一年一度的“雙12”狂歡節(jié)已經(jīng)拉開大幕，營銷數(shù)字化領域的深耕者碧桂園也將通過線上線下結(jié)合的方式，送出寵愛狂歡。

12月12日，碧桂園西北大區(qū)位于陜西、甘肅、新疆、山西4省的20余個品質(zhì)樓盤將全面上線鳳凰云小程序，開啟“西北4省跨界聯(lián)盟摩登福利季”寵粉大狂歡。

屆時，購房者登陸鳳凰云小程序，邀請3位好友助力，即可免費領取購房抵用券，更可享受最低95折購房優(yōu)惠。線上之外，購房者還可以去往項目售樓處了解心儀房源，并有機會領取精美禮品一份。

圖：碧桂園西北4省跨界聯(lián)盟摩登福利季盛大開啟

四省聯(lián)動送福利

超20品質(zhì)樓盤隨心選

焦點財經(jīng)獲悉，此次碧桂園陜西共有8個樓盤參與活動，分別為位于渭南市的富平碧桂園云著、碧桂園翡翠時代、碧桂園春風南岸、渭南碧桂園同州首府項目；位于銅川市的碧桂園翡翠公館項目、位于寶雞市的寶雞碧桂園鳳凰城、位于安康市的碧桂園金州府以及位于漢中市的碧桂園學府世家。

其中，碧桂園春風南岸擇址渭南市濱水新區(qū)核心位置，是碧桂園在渭南落下的第四子，主推戶型為110平米、130平米的三居室，以及140平米和190平米的四居室，皆為大戶型產(chǎn)品。項目周邊景觀資源優(yōu)渥、自然環(huán)境優(yōu)美，渭河生態(tài)公園、渭河濕地公園等環(huán)伺在側(cè)，周邊3公里范圍內(nèi)為渭南北高鐵站，19分鐘可直達陜西西安，出行便捷。項目內(nèi)，碧桂園還為業(yè)主匠造了層次分明的詩意景觀園林，讓業(yè)主的歸家生活也能享受一場唯美的視覺盛宴。

圖：碧桂園春風南岸項目實景

陜西之外，碧桂園山西的太原碧桂園鳳凰城、太原碧桂園城市花園、太原碧桂園玖璽臺、太原碧桂園云頂?shù)软椖恳矊⑴c此次活動，樓盤皆位于省會太原市。

作為碧桂園在全國布局的第29座鳳凰城，比鄰汾河景觀區(qū)、環(huán)抱七大城市生態(tài)公園的太原碧桂園鳳凰城項目吸引了購房者的廣泛關注。據(jù)悉，該項目周邊林立尖草坪區(qū)一中、外國語新校區(qū)等28所高校，教育氛圍濃厚，是集購物、休閑、娛樂、教育、醫(yī)療、居住為一體的千畝生態(tài)大城。建面約92平至145平的人氣戶型，更為購房者提供了更多置業(yè)選擇。

圖：太原碧桂園鳳凰城項目實景

目光繼續(xù)望向西北，位于甘肅省蘭州市的蘭州碧桂園、安寧碧桂園、蘭州碧桂園·永豐府、蘭州碧桂園公園上城等品質(zhì)項目，也將參與此次活動，希冀安家蘭州的購房者迎來置業(yè)好時機。整體來看，上述樓盤覆蓋了蘭州城關區(qū)、安寧區(qū)、永登縣、皋蘭縣等幾大重點區(qū)域，戶型產(chǎn)品豐富，這將滿足購房者更加多元的購房需求。

新疆烏魯木齊是一座充滿異域色彩的城市，這里新潮與復古交織，藝術氣息滿滿。此次，碧桂園位于烏魯木齊市的文啟城、碧桂園璽越、碧桂園三元里、碧桂園三期等典型項目，也將參與“雙12”摩登福利季活動，以進一步回饋購房者的支持。

在碧桂園看來，不論是員工還是業(yè)主，于企業(yè)而言都是最特別的存在，碧桂園也希望給予他們最特別的關愛，這也是此次“雙12”數(shù)字惠購活動舉辦的初衷。

事實上，隨著短視頻、直播等創(chuàng)新傳播方式的發(fā)展，“新流量”逐漸成為房企營銷的必選菜單。弱環(huán)境下，破解營銷痛點，解決獲客難題，加速去化、增厚回款，對于房企而言更是十分重要。碧桂園認為，真正的數(shù)字化營銷應該是一條貫穿企業(yè)內(nèi)外、全鏈路的創(chuàng)新營銷模式，此次“雙12”數(shù)字惠購活動就是碧桂園對于流媒體時代、互聯(lián)網(wǎng)時代、數(shù)字化時代的營銷變革路徑問題進行的全面回答。

財務表現(xiàn)無可指摘

助力購房者大膽置業(yè)

2021年，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)升級三道紅線、調(diào)控補丁等政策，穩(wěn)定“房住不炒”主基調(diào)。但也有不少秉承“高杠桿”運轉(zhuǎn)的房企出現(xiàn)了債務違約、理財產(chǎn)品兌付逾期等現(xiàn)象，陷入流動性困境。

在這樣的背景下，不少購房人紛紛放慢了置業(yè)的腳步，對整個房地產(chǎn)市場持觀望態(tài)度。他們困惑于自己所看重的房產(chǎn)質(zhì)量是否有保障，所購房屋的開發(fā)商在財務上又是否安全。在碧桂園，這些疑慮都將被打消。

從銷售端來看，公告顯示，今年前11個月，碧桂園的權(quán)益銷售額累計已達5354.2億元，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。若從全口徑銷售金額來看，碧桂園的銷售規(guī)模則將達到7290億元（中指院數(shù)據(jù)），相比第二名高出1550億元。

誠然，當下的房地產(chǎn)行業(yè)早已過了以規(guī)模論英雄的時代，安全、穩(wěn)健的財務指標更為行業(yè)所推崇。在這方面，碧桂園的表現(xiàn)較為出色。

今年上半年，受益于碧桂園較早即開始在內(nèi)部推行的“穩(wěn)增長、保回款、降負債”措施，公司的各項核心財務指標皆錄得了穩(wěn)健增長。其中，營業(yè)收入同比增長27%至2349.3億元，毛利、凈利潤也分別增至462.8億元、224.2億元。

上述同期，碧桂園的權(quán)益物業(yè)銷售現(xiàn)金回籠也達到了2727.9億元。事實上，作為反映房企“造血能力”的重要指標，碧桂園的權(quán)益回款率已有連續(xù)6年維持在90%及以上，處于行業(yè)領先水平。

在負債端，截至今年年中，碧桂園的凈負債率僅有49.7%，現(xiàn)金短債比為2.1倍，短期償債無憂，這使得碧桂園在資本市場備受認可，并在期內(nèi)獲得了穆迪和惠譽的“投資級”信用評級，以及標普的“正面”展望評級。

較強的償債能力和優(yōu)秀的評級助推碧桂園的融資成本進一步降低。上半年，碧桂園的整體融資成本低至5.39%，相較2020年底大降17個基點。業(yè)內(nèi)認為，這些低廉的資金成本與快速回籠的自有資金，將共同構(gòu)成碧桂園項目開發(fā)的資金來源，這也是碧桂園未來可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

從三季度以來的運營數(shù)據(jù)，也可窺見碧桂園的穩(wěn)健發(fā)展之態(tài)。標普就曾在近期的評級報告中指出，在波動的大環(huán)境下，碧桂園強有力的執(zhí)行能力及多元化的土儲布局，支撐了公司的銷售增長。而公司成本領先的能力及在低線城市的運營實力，凸顯了公司強有力的市場定位。有計劃的拿地策略使得碧桂園保持了穩(wěn)健的財務杠桿，即便面臨波動的市場環(huán)境，穩(wěn)健的融資渠道仍可支撐公司低于行業(yè)的融資成本。

地產(chǎn)主業(yè)之外，碧桂園近兩年還圍繞硬科技、大健康、新消費、產(chǎn)業(yè)鏈四大投資主題，進行了多項投資布局。如今，這些多元化業(yè)務已經(jīng)取得階段性顯著成果，且與地產(chǎn)主業(yè)形成了良好的協(xié)同效應。這也是碧桂園可持續(xù)發(fā)展源源不斷的推動力量。

業(yè)內(nèi)指，碧桂園所打造的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式優(yōu)勢獨特，將助推碧桂園在弱環(huán)境中，成功穿越周期。企業(yè)綜合實力越強，其旗下項目的建造質(zhì)量和交付質(zhì)量越有保障。這也是購房者選擇在碧桂園購房置業(yè)的底氣所在。

一直以來，房地產(chǎn)行業(yè)都有一個共識：跟隨龍頭企業(yè)的布局腳步購房置業(yè)。從土儲區(qū)域分布來看，碧桂園的投資腳步契合了國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略和人口流動的趨勢，所布局的城市大多前景可期，這也為碧桂園旗下項目奠定了保值增值的基礎。

品質(zhì)物業(yè)保障

為美好生活保駕護航

品質(zhì)的生活離不開優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務，作為中國物管行業(yè)的引領者之一，碧桂園服務已有連續(xù)三年獲得MSCI ESG評級A級，在業(yè)內(nèi)有口皆碑。

在碧桂園的社區(qū)里，這樣的場景隨處可見：水龍頭壞了，物業(yè)立刻到達現(xiàn)場緊急維修；臨時出差，寵物在家無人照看，物業(yè)管家立即上門，免費提供寵物托管服務...

焦點財經(jīng)獲悉，在碧桂園全國28省240個城市，已有1800多名鳳凰管家完成了為期三個月的應急救護培訓，100%通過考核，并獲得了紅十字救護員證。他們快速、專業(yè)、貼心，24小時、365天時刻在崗，切實保障了千家萬戶碧桂園業(yè)主的安全。

在安徽的碧桂園社區(qū)，兩名碧桂園物業(yè)管家曾在“黃金2分鐘”內(nèi)，讓一名氣管被異物卡住的2歲孩子成功脫險；在廣東，一名碧桂園物業(yè)管家在疫情期間，則成功救下了在家中早產(chǎn)的準媽媽與新生嬰兒。

今年河南暴雨期間，碧桂園服務物業(yè)人堅守一線社區(qū)推進防汛工作，以實際行動保障了7萬多戶業(yè)主的人身和財產(chǎn)安全，使得4萬多臺業(yè)主車輛免受洪澇破壞。

蘭州疫情期間，碧桂園的物業(yè)人更是做到了嚴格消殺，以不放過任何一個細節(jié)的服務精神，切實保障了業(yè)主的生命財產(chǎn)安全...這樣動人的案例，在碧桂園的社區(qū)里不勝枚舉。

近年來，碧桂園服務積極向智慧科技發(fā)力，研發(fā)了基于新一代信息技術為特征的社區(qū)智慧應用體系，并打造出了物業(yè)服務智慧管控、物業(yè) CRM、房介通資產(chǎn)服務、網(wǎng)絡化生活服務線下保障、鳳凰會會員服務、“安心家”智慧社區(qū)等社區(qū)數(shù)字化系統(tǒng)，持續(xù)推進智能化科技在碧桂園社區(qū)的落地。

人臉識別進出小區(qū)門，三秒即可刷臉通過；突然下雨趕不回去，通過APP迅速聯(lián)系物管即可幫忙收拾衣物；受益于智慧家居安防系統(tǒng)與物管聯(lián)網(wǎng)的幫助，業(yè)主不在家可開啟外出模式，一旦家里出現(xiàn)陌生人的活動軌跡，便會自動觸發(fā)警報，通知保安迅速上門查看……這些昔日在科幻電影中才能看到的情節(jié)，如今已經(jīng)成為了碧桂園社區(qū)中的日常。

除此之外，碧桂園還根據(jù)業(yè)主所處的不同年齡段，針對性的打造出了不同的社區(qū)生活體驗：針對20-40歲的年輕群體，推出了以運動健身為核心的社區(qū)活動；針對40歲以上的業(yè)主群體，創(chuàng)建了業(yè)主資源共享平臺，融合公益愛心、金融商圈等資源，定期組織主題聚會，從而讓他們的日常生活更加豐富。針對60歲以上的業(yè)主群體，碧桂園則立足區(qū)域既有資源，一體化整合了聽戲、品茶、旅行、健走等長者感興趣的領域，充實了他們的生活。

立足一站式的服務集成經(jīng)驗，碧桂園已為業(yè)主構(gòu)建出了全齡化、全生命周期的美好生活圈。因此，值此“簽”載難逢，碧桂園“雙12”西北4省跨界聯(lián)盟摩登福利季開啟之際，趕緊開啟“買買買”模式，成為碧桂園的業(yè)主吧。