據(jù)Unity報(bào)告顯示，截至2021年末，每日觀看一個(gè)廣告以上的用戶占移動(dòng)游戲用戶的25.9%，同比增長了4.3%。

隨著全球用戶對(duì)游戲廣告接受度的提高，游戲廣告變現(xiàn)也在近兩年保持穩(wěn)步增長。據(jù)海外科研機(jī)構(gòu)Omdia數(shù)據(jù)估算，截至2022年底，游戲廣告變現(xiàn)收入將達(dá)到439億美元。

看得見的收益，讓更多出海開發(fā)者看到了廣告變現(xiàn)的價(jià)值。然而，做好廣告變現(xiàn)卻沒有想象得那么簡單。

在變現(xiàn)側(cè)，如何進(jìn)行本土化地廣告優(yōu)劣篩選、廣告位合理配置、廣告收益最大化等，對(duì)于出海開發(fā)者來說，往往會(huì)超出自身經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知的領(lǐng)域，可能需要專門組建團(tuán)隊(duì)，在龐大的數(shù)據(jù)群中鉆研四、五年才能有所收獲。不止如此，隨著海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸升溫，如何通過精細(xì)化運(yùn)營，打通買量與變現(xiàn)環(huán)節(jié)，通過提高產(chǎn)品獲客與變現(xiàn)效率，更是不少出海者關(guān)注的話題。

2022 年11月8日，以“共生·成長”為主題的OPPO 廣告聯(lián)盟峰會(huì)于廈門舉行，這場(chǎng)大會(huì)分享了OPPO廣告聯(lián)盟的最新成績，目前OPPO廣告聯(lián)盟的媒體數(shù)量突破了55000，廣告日活突破2.5億，每日廣告請(qǐng)求量級(jí)也已突破80億次。

同時(shí)，OPPO廣告聯(lián)盟在會(huì)上也分享了出海領(lǐng)域的新布局，借此契機(jī)，獨(dú)立出海聯(lián)合體采訪了OPPO廣告聯(lián)盟產(chǎn)運(yùn)負(fù)責(zé)人朱明敏、商務(wù)負(fù)責(zé)人趙田，就當(dāng)前海外廣告變現(xiàn)的行業(yè)趨勢(shì)、OPPO廣告聯(lián)盟布局海外的新變化、新政策等進(jìn)行深入交流探討。

OPPO廣告聯(lián)盟產(chǎn)運(yùn)負(fù)責(zé)人 朱明敏

海外流量紅利空間大

OPPO廣告聯(lián)盟聚焦新業(yè)態(tài)

助力開發(fā)者商業(yè)增長

獨(dú)聯(lián)體：目前海外地區(qū)，尤其是面向東南亞、北美、歐洲等熱門出海地區(qū)，您觀察到的整體廣告變現(xiàn)趨勢(shì)是怎樣的？您認(rèn)為未來還有多大的上升空間？

朱明敏：后疫情時(shí)代下，廣告變現(xiàn)整體趨勢(shì)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好。一方面，隨著全球用戶對(duì)游戲、短視頻、社交等類型產(chǎn)品的需求釋放，用戶對(duì)廣告的接受程度越來越高，廣告變現(xiàn)愈發(fā)成為開發(fā)者創(chuàng)收的重要方式之一；另一方面，數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)的滲透率正在持續(xù)提升，這也代表著泛娛樂行業(yè)在海外有很大上升空間，用戶增長也會(huì)為廣告變現(xiàn)帶來更多流量紅利。

獨(dú)聯(lián)體：結(jié)合2022年出海高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，您認(rèn)為開發(fā)者們面臨著哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

朱明敏：在海外，我們看到用戶對(duì)游戲的訴求仍在增長。但游戲出海競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如何把握海外用戶的游戲偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地觸達(dá)轉(zhuǎn)化，是不少開發(fā)者面臨的考驗(yàn)。同時(shí)，隨著買量成本的飆升，如何提升用戶增長、變現(xiàn)提升的效率，也成為開發(fā)者們亟待解決的問題。

獨(dú)聯(lián)體：在此次OPPO廣告聯(lián)盟峰會(huì)上，團(tuán)隊(duì)公布了不少業(yè)務(wù)上的升級(jí)。結(jié)合這種大盤的走勢(shì)，及開發(fā)者在出海上的需求，OPPO廣告聯(lián)盟平臺(tái)扮演著怎樣的角色？

朱明敏：OPPO廣告聯(lián)盟定位為融合增長平臺(tái)，立足于終端媒體的核心優(yōu)勢(shì)，主力開發(fā)者商業(yè)價(jià)值高速增長。

通過終端系統(tǒng)級(jí)資源入口以及廣告投放能力來服務(wù)開發(fā)中增長，同時(shí)也基于系統(tǒng)級(jí)智能數(shù)據(jù)，為開發(fā)者的變現(xiàn)提供快捷接入和精細(xì)化運(yùn)營。通過增長和變現(xiàn)的雙輪驅(qū)動(dòng)，OPPO廣告聯(lián)盟為海外開發(fā)者帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。

獨(dú)聯(lián)體：我們觀察到，此次OPPO廣告聯(lián)盟峰會(huì)中釋放了海外布局的新信號(hào)，業(yè)務(wù)拓展到海外的契機(jī)和初衷是怎樣的？

朱明敏：對(duì)于我們自己而言，平臺(tái)拓展海外業(yè)務(wù)很像是一種“水到渠成”的結(jié)果。

OPPO作為生態(tài)型科技公司，依托于軟硬服一體化的優(yōu)勢(shì)，在海外實(shí)現(xiàn)了可觀的流量增長；同時(shí)，通過國內(nèi)多年發(fā)展，OPPO廣告聯(lián)盟沉淀了成熟的商業(yè)化能力與解決方案，這些是布局新業(yè)態(tài)的堅(jiān)實(shí)的地基與后盾。

更重要的是，通過平臺(tái)對(duì)開發(fā)者的調(diào)研，我們了解到有不少聯(lián)盟開發(fā)者面臨國內(nèi)流量見頂?shù)内厔?shì)下，期待在海外市場(chǎng)尋求新的機(jī)會(huì)與用戶增長點(diǎn)。正因如此，在出海新風(fēng)口下，OPPO廣告聯(lián)盟結(jié)合現(xiàn)有國內(nèi)的產(chǎn)運(yùn)研能力，為出海的開發(fā)者們保駕護(hù)航，共同探尋海外增長新機(jī)遇。

終端價(jià)值凸顯差異化

系統(tǒng)級(jí)資源與數(shù)據(jù)，

解決“獲客”、“變現(xiàn)”兩大難題

獨(dú)聯(lián)體：從國內(nèi)走向海外，為了更好地與開發(fā)者共同面向海外市場(chǎng)，我們?cè)谧陨懋a(chǎn)品上做出了怎樣的打磨與升級(jí)？

朱明敏：OPPO廣告聯(lián)盟立足于開發(fā)者的全生命周期，從“商務(wù)合作-上架推廣-增長變現(xiàn)”各環(huán)節(jié)入手，提供一站式的解決方案：

商務(wù)合作方面，結(jié)合出海各地區(qū)的差異化特點(diǎn)，對(duì)開發(fā)者定制針對(duì)性的結(jié)合方案；上架推廣方面，明確上架審核規(guī)范，并通過環(huán)節(jié)的優(yōu)化為開發(fā)者上架提效；同時(shí)借助系統(tǒng)級(jí)資源和廣告投放能力，為開發(fā)者用戶增長實(shí)現(xiàn)快速的冷啟動(dòng)；在增長變現(xiàn)方面，國內(nèi)的成熟能力會(huì)直接遷移至海外，同時(shí)會(huì)基于海外頭部聯(lián)盟平臺(tái)的能力矩陣提供更加精細(xì)化的變現(xiàn)能力。

獨(dú)聯(lián)體：此前業(yè)內(nèi)有一種說法，即蘋果、谷歌和Meta三家共同構(gòu)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)50%的流量，其被稱為“圍墻”，而另外50%的流量在圍墻之外。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中您認(rèn)為OPPO廣告聯(lián)盟有哪些差異化的優(yōu)勢(shì)？

朱明敏：OPPO硬件市場(chǎng)已經(jīng)在海外耕耘多年，市場(chǎng)份額逐步拓展增長，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，OPPO在Q3全球市場(chǎng)的占有率為10%，在歐洲、南亞、東南亞等多個(gè)主要市場(chǎng)，均取得了不俗成績，海外的高速發(fā)展帶來了億級(jí)別活躍用戶，這是OPPO廣告聯(lián)盟助力開發(fā)者用戶增長的流量基礎(chǔ)；同時(shí)，基于OPPO在海外沉淀的本地化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及累積的各類數(shù)據(jù)，能夠?yàn)槁?lián)盟開發(fā)者提供更加合規(guī)、高效的商業(yè)化能力。

獨(dú)聯(lián)體：目前平臺(tái)主要為哪些品類游戲進(jìn)行海外商業(yè)模式支持？

朱明敏：目前OPPO廣告聯(lián)盟在海外主要支持APK游戲、RPK小游戲以及H5小游戲基于廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式。

這幾類游戲在技術(shù)實(shí)現(xiàn)與分發(fā)場(chǎng)景上均有不同，比如，在分發(fā)場(chǎng)景上，APK游戲更多集中在商店與游戲中心，RPK和H5小游戲更多集中在小游戲大廳。從整體看，如果以游戲玩法區(qū)分，目前接入聯(lián)盟的游戲均為偏輕度休閑。

獨(dú)聯(lián)體：為何首選這類商業(yè)模式的游戲？未來將會(huì)開放支持哪類的游戲接入？

朱明敏：偏輕度休閑的游戲品類偏多，一方面是因?yàn)槠脚_(tái)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，在獲客和變現(xiàn)環(huán)節(jié)均有各自的能力和運(yùn)營方法的沉淀；另一方面，這一品類的用戶基數(shù)龐大，商業(yè)化空間也更待挖掘。

未來，OPPO廣告聯(lián)盟仍舊支持以廣告變現(xiàn)為主的游戲的接入，會(huì)拓展更多以混合變現(xiàn)為商業(yè)模式的游戲，幫助他們進(jìn)行增長與變現(xiàn)。

獨(dú)聯(lián)體：目前平臺(tái)支持哪些廣告變現(xiàn)場(chǎng)景？未來還將會(huì)開放哪些變現(xiàn)場(chǎng)景？

朱明敏：目前平臺(tái)已經(jīng)支持banner、插屏、開屏、激勵(lì)視頻廣告樣式，未來會(huì)在原生樣式上深耕，提供豐富的模板樣式。同時(shí)，我們會(huì)在現(xiàn)有樣式的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索、提升廣告深層轉(zhuǎn)化的樣式、實(shí)現(xiàn)交互升級(jí)。

獨(dú)聯(lián)體：不僅是產(chǎn)品層面，今年OPPO廣告聯(lián)盟提出了為出海的開發(fā)者構(gòu)建了更標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)化體系，這套服務(wù)體系的迭代與完善是怎樣的？我們針對(duì)游戲出海者們是否有定制化的服務(wù)？

趙田：雖然今年是OPPO廣告聯(lián)盟做海外生態(tài)的第一年，但在正式推廣之前我們就制定了完善的服務(wù)體系，針對(duì)新接入的開發(fā)者提供一站式專屬服務(wù)。

比如在產(chǎn)品立項(xiàng)與研發(fā)階段，為開發(fā)者提供海外用戶洞察數(shù)據(jù)。這種數(shù)據(jù)既包括賦能于內(nèi)容本地化的用戶畫像與偏好，又包括在變現(xiàn)側(cè)為開發(fā)者提供廣告位設(shè)置建議。而在產(chǎn)品待上線及發(fā)行階段，我們會(huì)開設(shè)專屬通道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速審核、提高上架發(fā)布效率，并為出海產(chǎn)品在海外商店、瀏覽器、游戲中心等有針對(duì)性地提供推廣扶持服務(wù)。

通過我們的努力，我們希望沒有太多出海經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者也能順利完成產(chǎn)品，在海外新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)獲客與變現(xiàn)。

獨(dú)聯(lián)體：多數(shù)開發(fā)者都比較關(guān)心實(shí)在的激勵(lì)政策，OPPO廣告聯(lián)盟是否會(huì)針對(duì)出海開發(fā)者提供一些針對(duì)性的方案？

朱明敏：聯(lián)盟開發(fā)者始終是OPPO開發(fā)者生態(tài)中最重要的一環(huán)，我們一定會(huì)通過平臺(tái)能力與資源投入，幫助出海開發(fā)者們拓寬更廣的市場(chǎng)，這個(gè)過程中，我們希望與開發(fā)者們并肩成長。

因此這里也留個(gè)小懸念，目前有關(guān)平臺(tái)買量等激勵(lì)政策正在評(píng)審流程中，我們會(huì)在下個(gè)月公布更多信息，相信會(huì)給大家?guī)眢@喜。?

獨(dú)聯(lián)體：目前聯(lián)盟已經(jīng)在海外哪些國家或地區(qū)展開了廣告變現(xiàn)的服務(wù)與合作，未來是否有新拓展的區(qū)域目標(biāo)？

朱明敏：目前平臺(tái)還是集中在印尼、東南亞五國，未來在這些地區(qū)深耕的同時(shí)，也會(huì)去探索歐洲等市場(chǎng)，擴(kuò)寬流量邊界。

向海而行，同心遠(yuǎn)航

OPPO廣告聯(lián)盟期待

與更多開發(fā)者深耕海外市場(chǎng)

獨(dú)聯(lián)體：出海已成行業(yè)風(fēng)口，隨著聯(lián)盟生態(tài)的逐步拓展，未來OPPO廣告聯(lián)盟是否會(huì)在差異化能力上做針對(duì)性深耕，打造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

朱明敏：對(duì)于出海開發(fā)者而言，打通投放與變現(xiàn)數(shù)據(jù)是極其重要的，但部分團(tuán)隊(duì)沒有足夠的成本、資源做這件事，需要借助第三方的力量。而OPPO作為終端廠商，在系統(tǒng)數(shù)據(jù)資源上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，目前平臺(tái)在國內(nèi)已經(jīng)在開展相關(guān)服務(wù)，借助系統(tǒng)級(jí)數(shù)據(jù)能力，提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品賦能，為開發(fā)者的長線運(yùn)營增長提供助力。我們會(huì)繼續(xù)在國內(nèi)深耕該類服務(wù)的升級(jí)，同時(shí)會(huì)在合規(guī)的前提下，逐步將我們的優(yōu)勢(shì)靈活運(yùn)用到海外市場(chǎng)，形成海外競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)聯(lián)體：未來OPPO廣告聯(lián)盟在出海業(yè)務(wù)還將發(fā)生哪些方向性的布局和進(jìn)化，以更好地構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)？

朱明敏：未來平臺(tái)會(huì)逐步打磨自身能力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)專業(yè)化、精細(xì)化。對(duì)此我們會(huì)更注重開發(fā)者的需求及痛點(diǎn)，將我們的業(yè)務(wù)能力與產(chǎn)品各生命階段的獲量與變現(xiàn)需求做結(jié)合。

比如通過云測(cè)能力，我們希望幫助接入平臺(tái)的開發(fā)者，更加高效、快捷地完成前置環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備；在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，我們會(huì)開放更多精細(xì)化運(yùn)營功能，給到開發(fā)者更多的推廣與運(yùn)營空間。

出海

搭上終端廠商的快車

隨著海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，可能對(duì)海外是否存在可靠的用戶紅利保持質(zhì)疑，也有不少人認(rèn)為失去先機(jī)的后來者，很難再在海外市場(chǎng)打開一條通路。

不過，通過OPPO廣告聯(lián)盟的出海歷程，或許再度證實(shí)了海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與用戶紅利尚未被充分挖掘。雖然OPPO廣告聯(lián)盟在海外的業(yè)務(wù)布局剛剛開始，但基于平臺(tái)的差異化能力，他們已為出海開發(fā)者探尋了一條新的增長路徑。

當(dāng)然，機(jī)會(huì)也永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。比如，一方面OPPO硬件在Q3全球出貨量TOP4的優(yōu)勢(shì)、數(shù)億級(jí)的軟件分發(fā)量軟件優(yōu)勢(shì)，是OPPO廣告聯(lián)盟強(qiáng)有力的流量資源背書；而更重要的是，他們正利用終端獨(dú)有的數(shù)據(jù)與算法優(yōu)勢(shì)，通過各種細(xì)節(jié)功能上的升級(jí)，幫助開發(fā)者提升用戶增長與變現(xiàn)效率。

采訪中，朱明敏多次提到，廣告變現(xiàn)是游戲開發(fā)者是在海外市場(chǎng)破局的一條重要途徑，OPPO廣告聯(lián)盟的海外業(yè)務(wù)會(huì)基于開發(fā)者出海需求繼續(xù)拓展。

在獨(dú)聯(lián)體看來，游戲出海，不論是有效獲客還是廣告變現(xiàn)都是常談常新的話題，過往不少成功案例已經(jīng)凸顯出有針對(duì)性地選擇合作平臺(tái)，借力打力的重要性。在出海競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)背景下，高效合作方的選擇會(huì)起到越來越重要的作用。

而OPPO廣告聯(lián)盟一貫保持的業(yè)務(wù)拓展思路——捕捉開發(fā)者需求實(shí)現(xiàn)能力的提升與開發(fā)者共同成長，更是他們能幫助游戲開發(fā)者出海獲客與變現(xiàn)的底氣。隨著開發(fā)者不斷與平臺(tái)綁定，雙方的深入合作后，或許今后在海外市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多的成功案例。（文：薩柳科夫大將）