現(xiàn)在還能創(chuàng)業(yè)嗎？如何創(chuàng)？ 過去兩年里，偶爾會有一些老同事、朋友問我創(chuàng)業(yè)的感受如何，創(chuàng)業(yè)到底難不難。最近三個月，可能是因為老東家公司裁員的原因，被問到這些問題的人更多了。言外之意，他們可能有辭職創(chuàng)業(yè)的打算，希望我給他們一些切身感受和經(jīng)驗分享。每次電話或者見面聊這些話題，給這些咨詢的朋友們的建議其實基本上是相似的，得益于之前工作中養(yǎng)成的習慣，對于常見的問題，為了提高回復效率和節(jié)約自己的時間，希望對有相同問題的朋友們一些參考建議，因為我自己也才入門，只能通過自身經(jīng)歷談?wù)勔恍┛赡懿怀墒斓慕ㄗh。 問這些問題的老同事老朋友們的年齡基本在30朝上，屬于比上不足比下有余的現(xiàn)狀，在無線通信物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)可以算是行家和專家了，同時能鏈接上游芯片和下游應(yīng)用，在整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)中確實能獲取到得天獨厚的資源。問這些問題的老同事們，通常是對當下在公司的現(xiàn)狀不滿，或者是由于大環(huán)境下公司裁員的焦慮。被問到這些創(chuàng)業(yè)相關(guān)問題后，我都會問他們： 動機是什么？ 是公司錢給少了？如果是的話，跳槽就好了，沒有必要去創(chuàng)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)分布夠廣，物聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈上游下游都是可以找到好的工作機會。 受委屈了？如果是的話，那就不要出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程中受的委屈比你在工作中受的那點委屈不是一個數(shù)量級。另外，老板沒有這么光鮮，小老板更苦逼，委屈和壓力異于常人。 職位上不去？如果是的話，那就更不要出來創(chuàng)業(yè)，如果連一個普通員工都做不好，都不能出類拔萃的話，更不要說去做對綜合能力要求更高的老板。 如果確實是跟業(yè)內(nèi)同行、圈子里面的朋友和客戶反復溝通交流，確實市場足夠大、痛點足夠明顯、需求足夠剛，可以考慮。 準備賣什么產(chǎn)品或服務(wù)？賣給誰？ 我覺得當前的商業(yè)環(huán)境中，但凡是你想到的產(chǎn)品和服務(wù)，一定已經(jīng)有人在做了，如果沒有人在做，也極有可能是你臆想出來的。你覺得是藍海的市場，也可能是因為你的有限的認知。 之前有個合伙人，說去做個爆款產(chǎn)品，1年多過去了好像也沒有爆起來，特別是做流量卡、物聯(lián)網(wǎng)無線WiFi路由設(shè)備，想去做個爆款，沒有充分的市場調(diào)研、行業(yè)積累和用戶走訪的話，太難了。 假設(shè)產(chǎn)品方向確定了，賣給誰？跟這些可能會買單的客戶聊過嗎？確認過是普遍需求嗎還是個人定制需求？如果你的產(chǎn)品和服務(wù)確實能夠解決當前行業(yè)或客戶需求問題，是否可以嘗試做個概念產(chǎn)品給一些種子客戶先去嘗試？至少可以判斷當前是否有能力去做、是否有客戶愿意為這個產(chǎn)品服務(wù)買單、是否跟當前友商有差異化。 不建議前期輕易投入過多的去做產(chǎn)品研發(fā)，做產(chǎn)品研發(fā)比你想象中的燒錢更致命的是你研發(fā)的產(chǎn)品可能沒有競爭力或者不是客戶需要的。另外現(xiàn)在的產(chǎn)品有可能不是企業(yè)將來立足的產(chǎn)品，我們需要一個動態(tài)的視野去做產(chǎn)品迭代，比如我們淘寶店：無線WiFi路由設(shè)備，主做流量卡隨身WiFi主打真實流量，不虛量的無線WiFi路由設(shè)備，最近我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)系我們家庭使用網(wǎng)絡(luò)用戶多了起來，戶外無線WiFi設(shè)備的需求越來越多。 這些無線WiFi產(chǎn)品都需要我們有校園學生群體，商業(yè)、工廠這些移動辦公群體，對移動網(wǎng)絡(luò)有需求的客戶群體，這些客戶群體還在增長中。

如果上面兩點已經(jīng)做好了足夠的準備那么接下來你可以： 先不要裸辭利用當前工作之便去跟圈子聊跟同行聊跟客戶聊多攢飯局多走動多出差多聽多記兼聽則明； 輕創(chuàng)業(yè)正如上面說的大概率沒有什么產(chǎn)品是在國內(nèi)找不到你可以基于上面的需求讓產(chǎn)品供應(yīng)商做些改動或優(yōu)化然后再拿這些產(chǎn)品和服務(wù)去給種子客戶去嘗試前期種子客戶非常重要有足夠多和足夠好的客戶的反饋后再考慮是否全職投入創(chuàng)業(yè)； 創(chuàng)業(yè)和生意最大區(qū)別是創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)某個行業(yè)的需求或痛點并持續(xù)為該需求或痛點提供改進是一個長期積累的過程這個過程可能會相對漫長和痛苦并且投入大量的精力和金錢生意就是短平快比如倒賣模組是一個對個人職業(yè)發(fā)展非常好的行業(yè)鏈條很長同時處于鏈條中間能夠?qū)诱麄€鏈條的資源倒賣鏈條中的某個服務(wù)和產(chǎn)品也不失是一個好的選擇但是短平快弊端也足夠明顯； 不要急于找合伙人大部分生意可以單干但創(chuàng)業(yè)可以說100%一定是團隊多聞聞合伙人的氣味人品能力同頻認同感倉促入伙的風險很大； 交學費的心理準備這個過程一定會踩坑不管是上了多少管理經(jīng)營課要交的學費一個少不了比如合伙客戶拖欠尾款產(chǎn)品質(zhì)量事故合同糾紛有句話說的是船停留在港灣是最安全的但那不是造船的目的；最后持續(xù)學習和提高。