福格行為模型

來源：斯坦福說服力

科技實(shí)驗(yàn)室主任

BJ Fogg命名

概念

人的行為的三個(gè)觸發(fā)因素：

動(dòng)機(jī)、能力、提示 同時(shí)出現(xiàn)時(shí)

動(dòng)機(jī)-欲望-“想做”

能力-本事-“能做”

提示-信號(hào)-“做吧”

舉例

趙老師的紅高粱模特隊(duì)小品

“這條道，就是村頭的八里莊大橋”

——說你有能力

“將來會(huì)成為世界的名勞模！”

——給你動(dòng)機(jī)

“Come 進(jìn)去！”

——給你提示

可視化表達(dá)

如上圖，

橫坐標(biāo)A表示能做的程度

縱坐標(biāo)M表示想做的意愿

函數(shù)線代表行為界限

點(diǎn)P表示觸發(fā)提示

問題

1.想而不能

2.能而不想

3.又能又想但缺乏觸發(fā)條件

措施

“挪”與“炸”

挪：將行為點(diǎn)向上或向右挪

直至到行為線上方

提高動(dòng)機(jī)，分解困難

炸：擴(kuò)大觸發(fā)條件

像炸彈一樣引爆行為點(diǎn)

勸人

勸人堅(jiān)持：

夸張希望-弱化困難-設(shè)定觸發(fā)條件

勸人放棄：

弱化希望-夸張困難-抹除觸發(fā)條件

個(gè)人運(yùn)用（霧）

勸看網(wǎng)課：

1.我學(xué)會(huì)了不僅可以名列前茅

收獲榮譽(yù)，還能輔助姐姐學(xué)數(shù)學(xué)

2.我已經(jīng)在一周內(nèi)學(xué)完集合了

剩下的一定很簡(jiǎn)單

3.就今晚8:40開始（》o《）