▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)的痛點(diǎn)分析

關(guān)于絲綢，我們應(yīng)該都不陌生，無(wú)論是從影視劇作品，還是從我們?nèi)粘Ｉ钪形覀兌寄芸吹浇z綢所代表的文化特性：雅致，內(nèi)斂，柔和。在古代社會(huì)，絲綢就作為一類貴重的出口產(chǎn)品將中國(guó)傳統(tǒng)文化沿古代絲綢之路送達(dá)遙遠(yuǎn)的歐洲。

絲綢工藝傳承至今，隨著現(xiàn)代社會(huì)生活方式的變化，以及物質(zhì)技術(shù)的發(fā)展，為了適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)需求，絲綢行業(yè)想要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，必須直面幾大痛點(diǎn)。


1.品牌對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)教育

首先是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)教育，來(lái)改變絲綢這種面料在大家心目中嬌貴難打理的印象。今時(shí)不同往日，在古代社會(huì)，絲綢往往用于高門貴族，有專人打理養(yǎng)護(hù)。但現(xiàn)在大家普遍更傾向于方便打理，實(shí)用的面料材質(zhì)，所以絲綢的市場(chǎng)規(guī)模受到了很大的限制。其實(shí)現(xiàn)在的絲綢產(chǎn)品打理也很簡(jiǎn)單，只需要在手洗過(guò)程中使用冷水，并加入真絲洗滌劑以保護(hù)織物的色牢度即可。而且為了適應(yīng)當(dāng)下的需求，也已經(jīng)研發(fā)出了利用三醋酸的機(jī)洗真絲技術(shù)。


2.工廠降低生產(chǎn)成本的同時(shí)維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量

第二大痛點(diǎn)是工廠如何降低生產(chǎn)成本的同時(shí)維持或提高產(chǎn)品質(zhì)量。我認(rèn)為有幾種方法：第一種是加入人絲交織，是降低絲綢成本的同時(shí)可以保證絲綢產(chǎn)品的品質(zhì)的一種實(shí)用方法；第二種方法是采用真絲斜紋綢。真絲斜紋綢是真絲面料的一種，是一種比較輕薄的類似斜紋布的真絲織物，其成分是100%桑蠶絲。

斜紋綢是采用斜紋組織的綢緞物，斜紋是一種組織結(jié)構(gòu)，布面有明顯斜向紋路，手感、光澤、彈性較好。真絲斜紋綢手感柔軟，但是相對(duì)平紋面料縮水率大。斜紋織物一般比較柔軟，再加上是真絲，所以真絲斜紋綢手感比較柔軟舒適，但柔軟程度還是比不上縐類和緞?lì)愓娼z織物，因此一般不會(huì)用真絲斜紋綢來(lái)做床品，與縐類和緞?lì)愓娼z織物相比真絲斜紋綢比較有骨感。第三種方法是加大對(duì)真絲面料的研發(fā)，尋找更優(yōu)的解決方案。


3.絲綢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新

第三大痛點(diǎn)是絲綢產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，從而提高產(chǎn)品的時(shí)尚度和品位。絲綢面料的應(yīng)用場(chǎng)景在消費(fèi)者印象中比較固化，因此通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)拓展場(chǎng)景，增加時(shí)尚度，我認(rèn)為是拓展市場(chǎng)規(guī)模很重要的一點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，可以改變織法，使其像針織一樣適用于更多的版型設(shè)計(jì)?；蛘吲c名人、明星設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)出經(jīng)典款式，通過(guò)流量和知名度進(jìn)行“帶貨”推廣。還可以嘗試真絲和牛仔面料的結(jié)合，以吸引更多年輕消費(fèi)者。

二、絲綢產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向

通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)的絲綢消費(fèi)者群體進(jìn)行預(yù)測(cè)，我們可以看到，不乏有愿意嘗試新鮮事物的消費(fèi)群體，也有注重個(gè)性化，追求時(shí)尚和文化內(nèi)涵的年輕消費(fèi)者，還有注重舒適、健康和環(huán)保的中老年人。蕓友劉莉給老公買過(guò)百分百真絲的褲子和T恤，雖然清洗需求有些特別，但穿起來(lái)確實(shí)很舒適。根據(jù)絲綢面料的特性和這些需求趨勢(shì)，我認(rèn)為我們應(yīng)該求新求變，在原有的工藝傳承上去適應(yīng)新的變化，滿足現(xiàn)有需求。

比如現(xiàn)在個(gè)性化和定制化的需求不斷提高，而其消費(fèi)群體和絲綢產(chǎn)品的原有消費(fèi)群體是有所重疊的，都是注重品質(zhì)、舒適度且有一定消費(fèi)能力的群體。劉莉就表示如果真絲舒適度和同等價(jià)格服飾中會(huì)傾向于選擇真絲。那么在日益凸顯的個(gè)性化和定制化需求上，我們就需要思考如何進(jìn)行工藝創(chuàng)新，可能需要依靠硬件設(shè)備。

另外，根據(jù)國(guó)內(nèi)絲綢面料、工藝技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)上的一貫優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為未來(lái)的絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)需要更多國(guó)際化設(shè)計(jì)和品質(zhì)來(lái)提高絲綢產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。


現(xiàn)在有很多中國(guó)品牌都在尋求“出?！?，想要打入國(guó)際市場(chǎng)。絲綢在其中是一種既有文化特點(diǎn)又有工藝優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，因此未來(lái)的絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)可能需要同步國(guó)際化設(shè)計(jì)和品質(zhì)，同時(shí)也要保持自己的特色。在這一點(diǎn)上，蕓友Ada提議聯(lián)合國(guó)內(nèi)擅于應(yīng)用真絲的新銳設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，合作共贏。

三、通過(guò)新媒體渠道開拓新受眾群體，提高絲綢產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售

如何提高絲綢產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率使其成為必需品一直是我在思考的問(wèn)題。目前我考慮的是與箱包、珠寶、服飾等聯(lián)合設(shè)計(jì)創(chuàng)新，從拓展產(chǎn)品實(shí)用的場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)來(lái)提升復(fù)購(gòu)率?，F(xiàn)在也有很多設(shè)計(jì)師品牌和博主給了我一些靈感，比如現(xiàn)在很多人會(huì)用絲巾纏在包袋手柄上，從單一的防臟污功能變成了一種組合搭配；也有人會(huì)用絲綢來(lái)搭配設(shè)計(jì)發(fā)型，或者作為項(xiàng)鏈choker、手鏈，給整體的搭配增加一些具有國(guó)風(fēng)元素的亮點(diǎn)等等，這些都是我們自身在做絲綢產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以借鑒考慮的。


要開拓年輕的受眾群體，我們需要出產(chǎn)設(shè)計(jì)新穎、好看的產(chǎn)品。同時(shí)，選擇明星代言也能提升品牌影響力。此外我們還可以考慮產(chǎn)品與整體的外包裝設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品價(jià)格也是需要考慮的因素。


在這個(gè)全員自媒體的時(shí)代，在線上利用社交媒體、電商平臺(tái)等新媒體渠道進(jìn)行品牌推廣也是必要的。我們可以在企宣號(hào)分享穿搭參考，或者在小紅書和品牌內(nèi)的設(shè)計(jì)師流通分享設(shè)計(jì)思路。同時(shí)，線下可以通過(guò)參加展會(huì)，如上海的國(guó)家會(huì)展中心，深圳國(guó)際時(shí)裝展，或者聯(lián)合其他品牌做有主題的快閃店的形式也能吸引消費(fèi)者和服裝行業(yè)合作方的關(guān)注，找到新的機(jī)會(huì)。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和舒適度的要求提升，我相信真絲行業(yè)的發(fā)展未來(lái)可期。

莊主總結(jié)

一、絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)的痛點(diǎn)
難打理、如何降低成本、以及如何提升品味創(chuàng)新點(diǎn)，從而改變消費(fèi)者對(duì)絲綢產(chǎn)品的刻板印象，增加使用場(chǎng)景。

二、絲綢產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向
應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者需求，從個(gè)性化、定制化等需求趨勢(shì)出發(fā)，主動(dòng)拓展創(chuàng)新設(shè)計(jì)，吸引年輕消費(fèi)者，順應(yīng)國(guó)際潮流提升競(jìng)爭(zhēng)力。

三、通過(guò)新媒體渠道開拓新受眾群體，提高絲綢產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售
真絲還是很有前景的，就是在款式創(chuàng)新上缺少驚艷的款式，但現(xiàn)在有很多博主和設(shè)計(jì)師的想法值得學(xué)習(xí)借鑒。借助新媒體渠道為絲綢產(chǎn)品增加推廣。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧

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