我是在2017年底 2018年初開(kāi)始接觸小紅書(shū)，到現(xiàn)在已有5年時(shí)間，一名野路子營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，主要做流量增長(zhǎng)、品牌博主合作等等，對(duì)于小紅書(shū)的一些玩法有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

很多人想做小紅書(shū)，但是不知道怎么做，從何入手，這次會(huì)盡可能把我了解的小紅書(shū)所有能賺錢(qián)的方式及可以使用的引流方法，讓你更全面的知道自己適合做什么。

先說(shuō)下做小紅書(shū)關(guān)注度最高的問(wèn)題，需不需要養(yǎng)號(hào)

答：正常不需要養(yǎng)號(hào)， 注冊(cè)賬號(hào)直接發(fā)內(nèi)容，除非你賬號(hào)小眼睛特別低只有幾十個(gè)或者長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)更新導(dǎo)致流量低，其實(shí)你只要正常使用就是養(yǎng)號(hào) ，還有一點(diǎn)就是你想做這個(gè)號(hào)一定要有固定更新頻率且原創(chuàng)不違規(guī)內(nèi)容，才能讓賬號(hào)恢復(fù)正常。

還要說(shuō)一個(gè)謬論，看過(guò)很多人說(shuō)刷同領(lǐng)域內(nèi)容作品可以打標(biāo)簽，這個(gè)所謂的“標(biāo)簽”根本不是你賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的定位標(biāo)簽，你刷同領(lǐng)域內(nèi)容只會(huì)給你賬號(hào)打上興趣標(biāo)簽，讓系統(tǒng)推薦更多該領(lǐng)域內(nèi)容，讓系統(tǒng)知道你喜歡看什么，不會(huì)和你發(fā)布的內(nèi)容有任何關(guān)系。

而且大多數(shù)的情況下，你的筆記沒(méi)有流量和你的內(nèi)容有關(guān)系，可以自查一下，去設(shè)置的“幫助與客服”筆記申訴里面問(wèn)一下，直接說(shuō)明為什么沒(méi)有流量，賬號(hào)是否正常，就會(huì)告訴你。

10種賺錢(qián)方式：

1、小紅書(shū)博主三種類(lèi)型及賺錢(qián)方式

2、小紅書(shū)合作模式

3、小紅書(shū)通告代發(fā)代招

4、小紅書(shū)通告群運(yùn)營(yíng)

5、小紅書(shū)商城，自營(yíng)薯店

6、小紅書(shū)導(dǎo)流賣(mài)產(chǎn)品

7、小紅書(shū)批量養(yǎng)號(hào)販賣(mài)

8、小紅書(shū)賬號(hào)交易

9、小紅書(shū)數(shù)據(jù)維護(hù)

10、小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)

6種引流技巧：

1、瞬間分享

2、評(píng)論截流+評(píng)論引流

3、置頂筆記+主頁(yè)

4、小號(hào)引流

5、群聊引流

6、內(nèi)容引流

10種賺錢(qián)方式

1、小紅書(shū)博主三種類(lèi)型及賺錢(qián)方式

三種類(lèi)型：

素人：通常指沒(méi)有粉絲或少量粉絲的賬號(hào)，賺錢(qián)方式多數(shù)以產(chǎn)品置換或低報(bào)酬為主，這類(lèi)型博主適合很多初創(chuàng)公司以及預(yù)算不高的品牌來(lái)選擇，價(jià)格低廉，可以批量去生產(chǎn)發(fā)布內(nèi)容，達(dá)到矩陣效果。

KOC：幾千到幾萬(wàn)粉的賬號(hào)，賺錢(qián)方式有產(chǎn)品置換（產(chǎn)品價(jià)值高的情況下可以選擇置換），產(chǎn)品置換+費(fèi)用（50-300），接廣告純費(fèi)用100-500（價(jià)格給的高說(shuō)明賬號(hào)數(shù)據(jù)好）

KOL：幾萬(wàn)到上百萬(wàn)粉的賬號(hào)，這種賬號(hào)賺錢(qián)方式多樣化，接廣告純費(fèi)用價(jià)格少則千元多則幾十萬(wàn)的都有。

賺錢(qián)方式：

接廣告是做小紅書(shū)博主的主要變現(xiàn)方式，但是做博主不是每個(gè)人都可以很好的去運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，最起碼你要有持續(xù)更新的能力，只有很好的展現(xiàn)你自己的才華，讓更多粉絲認(rèn)識(shí)到你，才能散發(fā)出你的商業(yè)價(jià)值。

但你的號(hào)有沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，粉絲量是一方面，而更多的是看賬號(hào)綜合數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定，比如幾十粉、幾百粉絲的賬號(hào)，贊藏?cái)?shù)據(jù)高，也會(huì)得到品牌方的青睞。

接單分為三種

1、正規(guī)單，走蒲公英平臺(tái)報(bào)備，前提需要賬號(hào)滿足1000粉（以前是5000，平臺(tái)更新改為1000），開(kāi)通品牌合作人，可以享受平臺(tái)紅利，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的好，會(huì)有品牌方主動(dòng)邀約你來(lái)合作，運(yùn)營(yíng)的不好，就需要你自己找渠道去接單。

2、非正規(guī)，這種就是所謂的軟廣文，私下接商業(yè)合作，不走平臺(tái)，只要你跟合作方談好價(jià)格以及發(fā)布形式，就可以去制作內(nèi)容直接發(fā)布筆記了。

目前小紅書(shū)是打擊軟廣這種內(nèi)容，不允許私下去發(fā)商業(yè)廣告，但是也不能完全杜絕這種商業(yè)模式的發(fā)展，有需求既有供給。

3、產(chǎn)品置換，這是很多粉絲少的達(dá)人，最長(zhǎng)見(jiàn)的接單方式，可能一些小眾品牌預(yù)算低，商家會(huì)給你產(chǎn)品，不給廣告費(fèi)，以置換形式合作，這種置換要求粉絲數(shù)比較低，可能沒(méi)有粉絲或幾十粉絲就可以接單。

2、小紅書(shū)合作模式

顧名思義，這種模式主要以合作為主，大部分人應(yīng)該都不是太懂，到底是怎么合作的。

比如你現(xiàn)在有一個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)，而且已經(jīng)對(duì)于小紅書(shū)有了基本的認(rèn)知，也完成了從0-1的變現(xiàn)，知道廣告如何接且非常穩(wěn)定，那么你就可以拿出一部分精力去運(yùn)營(yíng)第二第三乃至更多的號(hào)。

但是自己運(yùn)營(yíng)這些號(hào)肯定是忙不過(guò)來(lái)，這時(shí)候你可以去找合作來(lái)一起運(yùn)營(yíng)，可以找兼職也可以找全職，大部分這種合作方式找大學(xué)生的居多，把號(hào)碼交給她們運(yùn)營(yíng)，你只需要培訓(xùn)她們?nèi)绾稳ソ訂巍⑴臄z、發(fā)布等等，然后和她們?nèi)プ龇謧颍壳皳?jù)我了解最高分傭給到7/3開(kāi)比較多。

這樣合作的好處，在你自己穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)上，你還能有源源不斷的額外收入，弊端是你需要督促這些人完成發(fā)布任務(wù)，不能讓她們接單不執(zhí)行，管理不好會(huì)有很多人放鴿子。

3、小紅書(shū)通告代發(fā)代招

代發(fā)：是指代發(fā)通告 （單次收益幾十幾百）

首先要有足夠多的小紅書(shū)通告群，要熟知各大發(fā)布通告平臺(tái)，這樣你就可以為你的雇主發(fā)布通告需求，有很多PR、商務(wù) 可能著急招募或者為了節(jié)省時(shí)間會(huì)找你去做代發(fā)通告的服務(wù)，這樣你就可以從中賺取傭金，也會(huì)有一部分的人是缺少資源，總之利潤(rùn)雖少，但也可觀。

下面這張圖里的群都是我自己的，方便發(fā)內(nèi)容。

代招：是指代招募達(dá)人 （單次收益幾百幾千上萬(wàn)）

做這個(gè)要有兩種資源?

• 獲取博主的渠道 （渠道：通告群、通告小程序、轉(zhuǎn)介紹、平臺(tái)內(nèi)私信、郵箱群發(fā)等）?

• pr、機(jī)構(gòu)、廣告公司、品牌方資源

這一塊的利潤(rùn)比較可觀，這種代招達(dá)人對(duì)接到品牌方的時(shí)候較少，大多數(shù)都是和pr、廣告公司和機(jī)構(gòu)合作。

這些第三方公司自身資源或博主不夠的時(shí)候，會(huì)需要代招，你幫助它們招募符合要求的達(dá)人，按照單人報(bào)價(jià)做結(jié)算，如果是報(bào)備單可能會(huì)是返點(diǎn)形式給你傭金，合作久了有些老顧客圖自己省事，可能會(huì)全程讓你跟著執(zhí)行，費(fèi)用會(huì)給你多一些。

四、通告群運(yùn)營(yíng)?

首先你要有博主資源或者pr資源，主要是微信群形式運(yùn)營(yíng)，變現(xiàn)方式主要以月費(fèi)或年費(fèi)來(lái)收群費(fèi)。

提供的服務(wù)就是每天整理各渠道的優(yōu)質(zhì)通告發(fā)布到你自己創(chuàng)建的這個(gè)通告群，讓群內(nèi)的博主節(jié)省時(shí)間去檢索可報(bào)名的通告。

在你這個(gè)群里直接就可以接廣告報(bào)名。

5、小紅書(shū)商城，自營(yíng)薯店

小紅書(shū)現(xiàn)在筆記有商品帶貨標(biāo)識(shí)，已經(jīng)逐漸走向內(nèi)容電商，也是在打造自己生態(tài)下的閉環(huán)體系。

在小紅書(shū)開(kāi)通薯店，自己賣(mài)產(chǎn)品，品牌或有產(chǎn)品的做自營(yíng)，沒(méi)產(chǎn)品的做無(wú)貨源，就是賣(mài)拼多多、淘寶、阿里巴巴、京東等產(chǎn)品，小紅書(shū)出單了到其他電商平臺(tái)去發(fā)貨，這種需要墊付資金，你賣(mài)的越多墊的越多。

這里特別說(shuō)一下，很多剛進(jìn)入社會(huì)沒(méi)有資金的話，真的不建議做電商，大多數(shù)都有賬期，少則7天多則15天，而且前期時(shí)間以及資金投入絕對(duì)不低，不賺錢(qián)的話搭時(shí)間經(jīng)歷，真爆單了你都沒(méi)有資金拿去墊付，別看很多電商大佬賺錢(qián)，他們要么有供應(yīng)鏈資源，直接供貨商出貨可以壓貨款，要么就是有資金可以周轉(zhuǎn)。

普通人一定要考慮好資金這一點(diǎn)，如果你手里能拿出一點(diǎn)錢(qián)的話，那你可以試試這一種，目前小紅書(shū)薯店屬于藍(lán)海階段，急需商品進(jìn)入。

6、小紅書(shū)導(dǎo)流賣(mài)產(chǎn)品

產(chǎn)品分為兩種

• 虛擬? 課程培訓(xùn)、虛擬資料等等

• 實(shí)物 小到日用品，大到各種電器

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這是一份關(guān)于小紅書(shū)用戶年齡的報(bào)告數(shù)據(jù)，由此可見(jiàn)小紅書(shū)大部分群體都是年輕女性，消費(fèi)能力非常旺盛，對(duì)于產(chǎn)品變現(xiàn)有利。

虛擬產(chǎn)品最典型的是賣(mài)教育資料，通過(guò)報(bào)告可以看出，18-24 、25-34 年齡段占據(jù)平臺(tái)80%，這個(gè)年齡正是做考研、公務(wù)員、會(huì)計(jì)、幼師、教師等等證件的考試考級(jí)中，所以虛擬產(chǎn)品針對(duì)性銷(xiāo)售，會(huì)帶來(lái)巨大的回報(bào)，虛擬產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，成本低廉，利潤(rùn)無(wú)上限。

如果有關(guān)注自媒體行業(yè)的應(yīng)該也能看到，近半年很多做自媒體的也已經(jīng)入場(chǎng)，做這類(lèi)型的虛擬項(xiàng)目變現(xiàn)。

接下來(lái)說(shuō)下實(shí)物產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品第一種方式是做我上面說(shuō)的那種，在小紅書(shū)內(nèi)開(kāi)店鋪，第二種方式就是做小紅書(shū)站外導(dǎo)流量。

第二種方式，站外導(dǎo)流現(xiàn)在效果最好的就是直接以軟文形式植入內(nèi)容，不經(jīng)意間分享店鋪信息，可以是分享圖片方式，也可以是評(píng)論或是矩陣式鋪文，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，做好內(nèi)容吸引更多的垂直用戶，才能增加你的成交率，可以參考下方圖一圖二的玩法。

另一種是導(dǎo)入微信進(jìn)行轉(zhuǎn)化，目前我最常見(jiàn)的就是做服裝導(dǎo)流賣(mài)衣服，內(nèi)容制作簡(jiǎn)單，粉絲精準(zhǔn)，通過(guò)在小紅書(shū)大量發(fā)穿搭服飾圖文/視頻獲取流量，等粉絲私信評(píng)論去做引導(dǎo)。

在早期做服裝號(hào)的全部吃到平臺(tái)的紅利，近期小紅書(shū)對(duì)于站外導(dǎo)流限制嚴(yán)格，私信發(fā)聯(lián)系方式容易造成禁言，對(duì)于導(dǎo)流非常不利，但是在困難中求生才能獲取高額回報(bào)。

7、小紅書(shū)批量養(yǎng)號(hào)販賣(mài)

顧名思義，就是批量做小紅書(shū)號(hào)，我說(shuō)的這種批量做號(hào)主要是以賣(mài)號(hào)變現(xiàn)為主，通過(guò)混剪、搬運(yùn)或原創(chuàng)方式批量做號(hào)。

有很多的工作室就是以做號(hào)生存，目前小紅書(shū)比較值錢(qián)的是圖文號(hào)、視頻號(hào)其次，千粉以上就能夠出售。

在小紅書(shū)賬號(hào)還是挺好做的，對(duì)新人非常友好，感興趣抓緊試試。

8、小紅書(shū)賬號(hào)交易

這種需要有上下游渠道且具有一定資金（沒(méi)有資金也能干，就是當(dāng)中間商賺差價(jià)），低買(mǎi)高賣(mài)。

但是你去哪里買(mǎi)？你賣(mài)給誰(shuí)？做這個(gè)不僅要有渠道可以收到合適的號(hào)，也要有賣(mài)出去號(hào)的能力，利潤(rùn)比較可觀。

9、小紅書(shū)數(shù)據(jù)維護(hù)

小紅書(shū)的數(shù)據(jù)維護(hù)是很貴的，粉絲、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，都是單獨(dú)計(jì)費(fèi)，而且不像其他平臺(tái)做數(shù)據(jù)幾分幾毛就可以下來(lái)，在小紅書(shū)上想做數(shù)據(jù)，單個(gè)量最低都在1元起。

通俗點(diǎn)說(shuō)，1元一個(gè)粉、1元一個(gè)點(diǎn)贊、1元一個(gè)收藏，而且單獨(dú)計(jì)算，我說(shuō)的價(jià)格是保守?cái)?shù)字，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該還算便宜的。

既然貴肯定是有原因的，以前有機(jī)器刷，現(xiàn)在都是人工刷，而且容易掉數(shù)據(jù)，小紅書(shū)在數(shù)據(jù)這一塊檢查非常嚴(yán)格，很多人利用做假數(shù)據(jù)來(lái)接商業(yè)合作，需求量很大，如果誰(shuí)能解決數(shù)據(jù)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該可以暴富。

10、小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)

現(xiàn)在比較常見(jiàn)的知識(shí)付費(fèi)，小紅書(shū)陪跑群、小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)、小紅書(shū)IP打造、小紅書(shū)診斷課等等。

但是做培訓(xùn)這個(gè)事，適合少部分人來(lái)做，而是絕大多數(shù)人不敢做，其實(shí)只要你比別人懂得多，降維打擊就可以，在你講的過(guò)程中，往往是在篩選你的粉絲群體，也是在增長(zhǎng)自己的能力，想做就做，僅此而已。

6種引流技巧

1、瞬間分享

主頁(yè)強(qiáng)曝光位置，一共5個(gè)瞬間分享，一定要利用好，近期在瞬間位置不要留聯(lián)系方式，檢測(cè)出來(lái)的概率比較大，你會(huì)設(shè)置不上瞬間。

2、評(píng)論截流+評(píng)論引流

有兩種方式，第一種你可以在同行評(píng)論區(qū)找到用戶留言，然后你可以私信他或者在他評(píng)論下方評(píng)論，冒充號(hào)主去截流，這種方法弊端會(huì)被號(hào)主發(fā)現(xiàn)刪除，但也是親測(cè)有效果方式之一，正所謂量大出奇跡。

第二種方式在自己評(píng)論區(qū)@小號(hào)或者是發(fā)群聊鏈接讓粉絲進(jìn)群聊，都是有效果的方式

3、置頂筆記+主頁(yè)

置頂筆記一定要利用好，一定不要浪費(fèi)這個(gè)功能，最好寫(xiě)一篇軟文+誘餌，比如送一些資料或產(chǎn)品讓粉絲添加你留下的微信。

主頁(yè)簡(jiǎn)介現(xiàn)在也可以@自己，搭配好話術(shù)轉(zhuǎn)化也會(huì)很高

4、小號(hào)引流

這種方式比較簡(jiǎn)單，你在創(chuàng)建一個(gè)小號(hào)，比如：XX助理 XX助手 領(lǐng)取XX資料 這類(lèi)昵稱(chēng)即可，然后通過(guò)主賬號(hào)去@這個(gè)小號(hào)，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)。

在你的小號(hào)上面直接發(fā)你的聯(lián)系方式，最好設(shè)計(jì)個(gè)誘餌，讓添加你的人更多些。

5、群聊引流

創(chuàng)建一個(gè)小紅書(shū)群，你發(fā)布筆記的時(shí)候附帶這個(gè)群的連接，感興趣的粉絲就會(huì)進(jìn)入，你在這個(gè)群里在用小號(hào)去發(fā)送導(dǎo)流內(nèi)容，比如群名稱(chēng)可以設(shè)置? 進(jìn)群領(lǐng)會(huì)員 領(lǐng)資料 成長(zhǎng)交流等等。

6、內(nèi)容引流

內(nèi)容引流分為兩種

1、在筆記內(nèi)容里面@自己小號(hào)