一些公司喜歡反復(fù)多次面試人。 是，入職以后每刻都要付工錢(qián)，但把人叫到會(huì)客室來(lái)“面試”是“免費(fèi)”的。 這點(diǎn)小心思很聰明，但不大。 一些公司喜歡搞很長(zhǎng)的試用期，比如7天，7天里可勁地使喚壓榨，新人如果堅(jiān)持不完，公司可以一分不給。 這點(diǎn)小心思很聰明，但不大。 一些公司喜歡罰款，只要人違規(guī)，就罰錢(qián)，輕者從未來(lái)薪水里扣，甚者，直接伸手要員工往老板手里交票子。 這點(diǎn)小心思很聰明，但不大。 一些公司喜歡頻繁換血，把“心里知道老板是吹牛”的員工都換掉，重新?lián)苼?lái)不清楚老板底細(xì)的小白，以供老板繼續(xù)吹牛。 這點(diǎn)小心思很聰明，但不大。 做老板，干的是一件人心換人心的事。 前人總結(jié)，“顧客是上帝”。這不難理解，因?yàn)槭チ祟櫩途偷扔谑チ耸杖?，斷了?cái)路。什么時(shí)候會(huì)失去顧客呢？顧客心里有桿秤，顧客回家之后會(huì)休息，休息的時(shí)候會(huì)思考，我今天都干了什么，買(mǎi)了什么，值不值。當(dāng)顧客覺(jué)得我在坑他，他就不會(huì)再來(lái)了。 可以說(shuō)員工也一樣。人人心里都有桿秤，不可小覷。2023年，出來(lái)到大城市摸爬滾打的，堅(jiān)持得下去的，也沒(méi)法不是心里掂量事情的佼佼者了。 都讀過(guò)九年義務(wù)教育，誰(shuí)糊弄誰(shuí)呀。 來(lái)求職的人，把身上的本領(lǐng)送來(lái)供我取用，而我則要付出錢(qián)款作為報(bào)酬。如果他覺(jué)得報(bào)酬合適，他就會(huì)留下；如果他覺(jué)得太辛苦/報(bào)酬太低，他就會(huì)離開(kāi)。 我也需要能用上他的本領(lǐng)才行，如果我用不了他的本領(lǐng)，我也只能很遺憾地和他告別。 如果我想和一個(gè)人長(zhǎng)久地維持雇傭關(guān)系，首先，他要有確實(shí)能為我效勞的本領(lǐng)為我所用，而后，我也必須為他提供足夠的報(bào)酬，以及舒適的工作環(huán)境，讓他心里盤(pán)算的時(shí)候也覺(jué)得在我這兒干得勁兒。 如果他心里覺(jué)得不得勁，我一定留不住他。 “長(zhǎng)久的雇傭關(guān)系”益處多多，不勝枚舉，在方方面面都比“幾天走一批”的模式要好。有一群我能如臂使指的老伙計(jì)圍繞在我身邊，既值得我去信任，也對(duì)我信任，我就有機(jī)會(huì)干更多的事，做更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，而不會(huì)被困在一大堆短期的無(wú)聊業(yè)務(wù)里。 信任是最好的，也是最難得到的。兩人之間一旦失去信任，也很難重建信任。 退而求其次，還有利益。利益就是讓人嘗到甜頭，覺(jué)得他在我這兒有利可圖。這沒(méi)啥說(shuō)的，就是砸錢(qián)的事。(……我可沒(méi)錢(qián)。) 哈哈，我想什么呢，當(dāng)老板不可能不砸錢(qián)。做大幾十個(gè)人的頭領(lǐng)，那就必然要指揮日常生活里幾十倍的資源，大口進(jìn)大口出。 身為一個(gè)找工作的人，我會(huì)想要我每個(gè)月要入賬3000，不能再低了； 但若我做了一個(gè)雇人的人，要來(lái)一個(gè)人每月拿走我3000，這對(duì)我來(lái)說(shuō)就會(huì)是一筆巨大損失了。換我我也會(huì)舍不得。 找工作的時(shí)候我會(huì)想，我已經(jīng)很缺錢(qián)了，我希望盡量早搞到點(diǎn)錢(qián)，盡量別在試用期白費(fèi)時(shí)間拿不到票子，盡量少面試。 用工者會(huì)怎么想，我還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。希望那個(gè)身份不會(huì)導(dǎo)致他和求職者站在完全的對(duì)立面上吧？ 互相算計(jì)是可以的，這確實(shí)是一個(gè)選項(xiàng)，但我實(shí)在不相信人與人可以依靠互相算計(jì)做大。我上周剛聽(tīng)一位60多的老前輩跟我說(shuō)，“你就學(xué)騙，去騙人，你就能騙到好多錢(qián)。但你在一個(gè)地方騙久了，周?chē)硕颊J(rèn)識(shí)你了，你就得換一個(gè)地方，到另一個(gè)地方去騙。中國(guó)那么大，人口那么多，你一輩子都騙不完的，你一輩子都不愁錢(qián)花?！?他說(shuō)得太對(duì)了。 但我干嘛要選擇這樣顛沛流離日夜不安的人生道路呢？這世上到底有什么不可抗力，能使我不能穩(wěn)坐一個(gè)地方，非要靠騙人和逃跑活著呢？ 沒(méi)有吧？ 鉆錢(qián)眼里是萬(wàn)萬(wàn)不能的。把油水都緊緊攥在一個(gè)人手里，還怎么得人心呢？還怎么取信任呢？還怎么帶隊(duì)伍呢？ 油水到的時(shí)候要爽快地分。越爽快越好，爽快到讓人懷疑我是個(gè)傻子，他能隨便從我兜里掏錢(qián)，讓君子覺(jué)得我可憐，讓小人覺(jué)得我好騙。我就能把隊(duì)伍帶起來(lái)了。 當(dāng)然我不能真傻。我考慮到別人心里有桿秤了，我自己心里的秤也不能忘了。我需要確保我自己也生存得下去。 否則，再爽快，一個(gè)刻在墓志銘里的爽快倆字是沒(méi)有感染力，打不動(dòng)人心的。 ———————————— 我們開(kāi)始一場(chǎng)推演吧。 我，【熬夜的羊】，簡(jiǎn)稱(chēng)小羊。小羊完全知曉小羊的能力，學(xué)歷，性格，價(jià)值觀，小羊?qū)π⊙蚴侵淄耆湃蔚摹?現(xiàn)在我們假設(shè)小羊不止一個(gè)。有很多小羊。 剛剛借到20萬(wàn)貸款的小羊A，雇到了正在街邊流浪討飯的小羊D。小羊D很急用錢(qián)。小羊A雖然還不能確定小羊D能勝任哪個(gè)職位，但他愿意幫小羊D解困。小羊A向小羊D做出一項(xiàng)提議，讓今天小羊D先跟著小羊A，隨便接受使喚，當(dāng)小羊A的“隨從”，從8點(diǎn)做“隨從”做到16點(diǎn)，然后小羊A給小羊D50塊錢(qián)。 小羊D答應(yīng)了。兩人達(dá)成了一份簡(jiǎn)單的契約，期限為8小時(shí)。 上午，小羊D跟著小羊A一起搬運(yùn)家具，機(jī)器，收拾大廳；中午小羊A用電飯鍋煮了一鍋掛面，小羊D一起吃；下午小羊A思考未來(lái)人員的組織結(jié)構(gòu)，小羊D提了不少建議。 16點(diǎn)到了，小羊A如約把50塊錢(qián)付給小羊D，并做出了新的約定：小羊D先安排好住處和通勤，然后再來(lái)小羊A處報(bào)到，自報(bào)到之日起小羊D需連續(xù)做“隨從”做滿(mǎn)3天，然后在3天隨從結(jié)束后從小羊A處領(lǐng)取180元(漲了一點(diǎn)。當(dāng)然，最開(kāi)始的50也是故意起步得很低方便往上漲的)。 由于小羊A和小羊D之間是互相完全信任的，完全沒(méi)有信任破裂的可能，所以小羊A會(huì)時(shí)刻給到小羊D想要的待遇和勞動(dòng)保障，小羊D也會(huì)堅(jiān)持給小羊A想要的兢兢業(yè)業(yè)地工作。這份契約會(huì)不斷延長(zhǎng)，更新期限，從一日契約到三日契約，再到7日，15日，30日……直到小羊A和小羊D都步入老年。 小羊D也會(huì)很快脫離“隨從”的模糊狀態(tài)，得到明明白白的職位。這還不止，小羊D和小羊A完全信任，小羊D是有資格當(dāng)小羊A的核心骨干的。 美好得像是童話(huà)故事。對(duì)吧？ 現(xiàn)在我們加入小狼。和小羊D不同，小羊A和小狼之間并不知根知底，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生。小羊A提出了同樣的一日契約提議，小狼接受了。 上午，小狼身體強(qiáng)壯，干了很多特重的體力活，這讓小羊A大加贊賞。 中午的時(shí)候，小羊A做掛面，小狼不喜歡這種清湯寡水的食物，抱怨了。 下午的時(shí)候有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。小狼碰到客戶(hù)，由于小狼向來(lái)脾氣暴躁，在客戶(hù)面前出言不遜，差點(diǎn)替小羊A把客戶(hù)得罪了。 下午16時(shí)，小羊A如約把50塊付給小狼，但是認(rèn)為小狼現(xiàn)在還不能很好地為自己所用。小狼雖然也有怨言，但是拿到50塊，也沒(méi)多說(shuō)什么，走了。 雖然走了，但小狼并不厭惡小羊A，沒(méi)有把小羊A看作仇敵。 兩年以后，小羊A業(yè)務(wù)做大，有了自己的園區(qū)。小羊A想要一個(gè)威猛的保安巡邏人員，小羊A想起了小狼。小羊A撥通了小狼的號(hào)碼。 小狼已經(jīng)找到了穩(wěn)定的工作，婉拒了小羊A的邀請(qǐng)。小狼比兩年前禮貌多了，在電話(huà)的末尾還祝福小羊A生意興隆。 又過(guò)了幾天，小狼打電話(huà)向小羊A介紹了自己的一個(gè)在找工作的表弟，小小狼。兩邊一拍即合，小小狼順利地進(jìn)了小羊A的公司工作。 如果我現(xiàn)在是在寫(xiě)小說(shuō)……呃，說(shuō)是寫(xiě)童話(huà)也可以，反正，我就還會(huì)補(bǔ)上，“后來(lái)小狼下崗了，小狼來(lái)到小羊A的公司，受到了小羊A的熱烈歡迎”。 但我們今天不是來(lái)寫(xiě)童話(huà)故事的，我們是來(lái)思考不可不察的存亡之道的。 所以，現(xiàn)在我們登場(chǎng)一個(gè)不合群的“反派”角色吧：小貓。 此外，我先聲明，本文里面不會(huì)假定有太壞太壞的人。我們假定壞到夠格被關(guān)進(jìn)派出所的都已經(jīng)被關(guān)進(jìn)派出所了。 那么小貓有什么毛病呢？小貓有時(shí)候會(huì)露出貪得無(wú)厭的一面，尤其愛(ài)吃，經(jīng)常會(huì)忍不住伸手順走同事們的食物。因?yàn)檫@一點(diǎn)，小貓?jiān)趯W(xué)業(yè)階段也過(guò)得比較坎坷，遭遇過(guò)校園暴力。這使得小貓的性格也常常顯得古怪，不愿意呆在人群里。 現(xiàn)在小貓來(lái)到了小羊A的面前。小羊A還不熟悉小貓，照例拿出他慣用的一日契約的提議。小貓接受。 一日又三日，三日又七日。小貓雖然性格不太好，但依舊能按時(shí)完成工作。 然后，突然有一天，小貓拿了小狼的食物，小狼把小貓按在辦公室的地板上揍了一頓。這頓揍讓公司里炸開(kāi)了鍋，有人議論小狼濫用暴力，也有人議論小貓一直就手不干凈，老偷東西。 啊。作為小羊A，我的頭已經(jīng)嗡起來(lái)了。這可咋整？ 小狼小貓打了一架，最受折磨的卻是我。 我可以批評(píng)兩句作罷，也可以給兩個(gè)人都重重罰一頓，也可以站在老友小狼這邊把小貓轟出去，也可以發(fā)頓脾氣把小狼小貓都炒了。最重要的是，我需要一個(gè)最能平息所有人騷動(dòng)的解決方法，盡量更多人滿(mǎn)意。 從我個(gè)人出發(fā)，我不想跟任何人結(jié)仇。 從大家角度來(lái)看，有人希望殺殺小狼的威風(fēng)，也有人希望公司里不要留小貓這樣的。 從小狼角度來(lái)看，老子打的就是小貓這樣的。 從小貓角度來(lái)看，初中時(shí)代的噩夢(mèng)重演了。 回到小羊A。小羊A和小狼也算熟人了，不會(huì)舍得把小狼趕走。小狼需要得到一份別人看著很重但實(shí)際不重的處罰。 小貓這邊是難點(diǎn)。小羊A跟小貓不熟，如果小貓能完全保證以后再也不會(huì)犯了，跟大家道歉，那是最好的；但可能小貓自己都無(wú)法保證能自律……而在小羊A眼里，小貓更是一個(gè)危險(xiǎn)的無(wú)法預(yù)測(cè)的不定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能給小羊的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)慘重的損失。 無(wú)論小貓多可憐，小羊A現(xiàn)在只有讓小貓先獨(dú)自一個(gè)人靜一靜了。 我們的推演還沒(méi)結(jié)束。 小豬登場(chǎng)。一個(gè)很擅長(zhǎng)摸魚(yú)偷懶的員工。 懶不是問(wèn)題，表面就很懶的人會(huì)在“一日契約”“三日契約”階段就暴露出來(lái)，可以讓小羊A發(fā)現(xiàn)并糾正，或者好言勸走。 小豬已經(jīng)在“和老板斗智斗勇”方面深耕多年，有著充足的摸魚(yú)技巧，知道如何避開(kāi)老板的鞭策。 小豬，混進(jìn)來(lái)了。 如果小豬心里那桿秤還能照常發(fā)揮作用的話(huà)，他會(huì)看到小羊A的厚道和真誠(chéng)，并且拿出同樣的真誠(chéng)報(bào)答給小羊A。 所以我們假設(shè)小豬已經(jīng)積重難返了。 ……算了這還推演個(gè)球。 咱再假設(shè)一個(gè)像馬謖那樣言過(guò)其實(shí)的嘴強(qiáng)王者。就叫他小馬。然后…… 或者一個(gè)商業(yè)間諜。小雞。然后…… 我寫(xiě)不下去了。 我好像有什么大道理想說(shuō)，但我似乎又已經(jīng)說(shuō)完了。我總是這樣，寫(xiě)著寫(xiě)著把自己寫(xiě)進(jìn)了云山霧罩里。這是我的不足之處。我所寫(xiě)的每一個(gè)角色身上都有我的影子，小羊，小狼，小貓，小豬，他們的缺點(diǎn)就是我的缺點(diǎn)，我身上都有過(guò)。而且我現(xiàn)在就沒(méi)錢(qián)，一塊都沒(méi)有，每天靠清水煮掛面活著，上街討飯，被各種人驅(qū)趕，上街跟人聊，聽(tīng)見(jiàn)各種人抱怨，上街找工作，見(jiàn)到各種老板，每晚找一肚子不高興回來(lái)。 老板們都想找“長(zhǎng)期的”。而我想的是立刻找口飯吃。他們每月付2000還很猶豫，更不想日結(jié)。我比誰(shuí)都渴望日結(jié)。他們覺(jué)得自己拿出來(lái)的職位足夠人真心實(shí)意花上三年五年。我覺(jué)得我終究要去游戲開(kāi)發(fā)行業(yè)，而在其他行業(yè)，如果就為了吃口掛面，我根本不想一個(gè)猛子扎那么深。 貸款，那個(gè)額度，我借得到。但我看不出來(lái)我有任何辦法能還得上它，我不想過(guò)干苦力還貸的日子。所以我至今沒(méi)有借貸。 本來(lái)還想指望這個(gè)文章，勾引到一個(gè)有興趣招募我打字寫(xiě)文章的老板來(lái)把我雇走呢。現(xiàn)在寫(xiě)成這個(gè)熊樣，大概也是泡湯了。 還想求轉(zhuǎn)發(fā)呢。呵。心也算大。 從零點(diǎn)寫(xiě)到三點(diǎn)半。 發(fā)了吧。我已經(jīng)夠丟人了，不怕更丟人了。 如果寫(xiě)成這B樣的文章都有還想要的，我謝謝你?？梢?。拿去。但我更希望你連文章帶我一起拿走，把我雇了。 那是我做夢(mèng)都想的事情。