第六節(jié)，行為動力

決定事業(yè)成就最根本的力量，是你有多渴望去做成一件事——內(nèi)心驅(qū)動力

引發(fā)這驅(qū)動力的，兩種典型追求，理想和物質(zhì)欲望，其中，理想在時間上沒有緊迫感，物質(zhì)欲望更能推動“越快越好”

痛苦=欲望-能力，幸福=能力-欲望

欲望不足會停留在舒適區(qū)，野心太大會充滿痛苦，適度的欲望能驅(qū)動幸福正反饋，適度欲望-努力能達(dá)成的目標(biāo)-能力提升-欲望適度增加-更高一點(diǎn)的目標(biāo)-能力++……

這個很想延展下，我的前行動力，一個是必須前行才能有安全感，這個停不下來，另一個就是內(nèi)心的小火苗，不好意思訴諸于口的野心，過去是全能自戀、希望自己有天可以站在絕對實(shí)力的自戀高位上，現(xiàn)在真的走出來爭對錯好壞，但是，依然很想去更高的地方，這過程中才能發(fā)現(xiàn)自己的卡點(diǎn)、然后才能讓自己突破卡點(diǎn)，過去過程很痛苦，現(xiàn)在過程不算痛苦，但突破之后的快樂，真的是未達(dá)成的時候無法領(lǐng)略的

在見自己上，行為改變級其實(shí)很痛爽的——沒get秘笈的時候痛，get了非常爽^_^，打造長板也是自信的起點(diǎn)，而自信，是自由的必需品，拿著銷售寶典實(shí)戰(zhàn)也是很痛苦的，但真的能做top sale那也是自信的基石，現(xiàn)在在不同的行業(yè)里遷移銷售思路，探尋銷售專業(yè)的更底層，能打到原認(rèn)知層的話，那一定超級美好的^_^，而見眾生上，突破就更是驚喜連連了，從能基本的應(yīng)對不爽的情形，到能表面做到友好相處，到用認(rèn)知放低自己，情緒平穩(wěn)，生活幸福度++++

總之，野心讓我能不斷的嘗試，會遇到困境，會想辦法求助解決，會知道卡點(diǎn)在哪里，會去努力的想各種辦法改變自己，達(dá)成上升的條件，爬上一級后，那種開心就能確認(rèn)自己的路線是對的，更快樂的去“受虐”^_^

原來好的人際關(guān)系是幸福的起點(diǎn)是真的，沒有好的人際關(guān)系時，是不明白這種幸福的，不過，其實(shí)底層是，世界是鏡子，照見的是自己，是不是真正好的人際關(guān)系，就看是不是真的獲得了平靜，有良好的跟自己的關(guān)系，在過去做不到的時候，就是不知道——感覺真的是世界上的一種公平，無論表面看起來擁有什么，但是那種感覺沒有體驗(yàn)過，那就是不知道

我們的確無法托舉起自己，但是，請他人托舉自己，是需要自己先去托舉他人的，而能去托舉他人，其實(shí)就是我們先放低自己——我們需要關(guān)系，并不是需要關(guān)系才能治愈我們，這是一個過程，一個正反饋的起點(diǎn)，我們得先放低自己，稍微放低一下，去擁抱他人，然后收到的正反饋真的讓人欣喜快樂幸福，我們就更愿意放低自己，去托舉他人，然后感受那種幸福，心甘情愿的一直去托舉他人，世人是很善良的，他們也會開始來托舉你——這就是我的親身體會，即便遇到了那種占便宜的，那其實(shí)也沒有什么損失，因?yàn)樽约盒陌舶?，能吃好睡好，?cái)富也不會很大損失，被占點(diǎn)便宜有什么關(guān)系呢

情緒作為行為動力的，人性規(guī)則清單其實(shí)是一大類——看起來是人性弱點(diǎn)，人性美好品質(zhì)也是一大類，想起之前那個漂流瓶，情是基礎(chǔ)，但利才是行動的關(guān)鍵

這里就分為兩種行為動力，一種是個人行為動力，第二是驅(qū)動他人行動的動力

上一篇把人性規(guī)則清單做了基本梳理，再回憶一下

爭自戀高位類的慕強(qiáng)，是從眾和相信背書

想要付出少得到多，所以有損失恐懼，想不勞而獲，看到可能獲得卻沒關(guān)注概率，喜歡占便宜，對輕易得到的不珍惜追逐沒有的，等等，最重要的是被剝奪超級反應(yīng)——忽然想到賭徒就是這種狀態(tài)陷進(jìn)去的吧。。

第三種就是過度處于自戀維度，喜歡稀缺

回顧之前的筆記，基本分類還是對的，之前總結(jié)再強(qiáng)化一下：自戀又社會，少勞想多得~

想想還是覺得，不管是人性的優(yōu)點(diǎn)or弱點(diǎn)作為基礎(chǔ)，應(yīng)該說，潛意識里會閃現(xiàn)，但，真正驅(qū)使實(shí)際行動的，是這個念頭經(jīng)過意識處理，確定的利＞行動成本，這是真正的行動動力

每個人的價(jià)值體系不同，不同的利和行動成本的權(quán)重是不同的，但是，個人的認(rèn)知體系里，人都是評估了對自己而言，行動獲利/損失恐懼＞行動成本，才去行動的，后者就是所謂被迫無奈

所謂堅(jiān)韌，不過是段位更高，對自己的能力自信，對堅(jiān)持下去的收獲有概念，對勝算有一定的把握，對客觀規(guī)律路徑清楚，然后做出的繼續(xù)嘗試的決策而已

所以，了解自己，了解他人，真的非常重要，我們的情緒可以告訴自己更多的信息，而觀察他人的言語和情緒，可以獲得他人更多的價(jià)值體系和元素權(quán)重，從而知道怎么去推動自己和他人行動，然后才會有復(fù)盤的機(jī)會

從06年左右就決心一定要懂得看人，到現(xiàn)在快20年了啊，突破其實(shí)都在最近三年多。。。但是過去的彎路也讓自己現(xiàn)在更確定，沒有什么后悔，回到正題，感覺自己對人性的理解更深了，期待自己能力能轉(zhuǎn)化為實(shí)力的那天，一定是一種非常非常爽的快樂感^_^

如何驅(qū)動他人按自己的意愿做出行動——這不是運(yùn)營嗎？人性+數(shù)字

給他他此刻想要的利，比如告白的男孩女孩，現(xiàn)在想要的就是大家的祝福，把想知道的信息夾雜在送祝福里——腦子一熱就直接不轉(zhuǎn)了

運(yùn)營是有轉(zhuǎn)化率的，銷售也是有漏斗的，我們無法控制他人和事情的走勢的，只能去用已有的認(rèn)知去嘗試

第八節(jié)，行動動力

阻力，畏難畏險(xiǎn)，患得患失

害怕得不到想要的，害怕失去已有的，想做又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，想做又不愿意面對過程中的困難

這不就人性里面的付出少想得到多，被剝奪超級反應(yīng)嗎

動力，好奇心持續(xù)性，主動性責(zé)任感

渴望探索未知，有始有終堅(jiān)持到最后，沒人來做的事情我來做——事情是重大社會問題時，有能力的話升級為責(zé)任感甚至使命感

驅(qū)動人性克服阻力，只能是讓動力大于阻力

第九節(jié)，有效復(fù)盤

復(fù)盤三步

第一步，構(gòu)建認(rèn)知，抓大放小，把重要的事情復(fù)原

重要不重要的判定原則，誰做都行的事情就不重要，不同判斷或操作結(jié)果差異大就重要，已經(jīng)做好新方向的決定過去方向就不重要，可替代方案多就不重要

這個判定原則不是很ok啊，還是來抽取一下

可選的人多、可選的內(nèi)容多，就不重要，比如普工。。比如晚上吃什么。。。

致命威脅、尋找機(jī)會、解決問題，如果已經(jīng)發(fā)現(xiàn)威脅，然后有機(jī)會去解決威脅，那這威脅就不重要了——問題能被解決，那問題本身就不重要了，去解決就行了，不用就問題上升到爭執(zhí)，如果是普遍問題那就用機(jī)制去解決

最后，重要的是解決問題的能力，這是重要問題的正確解決方法，是從認(rèn)知到?jīng)Q策都要盡量正確的——抓住機(jī)會就是這個意思了，抓不住，不管是本質(zhì)理解不到位，還是方法應(yīng)用不熟練，都是達(dá)不成的

但其實(shí)這個抓大放小，感覺原則還是不太對，首先重要性要看目標(biāo)、資源、策略，認(rèn)知結(jié)構(gòu)識別本質(zhì)重點(diǎn)合適策略里相關(guān)的，升級是要能定正確合理的目標(biāo)

比如自己的致命威脅是能力段位不足解決更多問題，想要抓住機(jī)會重點(diǎn)在于構(gòu)建出認(rèn)知結(jié)構(gòu)，具體的解決工作、生活中這些問題，其實(shí)都是小事，共生、放松就ok的，心里有一些想法，做好準(zhǔn)備，要能判斷是否是機(jī)會，是否是我的機(jī)會，有能力抓住，并持續(xù)的去正確行動

第二步，正確歸因，事情成不成，都找出更根本的原因，其實(shí)是對目標(biāo)和表象的重新梳理，發(fā)現(xiàn)更底層的東西

一般來說歸因就變成了自我歸因和歸因他人，這是非常淺的，做人很重要，但這個范圍太廣了，不根據(jù)自己實(shí)際資源情況、合理目標(biāo)、可落地執(zhí)行策略下的行動，就像那句“只有優(yōu)秀才配得愛”一樣盲目，以為自己需要更細(xì)心、更努力。。。這是非?？斩吹?/p>

目標(biāo)、資源，需要聚攏的更多的資源，自己能給的“利”和他人看重的“利”，能達(dá)成交換，合作能達(dá)成就行了，更好的例子的，“用回形針換到大別墅”的故事

所以找工作，找對象，做生意等等，都是這樣，找到他人的需求和痛點(diǎn)，能滿足更重要

第三步，二次決策

決策質(zhì)地，做的決策能在多長時間、多大空間內(nèi)有效

個人覺得，應(yīng)該是決策的容錯性，如果需要所有人都完全正確執(zhí)行才能有效的決策，比如諸葛亮的戰(zhàn)術(shù)，那就是比較差的質(zhì)地了

《化宋》聽到最后部分了，虎頭的掌控感太強(qiáng)了，他沒有寫出跨層級管理的感覺——當(dāng)然我也不知道那是什么，但有這個感覺，等我以后有認(rèn)知了再來琢磨這個吧

比如儒家文化來愚民，在緩慢的農(nóng)耕文明中漫長歲月里還行，但是，當(dāng)西方開啟工業(yè)革命來降維打擊的時候，這決策的質(zhì)地可見一斑了

先over~