前言

五月十六號，閑魚平臺發(fā)了一個新的公告，擬對在平臺開展高頻且高額交易的賣家收取服務(wù)費。

“閑魚要手續(xù)費了？”

“以后閑魚賣貨還做得了嗎？”

一時間引發(fā)了許多閑魚賣家的關(guān)注，也有人來我這問情況。

那么，閑魚服務(wù)費對于我們許多在閑魚上賣貨的專業(yè)賣家來說，意味著什么？

目錄

一、閑魚服務(wù)費是什么？

二、閑魚服務(wù)費信號解讀

三、閑魚服務(wù)費對賣家的影響

四、普通閑魚賣家如何保持盈利

一、閑魚服務(wù)費是什么？

根據(jù)閑魚官方新發(fā)的一個公告表明：

官方擬對在平臺開展對高頻且高額交易的賣家收取服務(wù)費，預(yù)計于2023年6月6日正式生效執(zhí)行。

其中賣家比較關(guān)注的問題就是：

誰需要交閑魚服務(wù)費？交多少？

理解什么是“高頻且高額交易用戶”就知道自己用不用交了。公告在后面有補充：

“當(dāng)月您的閑魚社區(qū)賬戶下產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計成交金額大于10000元。”

簡單來說就是同時滿足兩個情況：

1.每月成交額超一萬；

2.每月滿10筆訂單。

如果到了這個檻，之后的訂單就要收1%的服務(wù)費。

“達到收費門檻后，針對當(dāng)月超出收費門檻的成交訂單，以每一筆訂單實際成交額為基數(shù)收取1%?！?/p>

簡單來說就是，超過限額之前的不收，但超過之后每單都要收。

計算公式：

每筆服務(wù)費=1%*當(dāng)月該筆超出收費門檻訂單實際成交額

二、閑魚服務(wù)費信號解讀

1.商業(yè)定位調(diào)整

閑魚這次的調(diào)整也許也是為了在競爭激烈的二手交易市場中保持競爭力。

一方面，收取服務(wù)費可能意味著閑魚正在探索更為成熟和可持續(xù)的商業(yè)模式。

可能會對賣家群體的整體發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，例如為真正的閑置賣家提供更好的交易空間。

其次，閑魚可能面臨較高的運營成本和服務(wù)提供的投入，希望通過收取服務(wù)費來增加收入和盈利能力。

2.優(yōu)化閑魚市場生態(tài)

收取服務(wù)費也是為了吸引更多高品質(zhì)的專業(yè)賣家和商品，同時篩選出那些真正有價值的交易，做到平臺、賣家和買家共贏。

收取服務(wù)費可以幫助平臺平衡市場供需關(guān)系。高頻高額賣家可能占據(jù)了過多平臺上的流量資源，導(dǎo)致真正想要出售閑置的賣家難以生存。

通過收取服務(wù)費，閑魚可以調(diào)整市場參與者的平衡，鼓勵更多的真正的閑魚閑置賣家參與進來?

三、閑魚服務(wù)費對賣家的影響

1.利潤減少

對于超過這個門檻的買家，比較直觀的影響就是利潤減少了。

這其中，如果所做商品利潤空間小，也就是超出的銷售額度中，利潤不超過10%或者5%，同樣要扣1%，影響就比較大。

而對于利潤空間大的賽道來說，比如利潤空間有20%以上，超額扣除1%，影響就還算好。

2.市場競爭壓力加大

隨著服務(wù)費的引入，專業(yè)賣家和普通賣家的收益差距開始拉大。

這意味著普通閑魚賣家將面臨更激烈的競爭。

高單價高利潤的賽道以后可能會競爭更激烈。同時店群玩法很可能會更加普及。

四、普通閑魚賣家如何保持盈利

1.持續(xù)關(guān)注新政策

密切關(guān)注閑魚平臺的政策變化和市場趨勢，及時了解并適應(yīng)平臺的調(diào)整，以便調(diào)整自己的經(jīng)營策略。

2.優(yōu)化服務(wù)

保證商品的質(zhì)量、優(yōu)化售后服務(wù)、或者提供個性化的定制服務(wù)等，在市場上建立良好的賬號聲譽和形象。

3.提供獨特價值

在其他二手交易平臺或線下渠道開展業(yè)務(wù)，降低對單平臺的依賴。

與買家建立良好的關(guān)系，提供良好的溝通和反饋，擴大回頭客的規(guī)模。

4.多賬號經(jīng)營

轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，鋪設(shè)閑魚店群矩陣模式。

利用多店鋪優(yōu)勢及閑魚幫手，降低運營成本和風(fēng)險，規(guī)避服務(wù)費規(guī)則限制，同時穩(wěn)定擴大收益。

總結(jié)

規(guī)則對于所有賣家都是一視同仁的，我們只有不斷適應(yīng)規(guī)則，才能在變化和競爭中有立足之地。

如果你想解決賣貨過程中的各種問題，如開店群、提高運營效率，可以和我一起交流！