涉及到企業(yè)盈利水平分析、利潤(rùn)占比的指標(biāo)有銷售凈利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷售毛利率等等。這些指標(biāo)到底是不是都要去分析，什么情況下去分析，它們之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？如果你來(lái)選擇分析這些財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候重點(diǎn)會(huì)分析哪些指標(biāo)？這些就是今天文章的主題。

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析存在的問題

大家在做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候經(jīng)常會(huì)被一些財(cái)務(wù)指標(biāo)、計(jì)算公式給弄得暈頭轉(zhuǎn)向，EXCEL表一拉就是一堆財(cái)務(wù)指標(biāo)。我經(jīng)?？吹降那闆r就是一堆搞IT的和財(cái)務(wù)部門一起開會(huì)過這些指標(biāo)，財(cái)務(wù)部門一看這些指標(biāo)我們搞財(cái)務(wù)的都太熟悉了，全要了。

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要是讓IT部門去梳理的話，我可以告訴大家，基本上就是瞎蒙，這個(gè)好像可以要，這個(gè)好像也可以，都是這樣湊合著選。結(jié)果一到管理高層那邊調(diào)研，懂財(cái)務(wù)的還好，不懂財(cái)務(wù)的高管看完了也不知道說(shuō)啥，感覺這些指標(biāo)都長(zhǎng)得差不多啊，你也不知道他們到底看懂了沒有，反正都是皺著眉頭看，感覺還是沒有看懂。

其實(shí)沒有看懂太正常了，因?yàn)榇蟛糠值闹灰皇秦?cái)務(wù)出身的企業(yè)高管，確實(shí)看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，這是我們這么多年在企業(yè)實(shí)際看到的現(xiàn)象。

我也是做技術(shù)出身的，我也受到過這些類似的困擾。就是那么多的財(cái)務(wù)指標(biāo)，給財(cái)務(wù)部門看就算了，他們都太熟了，如果是給到高層領(lǐng)導(dǎo)去看，我們要去做一些指標(biāo)篩選的話，怎么篩這是一個(gè)問題。

反映盈利能力、利潤(rùn)占比的指標(biāo)如何分析

那么今天就先從反映企業(yè)盈利能力、利潤(rùn)占比相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)講起， 給大家做一下解讀。我不能保證能做到百分之百的專業(yè)，畢竟不是專門搞財(cái)務(wù)的。大家聽懂了就可以，之后有機(jī)會(huì)在項(xiàng)目上去驗(yàn)證下，看看我說(shuō)的有沒有道理。以后忘記了也沒有關(guān)系，關(guān)注一下這個(gè)賬號(hào)，忘記了可以再回頭翻一下這篇文章。

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反映企業(yè)總體盈利水平的指標(biāo)可以做下分類，比如從利潤(rùn)占比和收益率這兩個(gè)視角來(lái)看，今天主要講的就是利潤(rùn)占比類的指標(biāo)。比如：銷售凈利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷售毛利率等等。在利潤(rùn)占比這類指標(biāo)當(dāng)中，收入和利潤(rùn)這兩項(xiàng)都是來(lái)自于利潤(rùn)表的項(xiàng)目，分子跟利潤(rùn)相關(guān)，分母跟收入相關(guān)。

首先，一定要理解什么叫做利潤(rùn)占比，就是在企業(yè)的收入中有多大的比例可以最終轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

第二，先重點(diǎn)區(qū)分一下分母類的指標(biāo)，比如：銷售收入、營(yíng)業(yè)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、成本費(fèi)用總額這幾個(gè)是什么意思。

先說(shuō)營(yíng)業(yè)收入，再來(lái)說(shuō)銷售收入和成本費(fèi)用。

1、營(yíng)業(yè)收入

營(yíng)業(yè)收入是財(cái)務(wù)三大報(bào)表利潤(rùn)表的一個(gè)項(xiàng)目，用來(lái)核算主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入的。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入；其他業(yè)務(wù)收入就是公司搞副業(yè)的收入，就是主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的活動(dòng)產(chǎn)生的收入；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入兩塊加起來(lái)就是營(yíng)業(yè)收入。

還有一個(gè)是營(yíng)業(yè)外收入，跟企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)關(guān)，可以理解為白撿的那一類收入。比如這家企業(yè)是賣汽車的，賣車的收入就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；賣車我有一個(gè)門店，同時(shí)我搞搞副業(yè)，把門店的一部分出租給別人比如作美容、洗車、賣保險(xiǎn)等，這個(gè)還是日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但它是副業(yè)，所以就叫其他業(yè)務(wù)收入或者非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

門店里面可能有一部分之前裝修拆下來(lái)的舊空調(diào)、鋼架子、玻璃拿出去賣了，或者企業(yè)拿到了政府給到的一些補(bǔ)貼，這些都跟企業(yè)自己日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒有關(guān)系，這部分的收入就是營(yíng)業(yè)外收入。

所以，簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)。跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的收入就是營(yíng)業(yè)收入，無(wú)關(guān)的就是營(yíng)業(yè)外收入。營(yíng)業(yè)收入中跟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，副業(yè)的就是其他業(yè)務(wù)收入。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額指的就是在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中扣掉了銷售折扣、銷售折讓之后的數(shù)額。

2、銷售收入

我們?cè)賮?lái)講下銷售收入，通俗來(lái)講，我們理解的銷售收入就是銷售部門賣產(chǎn)品確認(rèn)的收入，等于產(chǎn)品銷售數(shù)量x產(chǎn)品單價(jià)。但是從財(cái)務(wù)核算的角度，這里的銷售收入通常指的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

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比如生產(chǎn)制造行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是把生產(chǎn)好的產(chǎn)品給賣掉，這部分的產(chǎn)品銷售收入就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；商貿(mào)流通行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是賣商品，商品銷售收入也就是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

并且，從銷售的業(yè)務(wù)角度銷售收入是含稅的，從財(cái)務(wù)口徑統(tǒng)計(jì)的銷售收入（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）是不含稅的，所以我們需要區(qū)分業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的這兩種角度，在這里我們講到的都是財(cái)務(wù)視角。

3、成本費(fèi)用

成本費(fèi)用總額指的就是營(yíng)業(yè)成本和期間費(fèi)用。營(yíng)業(yè)成本就是生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務(wù)而直接發(fā)生的人工、水電、材料物料等成本。期間費(fèi)用就包括了銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用以及財(cái)務(wù)費(fèi)用。

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把這些基本的概念弄清楚了之后，下篇文章我們就重點(diǎn)對(duì)銷售凈利率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷售毛利率進(jìn)行解釋分析。在選擇和分析企業(yè)的盈利能力財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，這幾個(gè)指標(biāo)我們一般重點(diǎn)會(huì)關(guān)注哪幾個(gè)，為什么？