在翡翠閑置市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)聽到兩種聲音

個(gè)人賣家說，出閑置太難了

打骨折都沒人要，還會(huì)被到手刀

而買家卻常常抱怨，搶不到根本搶不到

甚至還要溢價(jià)才能排到

乍一看，賣的和買的都很委屈

好像中間有一只無形的黑手在操縱著一切

但真的是這樣嗎？問題到底出在了哪里？

供需錯(cuò)位

導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因

首先是供需的錯(cuò)位與失衡

先說供，從近十年的翡翠毛料產(chǎn)量看

中低檔翡翠占了百分之九十以上

而高檔翡翠所占比例不到萬分之一

這也就意味著，經(jīng)過市場(chǎng)流通到買家手中

最后又成為閑置的翡翠里

中低檔的翡翠占據(jù)了絕大部分

也正是很多個(gè)人賣家所出的閑置翡翠檔次

而中低檔翡翠的市場(chǎng)

別說閑置了，就是新貨也一直是飽和的

閑置想要與新貨競(jìng)爭(zhēng)，只能以價(jià)格取勝

假若購買時(shí)還溢價(jià)過高

那么打骨折，幾乎是必然的

再說需，在翡翠市場(chǎng)上

高端翡翠向來供不應(yīng)求

無論是新貨還是閑置

只要品質(zhì)夠好，就不愁賣

甚至能夠溢價(jià)賣，都是正常的

所以看似是閑置翡翠的買賣雙方

但一方出的閑置大部分都是中低檔翡翠

而另一方更想要的卻是高性價(jià)比的精品翡翠

這種供需錯(cuò)位的結(jié)果

就是出閑置難，搶閑置也難

渠道錯(cuò)位

先來看購買渠道

翡翠并非大眾化的珠寶飾品

市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大也是在近二十年

在電商興起之前，想要購買翡翠

除了少部分懂行的以外

大部分人只能在線下的實(shí)體店

以高額溢價(jià)購買

隨著網(wǎng)購的出現(xiàn)

新的翡翠消費(fèi)者基本都選擇了網(wǎng)購

并高度集中在商家的直播間

圍繞在個(gè)體賣家周圍的

只有極少數(shù)核心粉絲

也就是說，能快速銷貨的

還是天生具有渠道和資源優(yōu)勢(shì)的商家

再來看回收渠道

說到回收，其實(shí)國內(nèi)一直都存在典當(dāng)?shù)盅旱男挟?dāng)

但傳統(tǒng)的典當(dāng)行不僅壓價(jià)低

而且渠道相對(duì)單一狹窄

完全不能滿足現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)下

催生的多樣化回收交易需求

但相較于飛速崛起的二手車等二手市場(chǎng)

閑置翡翠市場(chǎng)受限于存量和規(guī)模，發(fā)展十分緩慢

當(dāng)前，閑置翡翠的市場(chǎng)

一部分依附于綜合性電商平臺(tái)

比如某薯某魚等

另一部分則是近幾年涌現(xiàn)的

專業(yè)閑置回收商家（比如置翠）

尚處于發(fā)展階段，市場(chǎng)覆蓋面有限

更別說像電子產(chǎn)品那樣線下回收了

在網(wǎng)絡(luò)上，仍然經(jīng)?？梢钥吹接腥藛?/p>

哪里可以回收翡翠

所以如果選擇個(gè)人出閑置

那么即使選擇的是大平臺(tái)

也很難能夠剛好邂逅到合適的買家

因此，考慮到變現(xiàn)效率，避免渠道的錯(cuò)位

那么找回收商家寄售不失為更好的選擇

心態(tài)錯(cuò)位

人心向己，無可厚非

賣家想賣高點(diǎn)

甚至覺得奇貨可居，要賺上一筆

買家則希望價(jià)格更低一點(diǎn)

品質(zhì)能更好點(diǎn)，省點(diǎn)預(yù)算

這樣的心態(tài)在合理范圍內(nèi)，其實(shí)都是正常的

然而凡事要有度

心態(tài)一旦失衡，種種亂象便會(huì)滋生

比如從真正的閑置貨主那里低價(jià)收入

轉(zhuǎn)手卻蒙騙買家高價(jià)賣出

這種乍看是“憑本事”利用信息差賺的錢

實(shí)際上傷害的卻是閑置市場(chǎng)生態(tài)的健康，也非長久之道

對(duì)于買家也是一樣

閑置翡翠的性價(jià)比確實(shí)普遍比新貨要高

但要是總抱著“撿大漏”的心態(tài)去購買

那么不僅很難如意，還容易掉入有心人的陷阱

擺正心態(tài)，無論是賣還是買，才會(huì)都更簡(jiǎn)單

當(dāng)前，閑置翡翠市場(chǎng)方興未艾

在不斷發(fā)展的過程中，必然會(huì)出現(xiàn)種種問題

但相信隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的逐漸建立健全

翡翠的流通未來將會(huì)更加有序~