“保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉片”

金嗓子，這個(gè)曾被羅納爾多“代言”的品牌，曾紅遍大江南北，最巔峰之時(shí)，一年能賣(mài)出1.29億盒。

可就是這樣一家民族品牌，此后數(shù)年間卻丑聞纏身，市值暴跌，甚至還于今年10月，宣布即將正式退市。

從風(fēng)光無(wú)限，到凄慘退市，究竟發(fā)生了什么？顯然，這一切與金嗓子創(chuàng)始人江佩珍脫不開(kāi)關(guān)系。

01：“金嗓子”的誕生

在1959年的一天，柳州市糖果二廠的門(mén)衛(wèi)，發(fā)現(xiàn)有一名女孩徘徊在工廠門(mén)口，疑惑之下，便上前詢(xún)問(wèn)有什么事。

這名女孩，便是年僅13歲的江佩珍，怯生生的她面對(duì)門(mén)衛(wèi)的詢(xún)問(wèn)，憋得滿(mǎn)臉通紅。不久前，她因母親逝世被迫輟學(xué)，窘迫的家境下，不得不出來(lái)打工謀生。

工廠領(lǐng)導(dǎo)得知情況后，非常為難，畢竟禁止雇傭童工……可江佩珍又實(shí)在可憐，無(wú)奈之下，只能睜一只眼閉一只眼，將她招為一名包糖工學(xué)徒。

彼時(shí)根本無(wú)人料到，工廠“救”下的這名女孩，日后也挽救了工廠的命運(yùn)。

江佩珍能吃苦，也非常有能力，學(xué)徒工、正式員工、組長(zhǎng)、車(chē)間主任……僅僅5年，才18歲的她就被員工們推選成副廠長(zhǎng)。

15年后，又坐上了廠長(zhǎng)的位置。

一上任，她就大刀闊斧地改革，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蹭蹭往上漲。最巔峰之時(shí)，當(dāng)屬1988年，工廠年產(chǎn)值接近1億，多個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位列全國(guó)第一。

可好景不長(zhǎng)，糖果行業(yè)很快迎來(lái)“寒冬期”，全國(guó)各大工廠內(nèi)卷嚴(yán)重，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，江佩珍的工廠亦被卷入風(fēng)暴，經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下。

生死存亡之際，江佩珍趕赴外地考察，偶然結(jié)識(shí)了貴人王耀發(fā)，而后者，也是華東師范大學(xué)生物學(xué)教授。

“她這個(gè)廠長(zhǎng)很平易近人，對(duì)自己的事業(yè)也滿(mǎn)腔熱情?！蓖跻l(fā)曾如此評(píng)價(jià)江佩珍。

后來(lái)，王耀發(fā)將自己研發(fā)的一款治療慢性咽炎的配方拿出來(lái)，無(wú)償贈(zèng)予給江佩珍的糖廠，還指導(dǎo)其將糖果與配方混合，數(shù)次配比后，“金嗓子喉寶”橫空出世。

感動(dòng)的江佩珍，在金嗓子試產(chǎn)成功后，將王耀發(fā)的頭像印在了包裝盒上。

“他是我們工廠的恩人，這么做，就是要讓大家都知道他，沒(méi)有他，就沒(méi)有金嗓子?！?/p>

1995年，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的江佩珍不惜花費(fèi)500萬(wàn)，將金嗓子的廣告打到了央視上，次年，產(chǎn)品銷(xiāo)售額便突破1億大關(guān)，牢牢占據(jù)同品類(lèi)第一的寶座。

02：羅納爾多的“假?gòu)V告”

在江佩珍的經(jīng)營(yíng)下，金嗓子在1998年的總產(chǎn)值已達(dá)到2億左右，同時(shí)還擠進(jìn)了國(guó)內(nèi)藥企100強(qiáng)。

可蛋糕大了，難免引來(lái)他人覬覦，轉(zhuǎn)瞬之間，江中草珊瑚、三金西瓜等咽喉藥品牌紛紛冒出來(lái)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陡然激烈起來(lái)。

感受到危機(jī)的江佩珍，根本不想與同行拉拉扯扯，她急需一次更大的營(yíng)銷(xiāo)，一戰(zhàn)定勝負(fù)！

恰逢2002年，國(guó)足第一次闖進(jìn)世界杯，舉國(guó)振奮！即便此后遭逢“三場(chǎng)皆負(fù)，狂輸9球、1球未進(jìn)”的慘烈結(jié)局，但國(guó)內(nèi)卻實(shí)實(shí)在在地掀起了一場(chǎng)足球熱潮。

熱潮之中，羅納爾多跟隨皇馬俱樂(lè)部來(lái)到中國(guó)，與“健力寶龍隊(duì)”踢一場(chǎng)商業(yè)比賽。

嗅覺(jué)敏銳的江佩珍，委托中間人找到羅納爾多，以30萬(wàn)美金為報(bào)酬，邀請(qǐng)其參加一場(chǎng)宴會(huì)。

宴會(huì)上，熱情的江佩珍讓羅納爾多穿上一件球衣，球衣上印有“金嗓子喉片”的字樣，還邀請(qǐng)羅納爾多在鏡頭前表演足球技術(shù)，期間甚至還拿了一盒藥片拍照。

剛開(kāi)始時(shí)，羅納爾多還有些猶豫，聽(tīng)到宴會(huì)負(fù)責(zé)人“絕不商用”的保證后，就放心地任由大家安排。

幾天后，羅納爾多跟隨皇馬俱樂(lè)部離開(kāi)中國(guó)。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，江佩珍轉(zhuǎn)頭就違背了諾言，竟利用技術(shù)將此前拍攝的素材合成為廣告，公然在各大電視臺(tái)上播出。

國(guó)際足球巨星光環(huán)的加持下，廣告一經(jīng)播出，就轟動(dòng)全國(guó)，金嗓子品牌真正做到了深入國(guó)人的內(nèi)心。

被欺騙的羅納爾多，整整4年后才看到了自己“代言金嗓子”的廣告。

得知真相的他，當(dāng)場(chǎng)就將椅子摔爛，又將無(wú)能的經(jīng)紀(jì)人炒掉 。

“回想起來(lái)，只記得一家很富有、又受人尊敬的企業(yè)邀我吃飯，但如今，我依舊覺(jué)得這家企業(yè)很富有，但絕不相信它受人尊敬?！绷_納爾多這樣說(shuō)道。

2007年，氣不過(guò)的羅納爾多想要將金嗓子告上法庭，金嗓子很快就陷入了輿論風(fēng)暴中。為平息爭(zhēng)議，財(cái)大氣粗的江佩珍再度聯(lián)系羅納爾多，經(jīng)過(guò)私下談判后，兩方成功“私了”。

令人哭笑不得的是，江佩珍很快又請(qǐng)了卡卡代言，而后者也是羅納爾多的隊(duì)友。

直到2015年，隨著那張霸氣側(cè)漏、又夸張無(wú)比的敲鑼照片，金嗓子成功上市。同年，江佩珍將自己的頭像，印在了金嗓子的包裝盒上。

03：拖欠廣告費(fèi)成老賴(lài)

但即便是上市，也未能讓金嗓子徹底擺脫“騙代言事件”的影響，此后負(fù)面新聞更是層出不窮。

上市次年，一場(chǎng)配售傳聞便讓金嗓子股價(jià)暴跌，即便官方出面澄清，但依舊損失慘重，直接跌破了IPO發(fā)行價(jià)。

2016年，星空傳媒接下金嗓子的一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)為其在《蒙面歌王》等節(jié)目中投放廣告。節(jié)目播放結(jié)束后，根據(jù)最后的收視率，星空傳媒便按協(xié)議向金嗓子索取6376萬(wàn)的廣告費(fèi)。

可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，金嗓子又一次玩起了“失信”，以“收視率不達(dá)標(biāo)”為借口，僅支付1000多萬(wàn)，便想賴(lài)掉這筆賬。

星空傳媒很快就將金嗓子告上了法院，法院裁定金嗓子必須支付剩下的5167萬(wàn)費(fèi)用。

江佩珍終究沒(méi)有還清這筆賬，于是在2019年，她被法院列入了“失信名單”，成了一名老賴(lài)。

信譽(yù)破產(chǎn)的江佩珍，卻絲毫不慌，淡定地對(duì)外宣布：企業(yè)將在2020年進(jìn)入快速發(fā)展階段。

在某種程度上，江佩珍也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，金嗓子的確算得上“發(fā)展迅速”，因?yàn)樵诮衲?0月底，已跌去90%市值的金嗓子宣布將要在12月15日正式退市。

回望過(guò)去，江佩珍在營(yíng)銷(xiāo)上的確天賦異稟，一手成就了金嗓子這個(gè)品牌，然而卻連連失信，讓金嗓子飽受丑聞侵?jǐn)_，品牌影響力更是江河日下，最終即將慘淡退市。

營(yíng)銷(xiāo)或許能締造一時(shí)輝煌，但無(wú)論如何，誠(chéng)信才是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的基石，連誠(chéng)信都做不到的品牌，又怎能贏得消費(fèi)者信賴(lài)？

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作者：向楠