)注，對(duì)抖音線下引流有著重要作用。

3、利用網(wǎng)紅直播

網(wǎng)紅直播間是抖音最常見(jiàn)的一種形式，可以利用網(wǎng)紅的“知名度”，直播醫(yī)美行業(yè)，讓更多的粉絲都關(guān)注到，再引流到線下。只不過(guò)，在選擇直播網(wǎng)紅時(shí)，切忌盲目跟風(fēng)選擇，而是要根據(jù)醫(yī)美行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的網(wǎng)紅達(dá)人，才可以把醫(yī)美行業(yè)實(shí)現(xiàn)引流的效果。

抖音借助千萬(wàn)級(jí)流量、知名度正變成醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的流量陣營(yíng)，但醫(yī)美行業(yè)要想做好抖音卻不是容易的事，醫(yī)美行業(yè)面臨如下問(wèn)題：

首先，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)知識(shí)，想做抖音無(wú)從下手；

其次，打造"醫(yī)生IP”是趨勢(shì)，但不是所有醫(yī)生都有成為網(wǎng)紅的潛質(zhì)，內(nèi)容生產(chǎn)困難；

第三，醫(yī)美機(jī)構(gòu)做視頻很難完全公正地描述和評(píng)價(jià)項(xiàng)目，可能被限流；

第四，招募專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成本投入大，回收周期長(zhǎng)；

1、 抖音基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)——快速掌握抖音專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

2、 抖音算法與關(guān)鍵要素——了解抖音推薦機(jī)制及運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵；

3、 抖音營(yíng)銷(xiāo)必備工具——提升營(yíng)銷(xiāo)效率、流量轉(zhuǎn)化率；

4、 醫(yī)美抖音運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)之內(nèi)容規(guī)劃——快速生產(chǎn)出專(zhuān)業(yè)、有趣的內(nèi)容；

5、醫(yī)美抖音運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)之推廣運(yùn)營(yíng)——抖音漲粉、營(yíng)銷(xiāo)方案；

抖音營(yíng)銷(xiāo)必備工具

雖然抖音本身自帶了很多很好用的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)軟件，但通過(guò)付費(fèi)或者免費(fèi)的使用在內(nèi)容加工工具和數(shù)據(jù)分析、視頻推廣等主流應(yīng)用工具會(huì)更好的效果。

首先，醫(yī)美機(jī)構(gòu)要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，讓大眾看得到、記得住、愿意來(lái)。根據(jù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)內(nèi)的消費(fèi)人群、環(huán)境、休閑，服務(wù)等元素進(jìn)行創(chuàng)意官方抖音賬號(hào)的定位及內(nèi)容策劃。

對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，賬號(hào)對(duì)標(biāo)競(jìng)品學(xué)習(xí)與模仿是很好的途徑之一。

首先要找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)競(jìng)品，利用抖音“視頻欄”“用戶欄”搜索、尋找優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。

其次是分析賬號(hào)的所有共性，如：選題方向、視頻類(lèi)型、人設(shè)標(biāo)簽、視頻標(biāo)題；