知識點速覽：

1.亞馬遜產(chǎn)品銷量下降，如何分析？?

2.產(chǎn)品上架遲遲不顯示，打廣告無曝光怎么辦？

3.為什么我花了很多廣告費，產(chǎn)品排名并沒有提升？

4.A+排布關(guān)鍵字也是獲取流量的重要渠道

5.亞馬遜視頻廣告（SBV）素材應該怎么拍？

6.listing中新徽章的獲取方法

一.? 亞馬遜產(chǎn)品銷量下降，如何分析？?

在日常運營工作中，listing的銷量如果連續(xù)幾天下降，除掉產(chǎn)品來了差評即產(chǎn)品本身的問題，例如買家之聲中對產(chǎn)品本身的質(zhì)量非常不滿意，明顯影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素外，我們可以從以下四點著手。

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1.看價格和排名之間的關(guān)系

通過keepa 或h10插件，查看是否因為價格的原因?qū)е落N量下降

這個插件也可以幫助我們?nèi)フ{(diào)研新品上架時參考頭部競品在哪個價位定價時銷量較好，排名較靠前

2.查看庫存配送問題

查看產(chǎn)品是否在轉(zhuǎn)運中心，前臺顯示是否 in stock soon。

過長的配送時間會影響轉(zhuǎn)化，亞馬遜目前默認給賣家開啟了庫存預售功能，開啟該功能后商品暫時缺貨，買家仍可以查找并購買商品。

大家如果想要關(guān)閉該功能 可點擊以下網(wǎng)址：https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/oos/about?& 暫停該功能

3.查看重點關(guān)鍵字排名

查看主力Asin的重點關(guān)鍵字排名是否降低，廣告和自然排名，排名降低，曝光減少，影響銷量。

可以借助helium10的keyword tracker進行查看

廣告在站內(nèi)的權(quán)重越發(fā)重要，完全無曝光展現(xiàn)的廣告會導致銷量下降，有時我們的廣告也會被系統(tǒng)審核、被暫停，或者賣家在自行調(diào)節(jié)廣告降低bid出價時幅度過大，例如一次調(diào)整的幅度超過50%，會遭受到系統(tǒng)的懲罰，導致無曝光展現(xiàn)

上文中涉及到的關(guān)閉庫存預售功能的網(wǎng)址鏈接如下：

https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/oos/about?&

二.? 產(chǎn)品上架遲遲不顯示，打廣告無曝光怎么辦？?

分類商品報告，目前已經(jīng)可以自行下載不需要再開case 跟客服申請下載權(quán)限了

有關(guān)這個分類商品報告的用處，主要用于比對自己所填產(chǎn)品參數(shù)與在編輯listing時填寫的參數(shù)是否一致，可被亞馬遜接受，進而以確保listing可更快被收錄，這個參數(shù)的填寫部分，主要在后臺的產(chǎn)品詳情選項中，

如下圖所示

且最近亞馬遜的表格批量上傳listing模板也做了更新，新增了一個信息填寫欄 Discovery

有關(guān)Disconvery應該填寫哪些參數(shù)，大家同樣可以在分類商品報告中找到比對數(shù)據(jù)

當你的listing上架后 前臺遲遲顯示不出來，或打廣告無曝光，可以重新下載分類商品報告和表格上傳最新模板，填寫相應的Discovery參數(shù)，上傳更新listing，基本問題就可以得到解決了

三.? 為什么我花了很多廣告費，產(chǎn)品排名并沒有提升？

不是說好的廣告可以促進產(chǎn)品排名嗎？

首先我們先說下亞馬遜為什么會對平臺上的產(chǎn)品進行排名。

對于亞馬遜來講，平臺唯一關(guān)心的就是盡可能提升消費者的購物體驗，

盡可能的讓消費者以最快的速度、找到最相關(guān)優(yōu)質(zhì)的商品，

這也是產(chǎn)品在搜索結(jié)果下要有不同排名順序的原因

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其次，對于我們賣家來講，想要自己的產(chǎn)品排名靠前，考核的核心就是兩點：

點擊率和轉(zhuǎn)化率

對于亞馬遜算法來講，進行產(chǎn)品相關(guān)的點擊率和轉(zhuǎn)化率判定，需要大量的數(shù)據(jù)累加，

我們賣家在做好基礎的listing優(yōu)化工作后，能夠形成大量數(shù)據(jù)累加的一個前提，是保持穩(wěn)定的流量，

廣告中的SP廣告可以說是我們賣家的一個穩(wěn)定且有效的流量來源。

只不過使用SP廣告倒流前，基礎的準備工作是否得當？選品、產(chǎn)品打造、listing打造這三關(guān)是否合格？

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不要盲目的以為，只要不斷拓流量就能獲得銷量和排名上的提升，基礎的三關(guān)如果沒過，只是白白浪費廣告花費。

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最后，廣告是促進產(chǎn)品排名的一個必要因素，但不是全部，lisitng的流量承接性，以及更早的產(chǎn)品選取是否合適，都是影響你產(chǎn)品排名能否靠前的重要因素。

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四.? A+排布關(guān)鍵字也是獲取流量的重要渠道

關(guān)鍵字是我們listing中獲取流量非常重要的一個來源抓手，

作為亞馬遜賣家，我們想盡可能的將listing中排布更多的關(guān)鍵字，

常用的排布關(guān)鍵字渠道主要有：標題、五點、描述、后臺的search term，以及部分的subject matter。

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其實我們的A+圖片部分也是排布關(guān)鍵字的一個極好的渠道。

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如下圖所示

注意不要超過100個字節(jié)

另外，大家可以排布上一些西語詞，以及一些與你產(chǎn)品相關(guān)的詞組，來增加listing關(guān)鍵字收錄數(shù)量。

五.? 亞馬遜視頻廣告（SBV）素材應該怎么拍？

很多完成品牌備案的亞馬遜賣家都開始使用SBV廣告了，但是效果因人而異，

有的賣家Acos比較好，有的則比較一般。

排除產(chǎn)品本身的因素，用于投放廣告的視頻素材質(zhì)量高低，其實對SBV廣告轉(zhuǎn)化效果也起著至關(guān)重要的因素。

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下面跟大家分享幾點在拍攝或編輯SBV素材時應注意的要點：

1.尤其注意素材頭1~1.5秒之間的畫面展示，盡可能的以動態(tài)視角方式展示。

例如采用zoom in（放大） zoom out（縮?。┑谋憩F(xiàn)方式，盡快抓住消費者的注意力。

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2.如下圖所示，如果你制作的是幻燈片匯總成的動態(tài)視頻，無音頻介紹你的產(chǎn)品特性，那么務必要在畫面中以文字的形式強調(diào)你的產(chǎn)品特性，可以給消費者帶來的好處。

3.視頻內(nèi)容不用做的太過花哨或趣味性，要聚焦在產(chǎn)品解決的痛點本身

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4.視頻時長不宜超過45秒，盡可能在15秒到45秒之間

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5.視頻素材要包含品牌logo，配色也要與品牌相匹配。

六.? Climate Pledge Friendly和

Small Business徽章

應該如何獲得？

在亞馬遜的搜索結(jié)果中，如何讓自己的listing與其余競品不同、如何形成有效差異化，是影響我們產(chǎn)品listing點擊率，非常重要的一個因素

大家耳熟能詳?shù)姆绞骄褪翘砑觕oupon，讓價格下方顯示長方形的綠色徽標，但最近我們發(fā)現(xiàn)很多l(xiāng)isting出現(xiàn)了更多的差異化標志，如下這兩款標識

即Climate Pledge Friendly和

?Small Business

那么該如何獲得這些徽章呢？

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1. Climate Pledge Friendly?

氣候友好承諾徽章的獲取標準可以參考以下鏈接：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/E94565V5PDYL5MZ?language=zh_CN

主要兩種方式：

（1）一項或多項符合條件的第三方可持續(xù)性認證

（2）或亞馬遜自己的“緊湊型設計”認證。

其中對于中國賣家來講如果你之前為了節(jié)省FBA費用，而特意做了包裝上的改良，是比較方便就可以獲得該氣候友好徽章的

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2. ?Small Business

小企業(yè)認證必須為美國企業(yè)才可以獲得，獲取標準可以參考以下鏈接：

https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=18018208011

?最后，如需加入我們的粉絲群，請聯(lián)系大圓kjxxs07（僅限賣家）

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