抖音電商發(fā)展初期，白卡商家盛行，用戶在平臺上很難有足夠的信任度和黏度。因此，擁有自己受眾的大師和品牌自然承擔了吸引用戶進入直播間下單的重任。

后來，隨著用戶心智的確立和抖音店鋪數(shù)量的迅速擴大，商家自我直播的重要性越來越凸顯。研究發(fā)現(xiàn)，商家的自我直播對平臺更有價值，因為商家在本質上給予了大師。這應該是商家為平臺支付的錢。

從商家的角度來看，與平臺合作也是一件更劃算的事情。“對于品牌來說，只有保健品和一些白色品牌能負擔得起。大多數(shù)品牌和人都與人合作，只做一次，然后付錢。除非品牌需要急著爭取一波銷量，回到一支筆，再回到一筆現(xiàn)金流。”

雖然在未來，他可以在商人和專家之間實現(xiàn)雙贏，但他仍然無法避免眼前的“畸形”。為了打破這一現(xiàn)狀，一些商家不再追頭追尾，而接觸了腰尾部。另一方面，品牌節(jié)約的成本可以用于自播流量。某美妝品牌商家坦言，將繼續(xù)減少對抖音直播的投入，選擇探索探索并確定增長部分，即淘寶直播和抖音自播?！爸挥屑儌蚪鸬念愋捅痪芙^?！?/p>

抖音電商的作用越來越大。它不再愿意被視為一個銷售渠道，而是一步步走向全鏈條之路。畢竟，更好的服務留住更多的品牌，更多的品牌創(chuàng)造更大的回報，路徑縮短了背部，而穿越每條河流的抖音電商也將以更昂貴的價格迎來更高的變現(xiàn)效率本質。

作為基于流量盈利邏輯的商業(yè)探索，可以嘗試更小的規(guī)模。2018年，在短視頻風口起飛的抖音推出了購物車功能。短視頻與“小黃車”的疊加效應逐漸增強了其對電子商務的認知。2020年之后，抖音直播DAU呈上升趨勢。電子商務已初具規(guī)模并持續(xù)發(fā)展。

電子商務業(yè)務不是短期的業(yè)務，而是具有長期的用戶價值。此外，滲透率的快速提高意味著業(yè)務發(fā)展的增長潛力。“內部認為，在未來一到兩年內，電子商務業(yè)務應該討論更多的增量增長而不是股票回購，因此決定發(fā)展電商。

“抖音電商不是為了賺取傭金，不是為了滿足用戶的需求，但它實際上是一個銷售廣告的業(yè)務。在銷售廣告的過程中，人們發(fā)現(xiàn)電商可以做到這一點。繼續(xù)做下去。說白了，就是把廣告做得更好。因此，在去年預算增長停滯的情況下，收入仍然在增長，因為內部廣告的這一部分上升了?！?/p>