寒氣逼人，國產(chǎn)手機市場份額全員下滑！

最新CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，2022年中國市場智能手機銷量同比下降19%，創(chuàng)下2015年以來最差年度銷量成績，也是8年內(nèi)將首次跌破3億部，或僅約2.55億部。

長達3年的疫情、海外市場的不確定因素、以及未能出現(xiàn)的5G紅利期，令手機行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：市場拓展空間有限、手機利潤急劇下滑、高端沖擊阻力變大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

因此，戰(zhàn)略上“破局”，品牌上“破圈”，便成了各家廠商“好好活下去”的首要任務(wù)。

科技頭條對過去兩年各家廠商操作進行了復(fù)盤，國產(chǎn)手機廠商的應(yīng)對策略基本有兩個方向：第一，縱向上攻，強攻高端市場，搶占品牌制高點；第二，橫向破圈，挖掘第二增長曲線，開啟新故事線。

下面，科技頭條將圍繞這兩個方向，聊聊國產(chǎn)手機的那點事。

高端破局：成敗皆在折疊屏

近2年，高端破局毫無疑問是各家手機大廠的主旋律，產(chǎn)品線上主要是以“影像旗艦”+“折疊商務(wù)旗艦”雙線作戰(zhàn)，同時配以“自研芯片”、“系統(tǒng)進化”、“聯(lián)合研發(fā)”等底層布局形成品牌壁壘。

關(guān)于影像旗艦不用多說了，華為P系列的成功已經(jīng)是教科書式的范本，最近兩年快速崛起的vivo X系列，多少讓科技頭條看到華為P系列的影子，高端的設(shè)計+自研芯片+蔡司聯(lián)合+影像黑科技，重點在寒氣逼人的當下，X80發(fā)布時竟然還能賣爆，可見這條路是可行且必行的。

所以，我們也看到了OPPO Find X5的馬里亞納X+哈蘇，小米12s Ultra的徠卡+澎湃C2，這已經(jīng)成為確定性的標準動作，只要做，基本都不會出大錯。

不過，影像旗艦只是沖刺高價位的敲門磚，并非高端市場真正的戰(zhàn)場，5000以內(nèi)市場依舊可以通過堆料拿下不小的市場份額，但當進入更高端5K+市場，靠硬件堆料、性價比，基本就很難站住腳了。

想要破局高端，國產(chǎn)手機必須進入到“800～1000美金”、“1000美金以上”的蘋果主場，那么主打商務(wù)高端、未來主流形態(tài)的折疊屏無疑是最好的選擇。

目前該市場充滿著無限機會：體量近千萬，增長空間巨大；還未出現(xiàn)一家絕對頭部廠商；三星取消Note系列，重注折疊；傳蘋果最早于2024年也將推出折疊屏手機。

這代表著什么？一塊巨大的蛋糕就擺在眼前，能切到多少全憑本事，各家廠商基本處于同一起跑線上，誰先搶占用戶心智制高點，誰就能真正拿下高端市場。

那么各家國產(chǎn)手機廠商做好準備了嗎？這就是我們接下來著重要聊的話題。

先看一組IDC公布的2022國內(nèi)市場折疊屏銷量數(shù)據(jù)：華為以44.9%排名第一，三星22.2%排名第二，vivo 11.9%排第三，TOP5的廠商占據(jù)超90%市場份額。

△華為——全形態(tài)布局，只爭第一

作為國內(nèi)折疊屏手機的先行者，華為在2019年便帶來了首款外折疊屏手機華為MateX，當時余承東就表示兩年內(nèi)，“華為旗艦陣營的手機中，一半會是可折疊屏形態(tài)”，可見其重視程度。

即便是在處處受限的前提下，華為仍然非常高產(chǎn)的在3年中推出了Mate X、Mate Xs、Mate X2、P50 Pocket、Mate Xs2、華為Pocket S共6款折疊屏手機，且在春節(jié)之后還將發(fā)布全新的華為MateX3折疊屏旗艦。

折疊屏領(lǐng)域，華為的策略很明確：快速充實產(chǎn)品線，快速占領(lǐng)用戶心智，快速豎立品牌制高點，通過內(nèi)/外/豎折疊不同形態(tài)產(chǎn)品，不斷的教育用戶，持續(xù)強化折疊屏先行者的地位。

客觀講，如若不是5G的缺失，這個市場早已被華為吃定。

不過，如此的打法也只有華為憑借其十余年狂砸出來的品牌勢能才可以做到，換任何一家則無法復(fù)刻。

△三星——吊兒郎當，純憑高級

關(guān)于三星無需過多描述，他們早將折疊屏作為未來的戰(zhàn)略重心，且是業(yè)內(nèi)最早推動折疊屏廠商，即便在國內(nèi)份額極低的前提下，折疊屏依舊可以占到22.2%的市場份額，實屬難得。

重點，在高端商務(wù)領(lǐng)域確立地位的也就三星與華為兩家，所以很多時候用戶真的沒的選，即便三星充電慢、外屏比例太修長，太終究品牌力在那里，而且支持5G。

講道理，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)該慶幸三星一直在國內(nèi)市場找不到一個好的辦法解除Note7之后的頹勢。

△vivo——后來居上，產(chǎn)品為王

雖然vivo是TOP5廠商中最晚推出折疊屏手機的廠商，但卻一戰(zhàn)封神，首款即爆款。

高級感設(shè)計、博鰲亞洲論壇指定用機、首款雙超聲波指紋折疊屏、拍照最頂?shù)恼郫B屏，都是vivo X Fold身上鮮明的標簽。

在2022年618大促中，vivo X Fold全網(wǎng)5分鐘售罄，斬獲天貓618折疊屏累計銷量冠軍，京東618折疊屏累計銷量/銷售額雙冠軍，以后浪的姿態(tài)，將一眾前浪拍在了沙灘上。

時隔5個月，vivo再次帶來了X Fold+，其線上全平臺全款預(yù)售量是vivo X Fold同期的5倍，迎來幾何級增長。

5個月2臺機器，將vivo成功送上了2022年Q3中國市場折疊屏銷量TOP3，這樣的成績單，再加上京東98%以上的用戶好評度，我們沒有辦法不承認“vivo第一步成功了”。

在科技頭條看來，vivo的成功“很簡單”，它成功告訴了大眾“最強折疊屏手機是什么樣的”，當消費者在討論性能最頂?shù)恼郫B屏手機是哪款時，很多人第一反應(yīng)會是“vivo X Fold+”，沒錯，它成功搶占了用戶心智。

可能有人會說“折疊屏火了，vivo踩上了風口，所以才會飛這么高”。

這里筆者不去評價其他踩上風口、價格非常低，卻就是飛不起來的案例，單聊vivo X Fold系列的成功，它確實是在一個對的時間推出了一款綜合配置拉滿，又有著極強差異化的產(chǎn)品，但這背后卻不是一個追逐風口的“跟風操作”，而是四年磨一劍，劍出鞘，畢露鋒芒。

△小米：一代翻車，二代起飛

回顧第一代小米折疊屏手機，單一像遙控器就成了小米MIX Fold的致命傷，但也正是因為這樣的先抑后揚，令小米MIX Fold2獲得了極高的評價，可以稱之為「完美的自我顛覆」。

小米MIX Fold2將上一代所有的槽點都解決掉了，顏值大增，外屏比例完美，徠卡加持，并帶來了前所未有的好手感，可以說是「脫胎換骨」，雷軍表示：“折疊屏進入實用好用的新階段”。

不過，在最新的產(chǎn)品中，我們也看到了小米的改變，為了追求好的手感，在綜合性能上會略有妥協(xié)，比如沒有懸停、性能調(diào)教比較克制等，但不否認這也是折疊屏手機的一個方向「輕薄」。

好的產(chǎn)品自然會被買單，因此小米成功在2022年Q3拿下了9.3%的國內(nèi)折疊屏市場份額，得到了米粉的認可。

在科技頭條看來，小米MIX Fold2是小米多年來沖擊高端市場，最成功的產(chǎn)品，沒有之一。

△榮耀——掌握大哥的核心技術(shù)

經(jīng)過獨立重整后的榮耀，在1月份帶來了首款折疊屏手機榮耀MagicV，這款機器毫無懸念地給人一種“非常不錯”的感覺，終究華為在折疊屏上已經(jīng)有了太多的沉淀。

趙明對于該機有著極大的信心，在其上市時，趙明曾表示榮耀MagicV將超越市面上所有折疊屏手機，火爆程度遠超預(yù)期，正在加班加點生產(chǎn)。

客觀講這款機器雖然沒有特別凸顯的長板，但也確實是一款挑不出毛病的機型，唯一的問題就是有華為MateX2的影子在身上，而這也是需要榮耀通過很長一段時間去吸收/融合/剔除的。

同年11月，第二代榮耀Maigc Vs折疊屏手機發(fā)布，整體配置屬于小幅升級，加入了觸控筆的支持，以及MagicOS7.0。

總的來說，結(jié)合目前眾多的負面?zhèn)髀劊瑯s耀首先要解決的還不是高端突破的問題，而是沖基本盤沖銷量。

△OPPO：另辟蹊徑，以小博大

OPPO雖然在手機形態(tài)探索上跑的很快，但對于量產(chǎn)的要求，給人的感覺總是慢人一拍。

2021年底，伴隨著劉作虎的回歸，OPPO Find N系列也隨之亮相，憑借著中間層的尺寸定位與還不錯的價格，據(jù)了解銷量與口碑都還不錯，雖然外屏刷新率、充電略有槽點，但整體可圈可點。

2022年12月，OPPO一次帶來了兩款折疊屏OPPO Find N2與Find N2 Flip，這一次客觀講OPPO差異化的折疊屏打法“成了”。

關(guān)于OPPO Find N2，擁有著比iPhone14 Pro Max更輕的機身重量，解決了上一代大部分槽點，加入了自研芯片與哈蘇影像，產(chǎn)品力直接拉滿，如今唯一的問題就是該機雖然是一款會令年輕人很喜歡折疊屏旗艦，但缺乏商務(wù)的屬性，未來想沖高端人群時會有些吃力。

再看Find N2 Flip，該機是當下最強豎折疊屏旗艦手機，沒有之一，大外屏令其與各家豎折疊屏機型，在產(chǎn)品力上拉開了一個身位。

總的來說，OPPO如果在產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏上可以更快一些，而不是每次都是年底各家發(fā)完再上，應(yīng)該可以參與到未來折疊屏市場TOP3的競爭。

以上，便是各家折疊屏手機的現(xiàn)狀，排位賽已經(jīng)不聲不響的開啟了，加上蘋果隨時可能進場，留給各家的時間已經(jīng)不多。

未來3年，國產(chǎn)手機想要破局高端，折疊屏是唯一的出路，就如同飛仙成神，一定周期內(nèi)只會開啟一次天門，能者飛升！錯過就只能等下一場，但能活到那個時候嗎？

高端市場追求利潤是一方面，最主要的是建設(shè)品牌制高點，在消費者心中建立與相應(yīng)品類名次的強綁定，比如一個消費者想買高端手機，TA心中想到的TOP3品牌中有沒有你的存在。

不務(wù)正業(yè)？只為好好活下去

除了高端破局，尋找新的第二增長曲線也成為各家近兩年的首要任務(wù)。

我們可以看到，無論是蘋果、三星，還是華為，它們都不是一個純粹的手機公司，蘋果的生態(tài)閉環(huán)擁有無可比擬的商業(yè)價值，三星的產(chǎn)業(yè)覆蓋各行各業(yè)，華為即便手機受限，依舊保持著幾千億的年營收。

如今手機產(chǎn)業(yè)的頹勢，令各家廠商也開始琢磨起了更多可能。

比如小米造車，雷軍將其定義為人生中最后一次創(chuàng)業(yè)，有人說這是與手機生態(tài)相關(guān)聯(lián)的出行生態(tài)，邏輯確實不錯，但本質(zhì)上是手機產(chǎn)業(yè)增長空間有限，需要入局一個有著更大規(guī)模的市場，保持持續(xù)的增長與活力。

如同當年小米進軍智能手機市場的時間點，如今小米進軍新能源車市場，就是希望可以迎接即將到來的新能源車與傳統(tǒng)汽車的全面更迭。

關(guān)于華為，手機受限已有3年，現(xiàn)在的策略非常清晰，以P/Mate系列守住高端火種，堅守解禁那天的到來，同時手機也是華為消費者業(yè)務(wù)的品牌制高點與生態(tài)中心，它的存在對于其他生態(tài)產(chǎn)品的發(fā)展，有著無形的價值，這也是為何華為會不斷推出老機煥新業(yè)務(wù)的原因，因為手機用戶是華為的根。

另外，余承東也在以當年做手機時的激情瘋狂推廣汽車業(yè)務(wù)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)也在全速推動著各類消費終端產(chǎn)品的to B化。

說到底，不同于其他手機廠商，華為是在做了最壞打算的前提下，做業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型。

OPPO，雖然擁有著行業(yè)無可匹敵的經(jīng)銷商渠道，但利潤下滑是整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)面臨的問題，加上近幾年高端突破不是非常的順暢，橫向破圈+打磨核心競爭力成為其核心突破口。

在強化自有生態(tài)鏈產(chǎn)品的前提下（電視、平板、耳機、掃地機），推動潘塔納爾計劃，就是希望可以打造自有生態(tài)圈，雖然按照官方的說法與華為鴻蒙邏輯不同，但想要達到的目標是一致的。

同時，近3年OPPO不斷加快自研芯片、自有系統(tǒng)、自有云的全面布局，為接下來的手機市場競爭打磨核心競爭力。

再看vivo，相對于友商們的“大操作”，vivo的做法則顯得比較求穩(wěn)，專注于高端突破的同時，以iQOO快速開拓年輕人群體與線上市場，同時在IoT層面，只選擇了與用戶強交互的手表、耳機、平板。

在vivo看來一款產(chǎn)品要不要做，第一個判斷依據(jù)就是要和手機有強交互，且擁有著多變性，而不是用戶買來之后用幾次就成了擺設(shè)。

或許正是因為這份“專注”，vivo才能成功蟬聯(lián)國內(nèi)智能手機市場銷冠。

其他廠商不多說了，魅族被吉利收購，2023年是成敗的關(guān)鍵；黑鯊手機目前來看很難再有回天之力；中興手機則命不太好，一鼓作氣的時間點沒選好。

最后，不管怎么說，手機業(yè)務(wù)都是手機廠商的根，就好比華為，即便再難，都不會放掉手中核心高端產(chǎn)品線。當手機廠商丟了手機業(yè)務(wù)，就等同于失去了一切。

編者按：

危機，危機，危與機并存。

行業(yè)的重新洗牌，往往就是出現(xiàn)在這樣的時刻——行業(yè)的寒冬+產(chǎn)品形態(tài)的升級。

最終，誰家底厚、誰準備得充實、誰能堅持到最后，誰就有可能成為繼華為之后，真正破階進入高端市場的國產(chǎn)品牌。

得折疊屏者，得高端。

得高端者，得天下。