干貨～～6個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例分享
分享六個(gè)比較經(jīng)典的營(yíng)銷推廣案例，覆蓋六種最常用的營(yíng)銷類別
商品促銷類
《構(gòu)思精妙的1折活動(dòng)》
折扣越大，對(duì)客戶對(duì)吸引力越大，這個(gè)道理我們都知道，但如果折扣逼近成本，那恐怕就很難再往下打了。所以往往我們搞促銷的力度不取決于我們想獲取多少用戶，而是我們甘心虧負(fù)多少成本。
但成功的營(yíng)銷從來都是出其不意的構(gòu)思。在日本的銀座，有個(gè)西裝店，在打折促銷方面就構(gòu)思非常精巧，從而獲得很大的成功。
這家西裝店首先定出打折優(yōu)惠的時(shí)間，并公之于眾，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
是不是看起來也沒覺得有什么特別之處？
但實(shí)際的效果是，第六條基本商店就沒有太多的貨可賣了，基本被搶購(gòu)一空了。這是為什么呢？為什么不等到1折的時(shí)候再來購(gòu)買？
實(shí)際的情況是，店內(nèi)的人流一天比一天多，顧客發(fā)現(xiàn)等待搶購(gòu)的人越積越多，而有些商品已經(jīng)在減少了。很多顧客根本不敢等到折扣足夠低，就已經(jīng)開始搶購(gòu)了。而這樣的搶購(gòu)只會(huì)帶來更大范圍的從眾效應(yīng)。因此只在活動(dòng)的第五天第六天，店內(nèi)的商品基本就被搶購(gòu)一空了。因此根本沒有到觸及成本線的階段。
這也是商家早在活動(dòng)之初就謀劃好的。
借勢(shì)營(yíng)銷類
《杜蕾斯北京冬奧會(huì)申辦成功后的借勢(shì)營(yíng)銷》
論借勢(shì)營(yíng)銷，杜蕾斯真的算是九品上高手了。
當(dāng)年北京冬奧會(huì)申辦成功的時(shí)候，杜蕾斯官方微博就發(fā)布一條內(nèi)容“滑到家了”，既表達(dá)了冬奧會(huì)滑雪滑冰等“滑”在冬奧會(huì)的主要認(rèn)知，又體現(xiàn)了產(chǎn)品特性以及人們對(duì)該產(chǎn)品的需求之一。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化類 ?
《英語(yǔ)流利說的用戶轉(zhuǎn)化路徑之一》
很多大學(xué)生，尤其是準(zhǔn)備出國(guó)留學(xué)的同學(xué)可能都知道有一款app叫做英語(yǔ)流利說。在眾多的外語(yǔ)學(xué)習(xí)app中，它算不得獨(dú)角獸，甚至算不得特別知名的一檔，但是它卻是正經(jīng)獲得盈利而且在營(yíng)銷獲客以及轉(zhuǎn)化路徑做的非常好的一家。
首先它會(huì)像大部分教育廠商一樣，在自媒體平臺(tái)投放廣告，來獲取第一波試用用戶，以極低的價(jià)格讓用戶吸引用戶下單并且學(xué)習(xí)。
app上會(huì)對(duì)你每天的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié)，比如學(xué)習(xí)來多少分鐘，打敗來多少人。另有負(fù)責(zé)的老師也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生引導(dǎo)，最終當(dāng)你日復(fù)一日的發(fā)出朋友圈曬你的學(xué)習(xí)成果的時(shí)候。你周邊的同學(xué)、朋友必然會(huì)看到，而日復(fù)一日的分享會(huì)逐漸讓身邊的人卸下對(duì)這個(gè)事物（品牌）懷疑和不信任的態(tài)度，從而通過你分享出來的學(xué)習(xí)成果上的二維碼下載app，并以較低的價(jià)格購(gòu)買一個(gè)短期課程，如99元的（由于身邊人，日復(fù)一日的把自己學(xué)習(xí)的成果分享出來，這算是口碑傳播來，因此這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非?？捎^的）
當(dāng)你購(gòu)買來短期課程后，會(huì)有工作人員聯(lián)系你，然后把你拉到一個(gè)群里，群內(nèi)的同學(xué)都是相近時(shí)間買了課程的。在群里，老師會(huì)發(fā)布學(xué)習(xí)任務(wù)、發(fā)布活動(dòng)。還倡議大家互相監(jiān)督學(xué)習(xí)、打卡的情況。
其實(shí)大家都知道，學(xué)習(xí)尤其是大學(xué)生學(xué)習(xí)最難的是什么？是氛圍。為什么會(huì)有很多線下的自習(xí)室、甚至線上的自習(xí)室出來，就是因?yàn)榇蠹倚枰粋€(gè)氛圍，這樣才能更容易讓自己堅(jiān)持下去。而流利說很好利用的這一點(diǎn)。
所以當(dāng)這個(gè)短期課程體驗(yàn)結(jié)束的時(shí)候，這些同學(xué)都會(huì)感到這是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)氛圍和狀態(tài)，會(huì)覺得對(duì)學(xué)習(xí)是有利的。因此很多人就會(huì)繼續(xù)購(gòu)買長(zhǎng)期課程。流利說也因此獲得了轉(zhuǎn)化。
從產(chǎn)品的角度講，學(xué)習(xí)從來都不是學(xué)習(xí)方法、知識(shí)整理精細(xì)程度來影響最終結(jié)果的，而且大家學(xué)習(xí)認(rèn)真的態(tài)度。流利說很好的把精力投入到這個(gè)最核心的痛點(diǎn)上。然后完善整個(gè)獲客到轉(zhuǎn)化的路徑，最終實(shí)現(xiàn)很好的盈利。
新品普及類
《早期牙膏作為一個(gè)新的品類是如何讓大眾接受的？》
現(xiàn)如今刷牙已經(jīng)成為我們生活中每天必不可少的事情了。
但是你知道嗎，在牙膏這個(gè)事物剛推出來的時(shí)候，人們并沒有刷牙的習(xí)慣，牙膏的銷量也并不好。那個(gè)時(shí)候的牙膏并沒有什么多余的味道，但是人們并不認(rèn)為用它刷牙會(huì)有什么真正好的效果。
這種現(xiàn)象如果讓我們看來，是不是會(huì)認(rèn)為看來牙膏這個(gè)品類沒有市場(chǎng)，人們對(duì)刷牙完全不感興趣？
如果真的是這樣的話，估計(jì)我們現(xiàn)在生活中就不再有牙膏這個(gè)產(chǎn)品了。
但是改變世界、改變?nèi)藗兩盍?xí)慣的機(jī)會(huì)總是留給那些精明的商人的。正是這位名叫霍普金斯的精明商人，創(chuàng)立了一個(gè)品牌——白速得，他在產(chǎn)品中加入一項(xiàng)不起眼但非常重要的創(chuàng)新，在牙膏中加入檸檬酸、薄荷油等物質(zhì)，這樣在刷完牙后口中就會(huì)有一種很清新的感覺和氣味，人們能通過感官非常直接的感受到刷牙帶來的作用，似乎口腔真的衛(wèi)生了。于是，一些有錢的人們逐漸開始接受牙膏這項(xiàng)事物。而不那么有錢的人，從來都是富人們生活的，看著他們每天都在刷牙，自然努力效仿，于是牙膏就逐漸的推廣開了。
而牙膏有各種香型，也就是那時(shí)候流傳下來的。
錨定價(jià)值類
《用戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)知是需要參照物的》
和上面講的牙膏的例子一樣。面包機(jī)在早先的時(shí)候也不被人們所接受。就像幾年前家庭當(dāng)中的空氣凈化器一樣，人們這方面的消費(fèi)意識(shí)還在培養(yǎng)當(dāng)中。這一類產(chǎn)品都屬于并非解決人們當(dāng)下具體的痛點(diǎn)的產(chǎn)品，而是一種讓生活更便捷更美好的消費(fèi)升級(jí)類的產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品自然需要一定的認(rèn)知培養(yǎng)和價(jià)值認(rèn)同。
當(dāng)年美國(guó)舊金山的一家公司首次推出家用面包機(jī)，售價(jià)275美元。這個(gè)價(jià)格在當(dāng)年并不便宜。因此在大量投放很多廣告的情況下，面包機(jī)銷量依然不高。
后來他們想到一個(gè)很好的注意，那就是再推出一款在價(jià)格上和體型上都高一些的面包機(jī)。然后大力宣傳該產(chǎn)品的頂尖配置等等。這樣的操作使得原來的面包機(jī)銷量反而升高。
這是為什么呢？其實(shí)這就是用戶心中的錨定價(jià)值。我們?cè)谫I一根黃瓜或者一個(gè)面包的時(shí)候心里面是有一個(gè)錨定價(jià)值的，當(dāng)高出這個(gè)價(jià)格，我覺得知道貴了，低于這個(gè)我們認(rèn)為便宜了。而面包機(jī)是一個(gè)新生事物，實(shí)用性尚不可知，它應(yīng)當(dāng)值多少錢心理更沒底。而再出一個(gè)價(jià)格更高的產(chǎn)品的時(shí)候，而且大力主推它。用戶心里就有了錨定價(jià)值，無形中就有了參照。這是極為關(guān)鍵的。
公關(guān)營(yíng)銷類
《釘釘以守為攻的頂級(jí)公關(guān)營(yíng)銷》
疫情元年，第一波全面網(wǎng)課來襲。釘釘本來謀劃好了，大大的在教育口收割一波流量呢，沒成想被罵上了熱搜，評(píng)分被學(xué)生們?nèi)娴拇虺闪艘恍恰?/p>
這時(shí)候釘釘沒有高高在上的表達(dá)學(xué)習(xí)重要、自己只是提供了學(xué)習(xí)的平臺(tái)，或者并無什么之意一類的有和沒有并無區(qū)別的公關(guān)說辭。
而是直接在B站上發(fā)布了一個(gè)《釘釘本釘，在線求饒》的視頻，視頻里釘釘各種自黑，甚至求饒叫各位爸爸，表達(dá)自己只是一個(gè)5歲的小朋友。
直接帶來的結(jié)果就是，短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)超過四萬，播放量150多萬。讓自己以反轉(zhuǎn)的身份持續(xù)霸榜熱搜。
不僅由守轉(zhuǎn)攻，自證了清白，還積攢了一大波路人緣，還有一大一大波流量。
中間的妙處，想必大家心里也有感受，不再細(xì)說。
但在營(yíng)銷當(dāng)中，正話反說、反話正說、強(qiáng)者示弱、弱者充強(qiáng)也都是很不錯(cuò)的表述思路和方式。
以上案例均整理自Collect Boy。
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詳細(xì)的功能不多做介紹，有興趣的朋友可以到其他文章中了解更多。
