「等一個超大杯?！?/p>

在今年國產(chǎn)手機發(fā)布會后，在社交網(wǎng)絡上，總能看到這清一色的回答。

可能這并非是對目前旗艦產(chǎn)品的不滿，而是有種廠商們「藏東西」了的感覺，為高端市場留了個后手。

縱觀來說，除了蘋果、三星的按部就班，有「超大杯」外，國產(chǎn)廠商們的上半年旗艦有種「淺嘗輒止」，出到 Pro 就停下了腳步。

按照以前的「中杯、大杯、超大杯」三機策略來說，這些新機不過只是「中杯」和「大杯」，「超大杯」更多的存在于流言之中。

「下半年會有超大杯，該有的都會有?！钩蟊梢运闶菑S商最能凸顯實力的集大成者，期待不無道理。

但，事實并非如此，超大杯的等等黨可能也無法贏到最后。

「超大杯」存在的意義？

分杯的狀況在手機市場大概存在了四年，但其實早在汽車市場、餐飲市場出現(xiàn)，并且屢試不爽。

作為商業(yè)市場的一個常見的現(xiàn)象，它的目的無非就是賣貨。

這就好像去星巴克買咖啡，買走的多是大杯。當你喊出「中杯」時，店員會再三確認你是否真正理解星巴克式中杯，而非傳統(tǒng)意義上的中杯。

比上不足比下有余，這種現(xiàn)象也可以用「錨定效應」來概括。

當然了，無論三杯是何種策略，魯迅曾提出的拆屋效應就概括的更為精準些。讓你花錢買超大杯，可能很難成交，但隨之再提供兩個選項，就更容易接受。

對應到手機廠商這里，最先采取三杯策略的其實還是 iPhone。自 iPhone XS 這代開始，便一下子提供了三個選項，相對于萬元以上的 XS Max，幾經(jīng)對比售價 6000 多塊的 XR 卻成了真香機。

這種策略一直延續(xù)到 iPhone 13 這代，只不過這次為了繼續(xù)細分，提供了一個「小杯」iPhone 13 mini。

但這絲毫沒有影響原本「中杯」iPhone 13 的銷量，同時，也有消息表明 iPhone 14 這代將會取消小杯 mini，而推出一臺 6.7 英寸屏幕的 iPhone 14 Max。

屆時，曾經(jīng)主打的「中杯」數(shù)字系列很有可能被這個大屏所取代，從而變成新的「中杯」，伴隨而來的則是起售價的提高。

而在國產(chǎn)廠商這里，也是同樣的道理，只不過它們所讓你買單的實則是「大杯」，這就與星巴克很像了。

原本發(fā)布會上絕對主角的「超大杯」更多的是秀肌肉和上探售價，當然了幾乎沒有短板的超大杯也更利于品牌的傳播。

歸根到底，超大杯策略，就是細分市場、秀肌肉以及賣貨。

「超大杯」真的不見了

這個不見了其實可以分三種情況。

一個則是傳統(tǒng)意義上的消失。仔細對比一下去年產(chǎn)品線，一些廠商明顯收力，新機之中少那么一款能與去年 Pro+ 或者 Ultra 相提并論的產(chǎn)品，比如說小米 12 系列。

按照每半年就更新迭代的國產(chǎn)廠商們來說，明顯節(jié)奏放緩了。甚至很多中杯、大杯的配置也開始出現(xiàn)了一定程度的縮水，最為明顯的就是以往出現(xiàn)在大杯產(chǎn)品上的「潛望鏡頭」。

在超大杯出現(xiàn)之時，繁榮的手機市場就開始陸續(xù)萎縮，近年來由于疫情的沖擊，萎縮幅度更大。存量市場里，賣手機其實更難了。

倘若還是以「三杯」策略，實則對庫存周轉有著更高的要求，無形之中成本壓力提升，延緩或者取消超大杯也算是一個緩解之法。

甚至降配之后釋放出的利潤，也依然能夠維持與前作相接近的售價，這在缺芯的大環(huán)境之下，也算是一個取舍。

另一個則是喜聞樂見的全線「升杯」。

最明顯就是 vivo 剛發(fā)布的 X80 系列。X80 系列發(fā)布之前，vivo 產(chǎn)品經(jīng)理韓伯嘯就在微博上點明，X80 Pro 原本的就叫做 Pro+，且他們也取消了原來的低配，也就是「中杯」。

從最終的產(chǎn)品端來看，vivo X80、vivo X80 Pro 的產(chǎn)品力也足以成為傳統(tǒng)意義上的「大杯」和「超大杯」。

甚至，vivo X80 的升級誠意更高，錨定效應更為明顯，在看到 3699 元的起售價之后，甚至有些心動推薦給父母或者朋友。

不過，升杯之后，起售價不變，依然與去年的 X70 Pro+ 相同，同是 5999 元起售（12GB+256GB）。超大杯不過是「改了個名字」而已。

第三，「超大杯」以折疊屏的形式重現(xiàn)。

超大杯的作用并非承擔著走量，而是品牌上探價格空間、秀肌肉，之于消費者，那就是「新鮮感」。

比如此前的華為 P 系列超大杯，小米 11 Ultra、vivo X70 Pro+，無一不是把影像拉滿，全焦段、大底、獨立 ISP、獨特的算法等等。

只是隨著手機市場大環(huán)境的萎縮，以及中國手機用戶的平均換機周期已來到 28 個月，數(shù)據(jù)來自市場研究機構 Strategy Analytics。

換句話說就是，現(xiàn)在的智能手機同質化嚴重，新鮮感正在消失，換機欲望不高。

榮耀 CEO 趙明曾在采訪中表示，「手機廠商一定要給消費者找到一個換機的合適理由?！?/p>

而這個理由，便是形態(tài)可變的「折疊屏」。

同樣是在去年底今年初，國產(chǎn)大廠們都推出了自己的折疊屏產(chǎn)品，雖然配置規(guī)格不同，但價格卻都是所有產(chǎn)品里最貴，且用上了旗艦級序列。

同時，廠商們的傳統(tǒng)旗艦策略也被重新梳理，三星的 Z Fold、Z Flip 取代了 Note，OPPO Find 系列引入了 Find N，vivo 的 X 系列分化出了 X Fold。

除了定價比超大杯更高，折疊屏的獨特性和辨識度也要比傳統(tǒng)的直板機更勝一些。它也漸成為廠商為高端市場「彎道超車」的重要一環(huán)。

而原本負責上探空間、秀肌肉的超大杯，要么消失不見，要么變成大杯，進而避免與折疊屏的定位重合。

折疊屏的不同形態(tài)是新的分杯策略

廠商超大杯的出現(xiàn)，實則是廠商們在存量市場中換取更高銷量的一則成熟的商業(yè)策略。

而如今超大杯的消失，同樣也是一種商業(yè)策略，但與餐飲和汽車行業(yè)不同的是，智能手機的創(chuàng)新正在觸及天花板，市場萎縮，用戶們的換機意愿回落，廠商們需要不斷地打造更稀缺的特性來換取更多的知名度，從而轉化為銷量獲取市場份額。

依舊有著足夠新鮮感的折疊屏，也猶如此前的直板機一樣。廠商們紛紛入局，盤活了產(chǎn)業(yè)鏈的同時，也開始催熟產(chǎn)品，降低售價，推向市場。

目前，三星已經(jīng)將下半年的高端市場分給折疊屏，且同樣采取了雙機策略，一則是橫向的 Z Fold，一則是豎向的 Z Flip。

國內(nèi)最先引入「三杯」策略的華為，同樣也開始在折疊屏上開始分化，Mate X 系列的全尺寸折疊屏，P50 Pocket 的小尺寸折疊屏，以及今晚就發(fā)布的外折形態(tài) Mate Xs 2。

表面上來說，不同形態(tài)的折疊屏其實是不同的產(chǎn)品序列，但實質上，分杯的策略其實是形態(tài)。

相對于直板機，不同的「形態(tài)」才是折疊屏產(chǎn)品的最大的差異化，也更利于做所謂的「分杯」策略。

所以，傳統(tǒng)意義上「超大杯」正在消失，但基于「錨定效應」所做出的商業(yè)策略永遠都會存在，只不過換了一種形式。