大致有兩個(gè)階段，

第一段是學(xué)習(xí)technical skills，成為做業(yè)務(wù)的好手，

第二階段是營造自己的contact network，學(xué)習(xí)business development，成為或大或小的rain maker，擺脫靠天（employer) 吃飯的狀態(tài)。

兩個(gè)階段的成長速度，不論你在外所還是內(nèi)所，天賦都有很大影響，但后天的勤奮和學(xué)習(xí)更重要，除非你天生就是羅納爾多或馬拉多納。

一、為上級(jí)和老板分憂

這說的是做業(yè)務(wù)還不是拓展業(yè)務(wù)，外所或者大的內(nèi)所剛進(jìn)去時(shí)還不用考慮拓展業(yè)務(wù)的事。新人一定不能老想著“我是菜鳥，所以遇到難題我要等上級(jí)來解決”，反正我做完被要求做的事情就可以收工了。這種態(tài)度其實(shí)最妨礙學(xué)習(xí)進(jìn)步。比如最基礎(chǔ)的翻譯，外所通常做法是讓助理或初級(jí)律師做first draft，高級(jí)律師review。于是有的人就馬虎應(yīng)付，做完后也不檢查，扔給senior律師了事。這樣自己很長時(shí)間都不知道自己究竟做錯(cuò)在哪里，差距在哪里。

正確的做法應(yīng)當(dāng)是自己先review一遍（如果時(shí)間或客戶的預(yù)算允許的話），這樣就能減少許多低級(jí)錯(cuò)誤，大大減輕senior律師的負(fù)擔(dān)，然后senior律師review完后你再拿來和自己做的對(duì)比、學(xué)習(xí)一下，你就能飛速地提高。更重要的是，過不了多久senior律師就會(huì)覺得你做的東西沒什么好review的，review你做的東西就是浪費(fèi)時(shí)間，這些話一定會(huì)傳到老板耳朵里，因此任務(wù)繁忙時(shí)就有可能把你也拉進(jìn)來跟高級(jí)律師們一起review助理們做的東西，這樣到salary review時(shí)你就可以順理成章地跟老板說工資和title上要向senior律師看齊，因?yàn)槟愕膬r(jià)值已經(jīng)跟他們一樣，或者你自己不提老板也會(huì)那么做。

翻譯只是一個(gè)例子，做research、寫法律文件、乃至高年級(jí)律師出去幫老板做business development，都應(yīng)有這種態(tài)度和方法。你不能碰到不懂的問題就highlight了它扔給高級(jí)律師了事，而應(yīng)該力求做到“正常人類能夠采取的措施我都做過了，該看的法規(guī)、書、文章我全看過了，該打的電話該問的人我全打了問了，如果我還找不到答案，就是沒有答案，上級(jí)和老板也肯定找不到”。總之就是做初級(jí)律師時(shí)把自己想象成高級(jí)，做高級(jí)時(shí)把自己想象成老板，以上一個(gè)層次的水平來要求自己，目標(biāo)就是“我做的事情不需要上級(jí)檢查、老板過問”，這樣你才會(huì)不斷地被委以越來越重要的，本來屬于上級(jí)應(yīng)做的任務(wù)，爭取兩年內(nèi)成為業(yè)務(wù)能手，得到老板和同事們的普遍認(rèn)可。

這樣做看似累一點(diǎn)，但受益最大的是自己，是在為自己的前途鋪路?，F(xiàn)任阿里巴巴總裁衛(wèi)哲曾經(jīng)出過一本暢銷書“金領(lǐng)”。里面說在大公司里面工作，秘訣就是“吃著碗里的、看著鍋里的”，他舉例說當(dāng)秘書時(shí)，自己除了做好文件管理工作外，一有時(shí)間就去研讀那些文件，把自己想象成老板，思考老板為什么要那樣做，漸漸地自己就成了老板，因?yàn)榈鹊綑C(jī)會(huì)來臨時(shí)，自己就能表現(xiàn)出老板所應(yīng)當(dāng)具備的能力。做律師，道理也一樣。

二、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、周到

我自己體會(huì)，做非訴業(yè)務(wù)就是上面這六字訣。

一個(gè)項(xiàng)目要是成功了，律師只是幕后人物、無名英雄、無人喝彩，站在臺(tái)前的永遠(yuǎn)是business manager，法律只是保障商業(yè)成功的手段。但是，一旦出現(xiàn)任何法律風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)責(zé)任的肯定是律師。律師從事的是防范風(fēng)險(xiǎn)的工作，應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)從最壞處設(shè)想，律師必須養(yǎng)成risk adverse的性格，對(duì)于潛在的可能的法律風(fēng)險(xiǎn)，不能有任何的疏忽和遺漏，不怕喋喋不休說得多像個(gè)唐僧，就怕疏忽大意沒說到。新入行的律師，應(yīng)該習(xí)慣提交任何答案前都先再三拷問自己“確定肯定以及一定嗎”？反正我的老板總是習(xí)慣性地這么問我。要保證自己的答案“確定肯定以及一定”，涉及做research的習(xí)慣，以后再說。

發(fā)出任何英文的文件或者email前，用spelling check檢查一下，本來是很簡單的一件事，但實(shí)踐中很多人并不這么做。但要知道，任何一個(gè)小小的語法錯(cuò)誤，都體現(xiàn)你作為一個(gè)律師是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，都形成老板和客戶對(duì)你的印象的一部分。

一個(gè)好的非訴律師，應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)好的中英文文字功底，閱讀文件的速度應(yīng)比常人快至少3倍，而且在一目十行中還能無一遺漏地發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地方少了一個(gè)逗號(hào)，多了一個(gè)空格，“和”被寫成了“或”，大寫字母成了小寫，之類的小問題，對(duì)于這些細(xì)節(jié)應(yīng)具備一種本能的高度敏感性。對(duì)于英文，有時(shí)候一個(gè)逗號(hào)的位置改變，就能帶來整句話意思的根本改變。我就曾經(jīng)錯(cuò)誤理解過一個(gè)句子，然后所里的老外跟我說這就是體現(xiàn)"English is a dirty language“的地方。在外人看來，這就是在玩弄文字游戲、挑撿雞毛蒜皮，但這就是律師的工作，這就是當(dāng)事人聘請你的價(jià)值所在。如果你跟當(dāng)事人的business manager一樣稀里馬哈，還要花那么多錢請你干什么？

那些名牌皮鞋、西裝，為什么那么貴？決不僅僅是他們廣告費(fèi)用多，而是一針一線的那個(gè)精細(xì)做工，拿出去不怕摔打、不怕水泡、經(jīng)久耐用！如果你在國際大所或大型內(nèi)所工作，其實(shí)律師干的就是“匠人”的活，應(yīng)該想象自己就是一個(gè)名牌皮鞋的鞋匠，一筆一劃、一詞一句都是仔細(xì)斟酌、反復(fù)論證出來的，自己交出去的文件要拿得出手，經(jīng)得起質(zhì)疑、論證和推敲，要讓客戶感覺到“一分錢一分貨”。所以我覺得做初級(jí)律師時(shí)一定要養(yǎng)成任何出手的文件都要自己先仔細(xì)review的習(xí)慣。

三、Legal research的方法

如果老板問你中國法律的問題，不到萬不得已決不能說“我不懂”，因?yàn)槟菢永习寰蜁?huì)真的認(rèn)定你不懂，可能心里就在想“這小子果然junior，給他1萬塊一個(gè)月都多了”。當(dāng)然也不能閉著眼睛瞎說一氣，管它對(duì)錯(cuò)。正確做法是首先要有一個(gè)“can do approach”，要樹立自信，然后說“I need to check", or "will get back to you this afternoon / tomorrow"。

其實(shí)我們中國的法律通常言簡意賅、通俗易懂，沒有外國那樣汗牛充棟的判例和冗長復(fù)雜的推理。這雖然是法制不健全，但也有個(gè)好處就是對(duì)于某個(gè)特定領(lǐng)域，半天或者一天基本就可以把所有的法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章、司法解釋讀個(gè)遍。我通常的做法是：

1、把這個(gè)領(lǐng)域所有的法律通讀一遍。對(duì)于新人，即使你被要求回答的只是一個(gè)特定小問題，你也應(yīng)該利用機(jī)會(huì)把整個(gè)領(lǐng)域的法律全部讀一遍，這樣你就能回答一個(gè)小問題就搞懂一個(gè)領(lǐng)域。做律師有一大好處就是客戶付錢給律所，律所再付錢給律師，讓你去學(xué)習(xí)。有人給錢讓你去讀書、學(xué)東西，多便宜的事啊，你去讀個(gè)在職LLM都還要自己掏錢呢。當(dāng)然，在記billable hour時(shí)候應(yīng)該把多用的時(shí)間刪除。

2、在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，現(xiàn)在很多法律評(píng)論和文章都在網(wǎng)上，有的很有參考價(jià)值。

3、閱讀法律教材或?qū)Ｖ南嚓P(guān)部分。一天是不可能讀完整本書的，所以這時(shí)候只能挑選一些與你還有疑惑的問題相關(guān)的章節(jié)，加深對(duì)其立法意圖的理解。

4、打電話問相關(guān)的政府部門，對(duì)于政府審批一類的問題這是必不可少的環(huán)節(jié)，中國政府部門的實(shí)踐做法很多時(shí)候比法律還重要，甚至跟法律不一樣。不過要注意問對(duì)人，通過交談過程判斷對(duì)方懂不懂，是不是政府部門里管這個(gè)事的人，而且應(yīng)該多問幾個(gè)地方。國家、省、市三級(jí)政府部門都問過最好。

5、與熟悉這方面的同事討論。應(yīng)該做完上述1-4后才去討論，否則人家會(huì)覺得你什么都不懂，加深其對(duì)你的“junior”印象。反之，如果你什么都搞懂了再去談，有時(shí)會(huì)讓人感覺你高深莫測，“這家伙怎么什么都知道”。

四、提高英文寫作能力的方法

我覺得對(duì)于以英文作為第二語言的人，不可能達(dá)到那樣的境界，至少正常人達(dá)不到，我也暫時(shí)沒見過“不正?！钡娜?。我們的目標(biāo)應(yīng)該是"clear and correct"，即使用plain English（但必須是書面而非口頭語言），意思清楚、用語簡練、沒有語法錯(cuò)誤。

其實(shí)書面法律英語并不等于英語的全部，很多詞語、表達(dá)方式都是反復(fù)使用的，需要掌握的詞量不見得比考托福的詞匯量大（至少像什么茄子、毛豆之類的詞你就不用學(xué)）。如果所里有老外或者英文特別好的律師，可以多看他們寫的東西。例如什么subject to, for the avoidance of doubt, notwithstanding.....，我每次見到就把它記在本子上，有空就復(fù)習(xí)或自己寫英文時(shí)拿出來看看。

如果你做英翻中，做完后又有時(shí)間自己review一遍，可以反向review，即先讀自己寫的中文，然后試著將它口譯成英文，然后再去看英文原文是怎么寫的，對(duì)比一下自己剛才的口譯的“英文”，看看人家為什么寫得比自己好，有什么用詞是可以學(xué)習(xí)并記在筆記本上的。這樣做一舉兩得，既保證自己的翻譯沒有錯(cuò)誤，又能學(xué)習(xí)法律英語寫作。當(dāng)然，這么做的前提是寫英文原文的人英語要足夠好，值得你學(xué)習(xí)。

五、贏得信任

剛進(jìn)所時(shí)，最尷尬的就是看著別人忙，自己沒活干，或者有活也是技術(shù)含量不高的打雜。老板們不信任自己的能力，重要任務(wù)不給自己。就好象踢足球、打籃球，新人在場上跑來跑去，大佬們就是不肯傳球給你，怎么辦呢？除了努力提高自己的技術(shù)，還應(yīng)該大大方方地多向隊(duì)友要球，勇于承擔(dān)責(zé)任，拿到球后抓住機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己，爭取進(jìn)一個(gè)球，隊(duì)友傳球給你的次數(shù)就會(huì)多起來。

在律所里，要贏得信任最根本的還是要努力提高自己的各方面能力。但要盡快地贏得信任，還要想辦法爭取表現(xiàn)。很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有同事做過，有很多人比你更有經(jīng)驗(yàn)，老板自然不會(huì)把這些領(lǐng)域的重任交給你，誰都會(huì)更信任有經(jīng)驗(yàn)的人。這時(shí)就要去發(fā)現(xiàn)新的領(lǐng)域，例如新頒布/大修了某個(gè)法律，對(duì)這部新法來說，你和你那些經(jīng)驗(yàn)豐富的同事是平等的，大家都沒讀過，都沒有經(jīng)驗(yàn)，而且你可能還有時(shí)間優(yōu)勢，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富的人往往忙得不可開交沒時(shí)間去仔細(xì)鉆研。所以你就應(yīng)該認(rèn)真研讀法條和立法背景文件，然后寫成文章去向?qū)I(yè)雜志投稿，如果能發(fā)表你就在所里“揚(yáng)名立萬”。即使不能發(fā)表，那就自告奮勇把它變成律師事務(wù)所的法律簡報(bào)，因?yàn)槊總€(gè)所幾乎都要定期發(fā)這種東西給客戶，而寫這種東西比較麻煩且浪費(fèi)時(shí)間，有經(jīng)驗(yàn)的人未必總是愿意去干，這就是你的機(jī)會(huì)，反正你也閑得很。

不論發(fā)表文章還是撰寫簡報(bào)，你都成了，或者被大家認(rèn)為成了，“最懂”這部新法的人。這是人類的普遍思維，凡能著書立說（包括著文發(fā)表）者，都是某個(gè)領(lǐng)域的牛人，是正確信息的來源，好比足球場上大家都認(rèn)為能進(jìn)球的隊(duì)員就是“球星”。如果有關(guān)于這部新法的問題，你就可以大大方方地向老板“要球”了，或者你不說老板和同事也“傳球”給你了。用這種方法多“占據(jù)”幾個(gè)領(lǐng)域，就會(huì)由沒事可做變得忙不過來，你對(duì)律所的價(jià)值和你在所內(nèi)的地位也自然直線上升。