一轉(zhuǎn)眼，1月份也臨近中旬了，今年的春節(jié)假期是從1月31日放到2月6日。也就是說(shuō)，再裝模作樣的工作2周左右，就可以正式進(jìn)入頹廢的休假時(shí)光了。我相信不少人已經(jīng)在上班的空閑時(shí)候，吹著空調(diào)，拿著工資，查著假期的旅行線路，在鍵盤(pán)上噼里啪啦地與客服聊得火熱。老板路過(guò)的時(shí)候，看見(jiàn)你專(zhuān)注的神情，賣(mài)力的狀態(tài)，心中還默默地為你點(diǎn)了個(gè)贊。

每年臨近過(guò)年，關(guān)于買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)和用車(chē)的問(wèn)題都是后臺(tái)咨詢最多的。今年新車(chē)行情普遍不好，很多人都是持幣觀望又觀望，眼瞅著馬上就過(guò)年了，有的人定的車(chē)還沒(méi)提到，有的人捧著全款到處跑。就算我告訴大家現(xiàn)在的行情是全年最差的時(shí)候，到4s店幾乎不用你開(kāi)口，銷(xiāo)售的眼神就能告訴你，你只需要問(wèn)有沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，不需要問(wèn)有多少優(yōu)惠。

可是依然有很多人覺(jué)得，這時(shí)候買(mǎi)車(chē)是剛需。就像小時(shí)候過(guò)年總得換一身新衣服一樣，不穿上新衣服就感覺(jué)沒(méi)有過(guò)年的新氣象。每年臨近過(guò)年，我勸大家別買(mǎi)，價(jià)格不好，說(shuō)得頭頭是道。但是每次去景區(qū)游玩，我媳婦勸我不要買(mǎi)景區(qū)的紀(jì)念品，可我總想帶點(diǎn)回家，不然感覺(jué)門(mén)票等于白花。雖然我也知道那玩意在網(wǎng)上的售價(jià)，可能只有景區(qū)的一半不到，并且買(mǎi)回去大概率也是塞到柜子的某個(gè)角落，早晚要被扔掉。

但是該說(shuō)的我還是得說(shuō)，畢竟大家把我當(dāng)成朋友。臨近過(guò)年，買(mǎi)新車(chē)、買(mǎi)二手車(chē)、置換新車(chē)和租車(chē)、保養(yǎng)和洗車(chē)等等，都有需要注意的地方。今天這期節(jié)目，希望能幫到大家，讓各位在過(guò)年前守好錢(qián)包的最后一道防線，不花一分冤枉錢(qián)。有些錢(qián)你真的稍微注意一下，就可以省下不少。畢竟每年回家，大家又是買(mǎi)年貨，又是發(fā)紅包，開(kāi)銷(xiāo)應(yīng)該不小。

買(mǎi)新車(chē)

首先是關(guān)于買(mǎi)新車(chē)，其實(shí)到了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就真心不建議大家再去4s店買(mǎi)車(chē)了。首先每年1月份廠家還沒(méi)給4s店下任務(wù)，廠家年底減產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商又沒(méi)有庫(kù)存壓力，所以這時(shí)候的4s店幾乎是躺著賣(mài)車(chē)的狀態(tài)。有人說(shuō)，難道1月份他們就沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)嗎？有，但是幾乎是百分百可以完成的。因?yàn)?月份本來(lái)就有7天的長(zhǎng)假，而且又是開(kāi)年第一個(gè)月，所以任務(wù)目標(biāo)大多定得很低。這里面，還有去年12月份的訂單，陸陸續(xù)續(xù)在1月份交車(chē)，其實(shí)光靠這部分，任務(wù)基本都完成大半了。

1月份來(lái)訂車(chē)的客戶，大多數(shù)又是必須在1月31日過(guò)年前提車(chē)的。所以，12月份的訂單，有部分在1月份交車(chē)，1月份的訂單又大部分需要在本月交車(chē)。因此，你1月份去湊熱鬧買(mǎi)車(chē)，除非是倉(cāng)庫(kù)里別人挑剩下的庫(kù)存車(chē)，銷(xiāo)售還有心思跟你聊聊。否則你這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，去定一款熱門(mén)車(chē)型的熱門(mén)版本，還必須要熱門(mén)顏色，甚至還要加點(diǎn)個(gè)性化選裝，最后還想跟4s店談?wù)?，能否給個(gè)無(wú)法拒絕的優(yōu)惠？4s店銷(xiāo)售不是不愿意跟你談，而是根本談不了。

為什么談不了，因?yàn)橐患径蠕N(xiāo)售政策還沒(méi)下來(lái)。一般情況下，基于1月份銷(xiāo)售任務(wù)低，完成度高的情況，4s店領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)規(guī)定這個(gè)月價(jià)格嚴(yán)防死守，倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)有現(xiàn)車(chē)的期貨，不允許突破權(quán)限表的優(yōu)惠幅度。而這個(gè)權(quán)限表，在1月份之前早就上調(diào)了不知道多少次了。所以銷(xiāo)售非常清楚，1月份就算拿下了你這張期貨訂單，后期大概率還是要改價(jià)格，甚至退單。

因?yàn)橐患径鹊姆道?，廠家到了2月份才會(huì)公布，4s店會(huì)根據(jù)庫(kù)存和返利情況，來(lái)重新調(diào)整價(jià)格權(quán)限表。大概率是會(huì)把優(yōu)惠幅度調(diào)高，這時(shí)候，除非1月份的客戶急著過(guò)年前回來(lái)提車(chē)用車(chē)，否則，只要他再逛幾家店，或者身邊有朋友2月份訂車(chē)，他肯定很快知道自己1月份訂的價(jià)格高了。改訂單，退訂單都是非常麻煩的事，所以有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售基本上都不愿意在過(guò)年前接期貨訂單。

買(mǎi)二手車(chē)

新車(chē)聊完，咱們?cè)倭牧亩周?chē)。有些人以為，二手車(chē)車(chē)商在年底一定會(huì)沖量，因?yàn)?2月份不賣(mài)掉，到了1月份車(chē)齡又漲了1年，價(jià)格一定會(huì)更低。結(jié)果持幣觀望從12月到1月，發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的幾款車(chē)售價(jià)紋絲不動(dòng)，打電話給老板，老板依然態(tài)度堅(jiān)決，說(shuō)就按之前報(bào)的價(jià)格成交，行就行，不行也沒(méi)辦法。你心里暗罵老板不厚道，老板心里暗罵你太貪心。

實(shí)際上，很可能這臺(tái)二手車(chē)，老板11月份就已經(jīng)調(diào)過(guò)售價(jià)，就是為了12月份沖量。但是，你12月份來(lái)看車(chē)的時(shí)候，并沒(méi)有感知到老板的調(diào)價(jià)，而是要按常規(guī)操作來(lái)一通拼命的還價(jià)?，F(xiàn)在的二手市場(chǎng)幾乎沒(méi)有小白車(chē)販子，能活到今天的車(chē)販子都久經(jīng)社會(huì)的毒打。所以臨近年底非精品車(chē)不收，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整售價(jià)去庫(kù)存，這都是常規(guī)操作。只是消費(fèi)者感知不到而已。

而往往，每年過(guò)完年，是車(chē)販子收車(chē)的高峰期。因?yàn)槿ツ甓周?chē)庫(kù)存清理得差不多，剛過(guò)完年買(mǎi)新車(chē)的人又不多，沒(méi)人買(mǎi)新車(chē)自然就沒(méi)人賣(mài)二手車(chē)。所以過(guò)完年那會(huì)兒，收購(gòu)二手車(chē)的販子多，但是賣(mài)二手車(chē)的客戶少。這時(shí)候，你要是買(mǎi)臺(tái)精品車(chē)況的二手車(chē)，很可能可以賣(mài)個(gè)高價(jià)。甚至，你去年11月準(zhǔn)備賣(mài)給二手車(chē)商的價(jià)格，車(chē)商不愿意收，那是因?yàn)槟甑姿?kù)存，不想收車(chē)。你過(guò)完年之后的2月份再去問(wèn)他，他可能反而愿意收了，因?yàn)槎周?chē)市場(chǎng)上普遍庫(kù)存不足，高收高賣(mài)，多少還是能賺點(diǎn)。所以過(guò)年前后的二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)，這幾點(diǎn)大家要注意一下。

租車(chē)

過(guò)年期間租車(chē)，成本幾乎是要翻倍。我上周去廣州參與一個(gè)視頻拍攝，活動(dòng)方租了兩臺(tái)奔馳E級(jí)，費(fèi)用差不多在700元/天，但是同樣的車(chē)型放到過(guò)年期間，費(fèi)用就成了1280元/天。更夸張的是，就算明知道漲價(jià)，你還得提前預(yù)定，否則很可能臨近過(guò)年那幾天，平臺(tái)上一臺(tái)奔馳E也租不到了。因?yàn)橛腥擞X(jué)得貴，有人覺(jué)得也就用個(gè)6-7天時(shí)間，多花個(gè)3、4千算不了什么，開(kāi)臺(tái)奔馳回去體面最重要。

我們可以這么理解，這樣的漲價(jià)政策，就是針對(duì)這類(lèi)客戶群體制定的。就像是網(wǎng)絡(luò)上那些貸款廣告，弱智到讓我感覺(jué)它在侮辱我的智商。而實(shí)際上這種廣告就是一種篩選機(jī)制，就是把我們這類(lèi)自我感覺(jué)良好的，不會(huì)去借錢(qián)的人篩選掉。他們就要找那些平時(shí)無(wú)腦花錢(qián)，又總是缺錢(qián)，還到處想著去借錢(qián)的人。

如果這類(lèi)廣告總是投放到我的手機(jī)上，那就是平臺(tái)算法出了問(wèn)題，貸款公司要找平臺(tái)退錢(qián)也退不了，因?yàn)檫@根本不是精準(zhǔn)投放。有人說(shuō)，那貸款公司借錢(qián)給這些資質(zhì)差的人，就不怕他們不還嗎？這些就不用我們擔(dān)心了，他們只怕你不借，不怕你不還。所以過(guò)年期間租車(chē)還是打車(chē)，自己一定要想清楚。畢竟一年到頭，賺錢(qián)比吃x還難，花錢(qián)比打哈欠還容易。

保養(yǎng)和維修

臨近過(guò)年，也是4s店和修理廠保養(yǎng)的高峰期。很多人都有拖延癥，不到最后一天，堅(jiān)決不把車(chē)開(kāi)進(jìn)4s店。搞得好像4s店一直空著，就等著尊貴的自己來(lái)店里蒞臨指導(dǎo)。雖然說(shuō)保養(yǎng)對(duì)4s店來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單了，可是一系列的標(biāo)準(zhǔn)流程走下來(lái)，還是得要個(gè)把小時(shí)，再加上4s店額外的附加消費(fèi)項(xiàng)目，還有廠家要求的一些軟件升級(jí)項(xiàng)目，一次保養(yǎng)下來(lái)可能得花好幾個(gè)小時(shí)。

所以越靠近過(guò)年期間，保養(yǎng)就越難約。不信你現(xiàn)在打個(gè)電話過(guò)去問(wèn)問(wèn)，客服大概率不會(huì)讓你挑選時(shí)間，而是給幾個(gè)時(shí)間段讓你選。如果你隨機(jī)去到4s店說(shuō)要保養(yǎng)，很有可能對(duì)方讓你把鑰匙留下，過(guò)幾天來(lái)拿車(chē)。所以，過(guò)年前保養(yǎng)車(chē)輛一定要提前預(yù)約。

同樣的道理，有些車(chē)主的車(chē)上有些小傷，一年到頭也攢著不修，期盼有一天在路上遇到別人全責(zé)，恰巧撞到同一個(gè)位置，正好一起走對(duì)方保險(xiǎn)修掉，可是往往機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，比如對(duì)方插隊(duì)，明明自己加一腳油就可以制造一次免費(fèi)修車(chē)的機(jī)會(huì)，但自己就是慫，就是舍不得，畢竟這是自己的愛(ài)車(chē)，萬(wàn)一輕重沒(méi)有把握好，撞成了事故車(chē)，又不好找對(duì)方索賠貶值的部分。

更關(guān)鍵的是，大多數(shù)人嫌麻煩，怕耽誤時(shí)間。所以到了臨近過(guò)年的時(shí)候，自己車(chē)身上小小的傷痕，就像開(kāi)了8倍鏡一樣，越看越難受。感覺(jué)這傷不是在車(chē)上，而是在心里?？傆X(jué)得過(guò)年前如果不修復(fù)好，就沒(méi)臉回鄉(xiāng)見(jiàn)鄉(xiāng)親父老。但是，無(wú)論4s店還是修理廠，過(guò)年前鈑金噴漆是最熱鬧的時(shí)候，大家都攢著舊傷年底一次性修復(fù)，都指望光鮮亮麗的回老家走親訪友。

而做漆師傅人家也要回老家，原本人手就不夠，再提前走幾個(gè)師傅。這段時(shí)間做漆的周期都會(huì)比平時(shí)長(zhǎng)好幾倍，而且做漆的質(zhì)量也不一定有保障。真的做出了色差，你還沒(méi)時(shí)間返工，只能等到年后來(lái)處理?？墒沁^(guò)年期間出門(mén)去浪，萬(wàn)一再帶傷回來(lái)，那真的是欲哭無(wú)淚了。

洗車(chē)

還有個(gè)小細(xì)節(jié)，就是洗車(chē)。有的人平時(shí)洗車(chē)勤快，有的人可能跟我一樣，一個(gè)月能洗一次都很勉強(qiáng)?？墒桥R近過(guò)年，大家都希望把車(chē)洗得干干凈凈的，哪怕這臺(tái)車(chē)過(guò)年期間不用，停車(chē)位上也得讓鄰居覺(jué)得自己是個(gè)體面人。可是臨近過(guò)年洗車(chē)費(fèi)用就開(kāi)始暴漲。原本30-40元洗一次車(chē)，大多漲價(jià)到80-100元甚至更高。老板的理由也很充分，洗車(chē)工提前返鄉(xiāng)，現(xiàn)在來(lái)幫忙的都是老板和他的家屬，他都不想洗，只是勉為其難地洗幾臺(tái)車(chē)，解決一下車(chē)主的煩惱。他還不忘提醒一句，不僅價(jià)格漲了，原本的充值卡，還有第三方平臺(tái)的優(yōu)惠券都不可以用，只能現(xiàn)結(jié)現(xiàn)洗。

老板之所以有這個(gè)底氣，是因?yàn)樾袠I(yè)潛規(guī)則就是這樣的。而且，大多數(shù)洗車(chē)場(chǎng)其實(shí)并不掙錢(qián)，這只是修理廠的一個(gè)流量入口。洗車(chē)的人多，保養(yǎng)維修美容的人才會(huì)多。甚至很多洗車(chē)店老板，還做起了二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的生意，有的腦筋活絡(luò)的老板，倒騰二手車(chē)都比洗車(chē)店賺錢(qián)。所以，過(guò)年期間市場(chǎng)行情普遍上漲，他完全沒(méi)理由不漲價(jià)給各位白嫖，他可以直接關(guān)門(mén)，提前放假回家。所以，平時(shí)沒(méi)時(shí)間洗車(chē)的車(chē)主，一定記得提前把車(chē)洗干凈。如果天天用車(chē)，過(guò)年前幾天又趕上雨雪天氣，那沒(méi)辦法，要么忍住，反正大家的車(chē)都臟，也不差你這一輛。要么就讓錢(qián)包受點(diǎn)罪，咬牙也得讓自己車(chē)洗的锃光瓦亮。

最后提醒給，長(zhǎng)途出行要注意安全，避免疲勞駕駛，出發(fā)前規(guī)劃好路線和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)在很多年輕人家里養(yǎng)寵物，不方便坐高鐵和飛機(jī)返鄉(xiāng)，所以自駕出行是剛需。一定要注意人寵出行的安全性，核酸做好，疫苗打好，安安穩(wěn)穩(wěn)的回家見(jiàn)鄉(xiāng)親父老。