對于外貿或者出海企業(yè)來講，能夠獲得一份擁有大量聯(lián)系人的郵件名單非常必要。因為這樣他們可以將優(yōu)秀的郵件內容發(fā)送給盡可能多的收件人，以達到獲得轉化的目的。所以，很多企業(yè)會選擇購買電子郵件名單以獲得大量的目標客戶地址。但是，實際上這種做法給企業(yè)帶來的弊大于利。為什么呢？

對于真正的高質量聯(lián)系人地址不會輕易地被出售，這就導致我們獲得名單中的那部分聯(lián)系人，會由于不了解我們的產品業(yè)務會拒絕接受營銷郵件。他們會做出標記垃圾郵件、取消訂閱、甚至拉黑投訴等影響郵箱IP、品牌聲譽的舉動。所以，從長期發(fā)展考慮，企業(yè)應該建立自己的郵件營銷名單。

Q：企業(yè)怎么建立郵件名單？

1、自定義表單

企業(yè)可以利用“表單”功能，有效地擴展郵件列表。我們可以在企業(yè)網站、博客等渠道設置彈出窗口，使用Zoho Campaigns設計表單內容和樣式，意向的客戶會主動填寫相關信息。由于是被客戶主動填寫的，所以企業(yè)收集到的聯(lián)系人地址質量更高。

使用Zoho Campaigns制作表單還有兩點好處：一是可以在多頁面放置相同表單，并且可以追蹤到哪個頁面的表現(xiàn)更好。二是可以在系統(tǒng)后臺接收到相關報表，從而了解添加的收件人以及表單表現(xiàn)效果。

2、資源置換

資源置換也是個很好的獲客方式。公司可以建立一些行業(yè)相關得資料或課程，比如白皮書、行業(yè)資訊等，以填寫郵件地址為條件進行交換。大家會很容易接受這種方式。

以專業(yè)得資料獲得客戶得信任之后，我們需要通過高質量的郵件內容加固與客戶的聯(lián)系。除了營銷內容以外，我們也可以發(fā)送行業(yè)咨詢、節(jié)日祝福等郵件來獲得客戶的好感。不用擔心郵件數(shù)量問題，Zoho Campaigns可以設置郵件限制，包括每周、每月郵件數(shù)限制、郵件之間時間間隔。

3、多渠道獲客

能夠在短時間內獲得大量有效客戶聯(lián)系地址的方式就是線下活動。我們可以通過會議、展會的形式，為客戶提供一個詳細了解產品的機會?？蛻魰ㄟ^閱讀材料了解你的公司背景、產品內容等信息。抓住這個機會，也可以獲得一大批有質量的聯(lián)系人地址。